Dicas para ganhar uma oferta de reserva na casa que deseja comprar

Publicado por Javier Ricardo


Imagine que você encontrou sua casa perfeita.
Ele tem tudo o que você deseja e está dentro da sua faixa de preço. Porém, há um problema: seu agente diz que o vendedor só aceitará uma oferta alternativa.


Então, você deve escrever uma oferta alternativa?
A situação não é ideal, mas pode não ser tão ruim quanto parece à primeira vista. Os vendedores geralmente não pedem ofertas alternativas, a menos que sintam que há uma boa chance de a oferta em questão não dar certo. Ao garantir seu segundo lugar na fila, você pode muito bem acabar comprando aquela casa.


Se você está se perguntando se deve ou não escrever uma oferta de backup, aqui estão algumas considerações importantes a serem lembradas.

O que é uma oferta alternativa?


Se você nunca escreveu uma oferta alternativa, deve estar se perguntando o que exatamente é.
Uma oferta reserva é escrita quando um vendedor já tem um comprador potencial alinhado.
 Se a primeira oferta não for aceita, a oferta reserva entrará em jogo.


A primeira oferta pode assumir várias formas, incluindo um contrato contingente que só seria fechado em um conjunto específico de circunstâncias.
 Por exemplo, o contrato poderia ser:


  • Dependente da venda de uma casa existente pelo comprador
  • Dependente de inspeções, que incluem uma inspeção domiciliar satisfatória
  • Dependente da avaliação da casa pelo preço de venda (e uma avaliação baixa é uma possibilidade)
  • Dependente da obtenção de financiamento favorável pelo comprador (e tudo pode acontecer na subscrição)


Se a transação bater em qualquer um dos pontos de contingência, todo o negócio pode ser cancelado.
Sem uma oferta alternativa, o vendedor precisaria colocar a casa de volta no mercado e começar a exibi-la novamente. Uma oferta reserva reconhece a existência de uma oferta existente e diz que, se o primeiro comprador cancelar, você estará automaticamente em contrato com o vendedor.


Uma oferta reserva também protege o comprador potencial, impedindo o vendedor de aceitar outras ofertas ou colocar a casa de volta no mercado.
Se você redigiu uma oferta reserva e o primeiro comprador cancelar, seu contrato entrará automaticamente em ação.


Ofertas de backup fixam os preços

Se os preços subiram desde que você escreveu a oferta alternativa porque está comprando um mercado em alta, você travou o preço de sua oferta original.


Uma oferta de backup precisa ser assinada por todas as partes para que o contrato entre em vigor.
Os vendedores podem assinar mais de uma oferta de backup, desde que o vendedor deixe a situação clara para todos os envolvidos. Por exemplo, você pode estar na quarta posição se houver quatro ofertas de backup. Idealmente, você deseja estar na primeira posição, porque esta é a próxima oferta na fila.


Ao colocar-se em uma posição de reserva, você não é obrigado a comprar a casa e ainda pode olhar para outras casas no mercado enquanto espera.
Se você encontrar outra casa de que goste mais, poderá retirar sua oferta da consideração, mas essa prática é desaprovada – praticamente nega o propósito de uma oferta reserva.

As ofertas de backup devem ser superiores ao preço de tabela?


Se sua oferta de backup precisa ser maior do que o preço pedido, depende de quantas ofertas o vendedor recebe.
Em uma situação de oferta múltipla, você pode ter quase certeza de que haverá ofertas por mais do que o preço de tabela.


Aqui está um exemplo de como uma situação de ofertas múltiplas poderia ser:

  • A primeira oferta é inferior ao preço de tabela porque o comprador não sabe que mais ninguém está interessado.
  • A segunda oferta é o preço de tabela. A primeira e a segunda geralmente chegam perto, mas a segunda oferta geralmente aumenta o valor.
  • A terceira oferta é ligeiramente superior ao preço de tabela porque o comprador realmente deseja a casa.
  • Com a quarta oferta, o padrão de preços começa a cair. Quer seja a quarta ou a nona oferta, esses compradores sabem que é muito difícil que sua oferta chegue à primeira posição, então o preço não é tão crítico.


O vendedor tem um incentivo para ficar com a oferta do primeiro comprador, especialmente se for uma oferta mais alta.
No entanto, ao enviar uma oferta alternativa, você economiza tempo e trabalho do vendedor, portanto, o vendedor pode estar disposto a aceitar um pouco menos para lhe dar um incentivo para esperar. Por outro lado, se várias ofertas forem a norma em sua vizinhança, geralmente é uma boa ideia combinar a oferta disponível.


Consulte um profissional

Ao decidir o preço a oferecer, é melhor consultar um agente que conheça o mercado local, ao invés de depender de sua própria intuição.

Ofertas de backup e vendas a descoberto


Se você estiver comprando uma casa que está sujeita à aprovação de venda a descoberto, as chances de uma oferta reserva ter a chance de comprar a casa podem aumentar.
Muitos compradores não querem esperar pela aprovação da venda a descoberto e qualquer pequeno problema ao longo do caminho pode atrasar ainda mais uma venda a
 descoberto . A menos que o primeiro comprador queira desesperadamente a casa, há uma chance de que eles não esperem o processo começar Fora.


Outro aspecto a considerar é que o vendedor da venda a descoberto e o comprador podem ter assinado um adendo de venda a descoberto.
Se esse adendo de venda a descoberto permitir que o vendedor aceite ofertas alternativas e envie essas ofertas ao banco, você pode persuadir o vendedor a enviar
sua oferta ao banco. Se você puder fazer uma oferta melhor do que o primeiro comprador, poderá efetivamente entrar na frente deles na fila. Essa é uma estratégia situacional, portanto, converse com seu agente para ver se é uma opção para você.