Quando você mostra sua casa, está tentando apresentá-la da melhor maneira possível, para que os compradores possam se imaginar morando lá e ficarem ansiosos para comprar. Visto que comprar uma casa pode ser uma decisão baseada mais no sentimento do que na lógica, tente tornar sua casa atraente para os compradores em potencial, envolvendo todos os cinco sentidos.
Em muitos mercados, é comum que o corretor do comprador faça um tour por uma listagem sem a presença do corretor, e eles esperam que o vendedor saia de casa. Porém, se você estiver vendendo sua casa como À venda pelo proprietário, você mesmo precisará mostrá-la.
Limpe (e desobstrua) a casa
Antes de abrir as portas para uma visitação pública ou uma exibição, certifique-se de limpar sua casa de cima a baixo. É mais barato fazer o trabalho sozinho, especialmente porque você deseja manter a casa em boas condições pelo tempo que tiver no mercado, mas contratar uma empresa de limpeza pode aliviar a carga se houver muito em seu prato.
- Limpe a desordem: a primeira coisa que seus compradores devem ver quando entram pela porta da frente não devem ser pilhas de papéis ou pertences. Deixe tampos de mesa, balcões e outras superfícies planas claras ou bem decoradas (com um vaso de flores, talvez).
- Tetos e teias de aranha: É muito fácil deixar que teias de aranha e poeira se acumulem nas pás do ventilador de teto ou em cantos fora de uso. Certifique-se de verificar as luminárias em busca de insetos mortos também.
- Paredes: embora você possa pular a lavagem das paredes durante uma fase movimentada, seus compradores perceberão sujeira e marcas de mãos.
- Pisos: Tome cuidado para deixar seus pisos brilhando, especialmente se eles não forem substituídos há algum tempo ou se houver animais de estimação em casa. Limpe os tapetes com vapor para evitar sujidades ou odores persistentes. Se você tiver carpete, passe o aspirador em uma direção e não ande sobre ela novamente – as linhas de aspiração na pelúcia indicam que você deve cuidar bem sem tentar.
Boas-vindas Graciosas
Depois que sua casa estiver limpa e sem bagunça, é hora de abrir as portas e convidar os compradores para dar uma olhada. Embora os compradores sejam convidados em sua casa, você quer que eles imaginem que é seu proprietário. Não faça com que eles se sintam como intrusos – faça tudo o que puder para tornar sua propriedade acolhedora.
- Primeiras impressões: comece com seu apelo do meio-fio. Preste atenção especial à sua varanda ou alpendre, bem como ao paisagismo que conduz à porta da frente. Certifique-se de que a caminhada seja limpa, que a varanda seja convidativa e que não haja brinquedos ou ferramentas de jardim espalhados. Certifique-se de que todas as flores ou plantas em vasos apresentam cuidados e manutenção regulares. Uma coroa de flores na porta ou móveis arrumados em uma varanda ou varanda podem definir o cenário.
- Os sapatos permanecem: não espere que o comprador remova os sapatos, a menos que você esteja vendendo para um comprador a quem razões religiosas ou culturais o obriguem. Ela não é uma visitante, ela é uma potencial compradora.
- Não pressione: não apresse o comprador. Deixe-o saber que ele pode levar todo o tempo que precisar. Pode exigir flexibilidade extra de sua parte, mas valerá a pena receber uma oferta.
- Deixe um recado: coloque uma tigela de doces embrulhados ou outras guloseimas perto da porta da frente com um pequeno bilhete agradecendo ao comprador por ter vindo ver sua casa.
- Saia de casa: você ficará tentado a seguir os compradores e explicar as atualizações, comodidades ou recursos. Não faça isso. O comprador não vai falar sobre a casa à sua frente ou abrir portas com você lá. Você e sua família devem dar um passeio, tomar um café, visitar o parque – basta sair de casa para que seu comprador em potencial possa relaxar e avaliar.
Defina uma temperatura confortável
Seu objetivo é criar uma atmosfera acolhedora, então preste atenção aos seus sistemas climáticos. Uma casa fria em um dia frio ou uma casa abafada em um dia quente não vai pintar o quadro que você deseja que os compradores vejam – vai deixá-los desconfortáveis, sem mencionar que se perguntam se seus sistemas de aquecimento ou resfriamento estão em mau estado.
- Preste atenção ao clima: Mostrar sua casa não é hora de se preocupar com a conta de luz. Se estiver frio o suficiente para usar um suéter para se manter aquecido, ligue o fogo. Se você é conhecido por deixar seu termostato em temperaturas abaixo do Ártico, este é o momento em que deseja aumentá-lo alguns graus. Você sempre pode diminuir o volume novamente quando os compradores saírem.
- Ligue o AC: Em uma nota semelhante, se está quente lá fora, ligue o ar condicionado. Você quer que a temperatura dentro de casa seja fresca e confortável e dê ao comprador mais motivos para demorar. Eles se sentirão revigorados depois de voltar de um ambiente externo quente ou úmido. Mas não ultrapasse a marca e torne-a muito fria, ou você terá o efeito oposto.
Acenda as luzes
Ilumine sua casa por dentro e por fora para que os compradores possam ver claramente as características de sua casa.
- Acenda todas as luzes: luzes suspensas, lâmpadas e até acenda as luzes dos eletrodomésticos e do armário. Certifique-se de que a luz da varanda esteja acesa, especialmente depois de escurecer; luzes solares ao longo de sua passarela também são um toque agradável.
- Deixe a luz do sol entrar: Abra todas as cortinas e levante todas as persianas. Deixará entrar o máximo de luz possível se a exibição for durante o dia e fará com que a casa pareça convidativa da rua se for depois de escurecer.
- Ilumine salas escuras: a colocação estratégica da lâmpada pode fazer com que a sala pareça mais clara e acolhedora. Adicione outra lâmpada (ou duas!) Se necessário.
- Desligue a TV: As imagens em movimento (sem falar no som) distraem demais. Se você estiver reproduzindo música em um computador, desligue o monitor.
- Portas abertas: deixe as portas do armário entreabertas também, para que o comprador possa espiar e verificar o espaço de armazenamento.
Crie um clima
Organizar sua casa para os compradores significa definir um tom, criar uma atmosfera da qual eles desejam fazer parte. Aproveite os melhores recursos da sua casa definindo o clima, seja romântico, relaxante ou emocionante. Ajude seus compradores em potencial a se imaginarem vivendo uma vida ideal em sua casa.
- Aproveite bem a lareira: acenda o fogo, mesmo que seja verão.
- Torne-o romântico: coloque duas taças de champanhe (limpas) em uma mesa próxima com uma garrafa de champanhe.
- Ligue música suave: assim como as lojas usam música suave para criar uma experiência de compra aconchegante, você também pode. Mantenha as músicas discretas e adequadas ao público em geral.
- Ligue os recursos de água: as fontes são especialmente úteis para abafar o ruído do tráfego ou vizinhos barulhentos.
- Incentive o toque : o toque pode ser um poderoso gatilho emocional. Drapeje tecidos sensuais, como envoltórios de veludo, cobertores grossos de malha ou mantas de seda nos braços das cadeiras e nas costas dos sofás.
Use o perfume com moderação
Uma lavagem completa deve ser tudo de que você precisa para garantir uma fragrância fresca em sua casa.
- Guarde o spray: Muitas pessoas são sensíveis ou até alérgicas a cheiros artificiais e desodorizantes, portanto, não use sprays ou purificadores de ar plug-in. Não queime velas ou borrife perfume pelo mesmo motivo.
- Use ar fresco: se o tempo permitir, abra as janelas para deixar entrar uma brisa e evitar que sua casa cheire a mofo. Apenas esteja alerta para ruídos externos, como tráfego intenso.
- Real é melhor: se você vai ferver temperos na água no fogão (um velho truque de venda doméstica), pelo menos coloque petiscos para que os compradores não fiquem desapontados quando chegarem à cozinha. E não esqueça de desligar o aquecedor! A última coisa que você quer é uma panela queimada quando toda a água tiver fervido. Se, em vez disso, você decidir que o cheiro de biscoitos recém-assados vai atrair um comprador, certifique-se de deixar alguns biscoitos.
Forneça informações adicionais
Você tem tão pouco tempo para causar uma boa impressão. Se houver informações extras que um comprador possa perder ou desconhecer, você pode fornecer cartões ou notas bem impressas para informá-los.
- Detalhes históricos: por exemplo, se você tem um lustre antigo em sua sala de jantar, coloque um cartão que divulgue sua idade e outros detalhes importantes.
- Precauções de segurança: Se as escadas do porão forem íngremes, coloque um cartão no corrimão que avisa os compradores para que tomem cuidado.
- Excluído da venda: Tenha cuidado ao colocar um cartão que diz: “Não incluído na venda.” Essa nota fará com que o comprador queira tudo o que você está excluindo. No entanto, você pode tirar vantagem disso mais tarde, durante as negociações.
Complete com comida
A melhor maneira de induzir os compradores a ficar atentos e observar ainda mais detalhes sobre sua casa é oferecer comida. Você não precisa servir um almoço, mas sanduíches, biscoitos, refrigerantes e garrafas de água são bem-vindos. Os compradores que estão mordiscando lanches não estão tão ansiosos para sair e podem notar mais do que sua casa tem a oferecer.
- Self-service: Disponha utensílios de serviço, se necessário. Forneça pratos, xícaras e guardanapos; produtos de papel estão bem.
- Limpeza fácil: à vista de todos, forneça um recipiente de lixo para que pratos e guardanapos descartados não amontoem o balcão para a próxima exibição.
Incentive o feedback do comprador
O feedback dos visitantes pode ser extremamente útil ao tentar vender uma casa, especialmente se eles lhe informarem sobre algo que seria uma mudança fácil antes que o próximo comprador apareça. Certifique-se de que os compradores possam deixar um feedback imediato e anônimo – será inestimável à medida que você adapta sua oferta daqui para frente, e o anonimato torna mais provável que um comprador em potencial exponha suas ideias.
- Forneça utensílios de escrita: Perto dos lanches, deixe canetas e uma pilha de cartões de questionário pré-impressos ou um livro de visitas para assinar. Os compradores podem se sentir obrigados a responder à sua solicitação após serem alimentados.
- Faça perguntas: Você pode perguntar a respeito de suas impressões gerais, como sua casa se compara a outras, até mesmo sua impressão do preço. Não leve as respostas para o lado pessoal. Em vez disso, use-os como pontos de dados importantes à medida que refina a maneira como prepara e vende a casa.