Encontrar um carro perfeito é difícil – mas certificar-se de que encontrará um bom negócio sem ser pressionado é ainda mais difícil. Você precisa estar atento às 5 táticas mais comuns que os vendedores de carros usam para saber como lidar com elas.
The Lowball / The Highball
Essa tática funciona de duas maneiras: o lowball é quando o vendedor oferece um preço de troca ridiculamente baixo pelo seu veículo, e o highball é quando o vendedor oferece a você um de seus próprios veículos por um preço ridiculamente alto. Eles estão tentando tirar o máximo possível de dinheiro de você e, se aprenderem que você é um otário desde o início, vão repetir essa tática em cada estágio do processo de negociação.
The Hard Sell
Esta é provavelmente a técnica mais estereotipada associada aos vendedores de automóveis. Uma venda difícil é um método através do qual o vendedor tenta fazer uma venda de forma agressiva, direta e vigorosa. Fazer perguntas como: “o que preciso fazer para que você compre um carro antes de sair do estacionamento hoje?” ou fazer afirmações como “você seria louco se desistisse de um negócio como este – você não vai encontrar em nenhum outro lugar -” são exemplos de uma venda difícil.
Atendendo às suas necessidades – e fazendo você pagar por isso
Você admitiu para o vendedor que precisa de um determinado pagamento mensal? Eles podem ficar muito felizes em conhecê-lo – mas também aumentar o preço de etiqueta do seu novo carro. Você disse que não pode, em hipótese alguma, vender seu carro antigo por menos de US $ 15.000? Eles podem ficar felizes em fazer isso, mas podem encurtar a duração da garantia padrão da concessionária. Cada vez que um revendedor está muito feliz em atender a uma demanda, tome cuidado: eles provavelmente encontrarão uma maneira de compensar a perda em outro lugar.
Mentiras diretas
É inegável que esse comportamento é totalmente antiético, mas também é inegável que acontece totalmente. A fim de pressioná-lo a comprar um determinado veículo, um vendedor pode dizer que não há outros lotes na cidade que vendam esse veículo específico, que uma oferta feita expira hoje ou mesmo que outra pessoa já fez uma oferta pelo veículo em um esforço para garantir que você não barganhe o preço.
Isca e Troca
Esse tipo de tática geralmente é ilegal, mas isso não significa que não existam traficantes tentando se safar. Uma isca e uma troca acontecem quando a concessionária anuncia um determinado negócio – digamos, um caminhão preto por US $ 20.000 – mas quando você chega diz que eles se esgotaram e os únicos caminhões disponíveis que eles têm no lote são US $ 25.000. Sempre que um revendedor anuncia algo que na verdade não tem disponível e tenta convencê-lo de que você deve comprar o modelo disponível mais caro, isso é uma isca e uma troca.
Como se preparar para esses truques do vendedor de carros
Prepare-se com antecedência com essas três maneiras infalíveis de se proteger das táticas comuns usadas por vendedores de automóveis, enquanto mantém sua sanidade e sua saúde financeira.
Faça sua pesquisa
A melhor maneira de se preparar para qualquer negociação, seja com o parceiro mais confiável ou com um vendedor desprezível, é fazer sua pesquisa. Você deve descobrir exatamente quanto vale o seu veículo e quanto deve esperar ser oferecido em troca, usando um site como o Kelley Blue Book. Você deve usar um site semelhante para descobrir exatamente em que tipo de veículos está interessado e seus preços de mercado justos em sua área. Você também deve descobrir que tipo de taxa de juros pode esperar ser oferecido com base em sua capacidade de crédito bem antes de entrar no lote, e que tipo de planos de reembolso funcionarão para seu orçamento.Quanto mais informações você tiver, mais bem posicionado você estará para conseguir um ótimo negócio e um ótimo veículo sem se prejudicar financeiramente.
Cuidado com o que você diz
Assim como em um tribunal, qualquer coisa que você disser pode e será usada contra você. Não seja muito frouxo com exatamente o que você está disposto a pagar e aceitar – deixe o processo de negociação fazer o seu trabalho.
Conheça seus limites
Descubra um orçamento realista e cumpra-o. Você encontrou o carro dos seus sonhos de $ 40.000, mas seu orçamento é de apenas $ 36.000? Não tente racionalizar isso, não deixe o vendedor pressioná-lo – apenas vá embora.
Traga um amigo
Vamos enfrentá-lo – alguns de nós são muito melhores em falar duro do que outros. Se você sabe que tem dificuldade em dizer não ou parecer desagradável, considere trazer um amigo que possa inspirar confiança em você ou que seja melhor em negociações difíceis. Se você for mulher, infelizmente, também pode enfrentar o sexismo na concessionária – portanto, você pode economizar dinheiro ao trazer um amigo do sexo masculino (ou alguém que conheça o processo de compra de carros por dentro e por fora) para mostrar à concessionária que você está falando sério . Não é justo, mas o dinheiro que você economizar valerá a pena!