É possível vender seu negócio sem um corretor? Se sim, como?

Muitos proprietários de empresas gostariam de saber como podem vender seus negócios e, ao mesmo tempo, lucrar tanto quanto possível com as vendas. A maioria das pessoas pensa que vender o seu negócio é um processo muito complicado e, como tal, sentem que precisam dos serviços de um corretor. No entanto, existe um problema. Quando você contrata alguém para vender seu negócio, você terá que pagar a eles uma grande porcentagem da venda na forma de uma comissão, e isso terá um grande impacto na quantidade de dinheiro que você levará para casa no final do dia. Existem maneiras de você mesmo vender uma empresa e eliminar o intermediário ou qualquer outra pessoa que queira lucrar com a venda de sua empresa.

Os corretores vendem negócios por causa da comissão que ganham. Eles não têm nenhuma forma de apego emocional ao negócio como o proprietário teria. Isso significa que eles podem não investir tanto tempo e energia tentando comercializar e vender o negócio como você gostaria. Também é muito possível listar seu negócio nos mercados por meses ou às vezes até anos sem realmente vendê-lo porque o corretor não está se esforçando o suficiente. Agora você pode pensar que poderia encontrar um comprador se fosse esse o caso, mas há apenas um problema. Quando você assina um contrato com um corretor para que ele venda sua empresa, você está permitindo que ele seja o único que pode gerenciar a venda de seu negócio. O que isso significa é que, mesmo que você encontre um comprador depois de ter assinado um contrato com um corretor,

Uma das melhores maneiras de vender uma empresa privada é vendê-la online. É muito fácil e ajudará a garantir que apenas você colherá os benefícios da venda do seu negócio, e não algum corretor feliz por comissões.

Anunciar sua empresa para venda também é muito fácil. A Internet tornou mais fácil para os empresários encontrarem compradores com o dinheiro necessário para comprar uma empresa. Alguns sites populares onde você pode encontrar compradores incluem Businessesforsale.com, Bizquest.com e bizbuysell.com. A maioria dos corretores ainda usará esses sites para vender o seu negócio, portanto, é melhor cortá-los e fazer o marketing você mesmo. Esses sites não são corretores, mas sim serviços de publicidade para proprietários de empresas. Você deverá pagar uma taxa de listagem quando colocar sua empresa à venda. Essas taxas são normalmente um preço fixo que não chega nem perto do valor que um corretor cobraria de você. Na página de listagem, há um formulário de contato que os compradores em potencial podem preencher para enviar uma mensagem de e-mail ao proprietário. É assim que a comunicação é estabelecida entre proprietários e compradores. A partir daí, eles podem negociar o acordo e buscar uma transação de compra se um acordo for feito.

Dicas para vender seu negócio sem um corretor

1. Atrasa e mata negócios

A pontualidade é a alma dos negócios, e atrasos desnecessários por parte do vendedor podem ser muito importantes para fechar um negócio. Certifique-se de preparar com antecedência e coletar suas finanças, declarações de impostos, arrendamentos, etc. Você não deve deixar seu comprador esperando por você para produzir esse material. Se você contratasse os serviços de uma corretora, ela se certificaria de que antes de colocar sua empresa no mercado você estaria perfeitamente preparado e, como tal, deveria imitá-los. Tente se colocar no lugar do comprador: o que ele gostaria de ver para analisar o negócio? Os dados financeiros de três a cinco anos são comumente apresentados aos compradores. Isso significa declarações de lucros e perdas, bem como balanços, se você os tiver. Se o seu CPA produz declarações, use-as. Se não, pode ser necessário usar sua declaração de imposto de renda se seus dados financeiros não estiverem claros e corretos. Os documentos muito detalhados, como extratos bancários, podem esperar pelo período de devida diligência depois que um negócio é fechado, mas antes de ser finalizado.

2. Comercialize pequenas empresas na web

A maioria das empresas usa a Internet para comercializar o que têm a oferecer, então você também deve fazer isso. Faça sua pesquisa e descubra o site onde você pode listar seus negócios sem ter que pagar uma comissão quando os negócios finalmente foram vendidos.

Observe que as empresas acima de US $ 3 a US $ 5 milhões em vendas podem se beneficiar de uma campanha de marketing (mala direta, telemarketing e chamada direta focada) que pode atrair mais compradores e, portanto, um preço mais alto.

3. Gerenciar o processo

Encontrar compradores é um processo difícil e gerenciá-los é ainda mais difícil. Não tenha medo de examinar o comprador, pedindo-lhe um demonstrativo financeiro pessoal (um corretor faria isso por você, então você também deve fazer). Não faz sentido perder seu tempo com um comprador que nem mesmo tem os recursos para comprar seu negócio em primeiro lugar. Você também deve pedir a eles que assinem um acordo de não divulgação.

Assim que encontrar alguém que esteja interessado no seu negócio, você deve manter o processo em andamento e não atrasar as coisas. Forneça informações, marque reuniões, negocie e continue tentando levá-los a uma oferta.

4. Continue com a devida diligência

Tenha sempre em mente que você não precisa revelar tudo antes de uma oferta e aceitar a oferta. Diga ao comprador que ele terá tempo para verificar os livros e, se algo estiver errado, ele pode desistir. Você pode até mesmo reter informações proprietárias que poderiam ser prejudiciais se divulgadas muito cedo. Por exemplo, uma lista de clientes ou chave para um processo de fabricação. Um possível comprador pode desejar um relatório que inclua as vendas por cliente, e essa é uma solicitação muito razoável para que eles possam ver que suas vendas não estão concentradas em algumas contas. Você pode estar preocupado com a possibilidade de o comprador roubar clientes de você, especialmente se o comprador tiver um negócio semelhante ao seu. A solução é imprimir o relatório e editar os nomes reais dos clientes. No entanto, você não deve ocultar nenhuma informação negativa do potencial comprador. Tente fornecer ao comprador potencial todas as informações necessárias antes de fazer a oferta. Quase nunca existe um negócio perfeito, então as informações negativas não são totalmente inesperadas.

5. Use um advogado

Você pode encontrar contratos de vendas comerciais, acordos de não concorrência, etc. online, no entanto, você ainda precisará dos serviços de um advogado para não cometer erros imprevistos. Alguns advogados veem as aquisições de negócios como dia de pagamento, portanto, se a transação for apertada, você realmente precisa prestar atenção nessa área. Normalmente, os corretores têm contadores e advogados em sua folha de pagamento que fazem essas tarefas para seus clientes. Mas, como você não está usando um corretor, terá que contratá-lo você mesmo. Não se preocupe porque advogados e contadores geralmente cobram taxas fixas para tarefas como essas. Mesmo que alguns cobrem por hora, não demorará muito para eles se estiverem apenas calculando impostos ou criando documentos. O único cenário em que custaria mais dinheiro é se você pedisse ao advogado para negociar por você. Mas, você mesmo pode cuidar desse aspecto do negócio. Deixe o advogado saber o que você deseja e o que espera da transação. Em seguida, eles criarão os contratos e acordos de acordo com as informações que você fornecer a eles. Lembre-se de que seu advogado trabalha para você e você toma as decisões.

Em conclusão, vender um negócio sem um corretor pode ser feito, mas esteja ciente de que, estatisticamente, mais negócios não corretados desmoronam do que aqueles administrados por um corretor. Outra opção, caso você já tenha encontrado um comprador, é negociar com uma corretora seus serviços na gestão e estruturação do negócio.