Se você está procurando comprar ou vender uma casa, uma das primeiras coisas que você precisa saber é como os compradores e vendedores estão se saindo no mercado local.
Embora você possa ocasionalmente encontrar um mercado em equilíbrio perfeito, na maioria das vezes você se encontrará em um – um mercado do comprador, no qual os compradores de casas têm a vantagem, ou um mercado do vendedor, que favorece aqueles que vendem suas propriedades.
Saber em que tipo de mercado você está pode não apenas informar suas estratégias para a transação, mas também tornar seus esforços mais bem-sucedidos e ajudá-lo a fechar o negócio com mais rapidez.
O que é um mercado comprador?
No mercado do comprador, há uma maior oferta de casas à venda do que compradores, e as condições gerais favorecem o comprador.
Sinais do mercado de um comprador:
- As listagens estão no mercado por mais tempo
- Os vendedores estão reduzindo seus preços
- Existem muitas listagens para escolher
- A construção de novas casas está em alta
O que isso significa para os compradores:
- Você tem mais opções
- Você pode negociar mais
- Preços podem diminuir
- Você terá menos competição
- Você verá menos guerras de lances
O que isso significa para os vendedores:
- Você pode precisar reduzir seu preço
- Pode demorar mais para vender
- Há muita concorrência de outros vendedores
O que é um mercado de vendedor?
O mercado de um vendedor geralmente favorece o vendedor da casa. Isso significa que a oferta de residências é pequena e não há estoque suficiente para atender à demanda do comprador.
Sinais do mercado de um vendedor:
- Casas estão sendo vendidas por um preço acima do pedido
- Existem vários lances e guerras de lances
- Não há muitas listagens para escolher
O que isso significa para os vendedores:
- Você provavelmente verá várias ofertas
- Você pode obter mais do que o preço pedido
- Sua casa vai vender rapidamente
- Você pode não precisar fazer concessões ou negociar
O que isso significa para os compradores:
- Você enfrentará uma competição acirrada
- Você pode precisar oferecer mais do que preço
- Você pode precisar fazer concessões ou renunciar a contingências
- Você terá menos casas para escolher
- Pode demorar um pouco para comprar uma casa
- Você pode ser superado ou ver suas ofertas rejeitadas
A sazonalidade pode afetar a oferta e a demanda no mercado. Normalmente, o verão tem preços e transações mais altos, enquanto o inverno tem preços mais baixos e menos atividade. Quer você seja comprador ou vendedor, a temporada pode ajudá-lo a determinar a estratégia imobiliária certa.
Estratégias para comprar no mercado de um vendedor
No mercado de vendedores, você pode precisar usar um refinamento extra ao procurar uma casa e fazer uma oferta. Aqui estão algumas estratégias que podem ajudar .
- Mova-se rapidamente. As casas passam rápido no mercado de vendedores, então, se você gosta de uma casa, não perca tempo.
- Faça seus lances competitivos. Licitar abaixo do preço pedido provavelmente não fará com que você seja notado no mercado de um vendedor.
- Seja pré-qualificado para o seu empréstimo hipotecário. Isso pode dar aos vendedores mais confiança em sua oferta.
- Reduza suas contingências . Muitas contingências podem tornar seu lance menos atraente para os vendedores.
- Inclua uma carta de oferta. Faça um apelo pessoal ao vendedor escrevendo uma carta.
Estratégias para vender no mercado de compradores
Se você estiver vendendo no mercado de um comprador, descarregar sua propriedade pode ser mais difícil. Para vender sua casa, convém considerar uma dessas estratégias .
- Preço certo. Certifique-se de que o preço de listagem da sua casa é baseado em vendas comparáveis na sua área.
- Seja flexível. Estar disposto a mudar a data ou o preço da mudança, deixar os eletrodomésticos ou fazer outras concessões pode ajudar. Para maximizar o número de compradores que veem sua casa, você também deve ser flexível quanto aos horários de exibição.
- Prepare sua casa. Faça todos os reparos necessários, limpe a propriedade e considere prepará-la antes de colocá-la no mercado.
- Ser paciente. Pode demorar um pouco para vender sua casa no mercado de um comprador.
Se sua casa não está vendendo, considere retirá-la do mercado até que esfrie. O mercado pode passar a favorecer vendedores em apenas alguns meses, o que pode ajudá-lo a vender sua casa mais rapidamente.
Próximos passos
Se você não tiver certeza de onde está seu mercado, consulte um agente imobiliário local. Eles terão o dedo no pulso das condições do mercado local e podem oferecer estratégias específicas para comprar ou vender com sucesso em sua área.