Escrevendo um plano de negócios de estúdio de fotografia [modelo de amostra]

Você está prestes a começar um negócio de fotografia? Se SIM, aqui está um modelo completo de modelo de plano de negócios de estúdio fotográfico e relatório de viabilidade que você pode usar gratuitamente .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de fotografia apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de fotografia. Neste artigo, forneceremos um modelo de plano de negócios de fotografia de amostra detalhada.

Um modelo de plano de negócios de estúdio de fotografia de amostra

1. Visão geral da indústria

O negócio da fotografia é um dos negócios que pode sobreviver indiscutivelmente em qualquer parte do mundo, desde que esteja bem posicionado. A indústria da fotografia pode se orgulhar de criar empregos direta ou indiretamente para um número incontável de pessoas em todo o mundo.

Uma coisa boa sobre a indústria da fotografia é que ela possui várias áreas de especialização que vão desde casamento ou retrato a fotografia de vida selvagem ou fotografia de viagem, entre muitos outros. Acima de tudo, começar um negócio de fotografia é o que escolhemos fazer porque depois de fazer nossa devida diligência e pesquisa, percebemos que é um negócio altamente lucrativo se bem planejado e gerenciado.

Sem sombra de dúvida, há um alto índice de competição no setor, mas temos sido capazes de criar um modelo de negócios único que nos ajudará a ganhar aceitação no mercado e também trabalhar nosso caminho para o topo da escada na cidade onde nosso negócio de fotografia está para ser localizado.

Algumas das coisas que nos ajudarão a nos destacar na indústria incluem a garantia de entregar sempre trabalhos de fotografia de qualidade a preços baixíssimos em nossa cidade. Muito mais do que entregar trabalhos de fotografia de qualidade aos clientes a preços baixíssimos, investimos ainda mais em um software de CRM que nos ajudará a conquistar novos clientes com eficácia e também nos ajudará a gerenciar com eficácia nossos clientes existentes.

Pretendemos explorar referências de clientes leais como um meio de gerar leads que, eventualmente, trabalharemos duro para converter em clientes leais.

2. Resumo Executivo

• Situação atual

Atualmente, escolhemos um nome para nosso negócio de fotografia, concluímos o exercício de busca de nomes no escritório de assuntos corporativos e é bom que o nome que propomos chamar nosso negócio esteja muito disponível e, portanto, iniciamos o processo de incorporação do negócio às autoridades governamentais.

Depois de descobrirmos o de, solicitaremos a identidade do contribuinte e também abriremos uma conta corporativa / à ordem em qualquer banco de sua escolha. A abertura de uma conta corrente é especialmente importante para que possamos começar com uma nota profissional, bem como atrair clientes corporativos que poderão pagar um prêmio pelos serviços fotográficos prestados.

Parte de nossas estratégias para posicionar efetivamente o negócio; é alugar um espaço de escritório em um movimentado distrito comercial da cidade de Nova York. O espaço que pretendemos alugar será grande o suficiente para acomodar nosso estúdio, recepção, bem como nosso escritório administrativo.

E também avançamos para envolver um corretor de imóveis competente, que acreditamos ser capaz de nos dar exatamente o que queremos. Nem preciso dizer que um dos nossos sonhos é dirigir o melhor estúdio fotográfico de todo o distrito de Nova York. É especialmente por isso que não deixamos pedra sobre pedra na atenção aos detalhes.

• DESCRIÇÃO DA EMPRESA

Somos uma empresa de fotografia de primeira linha e temos uma grande visão de nos tornarmos o balcão único quando se trata de fotografia na cidade de Nova York. Atualmente, somos uma equipe de fotógrafos apaixonados que se uniram com o único propósito de criar uma marca que irá competir com as empresas fotográficas líderes na cidade de Nova York.

Também pretendemos ir além de fazer memórias, mas também construir relacionamentos de forma a oferecer serviços fotográficos completos. Isso significa que cobriremos fotografia de casamento, fotografia infantil – onde capturamos o marco de cada bebê desde a infância até o final da infância, capturando a natureza e as paisagens, cobertura de beleza – concursos, desfiles de modelos e tudo o mais, assim como outras áreas numerosos demais para serem mencionados.

Nossa empresa de fotografia também estaria no negócio de treinamento de novatos, bem como fotógrafos iniciantes que desejam ser observados de perto em seus esforços fotográficos por um mentor. Também há planos de não limitar o nosso negócio de fotografia a apenas capturar fotos.

Também estaremos envolvidos na venda de câmeras digitais fotográficas, lentes, suportes para câmeras, software fotográfico, bem como outros serviços de consultoria. Além disso, em um futuro próximo (nossa meta de cinco anos para ser mais preciso), começaremos a vender franquias e nos tornaremos um dos melhores negócios de fotografia do mundo.

3. Nossos produtos e serviços

É claro que, como qualquer outro fotógrafo, devemos nos dedicar à cobertura de eventos. No entanto, devemos levar nossos serviços um degrau mais alto, prestando atenção aos detalhes, como pré-sessões e pós-sessões. Por que depois das filmagens? Bem, as sessões posteriores envolverão basicamente a captura do clima pós-evento em fotos. Haverá também a produção de álbuns de fotos, álbuns de fotos, fotos emolduradas, além de cópias eletrônicas das fotos editadas a pedido de nossos clientes.

Muito mais do que prestar os serviços, também gostaríamos de ser conhecidos como um balcão único onde os concorrentes podem vir adquirir equipamentos que ajudem a fomentar a sua expertise. Como resultado, devemos estar envolvidos na venda de câmeras digitais e outro hardware e software fotográfico.

Pretendemos negociar em equipamentos novos, bem como em tipos bastante usados. Isso é para que possamos dar àqueles que não poderiam pagar pelo produto novo a oportunidade de ainda estar no mercado, vendendo os tipos de produtos usados ​​de maneira justa.

Acreditamos que o comércio da fotografia não estaria completo sem a necessidade de oferecer serviços de consultoria. É por isso que ofereceremos serviços de treinamento e consultoria em fotografia. Como resultado, os fotógrafos iniciantes, assim como os novatos, podem sempre recorrer a nós para obter mais conhecimento sobre o comércio. Nossos serviços de consultoria vão desde a assessoria até a montagem de um estúdio fotográfico para nossos clientes.

4. Nossa declaração de missão e visão

• Temos uma visão concisa e missão em vista que é: Tornar-se uma marca de fotografia de classe mundial e estar entre os 5 maiores le vendedores no comércio de fotografia em Nova York e nos Estados Unidos da América.
• Para disponibilizar serviços de fotografia de primeira linha para uma ampla gama de clientes que abrangem diferentes classes de pessoas a preços acessíveis.

Nossa Estrutura de Negócios

Nosso plano é iniciar o negócio de fotografia com 4 funcionários principais que devem desempenhar mais de uma função por vez. Eles incluem:

• Diretor de operações e fotógrafo principal
• Administrador do escritório
• Diretor de Vendas e Marketing
• Fotógrafo assistente e assistente de escritório

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Diretor de operações e fotógrafo principal:

• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Responsável por liderar a equipe de cobertura de eventos
• Responsável pela gestão do dia a dia do negócio
• Responsável por lidar com clientes de alto perfil
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável pelo recrutamento
• Responsável pelo pagamento de salários
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa

Administrador do escritório:

• Responsável pela administração do dia a dia do escritório
• Responsável por lidar com correspondência
• Gerencia clientes
• Gerencia fornecedores
• Lida com todas as chamadas e e-mails recebidos, etc.
• Responsável por lidar com cobranças de pagamentos e entrega de dinheiro e cheques nos bancos
• Qualquer outra função atribuída pelo Diretor de Operações

Diretor de Vendas e Marketing:

• Responsável pela comercialização dos produtos e serviços da empresa
• Responsável por promover a empresa
• Responsável por criar estratégias de marketing e vendas, etc.
• Fonte de exposições e oportunidades para a empresa alavancar para promover o negócio
• Representa a organização em algumas reuniões estratégicas de negócios
• Responsável pela contratação e treinamento de representantes de vendas autônomos
• Qualquer outra função atribuída pelo Diretor de Operações

Fotógrafo assistente e assistente de escritório

• Auxilia o fotógrafo líder em todos os momentos
• Executa tarefas para a organização (ou seja, entrega de trabalho aos clientes, compra de suprimentos e papelaria, etc.)
• Responsável por transportar câmeras e outros equipamentos de e para os locais do evento
• Garante que o escritório e o ambiente sejam mantidos limpos em todos os momentos
• Qualquer outra função atribuída pelo Diretor de Operações

6. Análise SWOT

Temos plena consciência de que precisamos alavancar nossos pontos fortes se pretendemos construir um negócio de fotografia de sucesso nos Estados Unidos da América e é por isso que temos dedicado tempo para analisar nossa Força, nossa Fraqueza, as Oportunidades disponíveis para nós, bem como as ameaças que provavelmente enfrentaremos na indústria da fotografia.

• Força-:

Nossa força não se limita ao robusto treinamento profissional, certificação e experiência que adquirimos antes de abrir um negócio de fotografia, mas também nossa rica rede, paixão e capacidade de converter leads em clientes fiéis em um curto espaço de tempo.

• Fraqueza-:

Parte de nossa fraqueza como uma empresa de fotografia iniciante é que temos menos funcionários e especialistas, e também temos caixa limitado para executar tudo o que pretendemos executar antes de lançar o negócio. Por exemplo, adoraríamos construir nosso próprio software de CRM personalizado.

• Oportunidades-:

Os Estados Unidos da América e a cidade de Nova York em particular são uma das cidades do mundo que atraem toneladas ou classes diversas de visitantes, juntamente com o fato de que algumas das melhores escolas de fotografia estão localizadas em Nova York. É mais fácil para uma empresa de fotografia iniciante aproveitar esses fatores para construir seus negócios e é exatamente isso que pretendemos fazer.

• Ameaça-:

Existem empresas / fotógrafos bem estabelecidos na cidade de Nova York que podem não precisar de muito estresse para convencer novos clientes a contratá-los. Há também a ameaça do enorme custo de funcionamento de empresas na cidade de Nova York, já que ela está no lado alto. Portanto, precisamos estar no topo do nosso jogo se quisermos aumentar a lucratividade de nosso negócio de fotografia.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

Sempre há um mercado disponível para a indústria fotográfica, e quem quer que seja trabalhador e possa produzir trabalhos decentes de fotografia sempre fará progresso na indústria. Mas nos últimos tempos, devido ao avanço da tecnologia, agora é muito mais fácil para fotógrafos não profissionais tirar fotos legais ou ” selfies” que podem ser processadas em retratos clássicos de seus smartphones ou outros dispositivos de computador como iPADs e até mesmo câmeras digitais.

Diante disso, observou-se que as pessoas contratam os serviços de fotógrafos profissionais apenas em raras ocasiões. Estamos bem cientes disso; Por isso, dedicamos nosso tempo a estudar o mercado e conseguimos identificar estratégias de marketing e vendas que nos ajudarão a gerar lucros com o negócio. Parte das estratégias de marketing e vendas que adotaremos são;

• Promoções de dar água na boca durante os primeiros 12 meses e, posteriormente, quando houver necessidade
• Participe de exposições e exposições fotográficas
• Anúncios de bairro, porta a porta e boca a orelha para apresentar nosso negócio
• Participe de roadshows para apresentar nosso negócio
• Alavancar em plataformas de mídia social cum marketing online para obter clientes
• Crie um programa de fidelidade que nos ajudará a converter leads em clientes fiéis

8. Nosso mercado-alvo

Sem dúvida, o mercado-alvo para a indústria da fotografia é bastante amplo, mas para ficarmos facilmente focados e perseguirmos nosso objetivo, definimos claramente nosso mercado-alvo como;

• Jovens Executivos
• Casais pretendidos planejando se casar
• Igrejas e outros centros religiosos
• Escolas
• Planejadores de casamento
• Executivos de empresas
• Organizadores de Eventos
• Famílias

Nossa vantagem competitiva

Estamos totalmente cientes de que existem vários fotógrafos de primeira linha na cidade de Nova York que já têm sua própria base de clientes fiéis, mas fizemos nossa devida diligência e estamos prontos para dar a eles uma chance pelo seu dinheiro.

Apesar de sermos novos na cidade, fomos capazes de estudar criticamente os negócios fotográficos existentes em torno de nossa localização e pudemos identificar alguns lapsos da parte deles e planejamos trabalhar para que seus lapsos sejam nossos pontos fortes de venda.

Uma das vantagens que destacamos é o excelente atendimento ao cliente. Não há dúvida de que todo empresário trabalhará muito para manter seus clientes, mas se eles não estiverem trabalhando na mesma página com seus clientes, terão dificuldade em atender às necessidades do cliente. Além disso, se eles não puderem atender à necessidade do cliente por um período de tempo, o cliente definitivamente buscará outra empresa que possa atender às suas necessidades.

Em vista disso, desenvolvemos um Software de CRM que nos ajudará a engajar efetivamente nossos clientes de vez em quando. Seremos capazes de saber o que nossos clientes desejam e trabalharemos duro para atender suas necessidades por vez. Além disso, o fato de sermos novos e estarmos dispostos a fornecer serviços de fotografia a um preço que é o mais baixo em nossa localidade também é um vantagem para nós.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

Muito mais do que gerar receita com a cobertura de eventos como casamentos, festas, serviços de ação de graças, cerimônias de nomeação e todas as formas de eventos que exigirão fotos; também nos envolveremos na venda de câmeras fotográficas digitais e acessórios, conforme mencionado anteriormente. Após um período de 5 anos, teríamos sucesso em vender nossa marca para toda a população da cidade de Nova York e além.

Isso deve nos dar uma plataforma para gerar mais receita por meio do fornecimento de serviços de consultoria e treinamentos relacionados à fotografia para tantos aspirantes a fotógrafos que precisarem deles. Após um período de 10 a 15 anos, começaremos a comercializar as franquias da nossa empresa nos Estados Unidos da América. Essas são basicamente as áreas em que nos concentraremos para gerar renda para nosso negócio de fotografia.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

Vamos adotar uma abordagem de marketing agressiva porque acreditamos que, para conquistar clientes em um mercado já saturado, devemos ser agressivos. Parte do nosso processo de marketing é obter os contatos (números de telefone ou endereços de e-mail) dos clientes potenciais e, em seguida, enviar-lhes e-mails introdutórios ou ligar para apresentar nossos negócios a eles. Após uma semana ou mais ou menos, devemos fazer o acompanhamento com outra ligação ou e-mail e tente, tanto quanto possível, agendar um horário para vê-los.

Estamos cientes de que não temos capacidade financeira para contratar funcionários suficientes para cobrir toda a cidade e além; É por isso que vamos contratar profissionais de marketing freelance para nos ajudar a comercializar nossos serviços. Eles receberão comissões baseadas no número de clientes e no valor das tarefas realizadas. Em resumo, exploraremos as seguintes estratégias de marketing e vendas para promover nosso negócio;

• Marketing direto (equipe)
• Agentes
• Representantes de vendas
• Marketing on-line
• Referência / Marketing de rede
• Parceiros de negócios com compartilhamento de receita (planejadores de eventos e contratados)

10. Publicidade e Estratégia de Publicidade

A partir do relatório obtido em nossos estudos de viabilidade, pudemos identificar algumas plataformas que nos ajudarão efetivamente a criar consciência e promover nosso negócio fotográfico. Aqui estão as plataformas que pretendemos utilizar para promover e divulgar o nosso negócio;

• Coloque anúncios em jornais nacionais
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como Instagram, Facebook e outros
• Participe de exposições e conferências de fotografia
• Participe de roadshow de vez em quando
• Distribuir nossos folhetos e folhetos para áreas específicas de tempos em tempos
• Promoções porta a porta e boca a boca

11. Nossa estratégia de preços

Na medida em que não iremos comprometer a qualidade em nenhum dos nossos trabalhos, decidimos entrar no mercado com preços baixíssimos no nosso local de trabalho. Nossos preços serão os preços a serem batidos no setor. Oferecemos descontos para clientes fiéis e fiéis.

Parte do que permitirá que os clientes obtenham descontos, é quando eles nos indicam clientes com sucesso e se o custo dos serviços que eles desejam ultrapassar uma determinada quantia de dinheiro. O valor será determinado de tempos em tempos pela administração à medida que o negócio cresce; portanto, não deve haver um valor fixo por enquanto.

Nossa filosofia quando se trata de preços é essa; ‘Nós apreciamos ter lucros menores com muitos clientes, do que lucros enormes com menos clientes.’

12. Despesas iniciais (orçamento)

• A taxa para registrar uma empresa e obter o seguro necessário:
• 725 USD.
• A quantia necessária para alugar uma instalação e configurar um estúdio: 5.000 USD.
• O custo de 2 ou mais câmeras padrão (Nikon D7100 e Nikon D610): 3.200 USD.
• O custo de boas lentes de câmera (Nikon 35mm f / 2.0, Nikon 50mm f / 1.8 e lentes Nikon 85mm f / 1.8): 1.500 USD.
• O custo do computador, software e acessórios de computador: 1.504 USD.
• O custo de lançar um site: 600 USD
• Despesas adicionais (anúncios e promoções et al): 1.000 USD

De acordo com o relatório de nossa pesquisa e estudos de viabilidade, precisaremos de uma média de US $ 10.000 para abrir um negócio de fotografia padrão na cidade de Nova York. Ceteris Paribus, provavelmente atingiremos o ponto de equilíbrio nos primeiros 2 anos após o início do negócio.

Financiamento / Geração de capital inicial

No que diz respeito ao levantamento de capital inicial para o negócio, decidimos explorar os seguintes meios;

• Fonte de capital semente de investidores anjo (alavancagem em quaisquer oportunidades disponíveis para lançar minha ideia de negócio)
• Gere parte do capital inicial com minhas economias
• Solicite um empréstimo no banco
• Convide parceiros de negócios interessados

NB-: Consegui economizar cerca de $ 3.000 e pretendo levantar o saldo solicitando e obtendo um empréstimo do banco e também de capital semente de investidores anjos. Embora pretenda levantar parte do capital inicial convidando parceiros de negócios interessados, mas essa será definitivamente a última opção a explorar porque pretendo possuir 100% do negócio por pelo menos 5 anos.

13. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O panorama deste negócio da fotografia é crescer além da cidade de Nova York para outras grandes cidades nos Estados Unidos da América. Como tal, pretendemos passar os primeiros 5 anos de negócio na construção e comunicação da nossa marca. Sabemos que, uma vez que nossa marca seja aceita pelo público em geral, será mais fácil para nós vender com sucesso nossa franquia para empresários interessados ​​que pretendem alavancar nossa marca para iniciar seu próprio negócio.

Além disso, garantiremos o investimento no treinamento e no desenvolvimento regulares de nossa força de trabalho. Trabalharemos muito para nos mantermos atualizados com as tecnologias mais recentes da indústria fotográfica e também com as novas tendências.

Lista de controle

• Treinamento e certificação de fotografia (para COO e fotógrafo principal): Concluído
• Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Registro da empresa: concluído
• Abertura de conta corporativa: Concluída
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Locação de Escritório (Estúdio) e Instalação: Em Andamento
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Terceirização para investidores anjos: em andamento
• Pedidos de empréstimo: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Projetos gráficos e impressão de materiais de marketing / promocionais: em andamento
• Recrutamento de 3 funcionários: Em andamento
• Compra das câmeras, lentes e outros acessórios necessários: ainda não começou
• Compra de computador e software: concluída
• Negociação com representantes de vendas autônomos: em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio, mas online e na vizinhança: Em Andamento