Escrevendo um plano de negócios de máquina de venda automática [modelo de amostra]

Você está prestes a iniciar um negócio de máquina de venda automática como bafômetro e café reverso? Se SIM, aqui está um modelo completo de plano de negócios de máquina de venda automática e relatório de viabilidade que você pode usar GRATUITAMENTE .

Os consumidores geralmente se contentam com a conveniência em suas compras, o que significa que, em vez de caminhar até uma loja de varejo para fazer um lanche, eles preferem usar uma máquina de venda automática. É especialmente por isso que a maioria dos operadores de máquinas de venda automática está constantemente apresentando ideias de nicho que seriam convenientes para o consumidor, ao mesmo tempo em que ganham dinheiro com o processo.

O que é uma máquina de venda automática?

Basta colocar; um negócio de máquina de venda automática é um negócio de varejo que não requer interação face a face com os clientes e pode funcionar 24 horas por dia, dependendo da localização. Uma máquina de venda automática distribui itens como bebidas, lanches, bilhetes de loteria, bebidas alcoólicas, cigarros, perfumes, brinquedos, doces e muito mais.

Existem leis muito rígidas em relação à venda de álcool e cigarros em máquinas de venda automática devido a preocupações com compradores menores de idade. No Reino Unido, por exemplo; máquinas de venda automática de cigarros foram proibidas e, no Japão, Alemanha e Itália, as verificações de idade foram obrigatórias.

O que é necessário para possuir um negócio de máquina de venda automática?

Qualquer um pode iniciar um negócio de máquina de venda automática; não é uma tarefa financeira para começar, já que você pode comprar uma máquina de venda automática usada, mesmo de uma marca popular, a um preço barato e ainda obter o máximo dela. O negócio de máquinas de venda automática não exige nenhum conhecimento ou know-how, e qualquer empresário sério provavelmente obterá bons lucros com esse negócio.

Como resultado, para aqueles que possuem uma ou algumas máquinas de venda automática na mesma localidade, o custo operacional será mínimo. Isso significa que o proprietário de algumas ou mesmo de uma máquina de venda automática pode competir com aqueles que possuem várias máquinas de venda automática em locais diferentes.

A vantagem no negócio de máquinas de venda automática para qualquer concorrente está em posicionar estrategicamente a máquina de venda automática em um local que tenha a quantidade certa de tráfego, bem como garantir que a máquina de venda automática tenha o produto certo para o tráfego. Começar um negócio de máquina de venda automática também requer que você tenha um plano de negócios em vigor.

Um modelo de plano de negócios de máquina de venda automática de amostra

1. Visão geral da indústria

O negócio das máquinas de venda automática sem dúvida veio para ficar. Isso se deve às várias maneiras pelas quais as pessoas podem ser atendidas. De acordo com um relatório de pesquisa de mercado sobre Vending Machine Operators, o setor tem receita de US $ 8 bilhões a US $ 20 bilhões e tem um crescimento anual de 0,7%.

O número de operadoras no negócio era de 24.110; com 65.137 pessoas empregadas. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos estados unidos, 70,5% dos estabelecimentos da indústria que consistem em operadoras individuais, parcerias, pequenas e médias empresas empregam menos de 5 trabalhadores. Essas estatísticas abrangem franquias e operadoras de pequeno, médio e grande porte.

Os operadores que estão em máquinas de venda automática de refrigerantes e salgadinhos genéricos viram sua receita diminuir, embora as bebidas e salgadinhos ainda liderem na indústria de máquinas de venda automática, porque os clientes mudaram as prioridades de consumo para desejar produtos e lanches mais saudáveis.

Uma pesquisa do setor relata que 83% das operadoras de vendas têm pedidos de clientes que exigem produtos mais saudáveis. Essa mudança consumidora do cliente evitará que a indústria cresça como deveria e se expanda agressivamente.

Os operadores de máquinas de venda automática nos Estados Unidos em 2015 caracterizaram-se por um nível moderado de participação de mercado, com três operadores principais detendo 46% da participação de mercado. As operadoras de pequeno porte, por outro lado, com uma faixa de receita de menos de US $ 1 milhão, representam 51% do total das operações da indústria.

De acordo com a National Automatic Merchandising Association (NAMA), apenas 18% dos operadores de máquinas de venda automática ganham entre US $ 1 milhão e US $ 5 milhões anualmente. Isso ocorre porque os custos de operação continuaram a aumentar e o ambiente operacional é mais favorável para as pequenas e grandes operadoras de venda automática, enquanto as operadoras de médio porte, com US $ 5 milhões a US $ 10 milhões em vendas, perderam mais participação de mercado.

Em outros países, como Hong Kong, as máquinas de venda automática foram introduzidas devido ao alto custo da mão de obra e espaço limitado, com a maioria das máquinas sendo abastecidas com bebidas ou lanches. Idéias de nicho têm sido para telefones celulares e câmeras, guarda-chuvas e assim por diante.

É interessante notar que mais lojas de varejo, especialmente lojas de varejo de cerveja, começaram a incluir serviços de venda automática como parte de suas ofertas de negócios. Ele cria conveniências que atraem os consumidores; o cliente médio não gostaria de ficar mais tempo na fila de uma loja de varejo comprando ou pagando por mercadorias compradas.

Principalmente a semelhança entre os operadores da indústria de máquinas de venda automática é a própria máquina, independentemente do produto peculiar que a máquina irá dispensar. Isso significa que os serviços de nicho que serão oferecidos pela máquina dependem do proprietário das máquinas. Isso é importante neste comércio, especialmente por se tratar de um setor que se limita apenas às ideias do empresário.

Acima de tudo, a indústria de máquinas de venda automática é uma indústria lucrativa e está aberta para qualquer aspirante a empresário entrar e estabelecer seu negócio; você pode escolher começar em pequena escala em uma ou duas instalações públicas ou pode escolher começar em grande escala com vários pontos de venda nas principais cidades. No entanto, se é muito importante que, ao decidir se lançar, você seja bem versado no negócio.

2. Resumo Executivo

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company é uma empresa no setor de varejo que se especializará em alavancar o modelo de varejo de máquina de venda automática. Embora nossos negócios sejam baseados em Bay – Orleans, Massachusetts, onde conseguimos garantir um depósito de 12 por 40 pés, temos planos de nos espalhar pelas principais cidades dos Estados Unidos e Canadá.

Nosso negócio de máquinas de venda automática venderá no varejo / distribuição de uma ampla variedade de bens duráveis ​​e não duráveis ​​a preços acessíveis de diferentes marcas. Iremos vender produtos no varejo, como mantimentos, bebidas, lanches, brinquedos infantis, produtos de beleza e cosméticos, frutas, vegetais, lenços, toalhas e flores etc.

Estamos cientes de que existem vários pontos de venda de varejo grandes e pequenos e empresas em torno de Bay – Orleans que também estão no negócio de máquinas de venda automática, razão pela qual gastamos tempo e recursos para conduzir nossos estudos de viabilidade e pesquisa de mercado para posicionar nossa venda máquinas em locais estratégicos dentro e ao redor de Massachusetts e também para oferecer muito mais do que nossos concorrentes estarão oferecendo em termos de produtos e, claro, atendimento ao cliente.

Muito mais do que vender mercadorias e produtos das principais marcas da indústria de manufatura, nosso atendimento ao cliente será inigualável em toda a Bay – Orleans, Massachusetts. Sabemos que nossos clientes são a razão de estarmos no negócio, é por isso que faremos todo o possível para que eles fiquem satisfeitos quando fizerem uso de qualquer uma de nossas máquinas de venda automática e também para se tornarem nossos clientes e embaixadores fiéis.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company garantirá que todos os nossos clientes recebam tratamento de primeira classe sempre que comprarem produtos de nossas máquinas de venda automática. Temos um software de CRM que nos permitirá gerenciar um relacionamento um a um com nossos clientes, não importando quão grande seja o número de nossa base de clientes. Asseguraremos o envolvimento dos nossos clientes na seleção das marcas que estarão nas prateleiras das nossas máquinas de venda automática e também na tomada de decisões comerciais.

Estamos cientes da tendência no setor de máquinas de venda automática e varejo e não vamos apenas operar um sistema em que nossos clientes comprem de nossas máquinas de venda automática, sem obter deles dados úteis que nos ajudem a atendê-los melhor.

Também iremos em frente para garantir que posicionemos os cambistas em alguns de nossos locais de máquinas de venda automática mais ocupados, de modo que nossos clientes não tenham dificuldade em procurar troco para fazer compras em nossa máquina de venda automática.

Temos apenas planos para operar um minicentro de atendimento / centro de reclamação de cliente padrão que funcionará 24 horas por dia e 7 dias por semana com o único propósito de resolver as reclamações dos clientes o mais rápido possível dentro do escopo de nosso o negócio.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company é uma empresa familiar de propriedade do Rev. George Canton – Freeman and Family. O negócio será administrado por seu filho Marco Canton – Freeman, graduado em Administração de Empresas, que possui ampla experiência trabalhando com um dos principais pontos de venda de varejo com várias máquinas de venda automática nos Estados Unidos da América.

Ele trará sua experiência e conhecimento para ajudar a construir e fazer crescer a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company para competir favoravelmente com outras empresas líderes de máquinas de venda automática nos Estados Unidos da América.

3. Nossos produtos e serviços

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company atua no setor de máquinas de venda automática com o objetivo de obter lucros e garantiremos que faremos todo o possível para disponibilizar uma ampla gama de bens e produtos das principais marcas de manufatura dos Estados Unidos e outros Países do mundo.

Teremos à disposição nas nossas máquinas de venda automática uma vasta gama de bens duradouros e não duradouros a preços acessíveis. Aqui estão alguns dos produtos que estarão disponíveis em nossas máquinas de venda automática;

• Mercearias
• Bebidas
• Lanches
• Brinquedos infantis
• Produtos de beleza e cosméticos
• Frutas
• Legumes
• Lenços
• Toalhas
• Flores

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa visão é construir um negócio de máquinas de venda automática que terá presença ativa em toda a Baía – Orleans, Massachusetts e outras cidades importantes nos Estados Unidos da América e no Canadá
• Nossa missão é estabelecer um negócio de máquinas de venda automática que disponibilizará uma ampla gama de bens e produtos das principais marcas de manufatura a preços acessíveis para a residência de Bay – Orleans, Massachusetts e outras cidades importantes nos Estados Unidos e Canadá

Nossa Estrutura de Negócios

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company não tem a intenção de iniciar um negócio de máquinas de venda automática cujas máquinas de venda automática só podem ser encontradas em alguns pontos de venda em Bay – Orleans; Nossa intenção de iniciar um negócio de máquina de venda automática é construir um negócio de máquina de venda automática padrão com máquinas de venda automática em posição estratégica nas principais cidades da Baía – Orleans, Massachusetts e, claro, outras cidades importantes espalhadas pelos Estados Unidos e Canadá.

Asseguraremos que colocaremos a estrutura certa no local para apoiar o tipo de crescimento que temos em mente ao configurar o negócio.

Ao colocar em prática uma boa estrutura de negócios, garantiremos que contrataremos apenas pessoas qualificadas, honestas, centradas no cliente e prontas para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as partes interessadas (os proprietários, força de trabalho, e clientes).

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de três anos ou mais.

Diante disso, decidimos contratar mãos qualificadas e competentes, que sejam capazes de realmente cumprir as funções que vão resolver os problemas das pessoas, bem como fazer com que mais dinheiro venha até nós. Portanto, contratamos as seguintes pessoas para ocupar os seguintes cargos;

• Diretor Executivo (Proprietário)
• Armazém / Gerente de loja
• Gerente de Merchandize
• Administrador e gerente de recursos humanos
• Gerente de vendas e marketing
• Tecnólogo da Informação
• Contador
• Executivo de atendimento ao cliente

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Chief Executive Officer (CEO:

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de oferta de informações e opiniões; oferecendo oportunidades educacionais.
• Criar, comunicar e implementar a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Criar, comunicar e implementar a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização
• Relatórios para o conselho

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Atualiza o conhecimento do trabalho participando de oportunidades educacionais; leitura de publicações profissionais; manutenção de redes pessoais; participando em organizações profissionais.
• Melhora a reputação do departamento e da organização ao aceitar a propriedade para realizar solicitações novas e diferentes; explorando oportunidades para agregar valor às realizações de trabalho.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza a introdução da equipe para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Supervisiona o bom andamento das atividades diárias do escritório.

Gerente de Armazém / Loja:

• Responsável por gerenciar as atividades diárias no armazém
• Garante que os registros adequados de mercadorias sejam mantidos e nossas máquinas de venda automática não fiquem sem produtos
• Garante que a instalação do armazém está em ótima forma e as mercadorias estão devidamente organizadas e fáceis de localizar
• Interface com fornecedores terceirizados (vendedores)
• Controla a distribuição de mercadorias e o estoque de suprimentos

Gerente de Merchandize

• Gerencia as relações com fornecedores, visitas ao mercado e a educação e o desenvolvimento contínuos das equipes de compras das organizações
• Ajuda a garantir qualidade consistente de bens e produtos em nossas máquinas de venda automática
• Responsável pela compra de bens e produtos para as organizações
• Responsável por planejar vendas, monitorar o estoque, selecionar a mercadoria e redigir e definir os preços dos pedidos aos fornecedores
• Garante que a organização opere dentro do orçamento estipulado.

Gerente de vendas e marketing

• Gerencia a pesquisa externa e coordena todas as fontes internas de informação para reter os melhores clientes da organização e atrair novos
• Modela informações demográficas e analisa os volumes de dados transacionais gerados por compras de clientes
• Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos de desenvolvimento.
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas de aumento
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representar a empresa em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Tecnólogo da Informação

• Gerencia a rede de máquinas de venda automática da organização e o site
• Lida com o aspecto de comércio eletrônico do negócio
• Responsável pela instalação e manutenção de vending machines, softwares e hardwares para a organização
• Gerencia software de logística e cadeia de suprimentos, servidores Web, software de comércio eletrônico e sistemas POS (ponto de venda)
• Gerenciar o CCTV da organização
• Lida com quaisquer outras funções relacionadas com tecnologia e TI.

Contador

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa a gestão de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garante o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a organização
• Atua como auditor interno da organização

Executivo de Atendimento ao Cliente

• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os alunos ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo coordenador da escola de maneira eficaz e oportuna
• Constantemente fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos das escolas, campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos alunos quando eles fizerem perguntas

6. Análise SWOT

Nossa intenção de iniciar nosso negócio de vending machine com uma dúzia de vending machine instaladas em locais estratégicos ao redor de Bay – Orleans, Massachusetts é testar o funcionamento do negócio por um período de 3 a 6 meses para saber se vamos investir mais dinheiro, expandir o negócio e em seguida, instale 50 máquinas de venda automática primeiro em todo Massachusetts antes de se espalhar para as principais cidades dos Estados Unidos e Canadá.

Estamos cientes de que existem várias máquinas de venda automática em todo Massachusetts e até mesmo nos mesmos locais onde pretendemos instalar a nossa, por isso estamos seguindo o devido processo de abertura de empresa.

Sabemos que se uma análise SWOT adequada for conduzida para o nosso negócio, seremos capazes de posicionar nosso negócio para maximizar nossa força, aproveitar as oportunidades que estarão disponíveis para nós, mitigar nossos riscos e estar bem equipados para enfrentar nossas ameaças .

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company empregou os serviços de um especialista em RH e analista de negócios com preconceito no varejo para nos ajudar a realizar uma análise SWOT completa e a criar um modelo de negócios que nos ajudará a alcançar nossas metas e objetivos de negócios.

Este é o resumo da análise SWOT que foi conduzida para a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company;

• Força:

Os locais estratégicos em que pretendemos instalar nossas máquinas de venda automática, o modelo de negócios em que estaremos operando, a facilidade de pagamento, a ampla gama de produtos e nossa excelente cultura de atendimento ao cliente certamente contarão como uma grande força para a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company.

• Fraqueza:

Uma grande fraqueza que pode pesar contra nós é o fato de que somos um novo negócio de máquinas de venda automática e não temos capacidade financeira para competir com pontos de venda de bilhões de dólares que também administram um negócio de máquinas de venda quando se trata de varejo em preços mínimos para todos os seus produtos.

• Oportunidades:

O fato de instalarmos nossas máquinas de venda automática em algumas das ruas mais movimentadas de Bay – Orleans, Massachusetts, nos dá oportunidades ilimitadas de vender nossos produtos para um grande número de pessoas.

Fomos capazes de conduzir estudos de viabilidade completos e pesquisas de mercado e sabemos o que nossos clientes em potencial estarão procurando quando visitarem as localizações de nossas máquinas de venda automática; estamos bem posicionados para aproveitar as oportunidades que surgirem em nosso caminho.

• Ameaça:

Assim como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos é a retração econômica. É fato que a desaceleração econômica afeta o poder de compra. Outra ameaça que provavelmente pode nos enfrentar é a chegada de um novo ponto de venda ou de novas máquinas de venda automática no mesmo local onde se encontra a nossa.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

O negócio de varejo existe desde que os humanos começaram a negociar mercadorias, mas uma coisa é certa, a indústria de varejo ainda está evoluindo, especialmente com o advento da tecnologia. A introdução da tecnologia é, obviamente, o que deu origem às máquinas de venda automática. Recentemente, você pode encontrar máquinas de venda automática projetadas especificamente para distribuir vários produtos, desde lanches a bebidas e mantimentos e até mesmo charutos e outros

Agora é um fenômeno comum para as empresas de máquinas de venda automática aproveitar a tecnologia para prever efetivamente os padrões de demanda do consumidor e posicionar estrategicamente suas máquinas de venda automática para atender às suas necessidades; em essência, o uso da tecnologia ajuda as empresas de máquinas de venda automática a maximizar a eficiência da cadeia de suprimentos. Sem dúvida, os dados coletados dos clientes ajudam muito as empresas de máquinas de venda automática a atendê-los melhor.

Outra tendência comum no setor de varejo em que as máquinas de venda automática se enquadram é o sistema de preços. Além de ter variedades de produtos em uma máquina de venda automática, uma das maneiras mais fáceis para as máquinas de venda automática e lojas de varejo venderem os produtos em suas prateleiras ou máquinas de venda automática o mais rápido que puderem e manterem o reabastecimento é garantir que os preços de seus os bens são um pouco mais baixos do que os que podem ser obtidos em outro lugar.

Por exemplo, é comum ver itens com preços neste formato; $ 3,99, $ 99 e $ 199 et al contra $ 4, $ 100 e $ 200. Tão menor quanto a diferença de preço, os consumidores provavelmente serão influenciados a fazer uma compra por causa disso. Por último, outra tendência comum é que as principais lojas de varejo agora estão aproveitando as máquinas de venda automática para vender seus produtos.

8. Nosso mercado-alvo

Queremos muito alcançar aqueles que nos propusemos para atender às suas necessidades, portanto, não deixaremos pedra sobre pedra na identificação de quem eles realmente são. Talvez o setor de vendas / varejo de máquinas de venda automática tenha a mais ampla gama de clientes; todos no planeta Terra têm uma ou mais coisas de que precisariam em uma loja de varejo ou em uma máquina de venda automática. É difícil encontrar pessoas que não frequentem lojas de varejo ou máquinas de venda automática quando encontram uma.

Em vista disso, posicionamos nossas máquinas de venda automática em locais estratégicos para atender a residência de Bay – Orleans, Massachusetts e em todos os outros locais em que nossas máquinas de venda automática estarão localizadas em Massachusetts e em outras cidades importantes nos Estados Unidos da América e Canadá.

Conduzimos nossa pesquisa de mercado e temos ideias do que nosso mercado-alvo espera de nós. Nosso objetivo é vender uma ampla gama de produtos por meio de nossas máquinas de venda automática para os seguintes grupos de pessoas;

• Famílias
• Executivos de empresas
• Pessoas de negócio
• Esportes Masculino e Feminino
• Alunos
• Crianças
• Adultos
• Turistas

Nossa vantagem competitiva

As competições que existem na linha de máquinas de venda automática são acirradas simplesmente porque qualquer um pode iniciar um negócio de máquina de venda automática; não é uma tarefa financeira para começar, já que você pode comprar uma máquina de venda automática usada, mesmo de uma marca popular, a um preço barato e ainda obter o máximo dela. O negócio de máquinas de venda automática não exige nenhum conhecimento ou know-how, e qualquer empresário sério provavelmente obterá bons lucros com esse negócio.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company está lançando um negócio de máquina de venda automática padrão que realmente se tornará a opção preferida de residência em Bay – Orleans, Massachusetts e em todos os outros locais onde nossas máquinas de venda automática serão instaladas.

Uma coisa é certa; vamos garantir que temos uma ampla gama de produtos disponíveis em nossas máquinas de venda automática em todos os momentos. Será difícil para os clientes visitar as nossas máquinas de venda automática e não ver o produto que procuram. Um de nossos objetivos de negócios é fazer da Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company um balcão único para todos os nossos clientes.

Nossa excelente cultura de atendimento ao cliente, preços altamente competitivos, opção de pagamento confiável e fácil de usar e a visibilidade de nossas máquinas de venda automática serão uma vantagem competitiva para nós.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company foi estabelecida com o objetivo de maximizar os lucros na indústria de varejo e vamos fazer tudo para garantir que faremos tudo o que for preciso para vender uma ampla gama de produtos a uma ampla gama de clientes.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company irá gerar receita vendendo os seguintes produtos em nossa máquina de venda automática;

• Mercearias
• Bebidas
• Lanches
• Brinquedos infantis
• Produtos de beleza e cosméticos
• Frutas
• Legumes
• Lenços
• Toalhas
• Flores

10. Previsão de vendas

É importante ressaltar que nossa previsão de vendas é baseada nos dados coletados durante nossos estudos de viabilidade, pesquisas de mercado e também algumas das premissas disponíveis no campo. Uma coisa é comum com o negócio de vending machine, se você tem suas vending machines instaladas em locais que são propensos a tráfego intenso; mais fácil será para você fazer vendas.

Da mesma forma, quanto mais variedade de produtos você tem em suas máquinas de venda automática, mais clientes você atrairá.

É por isso que garantiremos que, dentro de nossa capacidade, disponibilizemos uma ampla gama de produtos de diferentes marcas de fabricação em todos os pontos de venda de nossas máquinas de venda automática. Abaixo estão as projeções de vendas que pudemos fazer para os primeiros três anos de operação;

• Primeiro ano-: $ 100.000
• Segundo ano-: $ 250.000
• Terceiro ano-: $ 550.000

NB: Esta projeção é feita com base no que é possível obter na indústria e com a suposição de que não haverá qualquer grande colapso econômico e / ou grandes concorrentes posicionando suas máquinas de venda automática nos mesmos locais onde as nossas estão. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

Antes de escolher os locais para a instalação de nossas máquinas de venda automática, conduzimos uma pesquisa de mercado completa e estudos de viabilidade para podermos penetrar no mercado disponível e nos tornar a escolha preferencial para residência em Bay – Orleans, Massachusetts. Temos informações e dados detalhados que pudemos utilizar para estruturar nosso negócio e atrair o número de clientes que queremos atrair por vez.

Contratamos especialistas que têm bom conhecimento do setor de vendas / varejo de máquinas de venda automática para nos ajudar a desenvolver estratégias de marketing que nos ajudarão a atingir nosso objetivo comercial de ganhar uma porcentagem maior do mercado disponível em Bay – Orleans, Massachusetts e todas as outras cidades que pretendemos instalando nossas máquinas de venda automática.

Para continuarmos no negócio e crescer, devemos continuar a vender os produtos que estão disponíveis em nossas máquinas de venda automática, e é por isso que faremos tudo para capacitar ou a equipe de vendas e marketing para entregar. Em resumo, a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company adotará a seguinte abordagem de vendas e marketing para conquistar clientes;

• Imprima folhetos sobre nossa máquina de venda automática e sua localização, e também dê às nossas máquinas de venda uma aparência única, pintando-as com cores brilhantes ou colocando um grande letreiro em neon, de forma que seja facilmente reconhecível pelos clientes.
• Anuncie na internet em blogs e fóruns, e também em mídias sociais como Twitter, Facebook, LinkedIn para passar nossa mensagem, de modo que aqueles nas mídias sociais ou que leem blogs possam saber aonde ir quando precisarem dos produtos que vendemos no varejo
• Criar um site básico para o nosso negócio, de forma a dar ao nosso negócio uma presença online (relacionar as localizações das nossas máquinas de venda automática)
• Comercialize diretamente nosso negócio de máquinas de venda automática.
• Junte-se a associações locais de máquinas de venda automática para dicas e tendências do setor
• Ofereça dias de desconto para nossos clientes
• Anuncie nosso negócio em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
• Liste nossos negócios em anúncios nas páginas amarelas
• Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Estamos cientes dos enormes retornos que uma boa estratégia publicitária pode trazer ao nosso negócio. Portanto, apesar de nossas vending machines estarem bem localizadas, continuaremos intensificando a divulgação do negócio. Vamos explorar todos os meios disponíveis para promover nosso negócio de máquinas de venda automática.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company tem um plano de longo prazo de instalação de nossas máquinas de venda automática em vários locais nas principais cidades dos Estados Unidos e Canadá, por isso construiremos deliberadamente nossa marca para ser bem aceita em Bay – Orleans, Massachusetts antes de nos aventurarmos Fora.

Na verdade, nossa publicidade e estratégia de propaganda não visam apenas conquistar clientes, mas também comunicar nossa marca com eficácia. Aqui estão as plataformas que pretendemos usar para promover e anunciar a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas comunitárias) e eletrônica
• Patrocine programas comunitários relevantes
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter e outros para promover nossa marca
• Instale nossos quadros de avisos em locais estratégicos ao redor de Columbus, Ohio
• Participe do road show de vez em quando
• Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
• Posicione nossos Banners Flexi em posições estratégicas no local onde nossas máquinas de venda automática estão localizadas.

12. Nossa estratégia de preços

O preço é um dos principais fatores que alavancam o negócio de máquinas de venda automática, é normal que os consumidores vão a locais (pontos de venda de máquinas de venda automática ou pontos de varejo) onde podem obter produtos a preços mais baratos, razão pela qual um grande jogador no setor de varejo gosta O Wal-Mart atrairá muitos consumidores. Os produtos em suas lojas são marcados com o preço mais barato que você pode conseguir em qualquer lugar nos Estados Unidos.

Sabemos que não temos capacidade para competir com o Wal-Mart ou qualquer outra grande loja de varejo, mas vamos garantir que os preços de todos os produtos que estão disponíveis em nossa loja sejam competitivos com o que pode ser obtido entre as lojas de varejo em nossa nível.

• Opções de pagamento

Devido à natureza das máquinas de venda automática, não há opções no que diz respeito ao pagamento de itens comprados, a não ser inserir o seu dinheiro na máquina de venda automática e então a máquina distribuirá o que você pagou. Asseguraremos que posicionaremos os cambistas em torno de nossos locais de máquinas de venda automática mais ocupados, de modo a disponibilizar o troco aos nossos clientes.

13. Despesas iniciais (orçamento)

Quando se trata de iniciar um negócio de máquina de venda automática, as principais áreas em que você olha para gastar o grosso de seu dinheiro são na compra de máquinas de venda automática e, claro, no aluguel ou arrendamento de instalações de depósito. Além disso, não se espera que você gaste muito, exceto para pagar seus funcionários e comprar vans.

Estas são as áreas-chave nas quais gastaremos nosso capital inicial;

• A taxa total para registrar a empresa em Ohio – $ 750.
• Despesas legais para obter licenças e autorizações, bem como os serviços de contabilidade (software, máquinas POS e outros softwares) – $ 1.300.
• Despesas de promoção de marketing para a inauguração da People’s Choice Retail Store no valor de $ 3.500 e também a impressão de panfletos (2.000 panfletos a $ 0,04 por cópia) no valor total de $ 3.580.
• Custo para contratação de Consultor de Negócios – $ 2.500.
• Cobertura de seguro (responsabilidade civil geral, acidentes de trabalho e acidentes de propriedade) com um prêmio total – $ 2.400.
• Custo para pagamento do aluguel por 12 meses a $ 1,76 por pé quadrado no valor total de $ 105.600.
• Custo da remodelação do Armazém (construção de racks e estantes) – $ 20.000.
• Outras despesas iniciais, incluindo papelaria ($ 500) e telefone e depósitos de serviços ($ 2.500).
• Custo operacional para os primeiros 3 meses (salários dos funcionários, pagamentos de contas e outros) – $ 60.000
• O custo para o estoque inicial (estoque com uma ampla gama de produtos) – $ 100.000
• Hardware de armazenamento (escaninhos, prateleiras, estantes de comida) – $ 3.720
• O custo para a compra de 2 vans de entrega razoavelmente usadas – $ 20.000
• Custo do equipamento da loja (caixa registradora, segurança, ventilação, sinalização) – $ 13.750
• Custo de compra e instalação de CCTVs: $ 10.000
• O custo da compra de máquinas de venda automática, móveis e aparelhos para o escritório (computadores, impressoras, telefone, TVs, sistema de som, mesas e cadeiras etc.): $ 50.000.
• O custo do lançamento de um site: $ 600
• O custo da nossa festa de inauguração: $ 7.000
• Diversos: $ 10.000

Precisaríamos de uma estimativa de $ 500.000 para estabelecer com sucesso nosso negócio de máquinas de venda automática em Bay Orleans, Massachusetts. Observe que este valor inclui os salários de todo o pessoal do primeiro mês de operação.

Gerando Financiamento / Capital Inicial para Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company

Assim como qualquer outra empresa que existe na América, queremos definir os meios pelos quais queremos gerar nossos fundos. Portanto, a Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company é uma empresa privada que pertence e é financiada exclusivamente pelo Rev. George Canton – Freeman and Family. Eles não pretendem dar as boas-vindas a nenhum parceiro comercial externo, por isso ele decidiu restringir o fornecimento do capital inicial a três fontes principais.

Estas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do meu banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 200.000 ( poupança pessoal $ 150.000 e empréstimo em condições favoráveis ​​de familiares $ 50.000 ) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 300.000 de nosso banco. Todos os papéis e documentos foram assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora nossa conta será creditada com o valor.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

O futuro de uma empresa está na quantidade de clientes fiéis que possuem a capacidade e competência dos funcionários, sua estratégia de investimento e a estrutura empresarial. Se algum desses fatores estiver faltando em um negócio (empresa), não demorará muito para que o negócio feche.

A Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company garantirá que todos os fatores listados acima sejam reforçados regularmente e também nos envolveremos na capacitação contínua de nossa força de trabalho. Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de três anos ou mais.

Garantiremos que as bases, estruturas e processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar da equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossa empresa é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e o retreinamento de nossa força de trabalho estão no topo.

Lista de verificação / marco

• Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Registro da empresa: concluído
• Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
• Protegendo máquinas de venda automática: em andamento
• Abrindo contas de dinheiro móvel: concluído
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de seguro para a empresa: concluída
• Locação de instalação para armazém e remodelação: Em andamento
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Gerando capital de membros da família: Concluído
• Pedidos de empréstimo do banco: em andamento
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Projetos gráficos e impressão de marketing de embalagens / materiais promocionais: em andamento
• Recrutamento de funcionários: Em andamento
• Aquisição de móveis, racks, estantes, computadores, aparelhos eletrônicos, aparelhos de escritório e CFTV Necessários: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para os Negócios online e na comunidade: Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Proteção contra Incêndio (Licença): Protegido
• Planejamento da festa de abertura / festa de lançamento: Em andamento
• Compilação da nossa lista de produtos que estarão disponíveis nas nossas máquinas de vending / armazém: Concluída
• Estabelecendo relacionamento comercial com fornecedores – fornecedores de todos os nossos produtos e máquinas de venda automática necessários: Em andamento