Escrevendo um plano de negócios de uma empresa de mudanças [modelo de amostra]

Você está prestes a abrir uma empresa de mudanças? Se SIM, aqui está um modelo completo de plano de negócios de empresa de mudança e estudo de viabilidade que você pode usar gratuitamente .

Mudar-se para um novo escritório ou apartamento pode representar um desafio às vezes, especialmente se você pretende assumir toda a responsabilidade sem envolver especialistas. A indústria de movimentação e armazenamento é uma indústria de US $ 15 bilhões nos Estados Unidos. Cerca de 42 milhões de famílias a cada ano usam uma empresa de mudanças ou pagam de outra forma por sua mudança. E as empresas de mudanças internacionais estão crescendo tão rápido quanto as nacionais.

O armazenamento “faça você mesmo” durante as mudanças também é uma indústria em crescimento, agora movimentando cerca de US $ 22 bilhões por ano. Mas como tudo isso começou? As empresas neste setor fornecem serviços de mudança e relocação, incluindo transporte local, de longa distância e internacional e transporte de bens domésticos, institucionais e comerciais usados, móveis e equipamentos. Os operadores do setor geralmente oferecem atividades de embalagem e armazenamento acessórias.

Um modelo de plano de negócios de empresa de mudança de exemplo

1. Visão geral da indústria

De acordo com a American Moving and Storage Association (AMSA) – a indústria de movimentação e armazenamento da América é uma das coleções de empresas mais complexas e diversificadas do país.

Consiste em empresas multimilionárias e em empresas multimilionárias; de grandes organizações corporativas e operações “mom-and-pop”; de diretores executivos trabalhando em suítes corporativas e empresários independentes trabalhando em seus caminhões; e de linhas de van, seus sistemas de agência e motores independentes.

A indústria de movimentação e armazenamento nos Estados Unidos é tão diversa quanto o próprio país. Como grupo comercial nacional da indústria, AMSA representa todas as facetas da indústria: agentes, despachantes, transportadoras independentes, transportadores internacionais, fornecedores e linhas de van.

As estatísticas mostram que a indústria de mudanças e armazenamento nos estados unidos da América consiste em 7.000 empresas que operam em 13.900 localidades, principalmente fornecendo serviços de movimentação e armazenamento para bens domésticos e de escritório. Os principais nomes nos Estados Unidos incluem linhas de van, agentes de linha de van, transportadores de serviço completo independentes, transportadores internacionais, despachantes e transportadores de automóveis.

A indústria de movimentação e armazenamento Emprega 122.600 pessoas com uma folha de pagamento anual de $ 3,6 bilhões e é composta principalmente por vans / caminhões que operam seus negócios em pequena escala. As estatísticas gerais sobre a indústria de movimentação e armazenamento mostram que 47,8% das empresas do setor empregam menos de 5 pessoas. Apenas 8,5% das empresas do setor empregam 100 ou mais pessoas.

Os membros da AMSA relatam operar uma frota de 50.000 caminhões (32.000 unidades de trator para puxar semirreboques e 18.000 caminhões diretos) regulamentada pelo Departamento de Transporte dos EUA e agências estaduais de veículos motorizados. A AMSA consiste em mais de 4.000 empresas membros, incluindo: 150 empresas em 85 países fora dos EUA e 200 empresas na cadeia de abastecimento da indústria.

Os serviços básicos prestados pelos operadores da indústria de mudança e armazenamento incluem o transporte local e de longa distância de bens domésticos e de escritório; serviços de armazenamento e armazenamento; serviços de embalagem e embalagem; consultoria de processo, distribuição e logística; venda de mercadorias e outros serviços.

Com o avanço da tecnologia e a única necessidade de cada indivíduo é morar em uma casa confortável, a indústria de mudanças continua azedando, e como vendedores, compradores e locatários se preparam para 2016, a contratação de motoristas profissionais provavelmente estará em suas listas de verificação de mudanças . Prevê-se que as cinco tendências abaixo serão predominantes na indústria de mudanças em 2016

Sem dúvida, iniciar e operar uma empresa de movimentação e armazenamento pode exigir muito capital e ser desafiador, mas a verdade é que pode ser gratificante ao mesmo tempo. Uma coisa boa sobre o setor é que ele está aberto tanto para grandes investidores que têm a capacidade de iniciar o negócio com frota de caminhões quanto para aspirantes a empreendedores que podem começar com apenas um caminhão.

2. Resumo Executivo

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company é uma empresa registrada e licenciada de mudanças e armazenamento que será sediada em 10548 SD Highway 32 Belle Fourche South Dakota. Nosso objetivo é fornecer transporte local e de longa distância de bens domésticos e de escritório; serviços de armazenamento e armazenamento; serviços de embalagem e embalagem; consultoria de processo, distribuição e logística; venda de mercadorias e outros serviços relacionados.

Forneceremos serviços diários em toda Dakota do Sul e nos Estados Unidos da América e Canadá. A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company conseguiu garantir todas as licenças e autorizações relevantes para operar nos Estados Unidos e Canadá.

Asseguraremos o cumprimento das regras e regulamentos que orientam a indústria de mudança e armazenamento e só contrataremos motoristas experientes e qualificados com carteira de motorista comercial válida (CDL) para lidar com nossas vans e caminhões. Nossos clientes e potenciais clientes podem ter a certeza de que obterão serviços de qualidade a preços competitivos.

Faremos o possível para garantir a segurança das mercadorias sob nossos cuidados e que nossos clientes obtenham valor por seu dinheiro. No serviço de movimentação e armazenamento Jolly Brothers, nosso objetivo é fornecer um serviço excelente aos nossos clientes e nos orgulhamos da integridade e competência de nossa empresa e de nossos funcionários.

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company garantirá que todas as nossas entregas de mercadorias sejam no prazo e superará as expectativas de nossos clientes. Só colocaremos caminhões e vans que estejam em ótima forma na estrada, e todos os nossos motoristas e manipuladores de materiais serão treinados para serem extremamente cuidadosos, prestar atenção aos detalhes, ser corteses, amigáveis ​​e cumprir as regras e regulamentos do setor .

Na Jolly Brothers Moving and Storage Services Company, somos apaixonados pela busca de excelência e sucesso financeiro com serviços intransigentes e integridade, razão pela qual decidimos iniciar nosso próprio negócio de movimentação e armazenamento; estamos no setor para deixar uma marca positiva.

Estamos bastante otimistas de que nossos valores e qualidade da oferta de serviço nos ajudarão a impulsionar nossos negócios a patamares invejáveis ​​e também nos ajudarão a atrair o número de clientes que tornarão o negócio altamente lucrativo. Somos uma empresa que se dedica a estabelecer boas relações comerciais com os nossos clientes, valorizando o seu dinheiro e as razões pelas quais recorrem continuamente aos nossos serviços.

Temos plena consciência de que, para nos tornarmos a escolha número um em nossa cidade, devemos continuar a oferecer serviços pontuais e de qualidade e é exatamente isso que faremos. Estamos abertos ao uso da tecnologia mais recente na indústria de movimentação e armazenamento.

Sem dúvida, nosso excelente atendimento ao cliente e a qualidade dos serviços que oferecemos nos posicionarão para sempre dar as boas-vindas aos clientes frequentes e lidar com grandes negócios, tanto de agências governamentais quanto de gigantes industriais. O interesse do nosso cliente estará sempre em primeiro lugar e tudo o que fizermos será pautado pelos nossos valores e ética profissional.

Asseguraremos que somos responsáveis ​​pelos mais altos padrões, atendendo às necessidades de nossos clientes de maneira precisa e completa. Cultivaremos um ambiente de trabalho que proporcione uma abordagem humana e sustentável para ganhar a vida e viver em nosso mundo, para nossos parceiros, funcionários e clientes.

O serviço de mudança e armazenamento Jolly Brothers é uma empresa familiar; é propriedade de Parker e Prince Jolly. A empresa será totalmente financiada pela família Jolly. Parker tem diploma em Gestão de Transporte e Logística e mais de 5 anos de experiência na indústria de Movimentação e Armazenamento.

3. Nossos produtos e serviços

Os serviços de movimentação e armazenamento Jolly Brothers são estabelecidos com o objetivo de maximizar os lucros na indústria de movimentação e armazenamento. Queremos competir favoravelmente com as principais empresas de movimentação e armazenamento dos Estados Unidos, por isso garantiremos que todos os serviços realizados ou relacionados prestados atendam e até superem as expectativas de nossos clientes.

Vamos trabalhar duro para garantir que o serviço de mudança e armazenamento Jolly Brothers não seja aceito apenas em Dakota do Sul, mas também em outras cidades nos Estados Unidos da América e Canadá. Nossas ofertas de serviço estão listadas abaixo;

• Transporte local e de longa distância de bens domésticos e de escritório
• Serviços de armazenamento e armazenamento
• Serviços de embalagem e embalagem
• Serviços de Consultoria e Consultoria de Processo, Distribuição e Logística
• Vendas de mercadorias e outros serviços relacionados

4. Nossa declaração de missão e visão

• Nossa Visão é nos tornarmos uma das escolhas preferidas de indivíduos e organizações no que diz respeito à demanda por serviços de movimentação e armazenamento em todos os Estados Unidos da América e Canadá.
• Nossa missão é garantir que construamos uma empresa de movimentação e armazenamento de sucesso que operará em todos os Estados Unidos da América e Canadá; uma empresa que se orgulhará de ter alguns dos melhores e mais confiáveis ​​manipuladores e transportadores de materiais (motoristas de caminhão / van) em todos os Estados Unidos da América.

Nossa Estrutura de Negócios

Nossa estrutura de negócios será projetada de forma que possa acomodar funcionários de tempo integral e pessoal de meio período / contratado; aqueles que querem apenas tirar um tempo para gerar renda adicional.

Pretendemos iniciar o negócio com um punhado de funcionários em tempo integral (motoristas de caminhão, manipuladores de materiais profissionais / observadores de pátio e pessoal de back office) e algumas das funções de direção disponíveis serão realizadas por motoristas contratados qualificados. Provisão adequada e pacotes competitivos foram preparados para todos os nossos funcionários.

Na Jolly Brothers Moving and Storage Service Company, garantiremos a contratação de pessoas qualificadas, trabalhadoras, criativas, centradas no cliente e prontas para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as partes interessadas (os proprietários, força de trabalho e clientes).

Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos funcionários da alta administração e será baseado em seu desempenho por um período de cinco anos ou mais, conforme acordado pelo conselho de curadores da empresa. Por enquanto, vamos contratar a manutenção de nossos caminhões com uma prestadora de serviços, não pretendemos manter uma sobrecarga muito grande desde o início.

Mas assim que o negócio crescer e se estabilizar, montaremos nossa própria equipe de manutenção interna. Abaixo está a estrutura de negócios e as funções que estarão disponíveis na Jolly Brothers Moving and Storage Services Company;

• Diretor de Operações (Proprietário)
• Administrador e Gerente de RH
• Gerente de Transporte e Logística
• Executivo de Marketing e Vendas (Desenvolvedor de Negócios)
• Contador
• Motoristas de caminhão e van
• Manipuladores de materiais / Observadores de pátio / Operadores de empilhadeiras
• Executivo de Atendimento ao Cliente / Oficial de Recepção

5. Funções e responsabilidades do trabalho

Diretor de Operações (Proprietário):

• Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de oferta de informações e opiniões; oferecendo oportunidades educacionais.
• Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
• Responsável por fornecer direção para o negócio
• Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
• Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
• Avalia o sucesso da organização

Gerente de Transporte e Logística

• coordena motoristas, veículos, cargas e viagens
• opera sistemas de TI
• negocia e concorda contratos
• desenvolve e confirma cronogramas
• planeja e negocia dificuldades técnicas
• preparando a papelada para os órgãos reguladores
• faz a ligação e gerencia a equipe
• implementa padrões de saúde e segurança
• Planeja rotas e programação de carga para entregas multiponto.
• Livros nas entregas e no contato com clientes.
• Aloca e registra recursos e movimentos no sistema de planejamento de transporte.
• Garante que todos os parceiros da cadeia de abastecimento estão trabalhando de forma eficaz e eficiente para garantir operações suaves.
• Comunica-se eficazmente com os clientes e responde às suas necessidades.
• Dirige todas as atividades de transporte.
• Desenvolve relações de transporte.
• Monitora os custos de transporte.
• Negocia e pechincha preços de transporte.
• Lida com os efeitos do congestionamento.
• Enfrenta as questões das mudanças climáticas implementando estratégias de transporte e monitorando a pegada de carbono de uma organização.

Administrador e Gerente de RH

• Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
• Projeta descrições de trabalho com KPI para conduzir o gerenciamento de desempenho para clientes
• Faça reuniões regulares com as principais partes interessadas para analisar a eficácia das políticas, procedimentos e processos de RH
• Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
• Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
• Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
• Realiza a introdução da equipe para novos membros da equipe
• Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
• Responsável por organizar viagens, reuniões e compromissos
• Atualiza o conhecimento do trabalho participando de oportunidades educacionais; leitura de publicações profissionais; manutenção de redes pessoais; participando em organizações profissionais.
• Supervisiona o bom andamento das atividades diárias do escritório.

Executivos de marketing e vendas (desenvolvedores de negócios)

• Identifica, prioriza e alcança novos clientes e oportunidades de negócios e outros
• Identifica oportunidades de desenvolvimento; acompanha o desenvolvimento de leads e contatos; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão dos projetos.
• Escreve documentos de propostas vencedoras, negocia taxas e taxas de acordo com a política da organização
• Responsável por lidar com pesquisas de negócios, pesquisas de mercado e estudos de viabilidade para clientes
• Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
• Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas de aumento
• Documenta todos os contatos e informações do cliente
• Representa a empresa de serviços de mudança e armazenamento Jolly Brothers em reuniões estratégicas
• Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento do serviço de movimentação e armazenamento da Jolly Brothers.

Contador

• Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
• Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
• Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
• Executa gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades.
• Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
• Responsável por administrar folhas de pagamento
• Garante o cumprimento da legislação tributária
• Lida com todas as transações financeiras para a empresa
• Atua como auditor interno da empresa

Motoristas de caminhão e van

• Auxilia no carregamento e descarregamento de mercadorias / materiais
• Mantém um livro de registro de suas atividades de direção para garantir a conformidade com os regulamentos federais que regem os períodos de descanso e trabalho dos operadores.
• Mantém um registro das inspeções veiculares e garante que o caminhão esteja equipado com equipamentos de segurança, como cartazes de materiais perigosos.
• Auxilia o gerente de transporte e logística no planejamento de sua rota de acordo com uma programação de coleta e entrega.
• Inspeciona os veículos em busca de itens mecânicos e problemas de segurança e realiza manutenção preventiva
• Cumpre as regras e regulamentos de condução de caminhões (tamanho, peso, designações de rota, estacionamento, períodos de descanso, etc.), bem como as políticas e procedimentos da empresa
• Recolhe e verifica as instruções de entrega
• Relata defeitos, acidentes ou violações

Manipuladores de materiais / Observadores de pátio / Operadores de empilhadeira

• Responsável pelo manuseio de serviços essenciais, como operação de empilhadeiras, carregamento e descarregamento de materiais de caminhões e vans, embalagem e embalagem de mercadorias etc.
• Lida com serviços gerais que envolvem o transporte de mercadorias de um local para outro
• Mantém uma área de trabalho limpa varrendo, aspirando, espanando, limpando portas e janelas de vidro, etc. se necessário.
• Lida com qualquer outra tarefa atribuída pelo gerente de transporte e logística

Diretor de Atendimento ao Cliente

• Acolhe clientes e visitantes, cumprimentando-os pessoalmente ou por telefone; responder ou direcionar dúvidas.
• Garante que todos os contactos com os clientes (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
• Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
• Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo gerente de maneira eficaz e oportuna
• Sempre fica a par de qualquer nova informação sobre os produtos das organizações e campanhas promocionais, etc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos clientes quando eles fizerem perguntas

6. Análise SWOT

Seguindo nossa visão, nossa missão e o tipo de negócio que queremos abrir, não temos outra opção senão seguir o devido processo. Seguir o devido processo envolve a contratação de um consultor de negócios para nos ajudar a conduzir uma análise SWOT para o nosso negócio.

A Jolly Brothers Moving and Storage Service contratou os serviços de um consultor de negócios experiente com preconceito em start-ups nos EUA para nos ajudar a realizar uma análise SWOT completa e para nos orientar na formulação de outras estratégias de negócios que nos ajudarão a crescer nosso negócio e competir favoravelmente na indústria de mudanças e armazenamento.

Como empresa, esperamos maximizar nossa força e oportunidades e também contornar nossas fraquezas e ameaças. Aqui está um resumo do resultado da análise SWOT que foi conduzida em nome da Jolly Brothers Moving and Storage Service;

• Força:

Nossos pontos fortes incluem; gestão forte, operações de frota fortes, nossa rede de transporte atende alguns dos maiores centros populacionais dos Estados Unidos, vantagens de tamanho, vantagens de custo, fidelidade do cliente e forte reputação entre os participantes domésticos e da indústria.

Basicamente, nosso negócio está localizado centralmente em um bairro industrial e residencial densamente povoado em Dakota do Sul; nossa localização é, de fato, um de nossos principais pontos fortes. Outra força que conta para nós é a força de nossa equipe; nossa força de trabalho e gestão. Temos uma equipe considerada especialista na indústria de mudanças e armazenamento, uma equipe de pessoas dedicadas e trabalhadoras.

• Fraqueza:

Nosso ponto fraco pode ser a falta de financiamento, alto endividamento, estrutura de custos, falta de escala em relação aos nossos pares que já ganharam espaço no setor. Como um novo negócio que pertence a um indivíduo (família), podemos não ter o músculo financeiro para sustentar o tipo de publicidade que queremos dar ao nosso negócio. Como um novo negócio, também estamos cientes de que levará algum tempo para construirmos a confiança de nossos clientes.

• Oportunidades:

As oportunidades que estão disponíveis para nós como uma empresa de mudança e armazenamento nos Estados Unidos incluem; mercado online, novos serviços, novas tecnologias e a abertura de novos mercados. Estamos localizados em uma das áreas industriais mais movimentadas de Dakota do Sul e estamos abertos a todas as oportunidades disponíveis que a cidade tem a oferecer. Nosso conceito de negócio também nos posicionou como a escolha preferida em Dakota do Sul.

A verdade é que não existe uma empresa de mudanças e estocagem padrão e bem equipada na área onde a nossa vai estar instalada; a empresa de mudança e armazenamento mais próxima do local proposto fica a cerca de 15 milhas de distância. Em suma, não temos nenhuma concorrência direta dentro de nossa área de mercado-alvo.

• Ameaça:

Algumas das ameaças que provavelmente enfrentaremos incluem; mercados maduros, economia ruim (desaceleração da economia), competição acirrada, custos voláteis e aumento dos preços dos combustíveis. Outras ameaças que provavelmente enfrentarão o serviço de mudança e armazenamento do Jolly Brothers são as políticas governamentais desfavoráveis, flutuações sazonais, fatores demográficos / sociais, desaceleração na economia que provavelmente afetará os gastos dos consumidores e, claro, o surgimento de novos concorrentes no mesmo local onde o nosso está localizado.

7. ANÁLISE DE MERCADO

• Tendências de mercado

As tendências de mercado que envolvem a indústria de Movimentação e Armazenamento, especialmente nos Estados Unidos e Canadá, são de fato dinâmicas e ao mesmo tempo desafiadoras.

Mas uma coisa é certa, uma vez que uma empresa de mudança e armazenamento possa ganhar credibilidade, será muito mais fácil para a empresa garantir negócios / contratos permanentes com grandes comerciantes e operadores de armazém que estão envolvidos na movimentação de mercadorias e materiais de um local para outro em uma base regular. A demanda por serviços de empresas de movimentação e armazenamento está altamente correlacionada com os gastos do consumidor.

Com o avanço da tecnologia e a única necessidade de cada indivíduo é morar em uma casa confortável, a indústria de mudanças continua azedando, e como vendedores, compradores e locatários se preparam para 2016, a contratação de motoristas profissionais provavelmente estará em suas listas de verificação de mudanças .

Sem dúvida, alguns dos principais fatores que contam positivamente nesta linha de negócios são competência, confiança, honestidade, boa gestão de relacionamento e, claro, coletas e entregas seguras e em tempo hábil.

8. Nosso mercado-alvo

Nosso mercado-alvo é basicamente cada um (organizações e indivíduos também que têm um motivo para mover mercadorias e materiais de um local para outro. Em outras palavras, nosso mercado-alvo é todo os Estados Unidos da América e abaixo está uma lista de as pessoas e organizações com as quais temos planos de fazer negócios;

• Comerciantes e operadores de armazém
• Varejistas que desejam mover seus produtos de um local para outro
• Fabricantes (fabricantes de produtos químicos e fabricantes de têxteis e outros)
• Famílias que gostariam de se mudar de um apartamento para outro
• Organizações corporativas que desejam mudar de um escritório para outro
• Órgãos governamentais que têm motivos para transportar bens e materiais de um local para outro
• Organizações sem fins lucrativos e de caridade que têm motivos para transportar mercadorias e materiais de um local para outro.

Nossa vantagem competitiva

Nossa principal vantagem competitiva é a vasta experiência no setor e a sólida reputação de nossos proprietários Parker e Prince Jolly e, claro, de nossa equipe de gestão.

O Serviço de Mudança e Armazenamento Jolly Brothers é, sem dúvida, uma nova empresa de mudança e armazenamento, e é por isso que dedicamos nosso tempo para fazer um estudo completo antes de lançar o negócio. Pudemos destacar alguns fatores que nos darão vantagem competitiva no mercado.

Alguns dos fatores são: confiança, honestidade, boa rede e excelente gerenciamento de relacionamento forte gerenciamento, forte operação de frota, nossa rede de transporte atende alguns dos maiores centros populacionais dos EUA, nossas vantagens de tamanho, vantagens de custo, cadeia de suprimentos, fidelidade do cliente e forte reputação entre os participantes da indústria nacional.

Outra vantagem competitiva que estamos trazendo para o setor é o fato de termos projetado nosso negócio de forma que possamos trabalhar confortavelmente tanto com pessoas que desejam fazer uso de pequenos caminhões quanto com grandes conglomerados que estão envolvidos na movimentação massiva de bens e materiais de um local para outro em uma base regular.

Por fim, todos os nossos colaboradores serão bem atendidos e seus pacotes de previdência estarão entre os melhores de nossa categoria (startups de mudanças e armazenamento nos Estados Unidos) do setor. Isso permitirá que eles estejam mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a entregar nossas metas estabelecidas e alcançar todas as nossas metas e objetivos de negócios.

9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

• Fontes de renda

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company garantirá que alavancamos nossa força e as oportunidades disponíveis para nós no mercado dos EUA para gerar receita suficiente que nos ajudará a conduzir o negócio à estabilidade.

Percorreremos todo o caminho para explorar todas as fontes de renda disponíveis na indústria de mudanças e armazenamento. Abaixo estão as fontes que pretendemos explorar para gerar receita para o Serviço de Movimentação e Armazenamento Jolly Brothers;

• Transporte local e de longa distância de bens domésticos e de escritório
• Serviços de armazenamento e armazenamento
• Serviços de embalagem e embalagem
• Serviços de Consultoria e Consultoria de Processo, Distribuição e Logística
• Vendas de mercadorias e outros serviços relacionados

10. Previsão de vendas

Estamos bem posicionados para enfrentar o mercado disponível nos Estados Unidos e estamos bastante otimistas de que cumpriremos nossa meta definida de gerar receitas / lucros suficientes desde o primeiro mês ou operações e expandir os negócios e a clientela além de Dakota do Sul para outros estados em os EUA e Canadá

Fomos capazes de examinar criticamente a indústria de mudanças e armazenamento e analisamos nossas chances na indústria e fomos capazes de chegar à seguinte previsão de vendas. A projeção de vendas é baseada em informações coletadas em campo e algumas premissas que são peculiares a startups nos Estados Unidos da América.

Abaixo está a projeção de vendas para a empresa de serviços de mudança e armazenamento Jolly Brothers, baseada na localização de nosso negócio e nossa vantagem competitiva;

• Primeiro ano fiscal-: $ 250.000
• Segundo ano fiscal -: $ 600.000
• Terceiro ano fiscal -: $ 900.000

NB : Esta projeção é feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a suposição de que não haverá nenhum colapso econômico importante e não haverá nenhum concorrente importante oferecendo os mesmos serviços de movimentação e armazenamento que oferecemos no mesmo local. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

• Estratégia de marketing e estratégia de vendas

A estratégia de marketing da Jolly Brothers Moving and Storage Services Company será conduzida basicamente pelo profissionalismo, excelente atendimento ao cliente, honestidade e entrega de serviços de qualidade. Asseguraremos que construiremos uma base de clientes leais. Queremos impulsionar as vendas por meio da produção de nossos empregos e por meio de recomendações de nossos clientes satisfeitos. Temos plena consciência de como os clientes satisfeitos impulsionam o crescimento dos negócios, especialmente negócios como serviços de mudança e armazenamento.

A empresa Jolly Brothers Moving and Storage Services é uma empresa estrategicamente localizada e vamos maximizar as oportunidades disponíveis, por isso gastamos mais para localizar a empresa em um local que seja visível e nos permita acessar nosso mercado-alvo .

Nossa equipe de vendas e marketing será recrutada com base em sua vasta experiência na indústria e eles serão treinados regularmente para estarem bem equipados para cumprir suas metas e o objetivo geral do Serviço de Movimentação e Armazenamento Jolly Brothers.

Nosso objetivo é fazer com que a Jolly Brothers Moving and Storage Services Company se torne a empresa líder de movimentação e armazenamento em Dakota do Sul, por isso traçamos uma estratégia que nos ajudará a aproveitar as vantagens do mercado disponível e crescer para se tornar uma grande força a ser reconhecida com na indústria de movimentação e armazenamento.

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company está definida para fazer uso das seguintes estratégias de marketing e vendas para atrair clientes;

• Apresente nosso negócio de movimentação e armazenamento enviando cartas introdutórias junto com nosso folheto para organizações corporativas que atuam em manufatura, comerciantes e operadores de depósito, residências e principais interessados ​​em Dakota do Sul
• Imprima folhetos e cartões de visita e coloque-os estrategicamente em escritórios, bibliotecas, instalações públicas e estações de trem, etc.
• Use amigos e familiares para divulgar nosso negócio
• Publique informações sobre nossa empresa e os serviços que oferecemos em quadros de avisos em locais como escolas, bibliotecas e cafeterias locais etc.
• Colocar um pequeno anúncio ou classificado em um jornal ou publicação local sobre nossa empresa e os serviços que oferecemos
• Alavancar em redes de referência, como agências que irão atrair clientes que precisam de nossos serviços personalizados
• Anuncie nosso negócio em revistas, jornais, estações de TV e estações de rádio relevantes.
• Participe de exposições, seminários e feiras de negócios relevantes e outros para comercializar nossos serviços
• Envolva-se na abordagem de marketing direto
• Incentive o uso de marketing boca a boca por parte de alunos leais e satisfeitos
• Junte-se às câmaras de comércio e indústria locais para comercializar nossos serviços.

11. Publicidade e estratégia de propaganda

Qualquer empresa que queira crescer além da esquina da rua a partir da qual está operando deve estar pronta e disposta a utilizar todos os meios disponíveis (convencionais e não convencionais) para anunciar e promover o negócio.

Pretendemos expandir nossos negócios além de Dakota do Sul, por isso aperfeiçoamos os planos de construir nossa marca por todos os meios disponíveis. Pudemos trabalhar com nossa marca e consultores de publicidade para nos ajudar a mapear a publicidade e as estratégias de propaganda que nos ajudarão a chegar ao coração de nosso mercado-alvo.

Estamos prontos para nos tornar a escolha número um para clientes corporativos e residências em toda a Dakota do Sul e além, e é por isso que tomamos providências para publicidade e propaganda eficazes de nossa empresa de mudança e armazenamento.

Abaixo estão as plataformas que a empresa de serviços de movimentação e armazenamento da Jolly Brothers pretende aproveitar para promover e anunciar seu negócio de transporte rodoviário;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas) e eletrônica
• Patrocine eventos / programas comunitários relevantes
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover nossos serviços
• Instale nossos quadros de avisos em locais estratégicos ao redor de Dakota do Sul
• Participe de road show de tempos em tempos nos bairros selecionados
• Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
• Entre em contato com organizações corporativas, famílias e organizações corporativas, ligando para eles e informando-os sobre o Serviço de Mudança e Armazenamento Jolly Brothers e os serviços que oferecemos
• Liste nossa empresa em diretórios locais / páginas amarelas
• Anuncie nossa empresa em nosso site oficial e empregue estratégias que nos ajudem a atrair tráfego para o site.
• Certifique-se de que todos os membros da nossa equipe usem nossas camisetas de marca e todos os nossos caminhões e vans tenham a logomarca de nossa empresa e outros.

12. Nossa estratégia de preços

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company tem um contrato de arrendamento com várias empresas e o preço da empresa é baseado em milhas por milhares de toneladas de mercadorias e materiais transportados. Aperfeiçoamos nossos planos para cobrar taxas competitivas, uma vez que temos despesas gerais mínimas em comparação com nossos concorrentes no setor.

Asseguraremos que alavancamos o preço para conquistar clientes; nossos preços serão acessíveis e negociáveis. O fato de que nossa porta de negócios está aberta para pessoas físicas e jurídicas significa que teremos diferentes faixas de preços para diferentes categorias de clientes. Conforme o negócio cresce, continuaremos a revisar nosso sistema de preços para acomodar uma ampla gama de clientes.

• Opções de pagamento

Nossa política de pagamento será completa porque estamos cientes de que diferentes pessoas preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém, mas, ao mesmo tempo, não aceitaremos pagamento em dinheiro devido ao volume de dinheiro que estará envolvido na maioria dos nossos transações.

Aqui estão as opções de pagamento que a Jolly Brothers Moving and Storage Service disponibilizará para seus clientes;

• Pagamento por transferência bancária
• Pagamento por transferência bancária online
• Pagamento em cheque
• Pagamento via cheque
• Pagamento em dinheiro
• Pagamento via POS

Face ao exposto, optámos por plataformas bancárias que permitirão aos nossos clientes pagar-nos sem qualquer dificuldade. Os números das nossas contas bancárias serão disponibilizados no nosso site e materiais promocionais para clientes que pretendam depositar dinheiro.

13. Despesas iniciais (orçamento)

Ao abrir qualquer empresa, o valor ou custo dependerá da abordagem e da escala que você deseja empreender. Se você pretende crescer alugando um local, precisará de uma boa quantidade de capital, pois precisará garantir que seus funcionários sejam bem cuidados e que suas instalações sejam adequadas o suficiente para que os funcionários sejam criativos e produtivos.

Isso significa que o start-up pode ser baixo ou alto dependendo de seus objetivos, visão e aspirações para o seu negócio. As ferramentas e equipamentos que serão usados ​​têm quase o mesmo custo em todos os lugares, e qualquer diferença de preços seria mínima e pode passar despercebida.

Quanto à análise detalhada de custos para iniciar uma empresa padrão de movimentação e armazenamento; pode ser diferente em outros países devido ao valor de seu dinheiro. No entanto, isso é o que nos custaria para iniciar o serviço de mudança e armazenamento Jolly Brothers nos Estados Unidos da América;

• A taxa total para incorporar o negócio em Dakota do Sul – $ 750.
• O orçamento para seguro de responsabilidade, autorizações e licença – $ 5.500
• A quantia necessária para adquirir uma instalação de escritório adequada com espaço de estacionamento suficiente para nossos caminhões em Dakota do Sul por 6 meses (reconstrução da instalação inclusive) – $ 150.000.
• O valor necessário para financiar a compra do primeiro conjunto de caminhões – $ 800.000
• O custo para equipar o escritório (computadores, impressoras, aparelhos de fax, móveis, telefones, cabines de arquivo, dispositivos de segurança e eletrônicos etc.): $ 5.000
• Custo do software de contabilidade, software de CRM e software de folha de pagamento – $ 3.000
• Outras despesas iniciais, incluindo papelaria – $ 1000
• Depósitos de telefones e utilidades (gás, esgoto, água e energia elétrica) – ($ 3.500).
• Custo operacional para os primeiros 3 meses (salários dos funcionários, pagamentos de contas e outros) – $ 120.000
• O custo de lançamento de nosso site oficial: $ 600
• Despesas adicionais (cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções e outros): $ 2.500

De acordo com o relatório de nossa pesquisa de mercado e estudos de viabilidade, precisaremos de cerca de US $ 1 milhão para abrir uma empresa de movimentação e armazenamento em Dakota do Sul.

Geração de financiamento / capital inicial para a empresa de serviços de mudança e armazenamento Jolly Brothers

A Jolly Brothers Moving and Storage Services Company está definida para começar como uma empresa privada que será propriedade exclusiva de Parker e Prince Jolly. Eles serão os únicos financeiros da empresa, mas provavelmente receberão outros parceiros de negócios quando surgir a necessidade de expansão.

Estas são as áreas em que pretendemos gerar nosso capital inicial para o nosso negócio;

• Gere parte do capital inicial com economias pessoais
• Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
• Solicite um empréstimo do meu banco

NB: Conseguimos gerar cerca de $ 200.000 (poupança pessoal – $ 150.000 e empréstimos bonificados de familiares – $ 50.000) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 800.000 de nosso banco. Todos os papéis e documentos foram assinados e enviados.

14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

A Jolly Brothers Moving and Storage Service é uma empresa que foi criada com o objetivo de cobrir toda a Dakota do Sul e outras cidades dos Estados Unidos da América, investimos muito dinheiro no negócio e não gostaríamos de ver o nosso investimento foi pelo ralo, razão pela qual contratamos um profissional essencial para nos ajudar a implementar estratégias e estruturas que irão manter o crescimento do negócio.

Parte da estratégia de sustentabilidade e expansão que adotamos é o treinamento contínuo e capacitação de nossa força de trabalho (tanto a equipe em tempo integral quanto os freelancers que trabalham para nós), de modo a fornecer-lhes a capacidade de desempenhar com eficácia na altamente competitiva indústria de movimentação e armazenamento em os Estados Unidos da América.

A não ser por estarmos no mercado por um longo tempo, não comprometeremos de forma alguma nossa integridade e confiança e continuaremos a superar as expectativas de nossos clientes.

Lista de verificação / marco

• Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
• Incorporação de Negócios: Concluída
• Abertura de contas bancárias corporativas em vários bancos nos Estados Unidos: concluída
• Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
• Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
• Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
• Compra de todas as formas de seguro para a empresa: concluída
• Aquisição de caminhões, vans e empilhadeiras: Em andamento
• Locação de Escritório (Yard) em Dakota do Sul: Concluído
• Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
• Geração de capital inicial: concluído
• 
  Redação do Plano de Negócios: Concluído
• Redação do Manual do Funcionário: Concluído
• Elaboração de documentos do contrato: em andamento
• Design do logotipo da empresa: concluído
• Projetos gráficos e impressão de materiais promocionais / de marketing de embalagens: concluído
• Recrutamento de funcionários e motoristas: Em andamento
• Compra dos móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e reforma das instalações necessárias: Em andamento
• Criando um site oficial para a empresa: em andamento
• Criando Conscientização para o Negócio (Business PR): Em Andamento
• Acordo de Saúde e Segurança e Segurança contra Incêndio: Em andamento
• Estabelecimento de relacionamento comercial com os principais participantes do setor (rede e associação a organizações e câmaras de comércio relevantes): Concluído