O marketing viral definitivamente ganhou popularidade na rede global. Mais e mais empresas estão adotando essa estratégia de marketing para ganhar sua participação justa no mercado. A abordagem desenvolvida pelo Hotmail para aumentar seu número de assinantes é um exemplo clássico de marketing viral.
Como o Hotmail usou o marketing viral
O Hotmail é um dos primeiros provedores de e-mail baseado na web a distribuir endereços de e-mail gratuitamente. Sua abordagem de marketing começa fornecendo endereços de e-mail gratuitos baseados na web e serviços adicionais. Cada uma das mensagens enviadas com um endereço do Hotmail tem um anúncio na parte inferior que diz: “ Obtenha seu e-mail privado e gratuito em http://www.hotmail.com”.
Então, é claro, os assinantes do Hotmail usarão o serviço para enviar mensagens a seus amigos e colegas. Esses amigos e colegas receberão a mensagem e a lerão e, em seguida, clicarão no link na parte inferior. Eles também se inscreverão e serão assinantes, como o remetente fez. Em seguida, esses novos assinantes também enviarão um e-mail para seus próprios amigos. O ciclo continua indefinidamente.
É por isso que o marketing viral tem o poder de atingir milhares , até milhões, de pessoas em tão pouco tempo e com pouco esforço de quem o inicia.
Seis elementos do marketing viral
Dr. Ralph Wilson; um consultor de comércio eletrônico nomeou seis elementos ou princípios básicos do marketing viral . Uma técnica de marketing viral não precisa ter tudo isso, mas quanto mais princípios seguir, mais poderosa será a estratégia.
Seis princípios de marketing viral
Tabela de conteúdo
- 1. Ofereça produtos ou serviços
- 2. Fácil transferência para outros
- 3. Escalabilidade de pequeno a muito grande
- 4. Explorar a motivação e os comportamentos
- 5. Utilize as redes existentes
- 6. Aproveite os recursos dos outros
1. Ofereça produtos ou serviços
Este é o primeiro e mais básico princípio do marketing viral . Quando uma pessoa ouve a palavra “ grátis ” , isso desperta o interesse nela e irá se beneficiar desse produto ou serviço gratuito, com certeza. Ter produtos baratos ou baratos também pode resolver o problema, mas “de graça ” dará resultados muito mais rápidos.
Paciência é importante no marketing viral . Dar produtos de graça pode não gerar lucro hoje, mas se a empresa conseguir desenvolver a base de clientes dando algo de graça , isso logo gerará receita para eles.
2. Fácil transferência para outros
O meio usado para transmitir a mensagem de marketing a outras pessoas deve ser relativamente fácil. O marketing viral tem sido poderoso na Internet devido à facilidade de comunicação que a tecnologia oferece. Email, sites, downloads de software são apenas alguns exemplos que podem ser usados em marketing viral.
Além disso, é melhor que a mensagem seja curta para facilitar a cópia e a transmissão. Simples e curto, mas direto ao ponto é o melhor, assim como o anúncio do Hotmail na parte inferior de cada e-mail enviado.
3. Escalabilidade de pequeno a muito grande
Quando o marketing viral é usado como um estilo de marketing, é melhor que a empresa esteja preparada para um crescimento rápido. Em casos de aumento do tráfego da web por meio de publicidade viral, o proprietário da web deve se certificar de que o servidor host está preparado o suficiente para lidar com o aumento de tráfego esperado em um curto período de tempo.
Isso não deve ser dado como certo; caso contrário, irá anular o propósito de fazer marketing viral . Quando as pessoas perceberem que o site leva muito tempo para carregar, elas simplesmente irão embora e esquecerão dele. Isso significa uma perda automática de clientes em potencial.
4. Explorar a motivação e os comportamentos
Uma estratégia de marketing que se baseia na motivação e no comportamento das pessoas para sua transmissão é definitivamente uma vantagem. As pessoas adoram ser populares. Essa motivação os levará a se comunicar com mais e mais pessoas que serão conhecidas.
5. Utilize as redes existentes
De acordo com cientistas sociais, uma pessoa média tem cerca de 8 a 12 membros em sua rede próxima de familiares, amigos e colegas. Além disso, a Internet abre caminho para a criação de um círculo de rede maior. Aprender a usar essas redes existentes no marketing viral trará melhores resultados.
6. Aproveite os recursos dos outros
O marketing viral não precisa consumir todos os seus recursos. Usar outros sites para postar seus artigos, por exemplo, fará com que sejam lidos por um grande número de pessoas, sem a necessidade de criar sua própria página na web.
Como nota final, é melhor aprender esses elementos básicos ou princípios de marketing viral antes de realmente fazê-lo. Ser muito agressivo sem fazer o dever de casa pode apenas causar danos em vez de sucesso. Tente adotar aqueles que podem ser aplicáveis ao seu produto. Use todos os princípios, se possível, para uma produção mais bem-sucedida e eu o verei no topo.