Os compradores de casas muitas vezes desejam fazer uma oferta em uma nova lista que chega ao mercado na sexta-feira antes de uma visitação pública no domingo. Essa compulsão acontece por um bom motivo. Os compradores temem que outro comprador se apaixone pela casa no domingo (ou talvez mais de um comprador) e pode haver várias ofertas. Muita concorrência e o comprador podem perder a casa dos seus sonhos. É uma preocupação válida. Aqui está o que os compradores de casas devem esperar nessa situação, juntamente com as estratégias para fazer uma oferta vencedora.
Listando imóveis à venda na sexta-feira
Os corretores de imóveis, em sua maioria, preferem colocar uma casa no mercado na sexta-feira enquanto promovem uma casa aberta no domingo. Ir ao vivo à meia-noite de quinta-feira é melhor porque sexta-feira é o melhor dia para listar uma casa. Ativar esse botão em seu Multiple Listing Service (MLS) à meia-noite permite que todas as fotos sejam baixadas em várias plataformas, tornando-as disponíveis na primeira hora da manhã de sexta-feira.
A maneira como isso geralmente funciona é que os compradores abrem seus e-mails matinais com novos anúncios. Em seguida, ligam para seus agentes e pedem para ver a casa imediatamente, pois não querem esperar pela visitação pública. Afinal, não é incomum, especialmente em um mercado de vendedores, os compradores migrarem imediatamente para uma nova lista, ansiosos para fazer uma oferta. É quando os compradores podem recorrer a seus agentes e exigir a redação de uma oferta na hora.
Potencial para problemas
Um problema potencial é que, muitas vezes, os vendedores podem dizer que preferem ver todas as ofertas depois da visitação pública no domingo. Eles querem a exposição mais longa possível no mercado aberto e preferem dar a um grande número de compradores uma ampla oportunidade de licitar pela casa.
Uma oferta preventiva precisaria ser muito atraente para um vendedor aceitar essa oferta em vez de esperar os resultados da casa aberta. Sem mencionar que, mesmo que o vendedor aceitasse a oferta de compra, o corretor ainda poderia fazer uma casa aberta de qualquer maneira. É difícil cancelar uma casa aberta no último minuto quando ela foi anunciada em todos os lugares online.
Práticas comuns para ofertas iniciais
Existem alguns movimentos que os compradores costumam fazer ao fazer ofertas de casas pouco antes de a propriedade estar aberta. Aqui estão essas práticas comuns, juntamente com algumas considerações.
Definindo um prazo para aceitação
Idealmente, o comprador deseja que o vendedor aceite a oferta imediatamente. Eles esperam que o vendedor pense que é o proverbial pássaro na mão.
Uma oferta inicial pode fazer o vendedor se perguntar se ele está perdendo lucro potencial ao aceitar essa oferta inicial de um comprador entusiasmado. Para pressionar o vendedor, os compradores podem dar ao vendedor um curto prazo para a aceitação da oferta, digamos até sábado à noite, quando a oferta expirará.
O objetivo disso é induzir a ação, mas nem sempre funciona e pode sair pela culatra. Um vendedor pode se ressentir da pressão. Um vendedor também poderia fazer uma contra-oferta, que reiniciaria o relógio para aceitação.
Oferecendo o preço de tabela
Para os compradores, oferecer o preço de tabela é um sinal de boa fé, com o objetivo de mostrar que são sérios e comprometidos. Um vendedor, entretanto, pode se perguntar se conseguiria um preço mais alto depois que outros compradores visitassem a casa antes e / ou depois da visitação pública. Eles podem se perguntar se o preço é muito baixo. Um milhão de pensamentos correm pela cabeça dos vendedores neste momento, muitas vezes fazendo-os hesitar sobre qualquer ação. Eles podem congelar em você.
Acreditar que o dinheiro supera
Alguns compradores farão uma oferta em dinheiro e esperam que em troca o vendedor faça outras concessões. Talvez o vendedor aceite uma oferta com contingência para vender uma casa existente ou esteja disposto a suportar um período de fechamento mais longo do que o necessário devido ao recebimento da oferta em dinheiro. Uma oferta em dinheiro significa nenhuma exigência de credor, nenhuma avaliação bancária e nenhuma chance de o comprador não conseguir sair da subscrição, onde muitas coisas podem dar errado. Mas muitos vendedores percebem que tudo é essencialmente dinheiro no fechamento, independentemente de sua origem.Eles podem não aceitar uma oferta em dinheiro só porque é uma oferta em dinheiro.
Dicas para fazer uma oferta antes da sessão aberta
Os vendedores devem continuar com os planos para a visitação pública, a menos que recebam uma oferta superestupenda e, mesmo assim, eles podem não aceitar essa oferta até depois da visitação pública. Cabe ao vendedor tomar essa decisão.
Se o vendedor levar a sério a expectativa de aceitar uma oferta até depois de uma casa aberta, ainda há maneiras de o comprador fazer uma oferta sólida e quase garantir que o vendedor a aceitará. O vendedor também deve informar os agentes do comprador de antemão que eles provavelmente aguardarão a visitação pública de domingo.
Uma maneira de adoçar qualquer oferta é incluir um depósito sério em dinheiro acima do normal. Isso sinaliza para o comprador que você está falando sério.
Portanto, se os compradores desejam ter uma vantagem nas negociações de ofertas, eles precisam agir rapidamente e apresentar uma oferta forte. Digamos que o vendedor receba uma oferta um pouco mais alta do que o preço de tabela. Isso muitas vezes entusiasma o vendedor e tende a fazê-lo sentir-se bem com o comprador em potencial. Os compradores também podem acrescentar mais algumas coisas para tornar a oferta mais atraente:
- Escreva uma carta sincera ao vendedor sobre sua situação e por que deseja comprar a casa.
- Dê ao vendedor um pouco mais de tempo extra para se mudar sem cobrar o aluguel.
- Ofereça-se para absorver algumas taxas de custo de fechamento que um vendedor normalmente pagaria, o que não interferiria com a avaliação, mas renderia mais dinheiro ao vendedor.
- Ofereça-se para comprar a casa sem uma contingência de avaliação (certifique-se de discutir as armadilhas desta estratégia com seu corretor).
- Envie uma oferta limpa, apoiando-a com documentação substancial, como comprovante de fundos e uma carta de pré-aprovação.
Em quem você acha que o vendedor vai pensar durante todo o fim de semana, de sexta de manhã a domingo à tarde? O vendedor estará pensando em você e em sua oferta. O vendedor deve estar se perguntando se deve aceitar sua oferta. Então, após a visitação pública, mesmo que haja várias ofertas, o vendedor provavelmente gravitará para o comprador paciente que apresentou uma oferta acima do preço de tabela na sexta-feira e esperou silenciosamente por uma aceitação.