Comprar um modelo de casa é um pouco como comprar um carro que foi usado exclusivamente para test drives. Geralmente, você pode esperar um desconto. Aqui estão várias abordagens a serem feitas com um construtor para obter o melhor negócio em uma casa modelo:
1. Peça para ver todas as casas modelo à venda
Os construtores costumam vender casas antes de serem construídas com base no layout e na aparência da casa modelo. Só faz sentido que eles queiram que o modelo apareça lindamente, então eles pouparam despesas para decorá-lo. A maioria das casas modelo inclui atualizações gratuitas, pinturas de design e revestimentos de janelas de design.
Faça questão de ver todos eles e, em seguida, escolha o modelo com as melhores atualizações, layout e localização.
2. Contrate seu próprio agente
Traga o agente do comprador com você quando for ao escritório de vendas de um novo condomínio. Alguns construtores não permitirão que seu agente o represente se você chegar sem escolta na primeira vez. A maioria dos compradores nem se lembra de ter assinado nada – é assim que os representantes são suaves nos escritórios de vendas.
Esteja ciente de que os agentes de vendas do construtor são pagos para representar o construtor, independentemente do que eles possam lhe dizer. Muitos usarão táticas de alta pressão para persuadi-lo a assinar um contrato. Seu próprio agente o representará e será seu fiduciário, obrigado a zelar e agir em seus melhores interesses. Eles são obrigados a divulgar os aspectos positivos e negativos do negócio.
3. Pergunte se a casa modelo já foi ocupada
Isso não significa que alguém realmente viveu lá. Descubra se a casa já foi usada como escritório de vendas e, em caso afirmativo, por quanto tempo. Embora seja improvável que os utensílios da cozinha tenham sido usados em demasia, os acessórios do banheiro podem não estar em perfeitas condições.
Você pode usar essas informações para argumentar que a casa pode não ser mais considerada nova e, portanto, vale um pouco menos.
4. Examine as vendas comparáveis
Seu agente não será capaz de obter vendas comparáveis do Multiple Listings Service (MLS) se o construtor não estiver listado lá, e muitos não. Mas você ainda pode obter os dados concretos de uma empresa de títulos. No entanto, talvez você não consiga saber quais casas foram vendidas com quais atualizações. O preço de venda anunciado significa muito pouco.
Verifique quantas escrituras foram enviadas para o endereço da propriedade. Quantos foram enviados para outro lugar? Isso pode indicar que algumas das casas podem pertencer a investidores. Normalmente, os investidores são os primeiros a desistir quando o mercado cai repentinamente, e parte do motivo pelo qual você está comprando em uma nova subdivisão é estar cercado por outros compradores como você, não por inquilinos.
5. Obtenha aconselhamento jurídico antes de assinar um contrato
Considere a possibilidade de contratar um advogado imobiliário para revisar seu contrato antes de assiná-lo. Os acordos de compra padrão são projetados para manter todos fora do tribunal, mas não contêm necessariamente uma linguagem que proteja o comprador. A maioria desses contratos protege o construtor e pode ter até 100 páginas ou mais.
6. Considere usar seu próprio credor
Os construtores geralmente preferem seus próprios credores porque eles serão mantidos totalmente informados de seu progresso pessoal. É algo como um balcão único para o construtor. Mas o credor do construtor pode não oferecer o melhor empréstimo ou taxa de juros. Além disso, o construtor pode realmente possuir a empresa de empréstimo. Peça ao seu agente referências de credores.
7. Contrate um inspetor residencial
Contrate um inspetor qualificado – não seu pai ou seu amigo que é empreiteiro. Obtenha um verdadeiro inspetor. Esteja presente para a inspeção e faça perguntas. Mesmo uma nova casa pode ter defeitos. O sistema HVAC pode ser muito pequeno ou o encanamento pode estar instalado ao contrário. Trabalhadores da construção civil cometem erros.
8. Verifique a reputação do construtor
A notícia se espalha rapidamente pela comunidade quando um comprador tem uma experiência ruim com um construtor, mas você não saberá se um representante ruim é uma experiência isolada ou se a corporação do construtor repetidamente traz má publicidade para si mesma. Verifique e verifique os registros públicos de ações judiciais.
9. Negocie o preço e as mobílias da casa modelo
É prática padrão deixar os móveis na casa modelo. Os móveis, as obras de arte nas paredes e as bugigangas muitas vezes ficam com a casa – se você pedir. Declare que eles devem permanecer com a casa sem consideração e sem garantia quando você incluir esses itens no contrato.
E não se deixe intimidar por um agente da construtora que diz que o preço é firme. O preço raramente é firme. Negocie em uma posição de força. Peça conselho ao seu agente. Os construtores frequentemente negociarão.
10. Tente comprar a última casa modelo
As liquidações costumam ter os melhores preços e você não terá que se preocupar se as outras casas prometidas na comunidade serão construídas se você comprar um dos últimos modelos. Afinal, eles já estão construídos.
Também não há preocupação de que as vendas futuras de casas novas a preços possivelmente mais baixos diminuam seu valor de mercado. Portanto, se possível, escolha o último modelo disponível.