Idéia de marketing 007 – Conheça clientes em feiras e exposições

Publicado por Javier Ricardo

Feiras ou Exposições são os melhores momentos para divulgar a marca e os produtos de sua Empresa para que você conquiste novos Clientes. Dependendo do setor ao qual sua empresa pertence, há feiras e exposições regulares organizadas para ajudar proprietários de empresas e organizações a mostrar seus produtos e serviços.

Se você já participou de uma feira que julgou bem-sucedida, é provável que tenha percebido que muito trabalho árduo pode ter sido gasto na preparação do grande dia. Não há dúvida de que o sonho de todo planejador de feiras é que quem a frequenta, assim como os vendedores, construam uma boa e duradoura relação e impressão.

A verdade é que, se você não estiver preparado para sua feira, provavelmente não obterá o tipo de sucesso que deseja. Você deve ser deliberado ao estabelecer um plano que irá garantir que você tenha um passeio bem-sucedido. Se você já participou de uma feira comercial de muito sucesso antes, então pode concordar que vale a pena colocar os planos apropriados em prática.

É por isso que se deve guardar caro algumas dicas testadas pelo tempo que garantem o sucesso de uma feira. Também é muito importante que você não salte em nenhum anúncio de feira que surja em seu caminho. Isso ocorre porque você deve ser meticuloso na escolha da feira ou evento certo que melhor se adapta ao seu negócio.

As feiras de negócios têm como objetivo basicamente lançar sua marca para que você possa alcançar mais pessoas em uma determinada cidade, comunidade e bairro. Portanto, se você está pensando em alavancar em feiras ou exposições para comercializar seus produtos e serviços, este artigo fornecerá todas as informações necessárias para ter sucesso em sua apresentação.

10 dicas para garantir o sucesso em uma feira ou exposição

1. Faça alguma pesquisa

É verdade que você deve fazer tudo para obter lucro, bem como converter clientes potenciais em clientes leais. No entanto, também é muito importante que você faça alguns estudos sobre o que realmente são feiras ou exposições e como elas se saíram ao longo dos anos. Você também pode querer considerar mais algumas informações, como os tipos de feiras que existem, bem como o tipo de negócios que deveriam fazer uso das feiras como uma ferramenta para espalhar seus tentáculos de negócios.

2. Seja determinado

Você tem que determinar se realmente deseja um passeio em uma feira comercial. Ser decidido nesta área significa estar devidamente preparado com as ferramentas de que necessita para a feira. Isso significa que, se você decidir que sua empresa precisa de exposição, pode começar a preparar tudo o que precisa para mostrar aos numerosos clientes em potencial que estariam presentes.

3. Escolha as feiras certas

Outra coisa que você deve tentar arrumar pode ser a necessidade de escolher a feira certa. Como, então, você sabe qual é qual, você pode perguntar? Bem. A primeira coisa que você precisa fazer é procurar feiras que complementem o tipo de negócio que você faz. Se, por exemplo, você gosta de vendas de roupas femininas, é natural que você procure feiras onde possa atrair o público feminino. É por esta razão que você deve assistir a programas ou exposições femininas, onde com certeza encontrará mais clientes potenciais do sexo feminino.

4. Obtenha informações dos organizadores

Outra regra prática é que você deve considerar obter informações em primeira mão dos organizadores sobre a feira. Isso significa que você será capaz de obter o tipo certo de diretrizes sobre se a feira de negócios pode ser adequada para o seu tipo de negócio ou não. Isso porque existem alguns shows que são para artesãos, enquanto alguns são baseados em serviços e o que você tem.

5. Elabore um orçamento para um pacote de estande

Depois de obter as informações corretas e talvez ter sido certificado como aprovado para participar da exposição. Outra coisa que você deve considerar é o pacote de estande. Isso depende em grande medida do orçamento que você elaborou. Essa área é muito importante, pois você não quer gastar uma quantia exagerada em um estande sem recebê-la de volta. Portanto, é aconselhável que você faça um orçamento e, em seguida, verifique se o seu orçamento está dentro do pacote de estande disponibilizado pelos planejadores.

6. Anuncie antes da Feira

Você atrairá mais visitantes e clientes para o seu estande se criar consciência para a feira e a participação de sua empresa com bastante antecedência. Você pode imprimir folhetos das Feiras e incluir algumas atividades de interesse que ocorrerão no estande da sua empresa. Isso deixará os visitantes curiosos para localizar o estande da sua empresa durante o evento.

7. Prepare-se para o show

Agora que as coisas estão realmente melhorando, sua próxima parada será preparar todos os produtos para o evento. Se, por exemplo; sua linha de negócios é a indústria de artesanato, então você precisa produzir os produtos de que precisa para o grande dia. Certifique-se de que todas as mãos estão no convés para produzir os melhores produtos. Isso é realmente necessário, pois você deve causar uma boa impressão duradoura, conforme mencionado anteriormente.

8. Escolha o traje para a Expo-: Você deve decidir antes do evento o traje que seus trabalhadores usarão para o evento. Você pode optar por usar camisetas com o nome e logotipo da empresa para todos os funcionários da empresa que estarão presentes no evento.

9. Prepare seus principais funcionários

Você deve nomear trabalhadores-chave entre seus funcionários que farão parte das exposições e deve atribuir responsabilidades a eles bem antes do evento. Todos devem trabalhar juntos para atingir um objetivo comum, que é anunciar com sucesso a marca da empresa durante o evento Expo e aumentar a base de clientes. Você precisa de trabalhadores para montar e decorar o estande da empresa, então certifique-se de atribuir tarefas específicas a cada um dos membros da equipe que estarão presentes na exposição.

10. Localização do estande da sua empresa

A ideia das Feiras é que as empresas montem estandes onde possam expor seus produtos e serviços aos visitantes durante as feiras. É importante ressaltar o fato de que as reservas de estande são feitas por ordem de chegada, portanto certifique-se de se registrar no prazo para obter uma boa localização para seu estande. O resultado final é escolher um local que seja visível e de fácil acesso para os visitantes.

11. Decoração de estande

A maneira como você decora o estande da sua empresa determinará o número de visitantes que ela atrai. Use cores vivas ou cores da logomarca da empresa para decorar o estande. O logotipo da sua empresa deve estar em negrito e visível na parte externa do estande para evitar confusão. Além disso, a parte interna do estande deverá ser decorada de forma que qualquer pessoa que visite o estande da sua empresa fique à vontade.

12. Atendimento ao cliente

Para garantir o sucesso de sua feira ou exposição, você deve garantir que dedica parte de seus estandes ao atendimento ao cliente. Este deve ser um local onde as pessoas possam fazer perguntas sobre seus produtos ou serviços. Apenas certifique-se de que seus agentes de atendimento ao cliente e outros funcionários sejam bem treinados.

13. Deixe seu estande animado

Outro fator importante que garantirá o sucesso em sua feira ou exposição é garantir que seu estande esteja animado e borbulhante. Parte do que você precisa fazer para torná-lo animado é tocar boa música e também contratar palhaços para criar para ajudá-lo a apimentar seus estandes. A verdade é que as crianças provavelmente puxarão seus pais para suas arquibancadas assim que perceberem que podem se divertir lá. Lembre-se de que é uma feira de negócios, a maioria das pessoas não está lá apenas para comprar coisas ou conhecer novas empresas e produtos; eles estão lá para se divertir.

14. Mostre seus produtos e serviços

Este é o principal destaque do evento. Você deve colocar amostras de seus produtos em todo o estande, onde os visitantes possam vê-los facilmente. Se sua empresa acaba de lançar um novo produto, esta é a melhor oportunidade para apresentá-lo. Você pode fazer com que um de seus funcionários faça um talk show dentro do estande com detalhes de cada produto ou serviço que sua empresa oferece e como os clientes podem se beneficiar com a compra de tais produtos.

15. Promova sua presença no road show

É importante que você não subestime o papel de uma boa estratégia de publicidade. Isso significa que você deve contar ao máximo de pessoas que puder sobre sua presença na feira. Você ficaria surpreso com o comparecimento incrível. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso; você pode considerar enviar e-mails em massa para seus clientes, atualizações no Twitter sobre o evento, fazer a coisa do Facebook também, publicar anúncios online gratuitos, bem como colocar cartazes em seu escritório para que as pessoas vejam.

16. Crie uma promoção de Show

Uma das maneiras de você ter certeza de uma feira de negócios bem-sucedida e, especialmente, de vendas massivas na feira, é quando você cria um especial para o show. Tomemos por exemplo; você pode anunciar aos seus clientes como eles poderiam obter um produto grátis na feira se viessem e comprassem lá. Você também pode considerar outras especialidades de dar água na boca. Certifique-se de que é uma oferta irresistível.

17. Faça um concurso

Uma outra maneira de fazer com que muitas pessoas entrem em seu estande na feira e o mantenha animado durante o evento é realizar alguns mini-concursos e promoções em seus estandes, onde os vencedores recebem alguns de seus produtos. O concurso pode envolver responder a algumas perguntas sobre sua empresa e os serviços que você oferece, ou você pode fazer perguntas sobre os acontecimentos gerais do setor.

O preço para o vencedor do concurso pode ser um produto gratuito ou, por outro lado, serviços. Você pode, por exemplo, considerar uma sessão de maquiagem gratuita para a vencedora por um dia, uma semana e assim por diante. Essa é uma maneira de fazer com que as pessoas que não estão acostumadas com seus produtos comecem a usá-los.

18. Use cartões de visita

Você não pode sobrecarregar a função de um cartão de visita. Os cartões de visita podem ser muito úteis em feiras de negócios, pois você entraria em contato com muitas pessoas. Em primeiro lugar, certifique-se de que o seu cartão de visita contém todas as informações necessárias para a sua empresa. Você tem que distribuir seus cartões sempre para as pessoas em feiras de negócios para que você construa um sistema de rede forte que seja benéfico.

19. Compartilhe lembranças de marca

Lembranças são presentes de sua empresa aos visitantes que passaram por seu estande. Algumas pessoas vêem isso como ganhos em uma feira. Você pode compartilhar souvenirs com a marca da empresa para qualquer pessoa que visite seu estande. Ideias de lembranças para feiras de negócios incluem; Bloco de notas, blocos de notas, canetas, abridores, camisetas, adesivos, porta-chaves, relógio com tela de toque com calculadoras e conversores de moeda. O logotipo da empresa deve ser escrito com ousadia em cada um dos itens.

Por fim, você também pode providenciar refrescos para todos que visitarem seu estande. Refrescar não significa que você tem que servir comida para todos que entram em ambos, você pode decidir compartilhar lanches embalados ou para viagem e bebidas enlatadas. Você pode contratar este serviço com um fornecedor para fornecer lanches leves para os visitantes durante o evento. Certifique-se de servir o lanche de forma que o visitante fique dentro do estande para comê-lo.

Estas são dicas acionáveis ​​que você deve seguir para ter certeza de obter o melhor e mais destacado patrocínio nas feiras de negócios das quais você participa. Faça com que todas essas dicas sejam suas e você estará no seu caminho para o zênite.