Iniciando um Bureau de Change Business

Você quer começar uma agência de câmbio? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar uma agência de câmbio SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo de plano de negócios de bureau de mudança detalhado. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de agência de mudança apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de agência de mudança. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de agência de câmbio. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um Bureau de Change Business?

O mundo é uma aldeia global e existem vantagens disponíveis para os cidadãos de um país que podem decidir viajar, fazer negócios ou estudar em outro país. Além de entender como se comunicar com as pessoas no país anfitrião, você precisaria trocar seu dinheiro pela moeda deles para que possa gastar livremente enquanto estiver lá.

Como um nigeriano ou alguém que vive na Nigéria, se você deseja se envolver no comércio e nos negócios internacionais, você precisa de certas moedas do mundo e o dólar dos Estados Unidos, a libra esterlina e o euro vêm prontamente à mente.

Isso mostra que o bureau de change business na Nigéria é um negócio viável que os aspirantes a empreendedores que buscam iniciar um negócio podem iniciar com sucesso. A verdade é que se você decidir abrir uma casa de câmbio em uma cidade comercial na Nigéria, certamente terá grandes lucros com o negócio, porque é um negócio próspero em todo o mundo.

Parte do que você precisa para lançar esse tipo de negócio são boas habilidades de negócios; excelentes habilidades matemáticas, excelentes habilidades de atendimento ao cliente, bom entendimento das moedas mundiais, capital inicial e a licença comercial necessária.

Começar um negócio de bureau de change requer um grande capital inicial, mas o fato é que é um empreendimento lucrativo. É importante ressaltar que uma casa de câmbio é um empreendimento de alto risco, pois você corre o risco de ser enganado, pois trabalhará sempre com caixa líquido.

Portanto, se você fez os estudos de viabilidade e a pesquisa de mercado necessários, talvez queira se aventurar neste negócio. Se você está pensando em abrir seu próprio negócio de agência de câmbio, mas não sabe como fazê-lo, considere ler este artigo; ele lhe dará o guia e a direção necessários.

Iniciando um Bureau de Change Business – um guia completo

1. Compreenda a indústria

Se você visitou qualquer aeroporto na Nigéria, ou cidades comerciais importantes, você será saudado por jovens da parte norte da Nigéria, que o convidarão para saber se você deseja trocar o ‘dólar’ ou qualquer moeda estrangeira. Eles podem ser encontrados nas passarelas dos principais centros comerciais e, geralmente, seus escritórios estão sempre a uma curta distância.

Uma agência de câmbio, como é popularmente chamada na Nigéria, também é conhecida como uma empresa não bancária de câmbio de moeda estrangeira. É um negócio que concorre com outros negócios relacionados com finanças que lucram com a venda de moeda a uma taxa de câmbio mais elevada. Ao definir suas taxas de câmbio, eles garantem que ficam de olho nas taxas cotadas pelos concorrentes, que podem estar sujeitas a controles cambiais do governo e outros regulamentos.

Se você for um observador atento do mercado de câmbio estrangeiro da Nigéria, concordará que o setor testemunhou mudanças tremendas. O Mercado de Câmbio de Segunda Camada (SFEM) foi introduzido em setembro de 1986, o mercado oficial unificado em 1987, o Mercado de Câmbio Autônomo (AFEM) em 1995 e o Mercado de Câmbio Interbancário (IFEM) em 1999.

Na Nigéria, o Bureau de Change foi licenciado em 1989 para conceder acesso a pequenos usuários de moeda estrangeira e ampliou o mercado de câmbio estrangeiro oficialmente reconhecido. É importante ressaltar que as taxas de câmbio do Bureau de Change são determinadas pelo mercado. Um mercado paralelo, também chamado de “mercado negro” de câmbio, existe desde a era do controle cambial.

Pesquisas mostram que a escassez do setor oficial e os procedimentos burocráticos exigiram o crescimento e o desenvolvimento do mercado negro (mercado paralelo). O crescimento do mercado de câmbio estrangeiro na Nigéria até o seu estado atual foi muito influenciado por uma série de fatores, como a mudança no padrão do comércio internacional, mudanças institucionais na economia e mudanças estruturais na produção.

Geralmente, uma empresa de câmbio de moeda estrangeira / agência de câmbio está frequentemente localizada em lugares como bancos, agências de viagens, aeroportos, hotéis, principais estações ferroviárias e centros de comércio internacional ou qualquer local onde seja provável que haja um mercado para pessoas que precisam converter moeda . Esta é a razão pela qual as casas de câmbio são particularmente proeminentes nos centros de viagens, embora a moeda possa ser trocada de muitas outras maneiras, tanto legal quanto ilegalmente em outros locais.

O setor de Serviços de Mudança de Bureau é, de fato, um grande setor e praticamente ativo não apenas na Nigéria, mas em todos os países do mundo.

Alguns dos fatores que incentivam os empresários a iniciar seu próprio negócio de agência de câmbio, apesar do fato de o negócio ser arriscado, é que o negócio é altamente lucrativo e pode ser iniciado informalmente, sem os rigores de levantar capital para atender a determinada base de capital / capitalização conforme necessário pelas autoridades reguladoras.

Além do mais, abrir um escritório de câmbio exige profissionalismo e uma boa compreensão de como o câmbio funciona em uma plataforma global. Além disso, você precisaria obter as certificações e licenças exigidas e também atender à capitalização padrão para esse tipo de negócio antes de poder abrir uma agência de câmbio na Nigéria.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços da casa de câmbio abrange pessoas e empresas que precisam converter sua moeda local (Naira) para qualquer moeda estrangeira de sua escolha para diversos fins.

Portanto, se você pretende definir os dados demográficos de seu negócio de agência de mudança, deve torná-la abrangente. Deve incluir homens e mulheres de negócios internacionais, estudantes internacionais, importadores e exportadores, turistas e visitantes internacionais, indivíduos, empresários e startups e outros, dentro e fora da cidade em que você está operando.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Não há ideias de nicho dentro da linha de negócios de agências de câmbio, exceto para algumas poucas empresas de agências de câmbio que reduziram suas operações a apenas dólares americanos, euros e libras esterlinas. Normalmente, espera-se que uma agência de câmbio padrão envolva-se na troca de moedas estrangeiras frequentemente solicitadas, incluindo moedas africanas.

O nível de competição na indústria

O nível de competição no negócio de agência de câmbio depende em grande parte de sua base financeira (o dinheiro líquido que você pode trocar por vez) e do tamanho e organização do seu negócio de agência de câmbio.

A verdade é que não importa o nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a sua devida diligência e promover sua marca e promover seus produtos ou serviços de maneira adequada, sempre terá progresso no setor. Apenas certifique-se de que você tem o que é preciso para levantar capital para o seu negócio, sabe como fazer parceria com bancos para acessar o forex e você sabe como chegar ao seu mercado-alvo (aqueles que frequentemente precisam do forex para seus negócios).

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

É norma que em todos os setores haja sempre marcas com melhor desempenho ou que sejam mais bem vistas pelos clientes e pelo público em geral do que as outras. Algumas dessas marcas são aquelas que estão no setor há muito tempo, enquanto outras são mais conhecidas pela forma como conduzem seus negócios e pelos resultados que alcançaram ao longo dos anos.

Estas são algumas das principais agências de câmbio na Nigéria;

• Bancorp Bureau De Change Ltd
• Zakfiza Interprises Nig Ltd
• Saboeleja Trading And Investment Ltd
• Obi And Sons Company Investment
• Moeda Ogbeni Bit
• Gold2naira
• Specifiq Resources Limited
• Exchangeindeed Com
• Moeda Ex
• Hanana Global Link Limited
• Chinedu Exchange Investment Limited
• Fesman Bureau International Limited
• Assinaturas Corporativas Únicas
• Enterprise Xchange Dolla Store Esds Limited
• C3 Global Enterprises C3ge
• Naira4dollar
• Ibr Global Markets Limited
• Crypto Merchant
• Johnkay ServicesGeeomotayo Cargo And Money Transfer

Análise econômica

Quando se trata de iniciar um negócio de bureau de change, você só precisa fazer seus estudos de viabilidade e pesquisas de mercado antes de se aventurar no negócio. É bom mencionar que o negócio de agência de câmbio não é para novatos; é para profissionais que reuniram com sucesso a experiência necessária para lidar com tais negócios. Mas um aspirante a empresário pode aprender a trabalhar. Você só precisa ter cuidado para não ser enganado.

Começar este tipo de negócio implica levantar bastante capital inicial (juntar dinheiro de investidores interessados). Se você já é uma pessoa rica, isso pode não ser um problema. Se você não puder, considere obter recursos da família e dos amigos. Dependendo da escala em que deseja começar, você pode exigir até vários milhares de dólares, libras, euros, naira e outras moedas para começar.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Infelizmente, na Nigéria, a única indústria onde você pode facilmente conseguir uma franquia para comprar é a indústria de fast food. Além disso, você deve estar preparado para começar seu negócio do zero. Portanto, se você tem planos de iniciar seu negócio de agência de câmbio na Nigéria, deve começar do zero.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir abrir sua própria firma de câmbio hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de firmas de câmbio bem estabelecidas e também bancos, porque eles também estão envolvidos em forex. Uma das maneiras de superar esse desafio é ser agressivo com seu marketing.

Algumas outras ameaças que você provavelmente enfrentará como uma empresa de serviços de bureau de câmbio operando na Nigéria são as políticas governamentais desfavoráveis, pessoas fraudulentas que podem querer jogar contra você, a chegada de um concorrente em seu local de operação e economia global desaceleração que pode afetar sua capacidade de levantar capital de giro e acessar forex. Quase não há nada que você possa fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Ao considerar iniciar um negócio de agência de câmbio, a entidade legal que você escolher irá percorrer um longo caminho para determinar o quão grande o negócio pode crescer; algumas agências de câmbio projetam seus negócios e serviços para mercados regionais, algumas para o mercado nacional, enquanto outras para o mercado internacional por meio de plataforma online e cabeamento.

Você pode escolher uma parceria geral ou sociedade de responsabilidade limitada para o seu negócio de agência de câmbio. Normalmente, a parceria geral deveria ser a estrutura de negócios ideal para uma agência de câmbio de pequena escala, especialmente se você está apenas começando com um capital inicial moderado.

Mas se sua intenção é expandir o negócio e ter clientes de toda a Nigéria e de outros países do mundo, então escolher a parceria geral não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC vai cortá-lo para você.

A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de um conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades gerenciais.

Estes são alguns dos fatores que você deve considerar antes de escolher uma entidade legal para o seu negócio de agência de câmbio; limitação da responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários e expectativas dos investidores e, claro, impostos.

Se você tomar o seu tempo para estudar criticamente as várias entidades legais a serem usadas em seu negócio de agência de câmbio, você concordará que a sociedade de responsabilidade limitada; uma LLC é mais adequada. Você pode iniciar este tipo de negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e, no futuro, convertê-lo em uma empresa ‘C’ ou uma empresa ‘S’, especialmente quando você tem planos de abrir o capital.

O upgrade para uma corporação ‘C’ ou ‘S’ lhe dará a oportunidade de expandir seu negócio de agência de câmbio de forma a competir com os principais participantes do setor; você poderá gerar capital de empresas de capital de risco, terá uma estrutura tributária separada e poderá transferir facilmente a propriedade da empresa; você desfrutará de flexibilidade na propriedade e em suas estruturas de gerenciamento.

8. Escolha um nome comercial atraente

Geralmente, quando se trata de escolher um nome para uma empresa, espera-se que você seja criativo, pois qualquer nome que você escolher para sua empresa irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que a empresa representa. Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de agência de câmbio, aqui estão alguns nomes atraentes que você pode escolher;

• Good Deal Bureau De Change, LLC
• Serviços Forex 24/7, Inc.
• Alhaji Ma ‘Dollar, LLC
• Lamido and Sons Bureau De Change, Inc.
• Ade Bros® Bureau De Change, LLC
• Buba Group® Bureau De Change, LLC
• Akin Johnsons® Bureau De Change, LLC
• Brighter Days® Bureau De Change Ltd.
• Eze Ego & Sons® Bureau De Change Inc.
• TY Tanko® Bureau De Change, Inc.
• Andy Best® Bureau De Change, Inc.
• Northern Link® Bureau De Change, Inc.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Na Nigéria e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas básicas da apólice de seguro exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é imperativo criar um orçamento para coberturas de apólice de seguro e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para o seu negócio de serviços de agência de câmbio.

Aqui estão algumas das coberturas básicas da apólice de seguro que você deve considerar comprar se quiser iniciar seu próprio negócio de agência de câmbio nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Seguro de Risco
• Seguro de crédito
• Seguro de Depósito
• Resseguro financeiro
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Se você está pensando em abrir seu próprio negócio de agência de câmbio, geralmente não precisa solicitar proteção de propriedade intelectual / marca registrada. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você administre-o com sucesso, sem ter qualquer motivo para contestar alguém em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Quando se trata de agência de câmbio, você não precisa ter nenhum treinamento formal ou certificação especial para ter permissão para iniciar o negócio. Tudo que você precisa é um treinamento informal que lhe dará as habilidades necessárias e exposição nos negócios.

Por outro lado, se você se deparar com qualquer forma de certificação que possa ajudá-lo a conduzir seus negócios de agência de câmbio, tente buscar essa certificação.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

A essência de ter a documentação necessária em vigor antes de abrir uma empresa na Nigéria não pode ser superestimada, especialmente em uma agência de câmbio. Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria agência de câmbio nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• Cópia autenticada do livro de registro de acionistas em que a participação acionária de cada acionista esteja devidamente refletida junto com o original para visualização.
• Uma cópia do certificado de ações emitido para cada acionista
• Uma cópia autenticada do Formulário CO2 [Return of Allotments] arquivado na Comissão de Assuntos Corporativos.
• Uma cópia autenticada do Formulário CO7 [detalhes dos diretores] e confirmação por escrito de que o Conselho de Diretores aprovado pelo CBN foi instalado.
• Uma cópia autenticada do Memorando e do Contrato Social, arquivado na Comissão de Assuntos Corporativos.
• A declaração de negócios de abertura auditada por uma firma de contadores que atua na Nigéria.
• Uma cópia autenticada do certificado de constituição da empresa [juntamente com
  o original apenas para fins de observação].
• Uma cópia de cada uma das cartas de oferta e aceitação de emprego pela
  equipe de gestão e uma confirmação por escrito de que a equipe de gestão aprovada pelo CBN foi instalada.
• Termos de uso online
• Documento de Política de Privacidade Online
• Estatuto da empresa
• Apólice de seguro
• Memorando de Entendimento (MoU)

13. Aumente o capital inicial necessário

Além da capitalização necessária e dos fundos em várias moedas com os quais você precisa trabalhar, abrir uma casa de câmbio pode ser econômico. Garantir um escritório padrão em um bom distrito comercial (centro comercial), equipar o escritório e pagar seus funcionários são parte do que vai consumir uma grande parte do seu capital inicial.

Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investirem em seu negócio.

Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para seu negócio de agência de câmbio;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Venda de ações para investidores interessados
• Solicitando um empréstimo do seu banco
• Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de familiares e amigos

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

O negócio de câmbio exige que você veja fisicamente com seus clientes, portanto, deve estar localizado em uma boa localização; um local que é propenso ao tráfego humano e veicular e um local que é o epicentro de um distrito comercial ou de um centro de viagens internacionais, se você realmente deseja atender a muitos clientes e maximizar os lucros do negócio,

O fato de você poder operar sua agência de câmbio de qualquer parte da Nigéria não significa que a localização tenha pouca influência no sucesso de uma agência de câmbio. Se você dedicou seu tempo ao estudo de agências de câmbio, perceberá que as agências de câmbio e empresas relacionadas estão dispostas a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades comerciais e financeiras estão em seu pico.

O local que você escolheu para abrir sua agência de câmbio é a chave para o sucesso do negócio; portanto, os empresários estão dispostos a alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde a demografia consiste em pessoas com o poder de compra e estilo de vida necessários

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Não há nenhuma tecnologia ou equipamento especial necessário para administrar este tipo de negócio, exceto para software forex personalizado e aplicativos de software de gerenciamento de mídia social e outros aplicativos de software relacionados a finanças. Você também precisará de computadores, internet, telefone, fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e estantes).

Quando se trata de escolher entre alugar ou alugar um espaço de escritório, o tamanho da casa de câmbio que você deseja construir e todo o seu orçamento para o negócio devem influenciar sua escolha. Se você tem capital suficiente para administrar uma agência de câmbio padrão, deve considerar a opção de alugar uma instalação para seu escritório.

No que diz respeito ao número de funcionários com os quais espera-se que você dê o pontapé inicial no negócio, você precisará considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em geral, você precisaria de um Diretor Executivo (você pode ocupar essa função), Gerente de Relacionamento com o Banco, Diretor de Contabilidade, Executivo de Marketing e Vendas, Diretor de Recepção e Diretor de Segurança.

Além disso, você precisaria de cerca de 6 funcionários principais para administrar com eficácia um negócio de agência de câmbio padrão, mas de médio porte.

O processo de entrega de serviços da empresa

Espera-se que uma agência de câmbio, antes de mais nada, construa um capital de giro robusto ( em várias moedas estrangeiras ).

Uma agência de câmbio troca divisas por moeda local (dinheiro por dinheiro) ou aproveita a plataforma bancária para conduzir seus negócios. Por exemplo, se um grande cliente deseja trocar grandes quantias de câmbio, o operador da agência de câmbio pode transferir o equivalente ao dinheiro para uma conta específica, conforme solicitação do cliente ou da agência, espera-se que o troco receba o equivalente do forex para a residência do cliente ou seu escritório.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Idéias e estratégias de marketing

Como um operador de agência de câmbio, você teria que provar seu valor repetidamente antes de atrair clientes importantes. Portanto, se você tem planos de iniciar seu próprio negócio de agência de câmbio, será recompensado para construir confiança. Pessoas e organizações patrocinarão sua empresa se souberem que farão bons negócios e não serão enganadas. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar suas agências de câmbio;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todos os empresários internacionais, estudantes internacionais, importadores, exportadores, empreendedores e startups e outros dentro e fora de sua área de operação
• Anuncie sua empresa em revistas financeiras, estações de rádio e TV relevantes (coloque-se à disposição para talk shows relacionados a serviços de câmbio e sessões interativas na TV e no rádio)
• Liste sua empresa em diretórios locais
• Participe de exposições internacionais, seminários e feiras de negócios
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com eles (as pessoas que trocam grandes quantidades devem obter um negócio melhor em comparação com as pessoas que trocam quantidades menores)
• Alavancagem na internet para promover seu negócio
• Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais ao seu redor com o objetivo principal de fazer networking e comercializar seus serviços; você provavelmente obterá referências dessas redes
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

A linha de negócios do bureau de change é um setor competitivo e você deve apresentar uma estratégia única e altamente criativa para ser capaz de superar seus concorrentes no setor. Parte do que você precisa fazer para permanecer competitivo no setor é continuar a disponibilizar moedas de várias nações a taxas altamente competitivas. Organizações e pessoas sempre irão correr para você se souberem que vão conseguir o que querem no que se refere ao forex.

Outra estratégia que você pode adotar é garantir que sua organização esteja bem posicionada; os principais membros de sua equipe são altamente qualificados e certificados no que se refere a suas funções.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se você está no mercado e não está decidido a aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio.

Se a sua intenção de abrir uma agência de câmbio é expandir o negócio além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca.

Ao promover sua marca e identidade corporativa, você deve alavancar tanto na mídia impressa quanto na eletrônica e também nas redes sociais (a internet). Na verdade, é rentável usar a internet e as plataformas de mídia social para promover suas marcas, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance.

Abaixo estão as plataformas que você pode utilizar para impulsionar sua marca e para promover e anunciar seu negócio;

• Coloque anúncios em revistas financeiras e jornais, estações de rádio e TV relacionados
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Aproveite as plataformas de internet e mídia social como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ e outras plataformas para promover seu negócio
• Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a sua cidade
• Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de nossa vizinhança
• Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
• Marque todos os seus carros oficiais e certifique-se de que todos os membros da nossa equipe e gerentes usem nossa camisa ou boné com a marca em intervalos regulares