Iniciando um negócio de consultoria em casa, sem experiência – ProfitableVenture

Você quer começar um negócio de consultoria online? Se SIM, aqui está um guia sobre como começar um negócio de consultoria em casa, sem dinheiro ou experiência.

Ok, então fornecemos a você um modelo de plano de negócios de consultoria de amostra detalhada. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de serviço de consultoria apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de consultoria.

Introdução

Há momentos em que você pode não saber muito sobre um campo; e o que você pode considerar fazer, pode ser consultar um especialista. Quando falamos sobre serviços de consultoria, talvez estejamos falando sobre como obter conselhos práticos de quem espera. Esses especialistas tornaram-se tão vastos que prestam seus serviços mediante pagamento.

A indústria de consultoria é, de fato, uma ampla indústria que cobre uma ampla gama de serviços, tais como: consultoria de gestão, consultoria de estratégia, consultoria tecnológica, consultoria de marketing, consultoria de recursos humanos, consultoria de treinamento, consultoria tributária e quaisquer outras atividades de negócios que envolvam aconselhamento etc. .

Em essência, as empresas de consultoria são contratadas para oferecer soluções para os desafios que as organizações enfrentam. Em todo o mundo, as organizações não contratam consultores apenas para contratar consultores, mas o fazem simplesmente porque esperam que eles ajudem a enfrentar seus desafios de negócios e fornecer soluções conforme necessário.

Como uma empresa de consultoria, se você for bom no desenvolvimento de habilidades de coaching, análise de processos, implementação de tecnologia, desenvolvimento de estratégia ou serviços de melhoria operacional, então, com apenas um pequeno empurrão, você terá mais empregos do que pode lidar.

Por que começar uma empresa de consultoria?

O setor de consultoria é um setor de alta remuneração, especialmente se você tem sido capaz de abrir seus dentes em uma determinada área de especialização. Ao cortar os dentes em um nicho, você precisará ser vasto nele. Isso significa que você pode ter que se dedicar ao aprendizado de uma habilidade nessa área, fazer alguns exames de certificação nessa área, entre outras atividades especiais que terá de realizar.

No geral, ser um consultor dá a você a oportunidade de trabalhar com clientes de alto e baixo perfil e, se você for capaz de oferecer soluções para os desafios de negócios, será muito recompensado. Na maioria dos casos, se você tiver sorte de estar entre os poucos especialistas do setor, terá o privilégio de escolher para quem trabalhar e o valor que deseja cobrar.

O que é necessário para iniciar um negócio de consultoria?

Geralmente, os consultores são qualificados para conduzir pesquisas e, é claro, analisar os resultados obtidos com as pesquisas. Os consultores chegam a reunir muitos dados relacionados que os ajudarão a encontrar soluções viáveis ​​para a organização para a qual trabalham; eles garantem a identificação de padrões de comportamento, gargalos de produção, tendências de mercado e, claro, as preferências dos clientes.

Com esse e outros fatores, eles serão capazes de criar processos operacionais padrão que podem ajudar a organização a atingir suas metas e objetivos.

Como empresa de consultoria, sua principal responsabilidade é melhorar os negócios de seu cliente, efetuando mudanças em resposta a sua análise; você deve ser capaz de mudar a sorte do negócio dentro de um prazo acordado. As empresas estão dispostas a pagar taxas caras, desde que obtenham resultados.

Nenhum empresário estará disposto a pagar por um serviço de consultoria se você não tiver um histórico que mostre que sabe o que está fazendo. Uma coisa é convencer um cliente a patrocinar seus serviços de consultoria e outra coisa é você entregar as soluções conforme combinado.

Por último, uma coisa boa sobre o setor de consultoria é que há um mercado prontamente disponível para seus serviços simplesmente porque as organizações naturalmente gostariam de melhorar seu desempenho anualmente; as empresas sempre parecem querer mais sucesso. Então, se você está bem posicionado e sabe entregar resultados, sempre vai sorrir para o banco.

Iniciando uma empresa de consultoria em casa – um guia completo

1. Compreenda a indústria

De acordo com estatísticas divulgadas recentemente, o mercado de consultoria de gestão dos Estados Unidos cresceu 8,5% no ano passado; isso se traduz em cerca de US $ 39,3 bilhões. A consultoria de gestão está crescendo a uma taxa constante e a taxa de crescimento da indústria excede em muito o crescimento dos anos anteriores.

Embora a indústria de consultoria tenha passado por dificuldades durante o período de 2001-2003, é claro que é evidente que a indústria cresceu de forma constante depois disso, exceto no período (2009), quando experimentamos uma crise econômica. É claro que a indústria está estável e em crescimento constante. As empresas dos Estados Unidos estão gastando muito menos com consultoria estratégica, mas o setor deve crescer apenas 3,7% no próximo ano.

Estatísticas interessantes sobre a indústria

A indústria de consultoria continuará a florescer porque mais e mais organizações estão começando a perceber que de alguma forma precisariam dos serviços de firmas de consultoria para ajudá-los a expandir seus negócios, poderia estar treinando seus funcionários, criando processos operacionais permanentes e poderia estar projetando um novo produto ou reformulação da marca da organização et al.

De todas as estatísticas disponíveis, é mais seguro dizer que a indústria de consultoria está crescendo continuamente, apesar da natureza competitiva da indústria. Uma coisa é certa se você é bom na sua área de especialização como consultor; você pode ser chamado de qualquer parte do mundo para oferecer soluções para uma empresa.

Por exemplo; Se a sua empresa de consultoria está localizada nos Estados Unidos da América e você é capaz de projetar uma solução para um problema persistente em um determinado setor, pode viajar pelo mundo ajudando as organizações a resolver esses desafios específicos.

Nos Estados Unidos, uma grande parte dos alunos de MBA pesquisados ​​prefere trabalhar para uma empresa de consultoria; é mais fácil crescer na escada corporativa e se tornar uma das pessoas respeitadas em seu setor, se você trabalhar no setor de consultoria e talvez com uma firma de consultoria internacional de renome.

Essas são algumas das razões pelas quais as pessoas tentam, tanto quanto está ao seu alcance, construir uma carreira na indústria de consultoria. Outra razão pela qual as pessoas preferem começar um negócio de consultoria é que os consultores têm o monopólio de cobrar uma taxa conforme lhes convém – especialmente se forem considerados alguns dos melhores cérebros do setor.

A verdade é que as corporações maiores estão dispostas a viajar para qualquer parte do mundo em busca de um consultor que possa ajudá-las a criar soluções de negócios. Na maioria dos casos, eles estão dispostos a quebrar o banco, desde que consigam o que procuram.

Outros fatores podem ser que o negócio é fácil de configurar e o capital inicial é de fato acessível; você pode realmente iniciar seu negócio de consultoria no conforto da sua casa. Tudo o que você precisa fazer é criar um escritório em algum lugar da sua casa. As pessoas geralmente pagam pelas soluções que você pode trazer para a mesa, não onde seu escritório está localizado.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Se você está mapeando estratégias para seu negócio de consultoria, é importante definir categoricamente a demografia para a qual pretende oferecer seus serviços. Quando se trata de consultoria de negócios, o tipo de serviço que você oferece determinará os grupos de pessoas ou indústria para os quais você deve comercializar seus serviços.

Por exemplo; se você é cardiologista consultor, espera-se que você forneça fontes para negócios no setor de saúde; portanto, se você for um consultor de tecnologia, espera-se que forneça fontes para negócios no mundo de TI ou qualquer outro setor que possa precisar de seus serviços.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Existem diversas áreas nas quais você pode considerar se especializar. Você pode até escolher ser vasto em mais de uma área. Aqui estão algumas das áreas em que você pode procurar se especializar. Estas são algumas das áreas de especialização na indústria de consultoria;

• Consultoria de gestão
• Consultoria de Estratégia
• Consultoria Tecnológica
• Consultoria de marketing e vendas
• Consultoria de Recursos Humanos e Desenvolvimento de Capital
• Consultoria de treinamento
• Consultoria de Marca
• Consultoria em serviços financeiros e contábeis
• Consultoria Fiscal
• Consultoria de Seguros
• Consultoria de Saúde
• Consultoria de Segurança
• Consultoria de relacionamento (aconselhamento matrimonial e outros)
• Consultoria de Nutrição
• T Consulting

O nível de competição na indústria

O nível de competição na indústria de consultoria depende da localização da empresa e, claro, do nicho de sua empresa de consultoria. Se você conseguir criar um nicho para sua empresa de consultoria, provavelmente terá pouca ou nenhuma concorrência.

No entanto, além disso, existem várias empresas de consultoria espalhadas por todos os Estados Unidos. Se você decidir abrir sua própria empresa de consultoria nos Estados Unidos, certamente encontrará uma concorrência mais acirrada; existem empresas de consultoria maiores que determinam as tendências do setor e você competirá com elas por clientes.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Assim como qualquer outra indústria que você pode encontrar ao redor do mundo, existem marcas maiores que já existem há anos e que estão indo muito bem. Enquanto alguns existem há décadas, outros podem ter existido há séculos. Estas são algumas das principais empresas de consultoria globais;

• McKinsey & Company
• Consultoria de gerenciamento da área da Grande Nova York
• The Boston Consulting Group, Inc.
• Consultoria de gerenciamento da área metropolitana de Boston
• Bain & Company
• Consultoria de gerenciamento da área metropolitana de Boston
• Booz & Company
• Consultoria de gerenciamento da área metropolitana de Washington DC
• Deloitte Consulting LLP
• Serviços financeiros da área da Grande Nova York
• Grupo Monitor
• PricewaterhouseCoopers LLP
• Contabilidade da área metropolitana de Nova York
• Mercer LLC
• Recursos humanos da área da Grande Nova York
• Ernst & Young LLP
• Oliver Wyman
• Hewitt Associates
• Consultoria de gerenciamento da área da Grande Nova York
• Accenture
• Consultoria de gerenciamento da área metropolitana de Chicago
• IBM Global Business Services
• KPMG LLP

Análise econômica

Se você está procurando um negócio que requeira menos estresse e talvez um mínimo de capital inicial para começar, pode considerar começar um negócio de consultoria. O custo de funcionamento de uma empresa de consultoria, quando comparado com a rotatividade que você obtém, pode ser totalmente diferente (isto é aplicável quando você conseguiu se estabelecer no setor).

Sem dúvida, antes de ser capaz de se estabelecer no setor de consultoria, você teria gasto muito dinheiro para adquirir educação; treinamentos e certificações et al. é por isso que as organizações garantem que examinam as qualificações dos consultores antes de lhes conceder contratos.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, vale a pena começar do zero em vez de comprar uma franquia. Por que isso acontece, você deve estar se perguntando? Bem, em primeiro lugar, porque você pode ganhar qualquer trabalho de consultoria, seu perfil será examinado, mesmo que você esteja operando a franquia de uma marca de consultoria de sucesso.

Em essência, a marca de uma empresa de consultoria é tão importante quanto as qualificações e conhecimentos da pessoa que vai realizar o trabalho.

Observe que a maioria das grandes e bem-sucedidas firmas de consultoria começaram do zero e foram capazes de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso nos negócios e, claro, você pode construir sua própria marca de consultoria para se tornar uma marca de sucesso em sua área de especialização.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Não existe nenhum negócio que não enfrente ameaças e desafios. O ideal, no entanto, a ser observado, é o fato de que sua capacidade de gerenciar os desafios e ameaças que você está enfrentando é muito importante. Sendo assim, se você decidir começar um negócio de consultoria hoje, um dos maiores desafios que enfrentará é a presença de firmas de consultoria bem estabelecidas que estão oferecendo os mesmos serviços que você pretende oferecer.

A única maneira de evitar esse desafio é criar seu próprio mercado; concentre-se em empresas iniciantes que não podem pagar as altas taxas cobradas por grandes empresas de consultoria. Outro desafio que você provavelmente enfrentará é a desaceleração econômica; se a economia está em péssimo estado, a história diz que a indústria de consultoria geralmente luta para manter seus antigos clientes ou mesmo conquistar novos clientes.

Escrevendo um plano de negócios para sua empresa de consultoria

Como consultor, nada além do melhor será esperado de você quando se trata de escrever um plano de negócios. A verdade é que, se você pudesse escrever com sucesso o seu conceito de negócio e as estratégias com as quais pretende trabalhar para atingir seus objetivos, metas e objetivos de negócios, então você criaria com sucesso o seu plano de negócios.

Não é apenas quando você deseja abrir um conglomerado ou uma corporação multimilionária que é necessário redigir um plano de negócios; idealmente, se você chamar o que deseja fazer negócios, precisará de um plano de negócios para trabalhar.

Um plano de negócios é a planta do seu negócio; é um documento comercial que pode ajudá-lo a criar uma empresa com êxito e também administrar / gerenciar a empresa. Não é suficiente apenas escrever um plano de negócios por escrever um; seu plano de negócios deve ser capaz de passar na verificação da realidade; você deve levar em consideração fatos, números e estatísticas relevantes ao escrever seu plano de negócios.

A verdade é que o principal objetivo de escrever um plano de negócios não é apenas para ter um documento de negócios em vigor; mas para ter um guia detalhado sobre como configurar, administrar e gerenciar seu negócio com eficácia. Seu plano de negócios deve delinear e cobrir as estratégias de como você pretende operar seu negócio de consultoria.

Ao redigir seu plano de negócios, certifique-se de ser moderado ao definir projeções de geração de renda e outros. É melhor estar do lado mais seguro, e é por isso que quando você está calculando sua renda futura. Esses são alguns fatores-chave que você também deve considerar ao redigir seu plano de negócios;

• Resumo executivo e descrições da empresa: espera-se que você escreva sobre o conceito de seu negócio, descrições de sua empresa, declaração de visão de sua empresa e declaração de missão, onde sua empresa estará localizada, o problema que pretende resolver e talvez por que as pessoas deveriam patrocinar seus serviços.
• Outros componentes principais que não devem faltar em seu plano de negócios de consultoria são sua oferta de serviço, análise SWOT, análise / estratégias de marketing e vendas, preços, projeção de custos e financeira, técnicas de gestão, estratégias de expansão, publicidade e estratégia de publicidade, orçamento e início – geração de capital et al.

Se você perguntasse àqueles que seguiram as coisas que eles escreveram em seus modelos de negócios por que é necessário ter um plano de negócios, provavelmente eles dirão que isso os ajuda a traçar um curso para os negócios. Portanto, você também deve traçar um plano para você.

7. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

O fato de você poder operar sua empresa de consultoria em casa não significa que o local tenha pouca influência no sucesso de uma empresa de consultoria. Se você dedicou seu tempo ao estudo do setor de consultoria, perceberá que as firmas de consultoria estão dispostas a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades de negócios estão em seu pico.

Portanto, se você está procurando uma localização para sua consultoria, garanta que seja um local que esteja localizado no centro de negócios da sua cidade, um local que seja visível e de fácil acesso. É claro que você não gostaria de localizar esse tipo de negócio na periferia da cidade. Seus clientes devem poder descer e localizar seu escritório com pouca ou nenhuma dificuldade.

8. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Em média, não há tecnologia ou equipamento especial necessário para executar este tipo de negócio, exceto software customizado et al. Na tentativa de desenvolver soluções para seus clientes, pode ser necessário projetar um software personalizado.

Quando se trata de escolher entre alugar ou alugar um espaço de escritório, o tamanho da empresa de consultoria que você deseja construir e todo o seu orçamento para o negócio devem influenciar sua escolha. Se você tiver capital suficiente para administrar uma empresa de consultoria padrão, deverá considerar a opção de alugar uma instalação para seu escritório; ao alugar, você poderá trabalhar com planejamento de longo prazo.

Em relação ao número de funcionários com os quais se espera que você inicie o negócio, você precisa considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em média, você precisaria de um CEO ou presidente (você pode ocupar essa função), um administrador e gerente de recursos humanos, consultores e associados (diferentes áreas de especialização conforme se aplica ao seu negócio), executivo de desenvolvimento de negócios / executivo de marketing, cliente Oficial de serviço ou oficial de recepção e contador.

Além disso, você precisaria de um mínimo de 10 funcionários-chave para administrar com eficácia uma empresa de consultoria de médio porte. Observe que haverá momentos em que você deverá sair do seu caminho para contratar especialistas para ajudá-lo a lidar com alguns trabalhos. Se você está apenas começando, pode não ter a capacidade financeira ou a estrutura de negócios necessária para reter todos os profissionais que devem trabalhar com você.

9. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing 

Como consultor, você teria que provar seu valor repetidas vezes antes de receber qualquer contrato de consultoria. Portanto, se você tem planos de abrir sua própria empresa de consultoria, você terá que construir sua carreira no setor de consultoria. Como consultor, é mais fácil conseguir contratos de consultoria por meio de referências do que sair para comercializar seus serviços.

Pessoas e organizações vão pagar por aquilo que percebem e sabem que você pode fazer em comparação com o que você disse a elas que pode fazer sem qualquer prova; você deve entrar no mercado com um bom histórico. Resultados que falam por você. Portanto, ao redigir suas idéias e estratégias de marketing para sua empresa de consultoria, certifique-se de criar um perfil pessoal e empresarial atraente.

Além de suas qualificações e experiência, é importante deixar claro em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado e os tipos de problemas que deseja resolver para as organizações. Observe que você será chamado para defender sua proposta, portanto, você deve ser muito bom com apresentações. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar seus serviços de consultoria;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todas as organizações corporativas e negócios nos Estados Unidos (se você está apenas começando, você pode querer se concentrar em start-ups e pequenas empresas)
• Agilidade na licitação de contratos de consultoria
• Anuncie sua empresa em revistas de negócios, rádios e estações de TV relevantes (fique disponível para talk shows e sessões interativas na TV e Rádios)
• Liste nossos negócios nas páginas amarelas
• Participe de exposições, seminários e feiras de negócios e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos
• Alavancagem na Internet para promover o nosso negócio (quando você faz um blog regularmente sobre questões-chave relacionadas ao seu negócio, pessoas que o consideram um especialista na área)
• Junte-se às câmaras de comércio locais ao seu redor com o objetivo principal de fazer networking e comercializar seus serviços; você provavelmente obterá referências dessas redes.
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto
• De vez em quando, ofereça serviços gratuitos como forma de retribuir à sociedade e dar às organizações a oportunidade de saber sobre suas ofertas de serviços

10. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

O setor de consultoria é competitivo, e você deve definir uma estratégia exclusiva para ser capaz de superar seus concorrentes no setor. Parte do que você precisa para permanecer competitivo no setor é continuar a criar maneiras mais fáceis e baratas de enfrentar os desafios do setor que você atende.

Organizações e pessoas sempre correrão para você se souberem que você tem uma opção melhor. Outra estratégia que você pode adotar é garantir que sua organização esteja bem posicionada; os principais membros de sua equipe são consultores qualificados e certificados.

11. Faça um brainstorm de possíveis maneiras de reter clientes e clientes

Quando se trata de negócios, não importa o setor que você escolha para armar sua barraca, uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e talvez atrair novos clientes é satisfazer seus clientes sempre. Se os seus clientes estão satisfeitos com a entrega do seu serviço, dificilmente poderão encontrar fornecedores de serviços ou produtos alternativos.

As estatísticas mostram que uma das principais razões pelas quais a fonte do cliente para um provedor de serviços ou produto alternativo é quando há uma queda na qualidade. Outro motivo é o mau atendimento ao cliente. Se você puder continuar a melhorar a qualidade de seus produtos (serviços) e a entrega do serviço ao cliente, não terá dificuldade em manter clientes fiéis.

Parte do que você precisa fazer para conseguir isso é rastrear o progresso, resultados ou produtos com o objetivo de melhorá-los rapidamente conforme o caso exija. Quando se trata de gerenciar seus clientes e construir uma base de clientela fiel, você deve adquirir um software de CRM personalizado.

Com um sistema de CRM customizado você pode ficar facilmente em contato com seus clientes (você pode realizar pesquisas rápidas, pode apresentar novos produtos e preços a eles sem nenhum obstáculo, pode facilitar com eles em seus aniversários e outros aniversários, você pode manter acompanhar seu progresso, você pode enviar sms em massa e e-mails personalizados e, acima de tudo, você pode facilmente receber complacentes e feedback deles).

12. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se você está no mundo dos negócios e está decidido a impulsionar sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio. Um dos segredos das grandes corporações é que elas estão dispostas a gastar fortunas ano após ano para aumentar o reconhecimento de sua marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa.

Se a sua intenção de abrir uma empresa de consultoria é expandir os negócios além da cidade onde opera, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca. Ao promover sua marca e identidade corporativa, você deve alavancar na mídia impressa e eletrônica.

Na verdade, é rentável usar a internet e as plataformas de mídia social para promover suas marcas, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance. Outra estratégia é patrocinar programas de TV e rádio relevantes, divulgar seu negócio em revistas e jornais.

Dicas para administrar uma empresa de consultoria com sucesso

Não importa o tipo de negócio que você dirige, sua capacidade de colocar todos os membros de sua equipe na mesma página o tempo todo é uma das chaves de que você precisa para administrar a organização com sucesso. Como CEO ou presidente da empresa de consultoria, é sua responsabilidade orientar os negócios.

Parte do que você precisa fazer é garantir que você tenha tempo para reuniões de escritório; um momento em que os desafios, feedback, projeções e questões relevantes são discutidos. As reuniões podem ser uma vez por semana ou uma vez por mês.

Realizar avaliações regularmente e treinar seus funcionários o ajudará a administrar sua organização com eficácia. Incentive seus funcionários a buscar certificações em suas várias áreas de especialização; vai ajudar o perfil da sua organização e, claro, vai ajudar os indivíduos.

Você pode escolher patrocinar algumas das certificações. Além disso, você deve manter suas portas abertas para sugestões de membros de sua equipe e estar disposto a recompensar o desempenho excelente quando devido. Acima de tudo, a indústria de consultoria de negócios é tão lucrativa, como se você conhecesse suas cebolas; você será capaz de se tornar um milionário durante a noite.

No entanto, não é ideal que você tenha seus olhos apenas no lucro que planeja ter, sem ter seus olhos em como prestar os melhores serviços aos seus clientes. É aqui que entram em jogo pesquisas e análises constantes do setor. Quando você passa um tempo fazendo isso, você descobrirá que irá melhorar e logo atrairá todos para o seu negócio.