Iniciando um Negócio de Contratação Geral

Você quer começar um negócio de contratação geral? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de contratação geral SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de contratação geral. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de negócios de contratação geral, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de contratação geral. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de contratação geral. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de contratação geral?

O setor de contratação é muito lucrativo, pois você tem um número ilimitado de clientes para patrociná-lo. Você pode conseguir contratos para concluir trabalhos para o governo da mesma forma que consegue empregos de clientes privados, como empresas locais, escolas, particulares e vários outros.

Também é um negócio bastante fácil começar com riscos limitados. Contanto que você seja capaz de realizar as pesquisas necessárias e os estudos de viabilidade antes de iniciar o negócio, você pode facilmente se destacar nisso.

A indústria da construção nos Estados Unidos está passando por um boom. Relatório divulgado pela Sageworks revelou que, em 2016, a indústria que mais cresceu foi a construção de edifícios residenciais e isso se deveu ao aumento do valor dos imóveis e da demanda por moradias no país.

Se você está procurando iniciar um negócio em expansão nos Estados Unidos, a contratação de negócios é um dos melhores negócios que você pode iniciar. Este artigo é um guia passo a passo para ajudá-lo a configurar seu negócio de contratação com facilidade.

Iniciando um negócio de contratação geral – um guia completo

1. Compreenda a indústria

Um relatório da Ibisworld revelou recentemente que a indústria de contratação nos Estados Unidos registra receita anual de cerca de US $ 195 bilhões, com uma taxa de crescimento anual de 11,7%. O relatório da pesquisa também revelou que existem mais de 650.000 empresas operando no setor, com cerca de 6 milhões de funcionários.

O setor é um dos principais contribuintes para a economia do país e cria cerca de US $ 1 trilhão em estruturas todos os anos.

Fatos e figuras

• Existem cerca de 729.345 empresas contratantes nos Estados Unidos, de acordo com a StatisticsBrain.
• Cerca de 7.316.240 funcionários estão empregados atualmente na indústria.
• A Califórnia tem o maior número de empresas contratantes, seguida por Estados como Flórida, Nova York, Texas, Illinois, Pensilvânia, Carolina do Norte e Nova Jersey.
• Os contratantes de comércio especializado são a maior porcentagem de empresas contratantes nos EUA.
• O salário médio dos funcionários da construtora é de $ 45.200.
• Os Estados Unidos têm o maior mercado de contratação do mundo.
• A maioria dos novos projetos de construção vem de Nova York, que tem o maior gasto com construção entre as cidades americanas.
• A maior empresa contratante dos Estados Unidos é a Bechtel.
• O valor das despesas de construção não residencial do governo local e estadual dos EUA em 2016 foi de US $ 257,6 bilhões.
• O valor dos novos projetos de construção privada iniciados em 2016 foi de $ 1.166.400 USD.
• O valor dos novos projetos de construção privada não residencial iniciados em 2016 foi de US $ 420 bilhões.

A indústria de contratação nos Estados Unidos é uma das indústrias de crescimento mais rápido no país e deve continuar a crescer a uma taxa de cerca de 10% entre 2017 e 2021.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Entender quem são seus clientes e como eles tomam suas decisões de compra é muito importante para a sobrevivência neste negócio.

Para a contratação de negócios, seus clientes potenciais incluem todas as empresas que operam em sua área local, governos federal, estadual e local, proprietários de casas, bem como pessoas físicas que estão atualmente realizando projetos ou têm potencial para realizar projetos de construção no futuro próximo .

Os serviços que o governo geralmente precisa que as empresas contratantes realizem incluem a construção e reforma de instalações, incluindo edifícios, estradas e outros projetos especializados, aquisição de bens, oferta de serviços especializados, como segurança, consultoria e outros serviços especializados.

Basicamente, a contratação de serviços governamentais pode ser dividida em bens, serviços e assistência técnica ou de pesquisa. Quanto aos particulares, os contratos são principalmente contratos de construção ou contratos de serviço. Normalmente, os proprietários de casas precisam que você execute construções, serviços ou reparos dentro e ao redor de sua residência particular.

As necessidades dos clientes empresariais são semelhantes às do governo. Você basicamente seria obrigado a realizar serviços de compras ou oferecer serviços técnicos ou de pesquisa, mas, desta vez, você estaria oferecendo seus serviços a empresas locais e não ao governo.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A indústria de contratação é uma daquelas em que há um número ilimitado de ideias de nicho que você pode acessar. Alguns muito viáveis ​​a serem considerados incluem:

1. Contratação Governamental
2. Eletricista
3. Empreiteiro HVAC
4. Construção de estrada
5. Construção de linha de serviço público
6. Projeto de Engenharia Estrutural
7. Instalação de Segurança
8. Serviços de paisagismo
9. Serviços de compras
10. Serviços de proteção à água e crianças
11. Fabricação de portas e janelas de alumínio
12. Carpintaria
13. Venda e instalação de telhas cerâmicas
14. Serviços de Demolição
15. Gestão de Projetos de Construção
16. Empreiteiros de encanamento
17. Vendas e aluguel de materiais e equipamentos de construção
18. Consultando serviços
19. Remodelação de porão
20. Instalação de carpete
21. Serviços de telhados
22. Trabalho Civil
23. Empreiteiros de pintura
24. Corte e estampagem de concreto

Você também pode considerar a criação de um serviço de limpeza de construção.

O nível de competição na indústria

A indústria de contratação dos Estados Unidos é muito competitiva, pois você estaria literalmente competindo com os gigantes. As baixas barreiras à entrada no setor tornaram muito difícil competir, pois alguns empreiteiros não se importam em estabelecer preços excessivamente baixos para ajudá-los a competir no setor.

A chave para a sobrevivência neste negócio é ser excelente. Você tem que oferecer os melhores serviços que seus clientes possam obter. Você não precisa ter um preço muito baixo ou perder tudo; você simplesmente precisa aprimorar suas estratégias e esforços de marketing e se colocar no topo das escolhas de seus clientes, oferecendo-lhes serviços impecáveis.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

É importante saber quem são seus concorrentes no setor. Algumas das marcas que conseguiram se destacar na indústria incluem:

1. Betchel Corp
2. Fluor Corp
3. Kiewit
4. Construção Turner
5. CB&I
6. PCL Construction Enterprises
7. Skanska
8. KBR Inc.
9. Whiting-Turner
10. Jacobs
11. Northrop Grumman Corporation
12. Human Inc
13. Segurança Natural Los Alamas
14. Amerisource Bergen Corporation
15. Textron Inc
16. Grupo Geo
17. Atlantic Diving Supply Inc.
18. Patriot Team
19. Austal
20. Chemonics International Inc.

Análise econômica da indústria de contratação de negócios dos Estados Unidos

A indústria de contratação dos Estados Unidos testemunhou um período de declínio enquanto durou a recessão econômica, mas com a recessão para trás, a indústria continuou a crescer a taxas impressionantes. Isso se deve em parte ao aumento dos gastos do governo e ao aumento dos empréstimos financeiros.

As taxas de empréstimos favoráveis ​​no país tornaram mais fácil para mais pessoas o acesso a empréstimos para projetos de construção e reforma de casas. Mais proprietários de negócios também podem avaliar empréstimos para expansão de negócios. Isso tem levado a um aumento geral da demanda por contratação de serviços no país.

No entanto, de acordo com um relatório de pesquisa da PPO Outsourcing, algumas das tendências econômicas a serem observadas no setor incluem:

• Escassez de mão de obra qualificada : durante a recessão econômica, muitos empregados qualificados tiveram que ser dispensados ​​de seus empregos e a maioria desses empregados nunca mais voltou. Os especialistas do setor acreditam que a escassez de funcionários pode permanecer um desafio no futuro próximo e isso significa que, como um novo negócio, você pode enfrentar o desafio de encontrar mão de obra qualificada para o seu negócio.
• Construção pré-fabricada : Os especialistas também acreditam que as soluções de construção pré-fabricada devem ganhar impulso nos próximos anos e isso pode levar a uma diminuição na demanda por fornecedores de serviços de contratação tradicionais para projetos de construção.
• Edifícios  e tecnologia verdes :  espera-se que os novos participantes do setor adotem os edifícios verdes e as tecnologias mais recentes em construção, como o uso de software, drones e telefones celulares, visto que essas tendências devem dominar o setor nos próximos anos.

Resumidamente, a indústria de contratação dos Estados Unidos se recuperou totalmente dos efeitos da recessão econômica e deve continuar a crescer em um ritmo muito rápido no futuro previsível.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Os analistas de negócios acreditam que 80% das empresas falham nos primeiros cinco anos, enquanto 40% provavelmente faliriam no ano em que o negócio começou. A compra de uma empresa contratada ou franquia existente pode ajudá-lo a reduzir consideravelmente esses riscos.

Você também seria capaz de alavancar o conceito e as ideias testadas e comprovadas das empresas, o nome da marca e a boa vontade, bem como o relacionamento comercial entre clientes e fornecedores.

No entanto, comprar uma empresa ou franquia existente tem seu próprio conjunto único de desafios; sua reputação como contratado pode ser prejudicada devido às ações ou omissões de outros franqueados e você não poderá administrar seu negócio de forma independente. O sucesso do negócio no futuro também pode depender das habilidades, experiências ou ações anteriores dos proprietários anteriores do negócio.

Começar sua própria empresa contratante do zero, no entanto, não é um passeio no parque. A indústria é altamente saturada e você precisaria de muitas habilidades de marketing e networking para se destacar e ter lucros, mas se você começar seu negócio do zero, poderá começar com uma quantidade mínima de capital, e você seria capaz de aplicar suas idéias, conceitos e estratégias pessoais ao seu negócio como quiser.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

É verdade que a indústria de contratação é muito lucrativa e a demanda por serviços está em alta, no entanto, também é verdade que as empresas que se preparam adequadamente para enfrentar as ameaças e desafios da indústria conseguem sobreviver no indústria.

Um dos maiores desafios do setor é a baixa lucratividade. Conforme mencionado anteriormente, existe um nível muito alto de competição no setor devido às baixas barreiras à entrada. Isso levou à redução das margens de lucro. O desempenho do projeto também é um desafio porque as complexidades do projeto podem ser muito altas e um pequeno erro ou surpresas no projeto podem destruir os lucros já tênues.

Também há escassez de mão de obra qualificada porque a indústria da construção foi afetada pela recessão e os funcionários que se aposentaram ou saíram nunca mais voltaram.

Conseguir contratos de negócios como um iniciante também é um desafio. Você precisa fazer muito marketing e networking para conseguir contratos, embora assim que comece a obtê-los; você achará mais fácil obter clientes de referências e clientes recorrentes.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Os novos empreiteiros sempre enfrentam o desafio de decidir a melhor forma de estruturar seus negócios. A verdade é que não existe uma abordagem do tipo “tamanho único” para a criação do seu negócio de construção. Embora ajude conversar com seu consultor jurídico sobre a melhor estrutura jurídica que funcionaria para você, estas dicas podem ajudá-lo a fazer uma escolha:

• Empresa individual : esta é a melhor estrutura jurídica para escolher quando seu negócio é novo. É muito barato de configurar e as regras fiscais são favoráveis, mas existem alguns desafios na criação de sua empresa de contratação como uma sociedade unipessoal. O setor de contratação é muito arriscado e, caso você seja processado por algum de seus clientes, seus bens pessoais podem ser usados ​​para pagar as contas. Em outras palavras, as empresas individuais oferecem muito pouca proteção legal para você, como proprietário da empresa.

Outra desvantagem dessa estrutura legal é que você pode achar difícil obter grandes somas como empréstimo para realizar grandes projetos de capital.

• Parceria : Estabelecer seu negócio com uma pessoa de confiança como seu parceiro pode ajudar a espalhar os riscos até certo ponto, mas você e seu parceiro ainda podem ser responsabilizados pelas responsabilidades do negócio.
• Corporação ‘C’:  A corporação ‘C’ oferece mais proteção do que parceria ou propriedade individual. Embora seus bens pessoais não possam ser usados ​​para compensar as dívidas da empresa, você pode ter que pagar impostos dobrados (pessoais e de renda), e também ‘C’ Corporações são mais caras para configurar.
• Corporação ‘S’ : Você pode eliminar o desafio da dupla tributação da Corporação ‘C’ estabelecendo sua empresa como uma corporação ‘S’, onde apenas os acionistas são tributados e a empresa em si não tem que pagar impostos.
• Empresa de responsabilidade limitada: as empresas de responsabilidade limitada oferecem a proteção perfeita para os proprietários, pois você não pode ser pessoalmente responsabilizado pelas responsabilidades do negócio. No entanto, os custos de instalação são altos e os impostos são geralmente mais pesados.

Para ajudá-lo a fazer uma escolha sobre a melhor estrutura jurídica a ser escolhida para sua empresa de contratação, aqui estão alguns fatores a serem considerados:

• Quanto você deseja gastar no processo de configuração?
• Quanta responsabilidade você está disposto a assumir?
• Como é o seu estilo de gestão; você prefere tomar decisões de negócios sozinho?
• Quanta estrutura você deseja para o seu negócio?
• Quantos impostos você está disposto a pagar?
• O que o seu consultor jurídico / financeiro está dizendo?

Normalmente, quanto mais proteção de responsabilidade uma estrutura jurídica oferece, mais cara e complicada é sua configuração e mais impostos você deverá pagar.

8. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Como contratado, você estaria trabalhando em uma série de projetos delicados para clientes e é muito importante para você proteger a si mesmo, seus funcionários e sua empresa de quaisquer incertezas ou condições desfavoráveis. Você precisaria obter algumas das seguintes apólices de seguro, dependendo da natureza de seu contrato de negócios:

• Seguro de Responsabilidade Civil : O seguro de Responsabilidade Civil é projetado para proteger sua empresa contratante contra os riscos de ações judiciais potenciais resultantes de acidentes, doenças e lesões sofridas por pessoas dentro de suas instalações comerciais.
• Seguro de Responsabilidade Civil : O seguro de responsabilidade civil automóvel protege todos os veículos utilizados na realização do seu negócio.
• Compensação do trabalhador: o seguro de compensação do trabalhador cobriria salários perdidos e contas médicas de seus funcionários que sofreram lesões no processo de condução de negócios com sua organização.
• Seguro de responsabilidade do empregador: o seguro de responsabilidade do empregador protegeria todos os seus funcionários contra doenças e lesões sofridas durante a condução dos negócios com você.
• Seguro de responsabilidade do contratado : Este é usado para pagar por quaisquer danos que possam afetar a propriedade ou projeto de um cliente enquanto você e seus funcionários estão trabalhando nele.

Uma opção inteligente seria obter uma apólice guarda-chuva ou uma apólice de seguro de um contratante que cobrisse a maioria das necessidades de seguro do seu negócio contratante e seria mais barata do que obter apólices de seguro individuais.

9. Obtenha a certificação profissional necessária

A maioria dos estados dos EUA exigiria que você se submetesse e passasse em alguns exames específicos para provar sua competência como contratado. Só depois de passar nesses exames é que você pode se tornar um empreiteiro licenciado e começar a aceitar projetos de contratação.

Você deve visitar o escritório do secretário de estado para descobrir como obter uma licença profissional que o qualifique como um empreiteiro licenciado em seu estado.

10. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Os seguintes documentos são o que você precisa para abrir seu negócio de contratação nos Estados Unidos:

• Documentos de registro e incorporação de empresas
• Plano de negócios
• Licença de Empreiteiro
• Documentos de apólice de seguro
• Número de identificação do empregador (IRS)
• Licença de comerciante
• Títulos de garantia
• Documentos de conformidade da Administração de Segurança e Saúde Ocupacional (OSHA)
• Documentos de conformidade de habitação e desenvolvimento urbano (HUD)
• Documentos de conformidade da Agência de Proteção Ambiental (EPA)

11. Aumente o capital inicial necessário

Começar um negócio de contratação parece muito fácil até chegar ao ponto em que os contratos começam a rolar e você precisa de muito dinheiro para financiá-los. Existem algumas maneiras úteis de levantar os fundos necessários para administrar facilmente seu negócio de contratação. Algumas das opções a serem consideradas incluem:

• Empréstimos de banco ou administração de pequenas empresas (SBA) : O SBAs é um estabelecimento governamental especializado em oferecer aos proprietários de pequenas empresas os fundos necessários para estabelecer e expandir seus negócios. As taxas de juros e os critérios de empréstimo são geralmente mais amigáveis ​​do que para empréstimos bancários. Se você não conseguir obter empréstimos do SBA, pode considerar a possibilidade de obter um empréstimo dos bancos para financiar o negócio.
• Leasing e financiamento de equipamentos : se você tem um grande negócio e enfrenta algumas restrições financeiras, pode obter ajuda em relação ao equipamento por meio do leasing de alguns equipamentos ou da compra por locação, onde seria permitido distribuir os pagamentos pelo equipamento por um longo prazo.
• Usando equipamentos como garantia : outra opção que você pode considerar é usar seu equipamento como garantia para obter empréstimos de instituições financeiras. Você também pode usar seus terrenos, edifícios ou qualquer outro patrimônio que possua como garantia para empréstimos.
• Empréstimos de empreiteiros : Existem algumas instituições financeiras que têm pacotes de empréstimos especiais que são especificamente para empreiteiros. Se você tiver uma pontuação de crédito muito boa, deve considerar qualquer um desses pacotes.

12. Escolha um local adequado para o seu negócio

Onde você decide abrir seu negócio de contratação não é um fator determinante muito importante para o sucesso. Você pode até começar seu negócio em seu quarto. O mais importante é como conseguir que os clientes o patrocinem. No entanto, conforme sua empresa se expande, você pode precisar de um espaço maior, pois precisaria de espaço de armazenamento para seus equipamentos e ferramentas, bem como um espaço de escritório para co-coordenar seus funcionários e negócios Atividades.

Os fatores mais importantes a considerar ao abrir seu negócio contratado são, portanto, espaço, leis de zoneamento, proximidade dos locais do projeto e facilidade de acesso por funcionários e clientes, embora os dois últimos fatores não sejam tão importantes quanto os outros.

13. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

As ferramentas e equipamentos de que você precisa para abrir seu negócio de contratação dependem do tipo de contratos que você planeja começar a realizar. Obviamente, as ferramentas e equipamentos necessários para a execução dos contratos de construção seriam diferentes daqueles exigidos para a execução dos serviços de paisagismo. Algumas ferramentas e equipamentos básicos de que você pode precisar para a maioria das empresas contratantes incluem:

• Ferramentas de medição
• Grampos
• Facas e cortadores
• Compressor de ar
• Ferramentas pneumáticas
• Martelos
• Chaves de fenda
• Treinos
• Serras
• Sanders
• Pregador de ar
• Espátulas
• Mixers
• Chave de impacto
• Protetores de mãos e luvas
• Capas para nariz e cabeça
• Botas de trabalho
• Equipamento Pesado
• Veículos motorizados
• Equipamento pesado

Você não precisa fazer tudo para comprar equipamentos para o seu negócio, pois existem muitas empresas especializadas em alugar equipamentos para empreiteiros. Isso custaria apenas uma fração do que custa para comprar o equipamento corretamente e pode economizar muito dinheiro.

Quanto aos requisitos de mão de obra, o tamanho de seus funcionários e o projeto em que você está trabalhando determinariam suas necessidades de pessoal. Você pode precisar apenas de alguns funcionários permanentes para administrar o escritório e, em seguida, contratar outros funcionários temporários com os quais você trabalharia apenas por necessidade ou por projeto.

14. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

A contratação de negócios nos Estados Unidos é um desses negócios extremamente competitivos e, para progredir nesse negócio, suas estratégias de marketing precisam ser de primeira linha. O marketing de sua empresa contratante não é algo isolado; é algo que você deve continuar a fazer consistentemente. Algumas estratégias de marketing inestimáveis ​​que podem colocá-lo à frente do jogo incluem:

• Marketing Online : Primeiro, você precisa criar um site. Seu site representa sua empresa na comunidade online e torna mais fácil para as pessoas pesquisarem sobre sua empresa e saberem o que ela representa. Também é uma ótima plataforma para se gabar de alguns dos projetos que você concluiu no passado. A próxima coisa que você deve fazer depois de criar seu site é colocar conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa que sejam informativos e educativos em seu site. Isso ajudaria a atrair mais clientes potenciais para o seu site.

O marketing de mídia social é outra ferramenta poderosa de geração de leads para você. As plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter são excelentes plataformas de mídia social para direcionar clientes com dados demográficos específicos. Você pode segmentar clientes em uma área especial ou em uma faixa etária específica. Você também pode usá-lo como uma ótima ferramenta para se conectar e obter feedback de seus clientes.

• Marketing tradicional : estratégias tradicionais de marketing, como colocar anúncios em rádio, televisão, jornais e folhetos, ainda são eficazes para os contratantes. Você também deve tentar fazer com que sua empresa seja listada no Yelp e no Diretório de páginas amarelas, visto que muitos clientes em potencial recorrem a essas plataformas quando precisam de serviços de empreiteiros locais.
• Marketing face a face : de vez em quando, você deve sair para falar com as pessoas sobre sua empresa e os benefícios potenciais de fazer negócios com você. Você pode conversar com as pessoas em reuniões de grupo ou fazer uma campanha de casa em casa ou entre empresas, dependendo do tipo de serviço que você oferece.

Conclusão

A chave para o sucesso de longo prazo na indústria de contratação é garantir que seus clientes estejam sempre satisfeitos com os serviços que você oferece a eles como referências, ajudando você a conseguir novos empregos de forma consistente no futuro.