Iniciando um Negócio de Corretagem de Hipoteca

Você quer começar um negócio de corretagem de hipotecas? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de corretagem de hipotecas, sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de corretora de hipotecas. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de corretora de hipotecas apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de corretagem de hipotecas. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de corretagem de hipotecas. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de corretora de hipotecas?

O abrigo continua sendo uma das necessidades mais importantes dos seres humanos. As pessoas podem percorrer todo o caminho para garantir que tenham um lugar para descansar após um dia duro de trabalho. Sem dúvida, pode ser uma tarefa hercúlea para a pessoa média, especialmente para aqueles da classe baixa e até mesmo para a classe média da sociedade, economizar o dinheiro necessário para comprar seu próprio apartamento. Mas a boa notícia é que, com as corretoras de hipotecas, você pode comprar o imóvel desejado e pagar conforme sua conveniência por um longo período de tempo.

Na realidade, se você deve ter sucesso com seu negócio de corretora de hipotecas, deve expandir sua rede e construir um relacionamento próspero com os principais participantes do setor imobiliário e com os bancos. Isso ocorre porque, como um operador de corretagem de hipotecas, você definitivamente dependerá da corporação do seu banco e das imobiliárias para obter lucro, já que tudo o que você recebe são comissões dos pagamentos do empréstimo.

É importante notar neste momento que se você não for cuidadoso com esse tipo de negócio, você pode se meter em apuros e ser processado. É por isso que você deve seguir o devido processo antes de garantir um empréstimo para seu cliente. Se você tem clientes que estão sempre inadimplentes com seus pagamentos mensais, então você tem a chance de fechar o negócio em um tempo não distante. Para se proteger de qualquer constrangimento, é importante que você compre um seguro de responsabilidade civil para sua empresa de corretagem de hipotecas.

Portanto, se você fez os estudos de viabilidade e a pesquisa de mercado necessários, talvez queira se aventurar neste negócio.

Iniciando um Negócio de Corretagem de Hipoteca – um guia completo

1. Compreenda a indústria

As corretoras de hipotecas são estabelecidas com o único objetivo de fornecer uma plataforma conveniente na forma de empréstimos de longo prazo para aqueles que desejam comprar seu próprio imóvel. Com o empréstimo que você obtém do banco por meio de uma corretora de hipotecas, você pode financiar qualquer propriedade de sua escolha, desde que seja aprovado no processo de triagem e avaliação. A triagem e a avaliação são realizadas para garantir que o devido processo seja seguido antes de emitir um empréstimo e que a pessoa que recebe o empréstimo deve ser digna de crédito.

Em outras palavras, as corretoras de hipotecas são o intermediário entre um banco e um banco hipotecário, conforme o caso, e o indivíduo ou organização que deseja comprar um imóvel. Qualquer pessoa ou grupo de investidores pode abrir e possuir uma corretora de hipotecas, desde que cumpra os requisitos para estabelecer tal organização no país em que pretende estabelecer o negócio.

O setor de Serviços de Corretagem de Hipotecas está, de fato, em um estágio maduro de crescimento. O setor é caracterizado por um crescimento alinhado com as perspectivas gerais da economia, pela consolidação dos maiores participantes do setor e pela aceitação total dos produtos e serviços do setor pelo mercado. A linha de serviços de corretagem hipotecária continuará a ter alta demanda por estabelecimentos comerciais e pessoas físicas nos Estados Unidos, principalmente à medida que o número de empresas e a necessidade de acomodação aumentam.

A indústria de Serviços de Corretagem de Hipotecas é, de fato, um setor importante da economia dos Estados Unidos da América, que gera bem mais de US $ 8 bilhões por ano com mais de 12.609 corretoras de hipotecas registradas e licenciadas espalhadas por todos os Estados Unidos da América.

O setor é responsável pelo emprego de bem mais de 44.756 pessoas. Os especialistas projetam que o setor de serviços de corretagem de hipotecas cresça a uma taxa anual de 6,3%. Os estabelecimentos (corretoras online) desse setor que têm uma participação de mercado dominante nos Estados Unidos da América são; Zillow e árvore de empréstimo.

Uma coisa é certa sobre como iniciar um negócio de Serviços de Corretagem de Hipoteca: se você for capaz de conduzir sua pesquisa de mercado e estudos de viabilidade, provavelmente não terá dificuldades para garantir clientes porque sempre há clientes em todos os Estados Unidos que precisam de seus serviços de tempos em tempos.

O fato de que corretoras de hipotecas podem ser facilmente encontradas em cidades nos Estados Unidos da América não faz com que a indústria fique supersaturada, e o fato de que existem pessoas lá fora que sempre precisariam de empréstimos de vez em quando para resolver negócios relacionados a propriedades torna o negócio sempre verde.

Além do mais, abrir uma corretora de hipotecas exige profissionalismo e um bom domínio do mercado financeiro e imobiliário. Além disso, você precisaria obter as certificações e licenças exigidas e também atender à capitalização padrão para esse negócio antes de poder abrir uma corretora de hipotecas nos Estados Unidos; a indústria é fortemente regulamentada para orientar contra fraude e criminalidade.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de uma corretora de hipotecas abrange executivos corporativos, investidores e donos de empresas e empresários que precisam de empréstimos de longo prazo para resolver questões relacionadas a imóveis, propriedades e acomodações.

Portanto, se você deseja definir a demografia de seu negócio de corretagem de hipotecas, deve torná-la abrangente. Deve incluir executivos corporativos, investidores, homens e mulheres de negócios, start-ups, empreendedores, aspirantes a empreendedores e trabalhadores casuais e em tempo integral dentro e fora da cidade em que você está operando e que tenham capacidade para pagar os empréstimos cobrados.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A maioria das corretoras de hipotecas tende a operar serviços gerais que envolvem todas as atividades de negócios que uma corretora de hipotecas padrão deve oferecer, por isso parece que não há áreas de nicho na indústria.

Mas, por outro lado, algumas corretoras de hipotecas podem decidir se especializar em algumas áreas-chave ou de nicho, como;

• Corretagem de hipotecas residenciais
• Corretagem de hipotecas comerciais e industriais
• Corretagem de empréstimos imobiliários
• Arranjos de financiamento de equipamentos de corretagem
• Corretora de empréstimos para veículos
• Corretagem de hipotecas residenciais online
• Corretagem de refinanciamentos de hipotecas online
• Corretagem de empréstimos imobiliários online
• Oferecendo um mercado de hipotecas online
• Fornecimento de outros serviços de consultoria e assessoria relacionados a empréstimos e hipotecas

O nível de competição na indústria

O nível de competição no setor de serviços de corretagem de hipotecas depende muito da sua base financeira (o dinheiro líquido que você pode emprestar por tempo e seu acesso ao dinheiro) e do quão grande e organizada é sua corretora de hipotecas.

A verdade é que não importa o nível de concorrência em um setor, se você promover e promover seus produtos ou serviços de maneira adequada, sempre fará progressos no setor. Apenas certifique-se de que você tem o que é preciso para levantar capital para o seu negócio, sabe como recuperar empréstimos de devedores e sabe como chegar ao seu mercado-alvo (aqueles que precisam de empréstimos de longo prazo para resolver problemas relacionados a propriedades e instalações e podem com sucesso pague sem muito estresse).

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Estas são algumas das principais empresas hipotecárias nos Estados Unidos da América e também no mundo;

• Empréstimos Quicken
• Empréstimos para habitação do Bank of America
• Descubra empréstimos para habitação
• Empréstimos residenciais da Capital One
• Hipotecas HSBC
• S. Banco hipotecário residencial
• Empréstimos para habitação do Union Bank
• State Farm Bank
• Wells Fargo Home Mortgage
• Hipoteca de banco nacional
• CitiMortgage
• Fremont Bank Mortgages
• CashCall Mortgage
• Hipoteca PNC
• Citizens Bank Mortgages
• GMAC Mortgage
• Chase Mortgage
• EverBank Mortgages
• Banco de investimento de empréstimo à habitação
• SunTrust Mortgage

Análise econômica

Quando se trata de abrir uma corretora de hipotecas, você só precisa fazer seus estudos de viabilidade e pesquisa de mercado antes de se aventurar no negócio. É bom mencionar que o negócio de corretagem hipotecária não é para iniciantes, é para profissionais que reuniram com sucesso a experiência e os conhecimentos necessários para lidar com esse negócio. Mas um aspirante a empreendedor pode aprender o básico no trabalho / negócio, você só precisa ter cuidado para não ser enganado.

Começar esse tipo de negócio definitivamente envolve levantar bastante capital inicial (juntar dinheiro de investidores interessados) e também construir boas relações de trabalho com bancos e outras organizações financeiras que têm a capacidade de emitir empréstimos de longo prazo. Se você já é uma pessoa rica, isso pode não ser um problema. Dependendo da escala na qual você deseja começar, você pode precisar de até vários milhares de dólares para começar.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, vale a pena comprar a franquia de uma corretora de hipotecas de sucesso, em vez de começar do zero. Embora seja relativamente caro comprar a franquia de uma corretora de hipotecas estabelecida, com certeza você vai pagar a longo prazo.

Mas se você realmente deseja construir sua própria marca depois de ter provado seu valor no setor de serviços financeiros, então você pode simplesmente iniciar sua própria corretora de hipotecas do zero. A verdade é que, a longo prazo, você terá de pagar para começar do zero a sua corretora de hipotecas. Começar do zero proporcionará a você a oportunidade de realizar pesquisas de mercado completas e estudos de viabilidade antes de escolher um local para lançar o negócio.

Observe que a maioria das grandes e bem-sucedidas empresas de serviços de corretagem de hipotecas começaram do zero e foram capazes de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso empresarial.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir abrir sua própria corretora de hipotecas hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de corretoras de hipotecas bem estabelecidas e também outras empresas de crédito financeiro relacionadas (bancos, serviços de microcrédito, microfinanças bancos) que oferecem os mesmos serviços que você pretende oferecer. A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Outras ameaças que você pode enfrentar como uma corretora de hipotecas operando nos Estados Unidos são políticas governamentais desfavoráveis, pessoas fraudulentas que podem não querer pagar os empréstimos cobrados, a chegada de um concorrente em seu local de operação e desaceleração econômica global que pode afetar sua capacidade de levantar capital de giro ou acessar empréstimos em nome de seus clientes. Não há quase nada que você possa fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Ao considerar abrir uma corretora de hipotecas, a entidade legal que você escolher percorrerá um longo caminho para determinar o quão grande o negócio pode crescer. Algumas corretoras de hipotecas projetam seus negócios e serviços para o mercado regional / comunitário, algumas para o mercado nacional, enquanto outras para o mercado internacional via franquia.

Geralmente, você tem a opção de escolher uma sociedade em geral ou sociedade de responsabilidade limitada, que é comumente chamada de LLC para uma corretora de hipotecas. Se a sua intenção é expandir o negócio e ter clientes, tanto corporativos quanto pessoas físicas, de todos os Estados Unidos da América e de outros países do mundo, então escolher a parceria geral não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC vai cortá-lo para você.

A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. Isso não é verdade para parcerias em geral. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de um conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades gerenciais.

Estes são alguns dos fatores que você deve considerar antes de escolher uma entidade legal para sua corretora de hipotecas; limitação da responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários, expectativa dos investidores e, claro, impostos. Você pode iniciar este tipo de negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e, no futuro, convertê-lo em uma empresa ‘C’ ou uma empresa ‘S’, especialmente quando você tem planos de abrir o capital.

8. Escolha um nome comercial atraente

Se você está pensando em abrir sua própria corretora de hipotecas, aqui estão alguns nomes interessantes que você pode escolher;

• Dink Dunk Mortgage Brokerage Services, LLC
• Housemate Mortgage Brokerage Company, Inc.
• Claire Moor Mortgage Brokerage Services, LLC
• Capital Express Mortgage Brokerage Company, Inc.
• Housetop Mortgage Brokerage Services, LLC
• Grupo de corretagem de hipotecas da equipe Excel
• Life Trust Mortgage Brokerage Services, LLC
• Premier Mortgage Brokerage Services Ltd.
• San Jules Mortgage Brokerage Services, Inc.
• Life Line Mortgage Brokerage Services, Inc.
• JP Morison Mortgage Brokerage Services, Inc.
• Cape Nova Mortgage Brokerage Services, Inc.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos da América e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas básicas da apólice de seguro exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é imperativo criar um orçamento para coberturas de apólice de seguro e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua corretora de hipotecas.

Aqui estão algumas das coberturas básicas da apólice de seguro que você deve considerar comprar se quiser abrir sua própria corretora de hipotecas nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Seguro de Risco
• Seguro de crédito
• Seguro de Depósito
• Resseguro financeiro
• Seguro hipotecário para credores
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Se você está pensando em abrir sua própria corretora de hipotecas, geralmente não precisa solicitar proteção de propriedade intelectual / marca registrada. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você administre o negócio com sucesso, sem ter qualquer motivo para desafiar alguém em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Além dos resultados que você produz no que se refere ao retorno do investimento (ROI) e ao fácil acesso a empréstimos hipotecários de longo prazo para seus clientes, a certificação profissional é uma das principais razões pelas quais a maioria das corretoras de hipotecas se destaca.

Se você deseja causar impacto no setor de serviços de corretagem de hipotecas, deve trabalhar no sentido de obter todas as certificações necessárias em sua área de especialização. A certificação valida sua competência e mostra que você é altamente qualificado, comprometido com sua carreira e atualizado neste competitivo mercado.

Estas são algumas das certificações que você pode trabalhar para conseguir se quiser administrar sua própria corretora de hipotecas;

• Corretor de hipotecas certificado
• Certificação GED
• Graduação em Cursos Relacionados a Finanças

Observe que você não pode administrar com sucesso uma corretora de hipotecas nos Estados Unidos e na maioria dos países do mundo sem necessariamente adquirir uma certificação profissional e licença comercial, mesmo que tenha experiência adequada com histórico no setor de serviços financeiros.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

A essência de ter a documentação necessária em vigor antes de abrir um negócio nos Estados Unidos da América não pode ser superestimada, especialmente uma empresa de serviços de corretagem de hipotecas. É um fato que você não pode administrar qualquer negócio com sucesso nos Estados Unidos sem a documentação adequada. Se você fizer isso, não demorará muito para que o longo braço da lei alcance você.

Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria empresa de serviços de corretagem de hipotecas nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• ID do contribuinte federal
• Licença Estadual
• Licença de corretora hipotecária
• Licença e certificação comercial
• Plano de negócios
• Acordo de não divulgação
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Acordo Operacional para LLCs
• Apólice de seguro
• Documentos de contrato de consultoria
• Termos de uso online
• Documento de Política de Privacidade Online
• Apostila (para aqueles que pretendem operar fora dos Estados Unidos da América)
• Estatuto da empresa
• Apólice de seguro
• Memorando de Entendimento (MoU)

13. Aumente o capital inicial necessário

Além da capitalização necessária e dos fundos comuns para investir, abrir uma empresa de serviços de corretagem de hipotecas pode ser rentável. Garantir um escritório padrão em um bom distrito comercial, equipar o escritório e pagar seus funcionários são parte do que consumirá uma grande parte do seu capital inicial.

Sem dúvida, quando se trata de financiar um negócio, um dos principais fatores que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável em vigor, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investir em seu negócio ou a firmar parceria com você.

Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para sua empresa de serviços de corretagem de hipotecas;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Venda de ações para investidores interessados
• Solicitando um empréstimo do seu banco
• Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
• 
  Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de seus familiares e amigos.

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

A firma de serviços de corretagem de hipotecas e a maioria dos tipos de negócios baseados em serviços financeiros exigem que você veja fisicamente com seus clientes, portanto, deve estar localizado em uma boa localização; um local que é propenso ao tráfego humano e veicular e um local que é o epicentro de um distrito comercial, se você realmente deseja atender a muitos clientes e maximizar os lucros do negócio,

Nunca é demais enfatizar que o local escolhido para abrir sua corretora de hipotecas é a chave para o sucesso do negócio, portanto, os empresários estão dispostos a alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde a demografia consiste em pessoas com o estilo de vida necessário. Se você cometer o erro de alugar ou arrendar uma instalação para uma corretora de hipotecas em um local não muito visível ou escondido simplesmente porque é barato, você deve estar preparado para gastar mais na promoção do negócio e talvez dando orientações a clientes em potencial.

Estes são alguns dos fatores-chave que você deve considerar antes de escolher um local para sua empresa de serviços de corretagem de hipotecas;

• A demografia da localização
• A demanda por serviços de corretoras de hipotecas no local
• O poder de compra dos moradores do local
• Acessibilidade do local
• O número de empresas de serviços de corretagem de hipotecas e empresas de serviços relacionados no local
• As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
• Tráfego, estacionamento e segurança et al

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Em média, não existem tecnologias ou equipamentos especiais necessários para executar este tipo de negócio, exceto para software de serviços de empréstimo personalizado, aplicativos de software relacionados a finanças e aplicativos de software de gerenciamento de mídia social. Mas você definitivamente vai precisar de computadores / laptops, acesso à internet, telefone, aparelho de fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e prateleiras).

Se você tiver capital suficiente para administrar uma corretora de hipotecas padrão, deverá considerar a opção de alugar um imóvel para seu escritório; Ao fazer o aluguel, você poderá trabalhar com planejamento, estruturação e expansão de longo prazo.

No que diz respeito ao número de funcionários com os quais espera-se que você dê o pontapé inicial no negócio, você precisará considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em média, você precisaria de um diretor executivo ou presidente (você pode ocupar essa função), um administrador e gerente de recursos humanos, gerente de fundos / carteira, gerente de risco, contador, executivo de desenvolvimento de negócios / executivo de marketing, oficiais de empréstimo, cobradores de dívidas e Oficial de atendimento ao cliente ou funcionário da recepção.

Além disso, você precisaria de um mínimo de 10 a 20 funcionários principais para administrar com eficácia uma empresa de corretagem de hipotecas padrão, mas de médio porte.

O processo de entrega de serviços da empresa

Em média, a forma como as firmas de serviços de corretagem de hipotecas trabalham varia de uma agência para outra, mas idealmente, espera-se que uma firma de serviços de corretagem de hipotecas, antes de mais nada, construa um perfil de empresa robusto antes de buscar capital de giro ou fazer parceria com bancos e outras empresas empresas emissoras de empréstimos.

Basicamente, quando os clientes visitam uma empresa de serviços de corretagem de hipotecas para empréstimos de longo prazo, eles devem vir com todos os documentos e garantias necessárias e, em seguida, preencher os formulários necessários. A verificação adequada dos documentos e formulários será realizada pelo oficial de emissão do empréstimo e outros oficiais superiores antes que o empréstimo seja finalmente processado e emitido para os clientes.

Dependendo do acordo de pagamento firmado por ambas as partes, o cliente será avisado quando chegar a hora de começar a fazer o parcelamento do empréstimo arrecadado e claro com juros. É importante ressaltar que uma corretora de hipotecas pode decidir improvisar ou adotar qualquer processo e estrutura de negócios que garanta um bom retorno sobre o investimento (ROI), eficiência e flexibilidade.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing

Como uma empresa de serviços de corretagem de hipotecas, você teria que provar seu valor repetidamente antes de atrair investidores e pessoas físicas para lhe dar o dinheiro líquido / capital de giro necessário. Portanto, se você tem planos de abrir sua própria empresa de serviços de corretagem de hipotecas, será útil primeiro construir uma carreira de sucesso no setor de serviços financeiros alternativos.

Pessoas e organizações só comprometerão seu dinheiro sob seus cuidados se souberem que obterão bons retornos sobre seus investimentos.

Portanto, quando estiver elaborando suas estratégias de marketing para sua corretora de hipotecas, certifique-se de criar um perfil pessoal e empresarial atraente. Além de suas qualificações e experiência, é importante declarar claramente em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado no que se refere ao setor de serviços financeiros alternativos e às organizações para as quais trabalhou. Isso ajudará a aumentar suas chances no mercado ao buscar clientes / investidores.

Observe que, na maioria dos casos, ao buscar fundos em bancos e outras instituições financeiras, você será solicitado a defender sua proposta, portanto, você deve ser muito bom com apresentações. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar sua empresa de serviços de corretagem de hipotecas;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todas as organizações corporativas, famílias, start-ups, investidores imobiliários, comunidade de negócios de pequena e média escala no local onde você pretende operar seu negócio
• Anuncie sua empresa em revistas financeiras e imobiliárias, estações de rádio e TV relevantes (coloque-se à disposição para talk shows relacionados a serviços de corretagem de hipotecas e sessões interativas na TV e no rádio)
• Liste sua empresa em diretórios locais / páginas amarelas
• Participar de exposições financeiras internacionais de investimento imobiliário, seminários e feiras de negócios e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com suas necessidades financeiras no que se refere a empréstimos e taxas de juros
• Alavancagem na internet para promover seu negócio
• Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais ao seu redor com o objetivo principal de fazer networking e comercializar seus serviços; você provavelmente obterá referências dessas redes.
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto

17. Defina um preço razoável para seus serviços e produtos

Um fator chave que o ajudará a oferecer os melhores serviços ou a conceder empréstimos com taxas de juros altamente atrativas é garantir que você obtenha seu capital de giro de fontes que não irão pressioná-lo ou gerar taxas de juros altas.

Outra estratégia é garantir que você corte os custos operacionais ao mínimo, canalize seus esforços para o marketing e a promoção de sua marca. Além do fato de que essa estratégia ajudará você a economizar custos, também ajudará a obter o preço certo para seus produtos e serviços.

Você também pode tentar, tanto quanto possível, trabalhar com empreiteiros e profissionais de marketing independentes; com isso, ajudará a economizar custos para pagar executivos de vendas e marketing.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se sua intenção de abrir uma empresa de serviços de corretagem de hipotecas é expandir o negócio além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca.

Na promoção de sua marca e identidade corporativa, você deve alavancar na mídia impressa, eletrônica e também nas redes sociais (internet). Na verdade, é econômico usar a internet e as plataformas de mídia social para promover sua marca, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance.

Abaixo estão as plataformas que você pode usar para impulsionar sua marca e para promover e anunciar sua corretora de hipotecas;

• Coloque anúncios em jornais e revistas financeiras e imobiliárias, estações de rádio e TV
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Badoo, Google+ e outras plataformas para promover seu negócio.
• Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a sua cidade
• Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de nossa vizinhança
• Contate organizações corporativas, famílias, start-ups, investidores imobiliários, comunidade de negócios de pequena e média escala nos Estados Unidos e outros, ligando para eles e informando-os sobre sua organização e os serviços que você oferece
• Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
• Marque todos os seus carros oficiais e assegure-se de que todos os membros da sua equipe e gerentes usem a camisa ou boné da marca em intervalos regulares.