Iniciando um Negócio de Fabricação de Móveis em Casa

Quer começar um negócio de fabricação de móveis em casa? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de fabricação de móveis sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então nós fornecemos a você um modelo de plano de negócios de fabricação de móveis de amostra detalhada. Também avançamos com a análise e o esboço de um plano de marketing de fabricação de móveis de amostra, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de fabricação de móveis. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de fabricação de móveis. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de fabricação de móveis?

Aonde quer que você vá, seja um escritório, uma casa ou qualquer outro lugar, provavelmente haverá algum tipo de mobília lá.

As pessoas compram móveis todos os dias e nunca houve melhor momento para investir na indústria de fabricação de móveis dos Estados Unidos. O investimento imobiliário está crescendo e, à medida que as pessoas mudam para suas novas casas, elas precisam de armários de cozinha, cadeiras, sofás, mesas e todos os tipos de móveis.

Embora a indústria moveleira nos Estados Unidos seja altamente competitiva, é um negócio muito lucrativo. Uma das coisas mais interessantes sobre esse negócio é que você nem precisa ter as habilidades para configurá-lo. Você pode facilmente empregar artesãos para fazer a construção enquanto cuida do aspecto de projeto e gerenciamento de negócios do negócio.

Você nem precisa saber projetar; você pode contratar designers para criar designs inovadores e modernos também. Você também pode escolher começar com o valor que quiser, se não tiver capital suficiente para começar. Com apenas um belo conjunto de móveis, você está pronto para começar e pode continuar aumentando conforme sua empresa cresce.

Encontrar os clientes certos também não é um grande desafio, contanto que você seja capaz de fazer móveis de boa qualidade e arregalados que satisfaçam os gostos e necessidades exclusivos de seu mercado-alvo.

Este artigo tem dicas para ajudá-lo a iniciar seu próprio negócio de fabricação de móveis nos Estados Unidos, além de dicas para ajudá-lo a superar a forte concorrência que a indústria local de móveis enfrenta constantemente com móveis importados da China, Europa e outros lugares.

Iniciando um Negócio de Fabricação de Móveis em Casa – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

Um relatório de pesquisa da IBISWorld classificou a indústria manufatureira dos Estados Unidos em duas categorias principais; indústria de fabricação de móveis domésticos e indústria de fabricação de móveis de escritório.

A indústria de fabricação de móveis de escritório, de acordo com o relatório, é uma indústria de bilhões de receitas com uma taxa de crescimento anual de 0,2% entre 2012 e 2017. A indústria tem atualmente cerca de 4.191 negócios em operação e emprega cerca de 112.773 pessoas.

A indústria de fabricação de móveis domésticos, por outro lado, é uma indústria de receita de US $ 25 bilhões com uma taxa de crescimento anual de 0,6% entre 2012 e 2017. A indústria tem cerca de 9.820 empresas e 130.760 pessoas empregadas atualmente.

Fatos e números da indústria de fabricação de móveis dos Estados Unidos

• Toda a indústria de manufatura dos Estados Unidos (manufatura e varejo) vale cerca de US $ 96,4 bilhões, com uma taxa de crescimento anual de 2,9% prevista para durar até 2021.
• A geração do milênio é o maior grupo consumidor no mercado de móveis dos Estados Unidos. Entre 2012 e 2017, esse grupo de consumidores aumentou seus gastos com móveis em mais de 142%.
• 45% da receita gerada em todo o setor é proveniente da venda de móveis domésticos, 25% da venda de móveis para escritório, 5% da venda de móveis institucionais, 10% da marcenaria e marcenaria arquitetônica sob encomenda e 10% da venda de outros móveis como colchões, persianas e cortinas.
• As vendas de móveis e decoração para casa representam 8,8% de toda a receita do e-commerce nos Estados Unidos.

A indústria de fabricação de móveis dos Estados Unidos está crescendo ou morrendo?

A economia dos Estados Unidos parece ter se recuperado totalmente do impacto da recessão econômica e isso afetou a indústria moveleira. Com mais dinheiro no bolso das pessoas, o mercado imobiliário do país e o mercado imobiliário em geral estão registrando uma taxa de crescimento impressionante.

A demanda por imóveis também está em alta e, à medida que as pessoas se mudam para ocupar suas novas casas e escritórios, elas precisam de móveis, não apenas para o conforto, mas como um acessório para embelezar suas casas. Portanto, é seguro dizer que a indústria de fabricação de móveis dos Estados Unidos é definitivamente uma crescente.

A indústria também não está supersaturada, pois durante a recessão várias indústrias manufatureiras de pequena escala tiveram que fechar as portas porque não conseguiam mais lidar com o baixo volume de vendas e a forte concorrência de móveis importados, que eram muito mais baratos.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Ajuda saber quem são seus clientes em potencial e como são seus comportamentos e atitudes de compra antes de se aventurar neste negócio. Ter uma análise demográfica e psicográfica clara do seu negócio ajudaria a estruturá-lo de forma adequada e competitiva.

De acordo com um relatório do Franklin Furniture Institute Furniture Outreach Program, a clientela do mercado de móveis dos Estados Unidos pode ser classificada em quatro gerações diferentes, a saber; as gerações Y, Geração X, Baby Boomers, Depressão e Pós-Depressão.

A Geração Y se refere às pessoas nascidas entre 1978 e 1994, enquanto a Geração X se refere àquelas que nasceram entre 1965 e 1977. Os Baby Boomers nascem entre 1946 e 1964, enquanto a geração da Depressão e Pré-Depressão nasceu antes de 1946.

O relatório revelou que a Geração Baby Boomer representa 42% dos compradores de móveis, seguida pela Geração Y, também conhecida como Geração Millennial. Os Millennials com idades entre 18 e 34 anos estão passando por mudanças de vida que exigem a compra de móveis. Alguns deles estão se mudando da casa dos pais para viverem sozinhos, alguns estão se casando, enquanto outros estão comprando suas primeiras casas ou tendo seus primeiros filhos. A geração Y representa 25% do mercado.

A geração da Depressão e Pré-Depressão representa apenas 6% do mercado, já que as pessoas nessa faixa etária são idosas e não compram muitos móveis nesta fase. A Geração X também responde por 27% do mercado de móveis da United Sales.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Existem várias ideias de nicho que você pode escolher na indústria. Alguns deles incluem:

• Móveis infantis
• Remodelação de móveis
• Toucador de banheiro
• Móveis de cozinha
• Móveis de escritório
• Mobiliário de jardim e exterior
• Móveis de luxo
• Vendas online de móveis
• Móveis DIY (como Ikea)
• Reciclagem de móveis
• Acabamento de móveis
• Desenho de móveis

O nível de competição na indústria

Como um fabricante de móveis nativo nos Estados Unidos, a competição de marcas locais não é tão difícil quanto a competição que você enfrentaria no mercado estrangeiro. Os americanos compram móveis no valor de bilhões de dólares anualmente, mas uma grande parte dessas compras é feita de distribuidores estrangeiros na Ásia, Europa e Canadá.

Comprar ‘móveis italianos’ ou móveis de alguns outros países europeus é comum entre a classe média alta, que vê isso como uma declaração. Pense nisso como usar roupas de grife. Os americanos menos ricos preferem comprar da Ásia, pois é mais barato. Os distribuidores e varejistas de móveis também compram uma parte de seu estoque no mercado estrangeiro.

Uma forma de se manter à frente da concorrência é mergulhar em um nicho específico e se destacar nesse nicho. Por exemplo, você pode optar por se especializar na renovação de móveis personalizados. Este é um nicho muito lucrativo e incomodado pelo mercado estrangeiro porque muitos americanos saltariam com a ideia de transformar seus móveis antigos em algo novo e moderno por um preço baixo.

Além de se especializar em um nicho, levar seu negócio online, implantar as estratégias de marketing certas e promover um programa de reconhecimento de marca também ajudaria sua empresa a sobreviver em um mercado acirrado.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Para se posicionar adequadamente para o sucesso neste setor, é essencial saber quem são seus concorrentes. Algumas das marcas que representam algo na indústria incluem:

1. Ashley
2. Lazboy
3. Berkshire Hathaway
4. Ethan Allen
5. LOWE’S
6. The Home Depot
7. HNI
8. Herman Miller
9. Leggett & Platt
10. Caixa de aço
11. Tempur Sealey
12. Ikea
13. Hellman-Chang
14. Bernhardt
15. padeiro
16. Copeland
17. Johnson Casuals
18. Kincaid
19. Vaughan-Bassett
20. Sofás Simplicidade

Análise econômica

A indústria de móveis nos Estados Unidos sofreu durante a recessão econômica. A maioria dos clientes teve que cortar seus gastos não essenciais e isso levou a uma queda na receita gerada no setor. Mas, nos últimos anos, o mercado de móveis cresceu muito rapidamente em resposta direta ao aumento nos gastos discricionários e ao boom que o mercado imobiliário está experimentando atualmente.

No entanto, surgiram várias tendências importantes da indústria. Espera-se que essas tendências moldem o futuro do mercado de móveis e influenciem a maneira como os clientes fazem suas escolhas de móveis.

• As vendas de Móveis para Escritório Doméstico estão aumentando devido ao aumento do teletrabalho. Cada vez mais pessoas podem trabalhar no conforto de suas casas e isso tem levado a um crescimento na venda de escrivaninhas, encher armários, cadeiras de escritório e outros móveis que podem ser usados ​​para montar um escritório em casa.
• Móveis versáteis / multifuncionais também estão se tornando mais populares. Há um número crescente de pessoas vivendo em espaços pequenos e móveis polivalentes ou dobráveis ​​facilitam o gerenciamento do espaço.
• As lojas online estão se tornando um canal de vendas em rápido crescimento. Com as lojas online, os fabricantes de móveis podem facilmente contornar os intermediários e vender diretamente aos consumidores, aumentando seu potencial de lucro ao longo do caminho.
• Os fabricantes de móveis também estão adotando a tecnologia verde. Embora os móveis ecológicos sejam significativamente mais caros, a demanda por eles está aumentando constantemente. A demanda por móveis de luxo também está crescendo.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

A opção mais recomendada para você é começar do zero seu negócio de fabricação de móveis ou comprar um negócio já existente da maneira certa. Comprar uma franquia nesse tipo de negócio não é realmente necessário porque a fabricação de móveis é muito parecida com ser um designer; você não gostaria de estampar suas etiquetas nos designs de outra pessoa. Em vez disso, você gostaria de fazer seus próprios projetos e fazer um nome para si mesmo na indústria.

Se você não tiver certeza de que conseguirá iniciar o negócio do zero, considere a compra de um negócio existente. Se você tiver sorte, encontrará alguém que deseja se aposentar ou se mudar.

No entanto, você deve ter muito cuidado ao comprar o negócio de outra pessoa. É importante entender claramente por que eles estão saindo do negócio e se eles têm ou não problemas de reputação, financeiros ou jurídicos para que você não acabe herdando os desafios de outro negócio.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Sim, a fabricação de móveis pode ser um negócio muito lucrativo, mas o caminho para o sucesso não é totalmente fácil. Você pode se deparar com alguns desafios ao tentar encontrar seu pé no setor. Algumas das ameaças e desafios potenciais que você pode enfrentar incluem:

• Concorrência com móveis importados : Não é novidade que a China fabrica alguns dos móveis mais baratos e muitos consumidores preferem escolher a opção mais barata. Esses itens não são necessariamente de boa qualidade, mas muito baratos. Uma forma de superar esse desafio é projetar a qualidade de seus móveis para seus clientes em potencial. Deixe-os ver por que barato pode realmente ser caro vestindo um disfarce, porque em pouco tempo eles precisariam mudar de mobília, enquanto móveis de boa qualidade podem parecer caros inicialmente, mas podem durar por toda a vida.
• Flutuações do mercado : A indústria moveleira é sempre afetada pelas mudanças na economia. Exatamente como quando houve uma recessão global e isso levou a um sério declínio nas vendas. Você teria que descobrir maneiras de manter seu negócio à tona quando isso acontecer.
• Concorrência com as grandes marcas : Existem muitos fabricantes de móveis que detêm uma grande fatia do mercado. Você também precisaria descobrir como competir efetivamente com essas empresas.
• Acompanhando as tendências e inovação:  Outro desafio é como acompanhar as inovações e tendências que continuam surgindo na indústria. Você pode precisar investir constantemente em tecnologia que permita acompanhar algumas tendências.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

Você quer estar do lado certo em relação à lei quando começar a administrar seu negócio. É por isso que é importante prestar atenção a alguns requisitos legais para iniciar uma empresa de fabricação de móveis nos Estados Unidos.

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Os proprietários de empresas que fabricam móveis novos têm cinco opções principais quando se trata de possíveis estruturas jurídicas para seus negócios. As cinco opções incluem Propriedade Individual, Parceria, Empresa de Responsabilidade Limitada, Corporação S e Corporação C.

No entanto, configurar sua empresa como uma empresa de responsabilidade limitada pode ser sua melhor aposta. Esta estrutura de negócios protege você de todos os passivos do negócio e a única coisa que estaria em risco é o dinheiro que você investiu no negócio, pois seus ativos pessoais não podem ser usados ​​para compensar os passivos do negócio.

Se uma das cadeiras que você vendeu a um cliente cair enquanto ele está sentado em cima dela e o cliente achar que você é o culpado por isso e decidir processá-lo, por exemplo, seus bens pessoais não podem ser usados ​​para pagar uma indenização se você for julgada culpada pelo tribunal e sua empresa não tem capacidade financeira para pagar as contas.

Basicamente, quando você estabelece seu negócio como uma empresa de responsabilidade limitada, você é considerado uma entidade legal separada de seu negócio e o que acontece no trabalho permanece o mesmo, literalmente.

O único desafio com essa estrutura de negócios é que os impostos são geralmente mais elevados do que a estrutura de empresa individual ou parceria. Também é muito mais caro para configurar, portanto, se você está começando seu negócio com um orçamento, pode achar mais fácil e barato configurar seu negócio como uma sociedade unipessoal ou uma parceria.

8. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Como fabricante de móveis, você provavelmente usaria madeira, tinta, tecidos, laca e uma série de outros materiais que podem ser altamente inflamáveis ​​para fabricar seus produtos. Alguns de seus funcionários podem estar expostos ao perigo desses itens e, ao mesmo tempo, você pode perder equipamentos caros em um incêndio ou acidente de trabalho. Esta é uma das razões mais importantes pelas quais você precisa de proteção de seguro para sua empresa.

Algumas apólices de seguro muito importantes que você deve obter para o seu negócio incluem:

• Seguro de propriedade comercial : protege as instalações e o equipamento da empresa contra incêndio e outros danos de desastres naturais, vandalismo ou roubo.
• Cobertura de interrupção de negócios : cobre a perda de receita que seu negócio possa sofrer se você não puder operar devido a quebra de serviço público, desastres naturais ou razões legais.
• Seguro Marítimo Interno : Se você for enviar seus produtos para seus clientes no exterior ou localmente, deverá obter esse tipo de seguro para cobrir cargas danificadas em trânsito ou outros riscos.
• Seguro de avaria de equipamento : cobre o custo de reparação de equipamento pesado que possa avariar durante o curso dos negócios, bem como a perda de receitas que possa surgir como resultado dessa avaria.
• Seguro de compensação do trabalhador : Se algum de seus funcionários sofrer uma lesão durante o curso de seu trabalho, o seguro de compensação do trabalhador cobriria o tratamento e outros danos.
• Seguro de responsabilidade civil do produto : Se algum de seus clientes decidir processá-lo por defeitos ou mau funcionamento do produto, este pode ser usado para pagar por danos.
• Seguro de automóveis comerciais : se você possui veículos que usa para o negócio, deve fazer um seguro de automóveis comerciais para cobrir acidentes ou danos nos veículos.

9. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Muito trabalho é dedicado ao design de móveis exclusivos e você não gostaria que qualquer um reproduzisse seus esforços e ganhasse dinheiro com você sem sua permissão. É por isso que você pode precisar obter proteção de propriedade intelectual para o seu negócio de móveis para evitar imitações ilegais.

Existem quatro tipos diferentes de proteção que você pode obter para sua empresa de móveis. Eles incluem proteção de direitos autorais, marcas registradas, patentes de utilidades e patentes de design.

Você deve conversar com um advogado sobre o que deseja e ele poderá avaliar a situação e determinar que tipo de proteção à propriedade intelectual você precisa para o seu negócio.

10. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Você precisaria dos seguintes documentos para poder abrir uma empresa de fabricação de móveis nos Estados Unidos:

• Alvará de funcionamento
• Zoneamento e licenças de uso do solo
• Plano de negócios
• Número de identificação do empregador federal (EIN)
• Licença Fiscal de Vendas
• Licenças do Corpo de Bombeiros
• Licenças de negócios emitidas pelo estado
• Acordo de Empregado
• Documentos de proteção à propriedade intelectual

11. Aumente o capital inicial necessário

O equipamento necessário para montar uma empresa de fabricação de móveis não sai barato. Você precisaria de dezenas de milhares para abrir o negócio e, exceto se você tiver o capital economizado em algum lugar, provavelmente precisaria buscar outras fontes externas de financiamento.

Algumas maneiras de financiar seu negócio de fabricação de móveis incluem:

• Rollover para Startups de Negócios : Envolve o uso de seu dinheiro de aposentadoria como 401K, IRA tradicional e outros fundos de aposentadoria para iniciar um negócio.
• Linha de crédito do patrimônio da casa : outra opção de financiamento a ser considerada é usar o valor da sua casa como garantia para um empréstimo de sua instituição financeira. Isso só é possível se você tiver pelo menos 20% -30% do valor da casa.
• Empréstimos pessoais : com uma boa pontuação de crédito, você pode obter taxas de juros favoráveis ​​de seu banco para poder financiar seu negócio de fabricação de móveis.
• Financiamento com cartão de crédito : você também pode considerar usar seu cartão de crédito para comprar algumas das ferramentas e equipamentos necessários para iniciar o negócio.
• Financiamento de Equipamentos : Outra opção é alugar alguns equipamentos de que você precisa para poder efetuar o pagamento em pequenas parcelas conforme o crescimento do seu negócio.
• Crowdfunding : o crowdfunding possibilita que um grande número de pessoas façam pequenas contribuições para o seu negócio em troca de participação acionária ou participação nos lucros no futuro. Você pode acessar sites como Kickstarter e Indiegogo para procurar oportunidades de Crowdfunding.
• Empréstimos da SBA:  também é possível obter empréstimos para iniciar seu negócio de fabricação de móveis com a Small Business Administration (SBA), uma organização governamental especializada na concessão de empréstimos a pequenas empresas para abertura e expansão.

12. Escolha um local adequado para o seu negócio

Um bom número de investidores em potencial acaba evitando o negócio de fabricação de móveis por causa da grande necessidade de espaço necessária para o negócio. Para poder montar uma oficina de fabricação de móveis padrão, você precisaria de muito espaço para trabalhar e armazenar suas ferramentas.

Portanto, o espaço é uma das considerações mais importantes a se fazer ao selecionar um local para o seu negócio de fabricação de móveis. As leis de zoneamento vêm em seguida. Embora seja fácil para você iniciar seu negócio em sua garagem, você deve ter certeza de que não está violando nenhuma lei de zoneamento.

Você também deve considerar a demografia de seus clientes. Você tem que localizar sua empresa em um lugar onde seus clientes possam encontrá-lo facilmente, mas isso não é realmente um grande desafio porque você pode simplesmente conseguir um showroom em uma parte mais visível da cidade, como em um shopping center ou outros lugares com muito de tráfego humano. Então, basicamente, você teria sua fábrica em uma parte da cidade onde seria barato obter o espaço necessário para o seu negócio e seu showroom em um local mais luxuoso.

No entanto, uma boa rede rodoviária é muito importante para onde quer que você escolha instalar sua fábrica, porque você precisaria transportar uma grande quantidade de matérias-primas, equipamentos e produtos acabados.

13. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

O bom deste negócio é que nem precisa de saber nada sobre carpintaria ou marcenaria para poder iniciar o seu negócio. Você pode empregar pessoas para lidar com todos os aspectos do negócio. Basicamente, você precisaria de marceneiros, fabricantes de armas, estofadores, montadores, escultores manuais, carpinteiros, finalizadores de móveis, marceneiros, inspetores de controle de qualidade e testadores de produtos para trabalhar na ponta da fábrica de seu negócio.

Para gerenciar a operação do escritório, você precisaria de uma recepcionista ou secretária, diretores de marketing, contadores e designers de produtos. Quanto às ferramentas e requisitos técnicos para iniciar seu negócio de fabricação de móveis nos Estados Unidos, você precisaria de:

• Software de Design
• Serra de coping
• Conjunto de cinzel
• Plano de suavização
• Plano de Bloco
• Quadrado de Combinação
• Computadores
• Impressoras, aparelhos de fax, telefones
• Medidor de bisel
• Serra de pomba
• Raspador de cartão
• Faca de marcação
• Barbear raio
• Máquinas de perfuração
• Equipamento de montagem
• Roteador CNC
• Ferramentas de pulverização e acabamento
• Ferramentas de revestimento
• Ferramentas de aquecimento e extração

14. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

Quando tudo estiver pronto e seu negócio finalmente estiver aberto para negócios, há um aspecto vital do negócio que você ainda precisa cuidar: o marketing.

Para que seu negócio sobreviva, especialmente em um mercado altamente competitivo como este, você precisa de uma estratégia de marketing muito boa. Uma boa estratégia de marketing o ajudaria a criar o reconhecimento de marca e a visibilidade necessários para o seu negócio.

Algumas das estratégias de marketing que você deve considerar para esta empresa incluem:

• Crie o conhecimento da marca : você precisa conscientizar seus clientes-alvo sobre os recursos e benefícios de seus produtos. Você pode fazer isso enviando o vídeo de sua equipe e clientes criando vários looks com os móveis. Você também pode hospedar eventos na loja onde os clientes podem entrar e ver demonstrações ao vivo de seu produto.
• Ofereça vários canais de distribuição : você deve permitir que os clientes que desejam seus produtos, mas não moram em sua localização geográfica, possam obtê-los facilmente. Você deve criar uma plataforma de e-commerce para facilitar a compra online de seu produto.
• Lance uma campanha B2B : faça com que seus representantes de vendas falem com os proprietários de empresas, especialmente com as novas startups. Os proprietários de empresas representam uma grande fatia do mercado e você precisa fazer com que eles comprem de você também.
• Apresentações e concursos : Isso ajudaria a aumentar a popularidade e a visibilidade do seu negócio.

Conclusão            

A fabricação de móveis é um negócio muito interessante e lucrativo para começar nos Estados Unidos e você nem precisa de um conjunto de habilidades especiais para configurá-lo. Você também pode começar bem pequeno (mesmo na sua garagem) e aumentar gradualmente o seu negócio se não tiver muito capital para começar muito grande.