Iniciando um Negócio de Planta de Água Potável

Você quer começar uma planta de água potável embalada? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de usinas de água potável sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então nós fornecemos a você um modelo de plano de negócios de planta de água potável de amostra detalhada. Também levamos isso mais longe, analisando e esboçando um plano de marketing de amostra de água potável embalada, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para plantas de água potável embaladas. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar uma planta de água potável embalada. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que iniciar uma planta de água potável embalada?

Construir e operar uma usina de água potável embalada nos Estados Unidos é uma oportunidade de produzir um produto que contribua para a sustentabilidade ambiental. Mas começar este negócio envolve muitos processos que você não pode negligenciar.

Primeiro, você deve criar um plano de negócios abrangente que determine a missão do seu negócio, uma descrição do seu cliente-alvo, o estado do mercado, a forma como você planeja entrar no mercado (plano de marketing), o orçamento estimado para o seu negócios e as metas que você deseja atingir dentro do primeiro ou dois anos de operação.

Ter um negócio é muito necessário, mas observe que um plano de negócios exige pesquisa. Você precisa olhar para as usinas de água potável embaladas operando em sua área e identificar necessidades não atendidas dos consumidores que sua empresa pode satisfazer.

Em seguida, você terá que escolher um nome adequado para o seu negócio. Um nome comercial fictício é o nome que os indivíduos usam no lugar do seu próprio para abrir um negócio. Uma licença comercial pode ser necessária para operar legalmente no estado.

Também tenha em mente que você precisará procurar investidores que irão apoiar sua planta de água potável embalada. Os capitalistas de risco, investidores anjos e empréstimos bancários podem fornecer o capital inicial necessário para o design de garrafas, um site e parcerias com fornecedores de garrafas. Além disso, não se esqueça de criar e projetar o logotipo e os gráficos de sua planta.

Procure inspiração em arte que você goste ou em formas e cores que lhe agradem. Depois de decidir como deseja que a água potável seja embalada, você deve procurar um fornecedor. Por exemplo, empresas de garrafas online fornecem descrições e especificações sobre suas garrafas, incluindo o preço de compra e envio dos itens.

Continue lendo enquanto o conduzimos pelo processo de estabelecimento e operação de uma planta de água potável embalada de sucesso nos Estados Unidos.

Iniciando um Negócio de Fábrica de Água Potável – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

Água engarrafada é uma mercadoria consumida em todas as partes do mundo. Os relatórios mostraram que a desaceleração econômica dificilmente afeta o consumo de água potável embalada, pois é uma mercadoria tão importante quanto o ar que respiramos. As empresas neste setor são conhecidas por purificar e embalar água potável em garrafas de plástico e vidro para consumo.

A água potável embalada é devidamente tampada e rotulada de acordo antes de ser vendida ao público em geral. Pudemos observar que o nível de concentração na indústria de produção de água potável embalada é modesto, uma vez que os quatro principais participantes devem gerar 65,5% da receita.

Devido ao grande peso a granel dos produtos da indústria e ao valor relativamente baixo por unidade vendida, a produção de água potável embalada é geralmente realizada por grandes empresas com grandes economias de escala e grandes investimentos em transporte.

Embora o processo de embalagem seja realizado como uma das muitas atividades dentro dos portfólios corporativos de empresas internacionais de alimentos e bebidas, o restante da produção da indústria é realizado por meio de players locais de pequeno porte.

Relatórios indicam que esta indústria é um setor próspero da economia dos Estados Unidos da América e que gera mais de US $ 5 bilhões anualmente de mais de 565 empresas de produção de água registradas e licenciadas. A partir de nossa pesquisa detalhada, pudemos constatar que esta indústria é responsável pelo emprego de mais de 14.360 pessoas. Os especialistas projetam que a indústria de produção de água cresça a uma taxa anual de 4,0%.

Mesmo com os grandes peixes dessa indústria conquistando mais do que a fatia de mercado disponível, iniciar um negócio de produção de água potável embalada em pequena escala tem barreiras mínimas de entrada, com baixo capital inicial. Muitos participantes da indústria de produção de água potável embalada são estabelecimentos de pequeno a médio porte que atendem à comunidade local.

Muitos fatores que incentivam os aspirantes a empreendedores a mergulhar neste negócio são porque a quantia necessária para iniciar o negócio não é alta em comparação com outras empresas de pequena escala.

Também é muito importante afirmar que o mercado-alvo de água potável embalada abrange pessoas de todas as raças, cultura, situação financeira e idade. Isso torna mais fácil para muitos empresários interessados ​​no negócio entrarem no setor a qualquer momento que desejarem; as barreiras de entrada são bastante acessíveis e qualquer empresário sério pode confortavelmente levantar o capital inicial sem coletar empréstimos do banco para construir uma fábrica de sucesso.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Este negócio visa fornecer aos seus clientes acesso fácil à água potável. Seja água purificada, destilada ou de nascente natural, seu negócio de água potável engarrafada fornecerá a seus clientes uma ampla hidratação. Acreditamos que iniciar seu próprio negócio de água potável embalada pode ser uma experiência satisfatória, que permite que você ganhe dinheiro e, ao mesmo tempo, ajude seus clientes a ter um estilo de vida saudável.

Tenha em mente que este negócio é perfeito para pessoas que são apaixonadas por sua saúde e querem dirigir um negócio que promova um estilo de vida saudável. Acreditamos que seus clientes ideais geralmente serão empresas comerciais, como supermercados locais. No entanto, algumas pequenas empresas vendem diretamente aos consumidores ou empresas.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Este negócio não é algo em que você acorda uma manhã e decide se aventurar. Você precisa descobrir o que realmente está envolvido e o que é necessário para administrar tal negócio e isso só pode ser alcançado por meio de uma pesquisa de mercado. Esta indústria pode ser muito confusa e exponencial, por isso é aconselhável que você faça sua pesquisa ao lado de um consultor ou especialista na área.

O resultado de sua pesquisa determinará o tipo de água potável embalada a ser produzida; sua localização e sua estratégia de preços. Alguns dos tipos mais comuns de água potável embalada em que você pode escolher um nicho podem incluir …

• Planta de água artesiana
• Estação de água fluoretada
• Estação de água subterrânea
• Planta de água mineral
• Planta de água purificada
• Planta de água com gás
• Planta de água de primavera
• Planta de água esterilizada
• Bem planta de água

Nível de competição no negócio

A pesquisa mostrou que as vendas globais de água potável engarrafada aumentaram dramaticamente nas últimas décadas, atingindo uma avaliação de cerca de US $ 79 bilhões e um volume de mais de 214 milhões de metros cúbicos em 2016. Relatórios indicam que as vendas nos Estados Unidos atingiram cerca de 42 bilhões de garrafas de água em 2017, uma ligeira queda em relação aos níveis de 2016. Observe que a taxa de consumo mais do que quadruplicou entre 1990 e 2015. Água de nascente e água de torneira purificada são atualmente os principais vendedores globais.

Os relatórios também mostram que o segundo maior mercado consumidor de água potável engarrafada no mundo são os Estados Unidos, seguido pelo México, Indonésia e Brasil. A China ultrapassou os Estados Unidos para assumir a liderança em 2013.

Nos Estados Unidos, a água potável embalada e a água da torneira são regulamentadas por diferentes agências federais: a Food and Drug Administration (FDA) regula a água potável embalada e a Agência de Proteção Ambiental (EPA) regula a qualidade da água da torneira.

A International Bottled Water Association (IBWA) está sediada em Alexandria, VA. De 1970 (16 marcas) ao longo de 1998 (50 marcas) a 2012 (195 marcas), o número de marcas de água mineral nos Estados Unidos aumentou muito.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

• The Coca Cola Company
• Nestlé (Nestlé Pure Life)
• Pepsi Co. (Aquafina)
• Água Fiji
• Evian
• Água Artesian Voss
• Perrier
• Smart Water
• Arrowhead Mountain Spring Water
• Água de nascente natural da montanha de gelo
• Deer Park Natural Spring Water

Análise econômica

Você precisa entender que as empresas de água potável embalada ganham dinheiro cobrando dos clientes pelo processamento e embalagem da água potável. Acreditamos que o potencial de crescimento desse negócio é virtualmente ilimitado. Empresas como a Nestlé possuem enormes usinas de processamento e tratamento de água, onde produzem água potável embalada para inúmeros supermercados e fazem bilhões em lucros todos os anos. A maioria das plantas de água potável embaladas começam a vida como plantas de pequeno ou médio porte.

Tenha em mente que você pode expandir seus negócios em um ritmo rápido, contratando financiamento externo de um banco ou empresa de capital de risco. Talvez você possa crescer mais organicamente com os lucros das vendas. Mas observe que crescer por meio de alavancagem (empréstimos bancários) tem suas vantagens.

Por exemplo, é provável que seus lucros aumentem rapidamente com o impulso. Não se esqueça de que isso pode reduzir o tempo que você leva para crescer e cumprir suas metas de crescimento de receita. No entanto, também pode sobrecarregar você com credores que desejam ver metas de lucro otimistas demais.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Muitos empresários gostariam de entrar no negócio de água potável embalada começando do zero e não por meio de uma franquia comercial. Mas o início de empresas de água potável embalada não é fácil – muitas falham no primeiro ano.

Você precisa saber que há uma série de fatores que precisam ser considerados ao comprar versus iniciar um negócio. Acreditamos que, ao comprar um negócio lucrativo de água potável embalada, você reduzirá o tempo necessário para obter um retorno sobre o investimento, pois terá o benefício de uma operação comprovada e de uma base de clientes existente.

Além disso, se você deseja um negócio confiável de água potável embalada e com bastante suporte, considere a possibilidade de comprar uma franquia. Acreditamos que as franquias oferecem modelos de negócios comprovados, financiamento, marketing e suporte técnico, entre outros serviços.

Será necessário que você venda os equipamentos da marca do franqueador e obedeça a certas diretrizes operacionais. Se você deseja mais liberdade e flexibilidade, pode optar por operar como um revendedor independente. Mesmo como um revendedor independente, você pode esperar que alguns fornecedores ofereçam treinamento técnico e, em alguns casos, suporte de marketing.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Não pense que começar este negócio será relativamente fácil se você não tiver experiência neste ramo, mas se você for trabalhador e estiver disposto a aprender, certamente achará mais fácil. Observe que o lucro que você pode obter com esse tipo de negócio depende muito de suas estratégias de marketing e vendas. Os poucos desafios que você pode enfrentar podem incluir;

• Competição da indústria
• Leis da indústria
• Escrevendo um bom plano de marketing
• Conseguir um local adequado
• Conseguir trabalhadores qualificados
• escrevendo um plano de negócios
• Obter seguro

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Você precisa entender que qualquer decisão que tomar aqui ditará o ritmo e o sucesso do seu negócio, razão pela qual essa decisão deve envolver uma série de considerações, incluindo tributação, responsabilidade do proprietário, governança, estrutura de capital e estratégias de saída potenciais, para citar um pouco.

A melhor entidade legal para uma empresa de água potável embalada é a LLC. Uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) é uma entidade sem personalidade jurídica na qual um ou mais indivíduos chamados “membros” têm responsabilidade limitada pelas dívidas e reivindicações da empresa, mesmo que participem da administração.

O mundo geralmente agora entende a importância de começar seu próprio negócio como uma LLC. Essa pessoa jurídica tem grande flexibilidade na estruturação da gestão de seu empreendimento por meio do documento que rege a LLC, conhecido como “acordo operacional”.

As vantagens de criar uma LLC geralmente superam quaisquer desvantagens percebidas e normalmente não estão disponíveis para empresas individuais e sociedades em geral. Também é aconselhável que você consulte um advogado e contador experiente ao preparar seu plano de negócios para garantir que seus fatos e números sejam precisos e legais, porque você deve evitar a criação de lacunas

8. Escolha um nome comercial atraente

• Planta mineral
• Planta de Água Pure Hill
• Certo Waters
• Bem puro
• Wateria
• Sujeira livre
• Água Ativa
• Onda de água
• Planta Europa
• Planta de água segura para a vida
• Traga Puro
• Previsão
• Ecopure
• Germe Ausente
• abraço de água
• Vida legal
• Pure Blend
• Planta lua branca
• Puro primeiro
• Estrela da água

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

A importância da água em nossas atividades diárias não pode ser quantificada. A água é um recurso natural precioso confiado a empresas de água potável embalada. Ao iniciar este negócio, prepare-se para enfrentar muitos desafios, desde rompimentos da tubulação principal até questões de qualidade e tratamento da água.

Em muitos casos, os sistemas de água estão sendo levados ao limite pelo crescimento da população urbana. Lembre-se de que esses riscos complexos precisam de cobertura especializada exclusiva para esse tipo de negócio. Eles podem incluir;

• Seguro de responsabilidade civil geral
• Seguro marítimo interior
• Seguro de propriedade
• Seguro de acidentes de trabalho
• Seguro automóvel comercial
• Seguro de responsabilidade civil guarda-chuva
• Títulos

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Você precisa saber que a concorrência neste setor é alarmante, mesmo com muito poucos participantes importantes assumindo o controle do setor. Os especialistas acreditam que os direitos de propriedade intelectual são necessários na indústria de água potável embalada para proteção de marcas e patentes.

Porém, recomendamos que você pesquise os fundamentos do patenteamento e da proteção de quaisquer idéias e procedimentos que você deva ter desenvolvido. Ele também deve incluir seu slogan, logotipo e outros designs de marketing. Você deve saber que, sem a proteção adequada, suas ideias podem ser desenvolvidas por outra pessoa, o que pode prejudicar seus negócios.

Também é muito importante que você aprenda mais sobre marcas registradas, direitos autorais e outros aspectos legais do negócio de água potável embalada, reunindo-se com um especialista do setor.

Também sugerimos que você registre sua marca porque ajuda a proteger os resultados que você cria. Também é importante observar que a proteção adequada de sua marca registrada e patente pode levar a um desenvolvimento de marca bem-sucedido e um grande aumento do valor de sua empresa ou produto no setor. Acreditamos que outra maneira de você proteger suas patentes e marcas registradas no setor de água potável embalada é fazer com que seus funcionários-chave assinem contratos de trabalho.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Quer você acredite ou não, a Certificação Profissional é muito importante neste negócio, pois indica um nível de conhecimento e especialização demonstrado pela pessoa certificada e é uma base lucrativa no setor. A certificação profissional necessária para um negócio de água potável embalada pode incluir

• certificação profissional de qualidade da água
• profissional de tratamento de água certificado
• Mestre especialista em água
• especialista certificado em água
• Certificado de Especialista em Operação de Estação de Tratamento de Água
• Tecnólogo certificado em água

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Obter todos os documentos legais necessários para iniciar uma planta de água potável embalada é muito importante para o sucesso do seu negócio. Certifique-se de consultar e obter todos os documentos possíveis para evitar dramas que prejudiquem a imagem e a visão do seu negócio.

• Requisitos de licenciamento comercial federal

A Food and Drug Administration (FDA) regulamenta a água potável embalada. Os regulamentos da FDA para água potável embalada incluem Boas Práticas de Fabricação (GMPs), padrões de identidade e requisitos de rotulagem.

• Requisitos de licenciamento de empresas estaduais e locais

Certas autorizações e licenças estaduais podem ser necessárias para operar um negócio de água potável embalada. Muitas empresas nos Estados Unidos precisam coletar impostos sobre vendas de bens ou serviços que fornecem. Os possíveis documentos necessários para administrar este negócio com sucesso sem contratempos incluem ..

• Alvará de funcionamento
• Acordos de trabalho
• Licença federal
• Licença estadual
• Licença local
• Prova de Seguro
• Direito de proteção à propriedade intelectual
• Número de identificação fiscal federal

13. Aumente o capital inicial necessário

O objetivo dessa indústria é produzir água potável e torná-la acessível aos clientes. Mesmo em um mercado superlotado como este, você ainda pode ganhar terreno se tiver finanças substanciais e criatividade com sua marca e embalagem.

Certamente atrairá sua própria fatia do mercado existente. O financiamento é um fator determinante no mundo da água potável embalada. As formas de financiar um negócio de água potável embalada podem incluir;

• Fundos de poupança pessoal
• Obter empréstimos de famílias e amigos
• Investidores
• Tomando empréstimos para pequenas empresas
• Obter microcréditos
• Atraia um investidor anjo

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

A localização de sua empresa também determinará o sucesso e o fracasso de sua fábrica. Há muitas considerações a serem feitas ao escolher um local adequado, tanto comercial quanto jurídico. De uma perspectiva de negócios, as questões incluem se as instalações têm espaço adequado para as operações presentes e futuras; os sistemas de utilidades (elétricos e hidráulicos) são adequados para lidar com as operações e descarte de resíduos; e há escritório adequado e espaço de armazenamento?

Observe também que há uma série de considerações legais que devem ser ponderadas, incluindo o uso da terra e os requisitos de zoneamento para estacionamento; legalidade do empreendimento comercial no local; carregando e descarregando; e compatibilidade com sistemas locais de gerenciamento de resíduos.

Acreditamos que também haja fatores para a aquisição das instalações. Se o espaço for alugado, o locador terceirizado deve ser responsável pela natureza das operações comerciais. Além disso, o proprietário pode precisar de um contrato de arrendamento de longo prazo. Um arrendamento de longo prazo será compatível com sua visão e crescimento?

Você tem a capacidade de encerrar o contrato de locação se o seu negócio precisar de alterações antes do término do prazo de locação? Você tem a capacidade de estender seu aluguel em termos favoráveis ? Tenha em mente que esses fatores apenas destacam a miríade de problemas que as empresas mais lucrativas enfrentam ao selecionar um local para executar suas operações. Sugerimos que você obtenha assistência profissional ao tomar essa decisão.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Em primeiro lugar, você precisa saber que o FDA permite que você escolha entre duas fontes de água – a água subterrânea e o abastecimento público de água. Se você escolher uma fonte de água subterrânea disponível, ela precisará ser inspecionada e certificada como sanitária para atender aos requisitos da FDA.

Além de uma fonte de água consistente e confiável, você precisará obter garrafas, equipamentos de higienização, equipamentos de engarrafamento, embalagens e materiais de rotulagem. Sistemas sofisticados que carregam garrafas vazias em uma esteira, enxáguam, higienizam, enchem, tapam e etiquetam, estão disponíveis em várias empresas. Além disso, se você for entregar seu produto aos clientes, considere o tipo e o número de caminhões de entrega necessários.

Também acreditamos que você precisará de experiência empresarial, contatos na indústria e um conhecimento prático de como a água é tratada e embalada. Tenha em mente que nenhum diploma é necessário, mas você pode precisar de uma licença especial do governo.

Muitos proprietários e gerentes de empresas de água potável embalada têm ampla experiência em gerenciamento, especialmente em um setor relacionado. Lembre-se de que o custo para iniciar uma planta inclui tanques de armazenamento, máquinas de enchimento, máquinas de tratamento de água, filtros, transportadores, seladores, esterilizadores de água, dispensadores de água, carregadores de garrafas, caminhões e funcionários para trabalhar na planta .

Dependendo do tamanho da empresa, os custos iniciais podem variar de $ 500.000 a $ 750.000. Mas, algumas fábricas podem precisar de mais capital, até US $ 1,5 milhão ou mais, dependendo do tamanho de sua operação.

Sugerimos enfaticamente que você reserve um tempo para encontrar uma fonte de água sustentável para sua operação. Sua fonte de água influenciará muito seus lucros. A água potável embalada tem um mark-up alto. Se você estiver vendendo para supermercados, poderá cobrar de US $ 1 a US $ 2 por garrafa, ou uma taxa fixa por caminhão ou palete. Muitas empresas fazem acordos para remessas regulares para se estabelecerem como “clientes-âncora”.

Você pode ou não vender seus produtos por um preço mais baixo para obter esses negócios, mas geralmente aumentará a receita como resultado. Você deve começar a construir uma equipe imediatamente. Uma empresa de água potável embalada não pode operar como empresa individual ou individual. Você precisará de pelo menos 20 a 50 funcionários para começar e deve aumentar nos primeiros 3 anos para pelo menos 50 a 100 funcionários ou mais.

O processo de entrega de serviços da empresa

O processo de embalagem de água pode ser muito confuso, mas começa primeiro com prateleiras de garrafas vazias coletadas em casas ou outros pontos. Quando as garrafas são coletadas, são inspecionadas quanto à limpeza e colocadas em prateleiras azuis. Imediatamente as prateleiras chegam à linha de engarrafamento, as garrafas são novamente inspecionadas visualmente e cada garrafa é cheirada quanto a contaminantes estranhos.

Depois que uma garrafa passa por essas inspeções, ela é carregada na esteira de lavagem. Depois disso, a próxima etapa é verificar as garrafas quanto a vazamentos ou rachaduras. Você pode fazer isso com um testador de vazamento. Um testador de vazamento puxa um vácuo em cada garrafa e monitora se há algum vazamento de ar na garrafa. Caso contrário, a garrafa passa na avaliação e segue em frente para ser enchida.

Assim que as garrafas entram na máquina de lavar garrafas, elas passam pelo processo de lavagem. A máquina é controlada por computadores e basicamente lava todas as garrafas por cerca de dois minutos em uma solução de lavagem a 130 graus. Nesse ponto, as garrafas são enxaguadas e higienizadas com uma solução de ozônio (o ozônio é cerca de 1.500 mais poderoso que o cloro) e, finalmente, as garrafas são enxaguadas novamente com água do produto acabado.

Depois disso, as garrafas são invertidas e transferidas para o enchimento. Temporizadores e válvulas pneumáticas garantem que cada garrafa seja devidamente enchida, tampada e codificada com hora / data – tudo sem tocar uma mão humana. Por fim, as garrafas seguem para a área de estantes, onde são reinseridas nas estantes azuis que são carregadas nos caminhões ou dispostas para distribuição.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• estratégias de marketing para o negócio

O marketing e a distribuição são fundamentais neste negócio. Tenha em mente que seu mercado-alvo deve ser mercearias, empresas e operadores de máquinas de venda automática, estádios, locais de eventos e outros empreendimentos comerciais de grande escala e operações que precisam de alto volume de abastecimento de água potável embalada. A falta de experiência em marketing às vezes pode ser superada por meio de persistência e inovação, duas características-chave do sucesso de marketing empresarial de serviços de água potável embalada.

• Monitoramento de mídia social

Relatos afirmam que o uso das mídias sociais como ferramenta de marketing é uma das mais novas e bem-sucedidas ondas a ultrapassar a comunidade de pequenos negócios. Quando reunida a um site funcional da empresa, a mídia social atrai novos clientes e os converte em defensores da marca.

Não se esqueça de que você deve ser particularmente sensível sobre o potencial de comentários negativos sobre a marca em sites de mídia social. Observe que, para combater a mídia social negativa; você terá que monitorar a presença online de sua marca e entrar na conversa, redirecionando as discussões negativas para tópicos mais positivos.

• Reformulação

Rebranding é uma técnica de marketing intencional projetada para fornecer resultados de longo prazo. Em uma empresa de serviços de água potável embalada, as marcas estão vinculadas a estágios específicos da vida de uma empresa. Mas, se seu negócio estiver crescendo, você inevitavelmente superará sua marca e será hora de se preparar para um esforço abrangente de reformulação da marca.

Mas primeiro considere todas as suas opções, se você está confiante de que possui as habilidades necessárias para reformular a marca de seu negócio, recomendamos consultar uma empresa de marketing profissional antes de apresentar uma nova marca a seus clientes.

• Ética de marketing impecável

Os grandes participantes dessa indústria evitam táticas de marketing que exploram seus clientes. A ética é especialmente importante no marketing direto. Ao contar com um provedor de lista confiável, você pode garantir que suas listas sejam precisas e consistentes com os protocolos padrão da indústria.

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

Antes de começar a analisar as melhores maneiras de derrotar seus concorrentes, você precisa descobrir quem são seus concorrentes, fazendo uma pesquisa sobre a concorrência local. Recomendamos fortemente que você descubra quem são seus concorrentes pesquisando em diretórios online e nas páginas amarelas locais.

Se houver vários concorrentes no mesmo setor (o que significa que não é viável descrever cada um), mostre o número de empresas que competem com você e por que sua empresa fornecerá aos clientes serviços / produtos de melhor qualidade ou menos caro do que sua concorrência. Algumas estratégias para vencer seus concorrentes neste setor incluem …

• Foco de baixo custo

Essa estratégia é semelhante à estratégia de liderança em custos, apenas porque se concentra em um nicho de mercado. Em vez de comercializar um produto para toda a população, ele é comercializado para um segmento específico da população. O objetivo da estratégia é ser o fornecedor mais barato nesse segmento.

• Foco de diferenciação

Essa estratégia, assim como a estratégia de foco de baixo custo, também se concentra em um subconjunto específico do mercado. Mas em vez de comercializar um produto ou serviço como o mais barato, ele é comercializado como sendo único de alguma forma.

• Liderança de custos

Essa estratégia é sempre usada por grandes empresas que podem obter produtos mais baratos por meio de economias de escala. Em seguida, eles se voltam e vendem esses produtos comprados a preços baixos aos compradores, adicionando uma marcação mínima para manter o preço baixo. Acreditamos que a ideia por trás dessa estratégia é ser o fornecedor mais barato de um bem ou serviço – tornando difícil para seus concorrentes competirem com você. Como essa estratégia requer economias de escala, ela é inadequada para a maioria das pequenas empresas.

• Diferenciação

Saber o que seus clientes desejam dá a você uma vantagem sobre seus concorrentes, porque seus concorrentes simplesmente não podem oferecer o que você está oferecendo. Mas para desenvolver produtos e serviços exclusivos, muitas vezes é necessário investir pesadamente em pesquisa e desenvolvimento – algo que muitas pequenas empresas simplesmente não podem pagar. As empresas que dependem de diferenciação precisam ter cuidado para não desenvolver ofertas facilmente imitadas, porque isso pode arruinar a exclusividade.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Muitos especialistas já percorreram um longo caminho para explicar a importância do reconhecimento da marca. Torna a sua empresa o que é e atrai clientes para si. Acreditamos que a melhor maneira de atingir o conhecimento da marca é tornar-se visível para o seu mercado-alvo, única razão pela qual é importante criar um plano de marketing substancial para alcançá-los.

Aconselhamos fortemente que você faça uso dos diversos meios de comunicação impressos e eletrônicos. Tenha em mente que é melhor e mais econômico usar a internet e as plataformas de mídia social para divulgar sua empresa, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance. Listadas abaixo estão as poucas qualidades que você precisa aproveitar;

• Dedicação aos seus clientes
• Resolução criativa de problemas e rápida tomada de decisão
• Paciência e conhecimento
• Habilidades pessoais
• Habilidades de gestão empresarial e financeira
• Motivação de trabalho e ética