Iniciando um Negócio de Títulos de Fiança

Você quer começar um negócio de fiança? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de fiança sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de fiança. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de fiança, apoiado por ideias de marketing de guerrilha viáveis ​​para empresas de fiança. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de fiança. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de títulos de fiança?

Se você é um empresário experiente e está pensando em qual negócio abrir para obter o máximo de retorno, talvez seja necessário considerar o negócio de fiança. Como proprietário de uma empresa de fiança, seu objetivo é fornecer garantia para indivíduos que foram encarcerados para que possam ser libertados da prisão.

Além de fornecer garantia, você também precisará dar ao fiador 10% do dinheiro da fiança. Depois de fazer isso, você ajuda a garantir a libertação do indivíduo encarcerado enquanto ele aguarda o julgamento. A armadilha desse negócio é que, se o réu não comparecer ao tribunal, você deverá rastreá-lo e entregá-lo ou pagar a fiança inteira. É por isso que você precisa ser muito inteligente antes de iniciar esse negócio.

Assim como qualquer outro negócio, é essencial que você estude o negócio completamente antes de entrar nele, para não ficar sobrecarregado ao se deparar com desafios ou ameaças.

Dependendo do estado em que você vai operar, pode ser necessário que você se torne um detetive particular ou tenha experiência na aplicação da lei. Alguns estados podem exigir uma verificação de antecedentes ou impressão digital. Tudo isso e muito mais pode ser necessário antes que você possa obter a licença para se tornar um fiador.

Iniciando um Negócio de Títulos de Fiança – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

O setor de serviços de fiança é fragmentado, pois não há empresas com participação dominante no mercado. De acordo com a IBISWorld, a indústria gera US $ 2 bilhões anualmente com um crescimento de 2,7% do período de 2011 a 2016. Existem mais de 24.000 empresas de fiança nos estados unidos da América que empregam mais de 29.000 pessoas.

Estima-se que a receita futura do setor dependerá em grande parte do grau de regulamentação do setor nessa época. Um dos fatores que levaram ao crescimento da receita neste setor é a redução da poupança pessoal. Da mesma forma, um declínio na taxa de criminalidade provavelmente retardará o crescimento do setor.

De acordo com uma pesquisa da IBISWorld, o setor de serviços de fiança experimentou um crescimento estável por cinco anos (2011-2016). Mesmo assim, o negócio pode ser bastante instável, os operadores da indústria tiveram poucas perdas, pois foram autorizados por lei a usar quaisquer meios para obter os réus que escaparam da fiança ou de suas audiências judiciais e isso levou a fiadores fazendo uso de caçadores de recompensas para garantir que os inadimplentes sejam rastreados e apresentados em tribunal. Muitos têm dúvidas sobre o negócio e o veem como algo que favorece tanto os ricos quanto os criminosos de alto risco.

A indústria é amplamente fragmentada com um baixo nível de concentração, pois não há nenhum operador considerado significativo o suficiente para ter influência ou ter uma participação de mercado dominante na indústria. Isso levou à existência de um grande número de participantes pequenos e independentes no setor. A barreira à entrada de novos operadores é bastante moderada, uma vez que não só os operadores têm de obter uma licença obrigatória antes de poderem operar, como também é necessário que cumpram os requisitos regulamentares do estado em que operam.

Os serviços de fiança se divertiram muito nas últimas duas décadas, pois dos 750.000 americanos que estiveram na prisão, 80% não podem pagar fiança e não têm esperança, enquanto apenas alguns serão capazes de cumprir as condições de fiança por meio de um serviço de fiança.

Isso fez com que a indústria fosse atacada por organizações de mídia, funcionários públicos e grupos de defesa da justiça criminal por atender aos ricos apenas porque aqueles que são deixados atrás das grades para aguardar o julgamento são aqueles que receberam condições de fiança, mas não podem cumpri-las. De acordo com o Bureau of Justice Statistics (BJS), apenas 38 por cento dos réus em 2009 foram libertados porque podiam cumprir as condições de fiança, cerca de 30 por cento garantiram uma fiança.

De acordo com Prweb, o setor de serviços de fiança passou por um período difícil entre os períodos de 2007 a 2012 e as coisas começaram a ficar ruins para o setor à medida que a economia melhorava. As perdas sofridas pela indústria atingiram mais de 5,2 por cento ao ano devido ao fato de que mais pessoas começaram a economizar dinheiro e usá-lo para pagar sua própria fiança.

Em 2008, as economias pessoais dos consumidores aumentaram para mais de 125%, permitindo que a receita da indústria caísse em mais de 22%. Outra coisa que também fez com que a receita do setor diminuísse foi o declínio no número de crimes cometidos, o que levou a menos pessoas a procurar os serviços de uma empresa de fiança.

A sorte do setor mudou em 2011, à medida que as poupanças pessoais dos clientes começaram a cair, o que estimulou a demanda por fiança e causou um aumento de 1,4%, que gerou mais de $ 698 milhões apenas naquele ano. O setor, de acordo com a Prweb, possui uma baixa concentração de market share, pois há apenas um player significativo que detém uma parcela significativa da receita do setor. Os períodos entre 2007 e 2012 viram a concentração aumentar à medida que muitas empresas de fiança deixaram o setor devido às baixas margens de lucro decorrentes da queda nas taxas de criminalidade e altos custos indiretos.

Outra razão pela qual muitas empresas deixaram o setor se deve ao fato de que no período de cinco anos de 2012 a 2017, houve menos crimes sendo cometidos, reduzindo assim o número de fianças a serem pagas. Além disso, a regulamentação de alguns estados onde os operadores do setor estão sendo proibidos de vender títulos é responsável pela saída de mais empresas do setor.

Além disso, alguns estados eliminaram a opção de plano de pagamento, permitindo que os clientes façam um pagamento inicial sob fiança e depois façam pagamentos mensais, o que reduziu seriamente a eficácia da empresa de fiança.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de uma empresa de fiança geralmente não se restringe àqueles que são criminosos, mas abrange aqueles que podem ter sido presos por crimes dos quais não eram culpados ou não têm provas suficientes contra eles e nenhuma poupança pessoal para se salvar.

Isso inclui pais, mães, pessoas solteiras, executivos de negócios, senhores da guerra do crime, celebridades de baixo escalão e outros que desejam usar os serviços de um homem de fiança. Isso mostra que aqueles que requerem os serviços de uma empresa de fiança não são limitados, mas diversificados.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Uma empresa de fiança é aquela que fornece a fiança exigida para um suspeito e, em seguida, garante que o réu apareça no tribunal para uma audiência em troca de uma porcentagem geralmente entre 8 e 10. O setor é aquele que está cheio de muitos operadores e por isso a maioria dos operadores está procurando maneiras de se destacar.

Mesmo que a indústria não seja aquela que fornece muitos nichos para operadoras, várias operadoras de pequena escala devido a um orçamento restrito preferem se concentrar em oferecer apenas um serviço, enquanto aquelas que operam em grande escala podem oferecer todos os Serviços. Abaixo, portanto, estão algumas das áreas de nicho em que uma empresa de fiança pode decidir se especializar;

• Título de depósito
• Caução
• Fiança

O nível de competição na indústria

O nível de competição no setor de serviços de fiança depende da localização da empresa para poder competir de forma eficaz com outro concorrente; você precisaria estar operando no mesmo estado, região ou condado.

Embora este seja um negócio que pode ser executado em casa, geralmente é melhor restringir suas atividades à sua localidade, especialmente porque existem diferentes requisitos dos estados no que diz respeito a iniciar ou administrar um negócio de fiança nos Estados Unidos da América.

Portanto, se você decidir administrar seu negócio de fiança nos Estados Unidos da América, enfrentará forte concorrência de outras pessoas em todo o país e é melhor se concentrar em fornecer o melhor serviço.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

O negócio de fiança é fragmentado com baixa concentração de mercado e, como resultado, não há muitos negócios de fiança em circulação ou bem conhecidos nacionalmente, exceto dentro do estado, região ou localidade de onde operam.

O que distingue esses negócios de fiança é o fato de eles terem um negócio bem estruturado, investirem muito em publicidade e promoção de seus negócios e terem condições justas para seus clientes. Abaixo estão os conhecidos negócios de fiança nos Estados Unidos da América;

• Bail Bonds Aladdin
• Serviços de Bail Bond da Mitchell
• Agência David Chapman

Análise econômica

De acordo com um relatório de 2015 do Bureau of Justice Statistics (BJS), a maior parte da população crescente na prisão se deveu a um aumento de presidiários que não foram condenados. A razão disso se deve ao fato de que a maioria das famílias americanas tem poupança limitada. É por isso que resgatar a si mesmos por meio de economias pessoais é um problema tão grande.

De acordo com uma pesquisa na cidade de Nova York, 15% dos réus cuja fiança foi estimada em US $ 500 ou menos não puderam pagar a fiança, enquanto 47% dos réus não puderam pagar sua fiança.

Não poder pagar a fiança significaria que o réu teria que se confessar culpado para não ficar muito tempo na prisão até que o caso seja resolvido, o que pode levar anos, é por isso que as pessoas que não querem se declarar culpadas, irão preferir entrar em contato com uma empresa de fiança para que eles possam sair da prisão.

O contribuinte geralmente acaba pagando por aqueles que têm que ficar na prisão até o julgamento e de acordo com o Departamento de Justiça dos Estados Unidos; mais de US $ 22,2 bilhões em 2011 foram gastos nas prisões.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Ambas as opções têm seus prós e contras, por isso é necessário que você delineie suas metas e objetivos de negócios para que o que deseja se alinhe à sua decisão. O negócio de fiança, no entanto, não é aquele que começou a franquia ainda e isso significa que começar do zero é a única opção disponível.

Para começar do zero, é importante que você entenda o negócio em que pretende entrar, para que cometa o mínimo de erros possível. É por isso que é vital que você escreva um plano de negócios que mapeie como seu negócio funcionará.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Como em qualquer outro negócio, existem várias ameaças e desafios que você pode encontrar ao iniciar e administrar seu negócio de fiança. Se você realizou uma pesquisa completa sobre esse negócio, enfrentar desafios e ameaças provavelmente não o perturbará, pois você estaria preparado para isso.

Portanto, algumas das ameaças e desafios que você provavelmente enfrentará ao iniciar ou administrar o negócio de fiança são; regulamentações rígidas do governo (estadual ou local), grande economia do mercado-alvo, intensa competição de participantes já existentes e novos, altos custos iniciais, perdas incorridas de réus inadimplentes devido a eles faltarem à audiência, morte ou qualquer outras circunstâncias.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Existem vários fatores que você precisa considerar ao escolher sua entidade legal, como responsabilidades, flexibilidade, facilidade de configuração e tributação. Se você não souber qual entidade legal deve procurar, é aconselhável contratar os serviços de um advogado ou contador.

Nos Estados Unidos da América, existem basicamente quatro estruturas de negócios que um empreendedor pode buscar e essas são; propriedade individual, parceria, corporação (S Corporation e C Corporation) e Limited Liability Company.

A maioria dos empreendedores que iniciam este negócio geralmente prefere usar a forma corporativa de entidade para iniciar o negócio. Em uma corporação, o negócio é considerado uma entidade separada dos proprietários. Isso significa que se algo der errado durante o processo de administração do negócio, a responsabilidade será limitada estritamente ao que eles investiram no negócio. Além disso, uma empresa não é uma entidade legal fácil de configurar, pois geralmente envolve uma grande quantidade de papelada.

Existem dois tipos de corporação – a Corporação S e C e os empreendedores que desejam iniciar o negócio de fiança devem procurar os serviços de um advogado que entenda bem o setor e também os regulamentos estaduais relativos ao setor para poder ajudá-los a fazer a escolha certa.

8. Escolha um nome comercial atraente

Escolher um nome comercial para o seu negócio de fiança é muito importante, pois o nome que você deve escolher para o seu negócio deve ser único, criativo, facilmente memorável e relacionado ao setor em que você atua. O nome que você escolher terá um impacto no seu negócio no futuro próximo ou distante, então você precisa ter cuidado com o que você escolhe.

Antes de escolher um nome, certifique-se de ter backups para que você possa escolher outro nome facilmente se o nome pretendido já estiver em uso. Portanto, se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de fiança, aqui estão alguns nomes que você pode escolher;

• Agência Dan Bail Bond
• Serviços de fiança Snappy
• Bail Bonds Dermot
• Fiança Big Joe
• Chris Bail Bonds

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Ter apólices de seguro é muito importante para pessoas físicas e principalmente empresas nos Estados Unidos da América. O negócio de fiança é aquele que não pode ser executado sem o respaldo de um seguro; portanto, é do interesse de sua empresa adquirir certas apólices de seguro básico.

Se estiver confuso quanto às apólices de seguro de que precisa para o seu negócio, é essencial que consulte um agente ou corretor de seguros que o ajude a escolher o que é melhor para o seu negócio de fiança. Abaixo, portanto, estão algumas das apólices de seguro básicas que você precisa considerar a compra para iniciar seu próprio negócio de fiança nos Estados Unidos da América

• Seguro Automóvel
• Seguro geral
• Seguro de acidentes de trabalho
• Seguro de proteção de pagamento
• Seguro de Erros e Omissão
• Seguro de grupo da apólice do proprietário da empresa

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Administrar uma empresa de serviços de fiança é basicamente servir de fiança para um suspeito até que ele apareça no tribunal e o caso seja encerrado pelo juiz. O fiador fornece um certo serviço ao suspeito em troca de 8 a 10 por cento do valor total da fiança. Este é, portanto, um negócio orientado a serviços e não há necessidade de se candidatar a uma proteção de propriedade intelectual, pois não há ideias ou patentes que possam ser criadas ou roubadas durante o curso do início ou gestão do negócio.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Embora existam vários requisitos rígidos antes de se iniciar um negócio de fiança, ter certificação profissional não é um deles. Isso ocorre porque este é um negócio que requer seus serviços ao estado e aos réus, e espera-se que você conduza uma pesquisa completa antes de substituir qualquer réu.

Dependendo do estado de onde você vai operar, é importante que você saiba quais são os requisitos, já que alguns estados esperam que você tenha experiência em aplicação da lei ou se torne um detetive particular antes de solicitar a licença para se tornar um fiador .

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Uma vez que pretenda iniciar seu negócio de fiança, você deve garantir que realizou todas as pesquisas necessárias sobre o negócio para saber quais documentos são exigidos de você pelas autoridades da região ou cidade onde pretende operar. Ter os documentos legais certos antes de iniciar um negócio é muito necessário, pois as autoridades levam a questão da documentação legal muito a sério.

Abaixo, portanto, estão alguns dos documentos legais básicos que se espera que você tenha se pretende dirigir sua própria companhia de fiança nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• Acordo operacional
• Alvará de funcionamento
• Plano de negócios
• Acordo contratual
• Apólices de seguro
• Carteira de motorista
• Licença de fiança
• Contrato de trabalho
• Acordo de não divulgação
• Número de identificação do empregador (EIN)
• Número de identificação fiscal federal

13. Aumente o capital inicial necessário

A maioria dos empreendedores nem sempre tem o financiamento necessário para iniciar seus negócios e, portanto, sempre precisam buscar recursos em outras opções. A obtenção de fundos pode não ser fácil, mas é uma das tarefas que um empresário tem de enfrentar. É por isso que ter um bom plano de negócios é muito importante, pois com um plano de negócios abrangente, você pode facilmente convencer os investidores a investir no seu negócio.

Abaixo, portanto, estão algumas das opções disponíveis para você obter capital inicial para o seu negócio de fiança;

• Levantando parte do capital inicial de poupança pessoal e venda de propriedades
• Terceirização de empréstimos bonificados de amigos e familiares
• Solicitação de empréstimo no banco
• Captação de recursos de investidores privados

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

Se você pretende iniciar seu negócio de fiança em casa, certamente gastará menos do que aqueles que pretendem iniciar o negócio em uma instalação alugada comercialmente. Embora possa, no entanto, gastar menos ao iniciar o seu negócio a partir de casa, existem preços que poderá ter de pagar, como publicidade e promoção do seu negócio, onde terá de se dedicar mais e se envolver em mais networking do que alguém que opera a partir de uma instalação alugada comercialmente.

No entanto, assim que seu negócio começar a crescer e você estiver administrando-o em casa, é importante que você se mude para uma propriedade comercialmente alugada ou alugada, onde ficará bem próximo a um tribunal ou prisão. Isso permitirá que mais pessoas conheçam o seu negócio sem que você tenha que se esforçar muito no marketing e na promoção do seu negócio.

É importante observar que uma boa localização onde você estará próximo a uma prisão ou tribunal não sairá barato, portanto, você deve garantir que reservou o suficiente para alugar o imóvel por um período de tempo. Se você não tem certeza ou está um pouco verde para encontrar um local adequado, contratar os serviços de um corretor ou consultor imobiliário é muito importante para que eles possam ajudá-lo a escolher o local certo dentro do seu orçamento para o seu negócio.

Portanto, para obter um local adequado para a sua empresa de fiança, é essencial que você obtenha um local próximo ao seu mercado-alvo e certifique-se de que seu escritório seja visível e altamente visível. Também é importante que você reserve um orçamento antes de obter o local e tente cumpri-lo para não sobrecarregar seu orçamento geral.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

O negócio da companhia de fiança é um negócio que pode ser administrado de casa, especialmente se você estiver começando seu negócio com um orçamento apertado. Existem equipamentos que você deve ter em casa se quiser que seu negócio corra bem. Alguns dos equipamentos podem ser adquiridos para uma utilização razoável e é importante que você verifique os equipamentos usados ​​antes de obtê-los, para que você não gaste dinheiro para repará-los.

Os equipamentos e ferramentas de que você precisa para iniciar e administrar seu negócio de fiança com eficiência são; telefone celular, linha de fax, computador, scanner, impressora, telefone fixo e serviço de atendimento. É vital que você também obtenha um site e o código 800 #.

Com relação ao número de funcionários de que você precisaria para administrar sua empresa de fiança, você deve considerar a contratação dos seguintes; CEO (proprietário), administrador e gerente de recursos humanos, executivo de marketing e desenvolvimento de negócios, oficial de recepção, contador e limpeza.

Portanto, com base na análise acima, você precisará de pelo menos 6 funcionários-chave para administrar sua empresa de fiança com eficácia.

O processo de entrega de serviços da empresa

O processo de serviço envolvido em uma fiança geralmente começa depois que um suspeito é preso, autuado, recebe suas impressões digitais, tira sua foto de policial e uma declaração escrita. Depois de ser processado e levado para uma cela, o suspeito recebe um telefone para solicitar fiança, que pode vir de amigos e familiares ou de uma agência de fiança.

Assim que o suspeito se apresenta ao juiz, seu histórico criminal, risco de fuga e nível de crime são examinados antes que os termos de fiança e as condições de liberação sejam estabelecidos. Depois que a fiança foi determinada e o réu não pode pagar, um serviço de fiança é chamado para ajudar a pagar toda a fiança.

O lucro da companhia de fiança é na porcentagem do total da fiança, que geralmente é definida entre 8% e 10%. A empresa de fiança não só paga a fiança, mas também deve garantir que o réu compareça ao tribunal quando devido. Uma vez que o caso do réu foi tratado e encerrado, o dinheiro da fiança é então devolvido à agência de fiança. Se o réu não comparecer ao tribunal, a agência de fiança tem o direito de usar todos os meios para fazer o réu comparecer ou perder o dinheiro da fiança.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing

O marketing de sua empresa de fiança é muito importante se você pretende provar sua credibilidade para as autoridades e também para seus clientes. No entanto, para garantir que você tenha ideias e estratégias de marketing eficazes que darão ao seu negócio de fiança o reconhecimento que ele merece, você precisará primeiro realizar uma pesquisa de mercado.

O objetivo de conduzir uma pesquisa de mercado antes de esboçar suas estratégias de marketing pretendidas é para que você possa entender o setor em que pretende entrar, identificar seu mercado-alvo e entender o que eles esperam de você e o que você deve esperar deles também.

Depois de reunir todos os dados e fatos necessários de sua pesquisa de mercado, você pode começar a esboçar suas idéias e estratégias de marketing para seu negócio de fiança de acordo com suas metas e objetivos corporativos. Você também poderá saber exatamente o que reservar – em termos de orçamento de marketing – para ter as campanhas de marketing mais eficazes.

Há vários canais que você pode usar para comercializar seu negócio de fiança e talvez seja necessário estudar seus concorrentes para ver quais estratégias de marketing funcionam melhor para eles e se isso também funcionaria para você. Seja como for, a Internet tornou-se uma das formas mais comuns para as empresas comercializarem seus produtos e serviços. A Internet não apenas tem um amplo alcance, mas também é mais barata do que outras.

Abaixo, portanto, estão algumas das plataformas que você pode usar para comercializar seu negócio de fiança;

• Apresente seu negócio de fiança enviando uma carta e cartões de visita a jornalistas, policiais, funcionários do judiciário e outras partes interessadas no setor
• Certifique-se de que o seu negócio de fiança esteja listado nas listas telefônicas locais, nas páginas amarelas, bem como nos diretórios online
• Instale outdoors em locais estratégicos em toda a cidade de onde você opera
• Certifique-se de colocar anúncios em jornais locais e revistas específicas, bem como em estações de rádio e televisão
• Capacite seus executivos de marketing para realizar marketing direto
• Use seu site e plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Google Plus e Linkedin para promover e comercializar vigorosamente sua empresa de fiança

17. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Devido ao quão competitivo é o setor de serviços de fiança, é vital que você busque maneiras de promover e aumentar o reconhecimento da sua marca, ao mesmo tempo que cria uma identidade corporativa para o seu negócio. Publicidade é muito importante para uma empresa porque não só gera receita para a empresa, mas também ajuda o mercado-alvo pretendido a perceber o negócio de uma maneira positiva, razão pela qual empresas já estabelecidas e bem-sucedidas não se importam de gastar muito dinheiro regularmente para divulgar e promover seus negócios.

Embora o setor de serviços de fiança seja fragmentado e tenha baixa concentração, ainda existem empresas de fiança que se destacam e isso se deve ao fato de que desejam que seus negócios cresçam além da localidade em que estão operando, então se isso é o seu desejo para o seu negócio, então é melhor promovê-lo.

A maioria dos empreendedores, ao iniciar este negócio, costuma contratar os serviços de um consultor de publicidade para ajudá-los a criar as estratégias certas que os capacitariam a promover seus negócios de maneira eficaz. Esses consultores de publicidade geralmente são muito experientes e têm um conhecimento profundo de como o setor funciona, e sempre podem ajudar a traçar as estratégias certas que se alinham com as metas e objetivos do negócio.

Algumas das plataformas que você pode aproveitar para aumentar o conhecimento de sua marca, bem como para promover e anunciar seu negócio são;

• Incentive clientes leais a ajudarem a divulgar sua empresa
• Distribua folhetos e cartões de visita, bem como cole folhetos em locais estratégicos
• Localize o seu negócio de fiança em um local estratégico e visível
• Coloque anúncios em jornais e revistas locais, bem como em estações de rádio e televisão
• Instale outdoors em locais estratégicos em toda a cidade de onde você opera
• Use plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Linkedin e Google Plus para promover seu negócio