Iniciando um Negócio de Venda Direta

Publicado por Javier Ricardo

Você quer abrir uma empresa de venda direta? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de venda direta sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de venda direta. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de venda direta apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para agências de venda direta. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de venda direta. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Tabela de conteúdo

  • Por que começar um negócio de venda direta?
  • 1. Compreenda a indústria
  • 2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade
  • 3. Decida em qual nicho se concentrar
  • 4. Conheça seus principais concorrentes na indústria
  • 5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero
  • 6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará
  • 7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)
  • 8. Escolha um nome comercial atraente
  • 9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você
  • 10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes
  • 11. Obtenha a certificação profissional necessária
  • 12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar
  • 13. Aumente o capital inicial necessário
  • 14. Escolha um local adequado para o seu negócio
  • 15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra
  • 16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias
  • 17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer
  • 18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Por que começar um negócio de venda direta?

Se você consegue falar com as pessoas de maneira persuasiva para que façam o que você quer, pode começar um negócio de venda direta. Existem várias maneiras pelas quais você pode iniciar seu próprio negócio de venda direta, você pode começar do zero ou vender para uma empresa existente em seus próprios termos; de qualquer forma, você poderá vender produtos aos consumidores. Antes de iniciar este negócio, você precisará determinar quais produtos você pretende vender, pois os produtos que você vende podem ter um impacto muito grande na receita que você gera para o seu negócio.

Assim como com qualquer outro negócio, você precisará realizar uma pesquisa completa sobre o negócio que pretende abrir. Isso ocorre porque, embora alguns produtos possam ser vendidos facilmente no mercado, outros podem precisar de muito convencimento antes que os clientes possam ser persuadidos a comprá-los.

Além disso, como você não será capaz de se concentrar totalmente em produtos diferentes ao mesmo tempo, é melhor escolher um ou alguns produtos que possam ser facilmente negociados. A realização de uma pesquisa também o ajudará a determinar como estão enfrentando seus concorrentes nos nichos em que pretende entrar e o quanto eles conseguem vender os produtos ao mercado-alvo.

Mesmo sendo um negócio em que você estará vendendo principalmente produtos para clientes interessados, a elaboração de um plano de negócios ainda é essencial se sua intenção é iniciar um negócio que lhe permitirá gerar a receita necessária para crescer e sustentar seu negócio.

Depois de conhecer o mercado-alvo de seus produtos, é importante que você decida como melhor comercializar seus produtos para eles. Por exemplo, se seus produtos têm a ver com utensílios domésticos ou de cozinha, você pode precisar participar de clubes sociais, associações de inquilinos e proprietários de casas para mostrar o que seus produtos podem fazer. Depois de conseguir gerar um certo interesse pelos seus produtos, você pode fazer acordos com seu fornecedor atacadista para fornecer a quantidade pretendida que permitirá que você atenda às necessidades de seus clientes.

Iniciando um negócio de venda direta – um guia completo

1. Compreenda a indústria

O mercado de venda direta vale bilhões anualmente nos estados unidos da América, embora não haja empresas com uma participação de mercado dominante no setor. Entre os períodos de 2012 a 2017, a indústria de venda direta cresceu a uma média anual de 0,6%.

Existem mais de 700.000 empresas de venda direta nos Estados Unidos da América que empregam quase 800.000 pessoas, o que significa que o setor é um setor com pequenas unidades de negócios, já que a maioria dos empreendedores desse setor trabalha sozinho ou emprega uma ou duas pessoas para ajudar. Pode-se dizer que apenas empresas de venda direta em grande escala empregam mais do que a média normal do setor.

Embora tenha havido uma intensa competição de outras indústrias, especialmente de lojas de departamento, mass merchandisers e varejistas online entre os períodos de 2012 a 2017, o que ameaçou ter um impacto negativo na indústria, a indústria ainda é uma que continuou crescer especialmente devido à crescente estabilidade da economia.

A vantagem que o setor de venda direta tem sobre os setores externos inclui o fato de que os operadores desse setor não possuem localizações físicas. Além disso, o crescimento verificado neste setor deve-se ao aumento da confiança dos consumidores no fato de possuírem mais renda disponível. Com o crescimento da economia, prevê-se que a forma como os consumidores gastam continue a aumentar até 2022.

O setor de venda direta é aquele que tem uma barreira de entrada baixa para operadores potenciais, e os operadores existentes não precisam lidar com requisitos de licenciamento ou altos custos de estabelecimento; os novos participantes neste setor devem estar cientes da intensa competição nesse setor e do conhecimento do mercado-alvo.

A maioria dos operadores neste setor tem pequenos estabelecimentos que são de propriedade individual, mas que podem atender à comunidade imediata e local. Os custos iniciais para este negócio são extremamente baixos, pois as operadoras não precisam investir em equipamentos tecnológicos ou softwares sofisticados.

Globalmente, de acordo com a Federação Mundial de Associações de Venda Direta (WFDSA), a receita dessa indústria é avaliada em US $ 180 bilhões. Espera-se que o mercado global cresça e mostre força potencial em regiões como América Latina, Índia e China, com os mercados nessas regiões de acordo com a Bloomberg estimados em superar os dos Estados Unidos dentro de alguns anos.

Nos Estados Unidos, os estabelecimentos de venda direta são cerca de 20.000 e este número inclui as empresas que estão em um único local e aquelas que possuem vários locais e a receita gerada nos Estados Unidos é de US $ 36 bilhões de acordo com a Direct Selling Association ( DSA).

De acordo com a Federação Mundial de Associações de Venda Direta (WFDSA), o volume de vendas gerado em 2015 pelos países membros da associação, bem como por vendedores diretos individuais, foi de 103 milhões. Esses números excluem empresas e vendedores diretos individuais na China, pois não houve relatório do país.

Este volume de vendas representou um crescimento de mais de 7% para a indústria globalmente, especialmente em relação aos anos anteriores. A maior região de venda direta em 2015 foi a Ásia-Pacífico, que teve uma participação de 46 por cento, seguida pela América do Norte e Latina, Europa e, finalmente, África e Oriente Médio com uma pequena participação de 1 por cento.

A região de crescimento mais rápido foi a Europa, que cresceu de 16% em 2011 para 19% em 2015, enquanto a Ásia-Pacífico cresceu de 44 para 46% no mesmo período. Embora essas duas regiões tenham aumentado, a América do Norte e a América Latina diminuíram, pois passaram de 39% do mercado para 34% no mesmo período.

Os Estados Unidos, no entanto, ainda mantiveram sua posição de liderança, com vendas anuais de mais de US $ 36 bilhões, com a China logo atrás, com vendas anuais de US $ 35,5 bilhões. A taxa de crescimento do mercado em 2015 para os Estados Unidos foi de 48% em comparação com a da China, que foi de 19%.

Os dez principais mercados com suas ações classificadas em volume global são os Estados Unidos com 20 por cento, China com 19 por cento, Coreia do Sul com 9 por cento, Alemanha com 8 por cento, Japão com 8 por cento, Brasil com 5 por cento, México com 4 por cento, A França com 2%, a Malásia com 2% e o Reino Unido com 2%. As empresas de venda direta nos Estados Unidos que lideraram em 2015 foi a Amway, cujas vendas globais ficaram em US $ 9,5 bilhões. No entanto, foi uma queda de 12% em relação ao ano anterior.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

  • Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que se beneficiam da venda direta são numerosos porque a venda direta pode ser em qualquer setor de saúde, finanças, suprimentos para casa e jardim, beleza, educação e muitos outros setores.

Portanto, se você deseja restringir seus dados demográficos a apenas um determinado grupo de pessoas, estará limitando seus negócios e quanto pode gerar para crescer e sustentar seus negócios.

3. Decida em qual nicho se concentrar

O negócio de venda direta é aquele em que um empresário vende um produto e / ou serviço a um cliente pretendido, mas longe de um local físico fixo. As vendas nesse setor geralmente são feitas em locais de trabalho, festas em casa, carrinhos de esquina, caminhões ou porta a porta.

Agora, por causa da variedade do modo de venda nesse setor, os empreendedores que entram nesse negócio e precisam se destacar geralmente entram em determinados nichos que têm mais clientes-alvo e resultam em uma rápida reviravolta. Antes de escolher um ou vários nichos para entrar, é importante que você faça uma pesquisa completa sobre o negócio e use-a para decidir qual nicho seria o melhor para sua empresa de venda direta.

Abaixo estão alguns dos nichos que você pode precisar considerar ao iniciar seu negócio de venda direta;

  • Produtos de bem-estar e cuidados pessoais
  • Produtos para cuidados domésticos e familiares
  • Roupas e acessórios
  • Lazer e Produtos Educacionais
  • Outros produtos e serviços

O nível de competição na indústria

O nível de concorrência no setor de venda direta é dependente e não dependente da localização da empresa porque, embora se possa operar a empresa em qualquer parte do mundo, aqueles que estão diretamente envolvidos na venda dos produtos e / ou serviços têm estar fisicamente presente para que a transação ocorra.

Quando se trata do negócio de venda direta, ter representantes locais em áreas onde há um grande número de seu mercado-alvo é muito necessário porque o que esse tipo de cliente está procurando é poder testar os produtos que estão sendo mostrados para antes de tomar a decisão de comprar ou não o produto. Portanto, independentemente do mercado-alvo, você ainda pode obter excelentes resultados, especialmente se conseguir os representantes certos.

Os Estados Unidos da América são o mercado líder mundial devido ao grande número de empreendedores deste setor. Portanto, se você deseja iniciar seu negócio de venda direta nos Estados Unidos, deve estar preparado para enfrentar uma forte concorrência, não apenas do estado em que está operando, mas de todo o país. As empresas que possuem produtos nas categorias populares, como bem-estar e beleza, muitas vezes determinam as tendências do setor.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Embora o setor de venda direta seja peculiar, ainda existem marcas que, por diversos fatores, são consideradas mais populares do que outras. Alguns dos fatores que tornam essas marcas mais populares do que outras são o tempo no setor, a categoria em que se encontram, como tratam seus representantes em termos de treinamento e suporte e muitos outros fatores.

Portanto, é seguro dizer que algumas das empresas líderes de venda direta nos Estados Unidos da América e até mesmo no mundo todo o são;

  • Avon
  • Culligan International
  • Mary Kay
  • herbalife
  • Schwan Food
  • Tupperware
  • Amway
  • Empreendimentos mundiais
  • Lexxus

Análise econômica

Embora possa parecer uma indústria sólida com todos os aspectos positivos, não é assim, já que a concorrência crescente das lojas de departamentos e até do comércio eletrônico começou a ameaçar a indústria. Além disso, o aumento da concorrência de indústrias externas tem sido uma ameaça adicional a esta indústria. No entanto, como o setor tem apelo e é em grande parte persistente devido às atividades das empresas de venda direta, é provável que continue a se expandir.

A categoria de bem-estar foi a que mais vendeu em 2015, com 34% de participação, seguida de perto pela categoria de cosméticos com 32% do volume de participação. Outras categorias, como bens domésticos e duráveis, bem como roupas e acessórios, responderam por 11% e 7%, respectivamente.

A demanda neste setor é impulsionada tanto pela renda pessoal quanto pelas preferências do consumidor pelos diversos produtos comercializados pelas empresas desse setor. A lucratividade de empresas individuais é totalmente dependente de como seus representantes vendem os produtos ao público.

As empresas de grande porte costumam ter vantagem sobre as empresas menores em termos de treinamento e suporte de seus representantes na área, enquanto as empresas de pequeno porte costumam competir oferecendo produtos populares ao seu mercado-alvo. O setor de vendas diretas nos Estados Unidos da América está amplamente fragmentado, pois as 50 maiores empresas do setor respondem por apenas 40% da receita total do setor.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Começar o seu negócio do zero ou comprar uma franquia são escolhas que você precisará fazer sozinho como empresário e isso ocorre porque as opções que você escolher devem estar alinhadas com as metas e objetivos definidos para o seu negócio.

Se você estiver comprando uma franquia, certifique-se de que ela tenha os recursos de que você precisa. Você pode precisar realizar uma pesquisa em várias franquias antes de se decidir pela melhor, mas embora isso possa ser assim para a maioria das empresas, não é para o negócio de venda direta, pois não há franquia neste setor. O que existe é entrar para uma empresa existente ou começar do zero.

Para começar do zero, há muitos fatores – marketing, contabilidade e gerenciamento – que você deve estar ciente, pois começar do zero pode ser muito difícil, especialmente se você for um novato. A maioria dos empresários sem experiência costuma fazer certos cursos que lhes permitirão ser pelo menos proficientes nos fundamentos do negócio, enquanto contratam alguém com experiência para lidar com os principais aspectos.

Se você criou um plano de negócios para sua empresa, começar do zero pode não ser tão difícil. Além disso, estar no comando do seu negócio do zero significa que você é capaz de controlar todos os aspectos do negócio e reagir de forma proativa às tendências do mercado.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Em todos os setores, sempre há ameaças e desafios que surgem para os operadores já existentes no setor. Portanto, se você pretende iniciar um negócio no setor de venda direta, deve estar preparado para enfrentar certos desafios e ameaças que ocorrerão durante o processo de abertura ou gestão do negócio. Embora algumas dessas ameaças e desafios possam ser controlados, outros não e, portanto, você precisará permanecer otimista e torcer pelo melhor.

Algumas das ameaças e desafios que você provavelmente enfrentará ao iniciar seu negócio de venda direta nos Estados Unidos são desaceleração econômica que afetaria o poder de compra de seus clientes pretendidos, políticas governamentais que podem afetar negativamente a indústria de venda direta e seu negócio, tendo que batalhar com concorrentes já existentes, bem como com novos participantes.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

  • Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Ao olhar para iniciar seu negócio de venda direta, você deve considerar a entidade legal que você precisa escolher, pois o que você escolher irá percorrer um longo caminho para determinar como seu negócio pode crescer e expandir. Embora o negócio de venda direta exija uma reunião individual com seus clientes em potencial, sabe-se que as empresas crescem e operam em diferentes estados ao mesmo tempo, o que não teria sido possível se tivessem escolhido a pessoa jurídica errada para seus negócios.

Ao escolher uma entidade legal para o seu negócio, existem vários fatores que você precisa levar em consideração, pois isso determinará o nível em que você pode expandir o seu negócio. Alguns desses fatores são facilidade de configuração e propriedade, bem como transferibilidade, estrutura tributária, extensão da responsabilidade e outros.

Estudar criticamente os prós e os contras de cada entidade legal pode ser opressor, por isso você precisa considerar contratar os serviços de um advogado para ajudar a escolher qual entidade legal seria mais adequada para o seu negócio de venda direta, especialmente dependendo do estado em que você estaria operando a partir de.

Nos Estados Unidos da América, existem quatro entidades jurídicas básicas que um empresário pode considerar ao iniciar um negócio de venda direta e são; propriedade individual, parceria, corporação e sociedade de responsabilidade limitada (LLC). A corporação pode ser dividida em Corporação S e Corporação C, e um empresário que optar por qualquer uma delas dependerá das necessidades e requisitos do negócio naquele momento específico.

8. Escolha um nome comercial atraente

Escolher um nome para o seu negócio de venda direta é muito importante, pois o nome escolhido deve ser memorável, cativante, único e facilmente pronunciável. Você também deve ser muito criativo ao escolher um nome e deve escolher vários nomes também para que, se tentar registrar o nome da empresa e ele tiver sido escolhido, você terá várias alternativas para escolher.

Portanto, se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de venda direta, aqui estão alguns nomes atraentes que você pode escolher;

  • Firmware
  • Slavo Inc
  • Chris Logan Ventures
  • Triple Inc
  • Mundo global

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Ter um seguro, independentemente do tipo de negócio em que você atua, é muito importante para os empreendedores que desejam iniciar seus negócios nos Estados Unidos da América. As apólices de seguro protegem você de ter que pagar do seu bolso, caso algo dê errado quando você estiver administrando seu negócio. É importante que você crie um orçamento para suas apólices de seguro e, para isso, você deve se reunir com um agente ou corretor de seguros para ajudá-lo na escolha das apólices de seguro mais adequadas para sua empresa de venda direta.

Portanto, a seguir estão algumas das apólices de seguro básicas que você deve considerar comprar se estiver pensando em iniciar seu próprio negócio de venda direta nos Estados Unidos da América;

  • Seguro geral
  • Seguro de Responsabilidade Civil
  • Seguro de acidentes de trabalho
  • Seguro Automóvel
  • Plano de saúde
  • Política de Proprietários de Negócios (BOP)
  • Seguro de Erros e Omissão
  • Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

O negócio de venda direta é aquele em que você precisaria entrar em contato com empresas de fornecimento de manufatura para obter produtos que você acha que poderá vender em determinados lugares, como suas casas, em festas e certos eventos. Portanto, não há propriedade intelectual a ser considerada ao iniciar ou administrar esse tipo de negócio.

No entanto, independentemente do tipo de negócio, existem vários aspectos do negócio que requerem proteção intelectual; tais aspectos são o logotipo da empresa, slogan, nome de domínio do site e jingles ou produção de mídia. Portanto, se você deseja registrar sua marca, precisará contratar os serviços de um advogado que o ajudará a entrar com o pedido no Escritório de Marcas e Patentes dos Estados Unidos (USPTO).

11. Obtenha a certificação profissional necessária

O negócio de venda direta é aquele que pode ser iniciado por qualquer pessoa que sinta que tem as habilidades necessárias para persuadir os clientes a comprar os itens que estão vendendo.

Portanto, se você está procurando iniciar este negócio, você pode fazer alguns cursos de certificação em vendas e marketing para aprimorar suas habilidades, mas estes são dificilmente considerados pelos clientes deste setor, especialmente se você estiver tentando convencê-los a comprar o produto que você estão vendendo.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

É muito importante que você tenha a documentação necessária em vigor se estiver pensando em abrir sua própria empresa de venda direta nos Estados Unidos da América, pois não ter qualquer tipo de documentação não só tornará o seu negócio ilegal, mas também para colocar você em apuros com a lei. Na verdade, nenhuma empresa pode operar nos Estados Unidos da América sem a documentação adequada.

Portanto, alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha se pretende dirigir seu negócio de venda direta nos Estados Unidos da América são;

  • Certificado de incorporação
  • Acordo operacional
  • Licença e permissão comercial
  • Licença do Vendedor
  • Plano de negócios
  • Apólice de seguro
  • Contrato de trabalho
  • Número de identificação do empregador (EIN)
  • Documento de Contrato
  • Acordo de não divulgação
  • Número de identificação fiscal federal

13. Aumente o capital inicial necessário

Mesmo que o negócio de venda direta não seja intensivo em capital, ainda assim requer financiamento para iniciar o negócio e, como empresário, você deve ser capaz de obter capital inicial que iria crescer e sustentar seu negócio; É por isso que ter um plano de negócios é muito importante, porque um plano de negócios ajudará a convencer potenciais investidores de quão sério você está em relação ao negócio, como eles receberão o capital investido com juros de volta e por quanto tempo.

Abaixo estão algumas das opções que você pode explorar se pretende obter capital inicial para sua empresa de venda direta;

  • Levantando seu capital inicial com a venda de ações pessoais e economias pessoais
  • Busca de empréstimos em condições favoráveis ​​de familiares e amigos
  • Levantando dinheiro de parceiros de negócios
  • Solicitação de empréstimo no banco
  • Buscando capital inicial de investidores privados

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

O negócio de venda direta exige que você se reúna fisicamente com os clientes pretendidos para demonstrar os produtos e serviços que está oferecendo e, em seguida, mantê-los interessados ​​o suficiente para comprar. Devido a isso, a maioria dos operadores nesta indústria geralmente não considera muito necessário pensar onde eles gostariam de localizar seus negócios, já que geralmente operam em casa.

Se você pretende administrar seu negócio de venda direta em casa, estará economizando em muitas despesas gerais e em certas despesas operacionais, especialmente se estiver começando em pequena escala e for o único administrando o negócio.

No entanto, você deve garantir que sua casa esteja dentro ou não muito distante de seu mercado-alvo, para não ter que se deslocar para longas distâncias carregando diferentes produtos o tempo todo. Se a categoria de produtos que você pretende vender exigir que você se desloque muito longe de casa o tempo todo, talvez seja necessário considerar a possibilidade de alugar um escritório ou instalação para sua empresa.

Se você estiver disposto a alugar ou arrendar uma instalação, deve garantir que a instalação seja bem visível e não esteja em um local escondido, para que os clientes que estejam procurando fazer consultas ou fornecedores atacadistas que desejam fazer um contato possam localizar você.

Você deve ter um orçamento considerável em mãos para a instalação que pretende arrendar ou alugar e, se não tiver certeza de qual área alugar uma instalação, considere contratar os serviços de um agente imobiliário.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Ao iniciar uma empresa de venda direta, você deve ter as habilidades de persuasão e a personalidade encantadora necessárias para convencer seus clientes pretendidos a comprar seus produtos. Este negócio não requer habilidades complexas ou habilidade técnica; no entanto, se você não tiver as habilidades básicas necessárias, não terá sucesso no negócio, pois não será capaz de convencer seus clientes pretendidos a comprar de você.

Algumas das categorias populares neste setor são bem-estar, beleza e produtos domésticos. O bem-estar tem recebido particular atenção pelo facto de haver mais pessoas à procura de produtos que as tornem mais saudáveis ​​sem ter necessariamente de se deslocar ao hospital.

Na verdade, não há nenhum equipamento importante de que você precise para administrar este negócio com sucesso. No entanto, alguns dos equipamentos que você precisaria para administrar com sucesso sua empresa de venda direta são; veículo, máquina de Ponto de Venda (POS), telefone, computador e impressora.

Se você vai administrar uma grande empresa de venda direta, precisará contratar pessoas para ajudá-lo, e as que você precisa são; Chief Executive Officer (CEO), office manager, marketing e representantes de vendas, front desk officer e contador.

Com base na análise acima, você precisará de pelo menos 7 pessoas-chave para administrar seu negócio de venda direta com sucesso.

O processo de entrega de serviços da empresa

O processo de prestação de serviços em uma empresa de venda direta começa quando o empresário entra em contato com um fornecedor atacadista em seu nicho de interesse e solicita uma amostra do produto para comercializar e ver quantas pessoas solicitariam a compra do produto.

Depois de enviada a amostra, o empresário vai a festas em casa ou vai de porta em porta para fazer com que clientes em potencial se comprometam a comprar o produto. Isso geralmente requer que o empresário seja bastante persuasivo. Uma vez que o cliente tenha demonstrado interesse no produto, o empresário pode então proceder à venda do produto ou encomendá-lo para o cliente.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

  • Ideias e estratégias de marketing

O marketing é uma forma de levar um produto ou serviço à consciência de um mercado-alvo, na esperança de que a consciência seja capaz de se converter em vendas, o que significará receita para a empresa. Portanto, o marketing pode ser considerado uma faca de dois gumes, em que uma empresa não apenas gera receita, mas também promove indiretamente o negócio.

Se você escolher uma categoria que é muito popular e com alta demanda, não será muito difícil fazer o marketing, exceto se estiver em uma categoria que não seja muito popular.

Mesmo que as qualificações não sejam necessárias para comercializar com sucesso seus produtos nesta indústria, é necessária experiência e, portanto, você pode precisar olhar como seus concorrentes são capazes de chamar a atenção do mercado-alvo, para que você possa saber quais meios serão mais eficaz na comercialização dos produtos em seu negócio de venda direta.

Você pode contratar os serviços de um consultor de marketing para ajudá-lo com estratégias de marketing que ajudarão a aumentar as chances de sua empresa e permitir que você tenha uma fatia justa do mercado. Abaixo estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar seu negócio de venda direta;

  • Certifique-se de distribuir folhetos e colar folhetos em locais estratégicos
  • Instale banners flexi em locais estratégicos
  • Distribua seus cartões de visita em reuniões e locais estratégicos
  • Envolva seus executivos de marketing e vendas para se encontrarem fisicamente com seus clientes pretendidos
  • Diga a seus clientes satisfeitos para ajudar a divulgar sua empresa
  • Use plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e Snapchat para divulgar seu negócio

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

Existem mais de 700.000 empresas de venda direta nos Estados Unidos da América, o que torna o setor extremamente competitivo. Portanto, para que você sobreviva e cresça neste setor, você deve ter estratégias inovadoras e exclusivas que lhe permitirão não apenas se destacar, mas também superar seus concorrentes no setor.

Como essa indústria não requer tecnologia ou nenhum equipamento enorme, os operadores precisam confiar basicamente em suas habilidades para sobreviver. Portanto, certifique-se de obter representantes que sejam apaixonados pelo nicho em que você está e pelos produtos que pretende obter de seus fornecedores atacadistas para que possa competir contra seus concorrentes e obter vendas rápidas

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Ao iniciar sua empresa de venda direta, você deve refletir sobre como aumentar o reconhecimento de sua marca e criar uma identidade corporativa para seu negócio. A publicidade é muito importante para uma empresa, pois é assim que você pode não apenas fazer com que as pessoas fiquem cientes da sua empresa, mas também patrociná-lo.

Se a sua intenção é se tornar uma marca conhecida por todos, em todo o país e até mesmo no exterior, então você deve se engajar na promoção da sua marca e também na criação de uma identidade corporativa para o seu negócio. Existem várias estratégias que pode implementar para aumentar a notoriedade da sua marca e a Internet tornou muito fácil e barato para os empresários promover e divulgar a sua marca.

Abaixo, portanto, algumas das plataformas que você pode aproveitar para impulsionar sua marca e também criar uma identidade corporativa para o seu negócio;

  • Crie um site e use-o para promover vigorosamente seu negócio, empregando estratégias que tragam tráfego para seu site
  • Use plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Snapchat e Instagram para promover e divulgar seu negócio
  • Distribua folhetos e cole folhetos em locais estratégicos
  • Coloque um folheto de seus produtos na caixa de correio de seus clientes potenciais
  • Certifique-se de acompanhar os anúncios sobre seus produtos em jornais e revistas locais, bem como em estações de rádio e televisão
  • Certifique-se de marcar seu carro oficial e garantir que seus representantes usem camisetas ou bonés com a marca sempre que estiverem em campo