Iniciando uma Corretora de Seguros

Você quer abrir uma corretora de seguros? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar uma empresa de corretagem de seguros SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então nós fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de corretora de seguros. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de corretora de seguros apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para corretoras de seguros. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de corretagem de seguros. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar uma corretora de seguros?

O setor de seguros tem crescido rapidamente ao longo das décadas e isso se deve aos imensos benefícios que vêm com o seguro. As empresas que oferecem produtos de seguro para empresas são chamadas de corretores e se dividem em duas; agências cativas que operam como agentes de uma única seguradora e corretores independentes que vendem produtos de diversos fornecedores.

A maioria das corretoras geralmente se enquadra na última opção, pois isso lhes dá a oportunidade de ter uma ampla variedade de clientes que podem preferir ter opções quando se trata de seguro em vez de ter que se limitar a apenas uma seguradora específica. Nos Estados Unidos, quase todo mundo tem seguro e todas as empresas são obrigadas a ter seguro também, o que significa que este é um negócio lucrativo para qualquer empresário.

Se você tiver a mentalidade empreendedora certa, poderá descobrir que é melhor abrir sua própria corretora de seguros do que trabalhar para uma seguradora. Além disso, você deve observar que iniciar sua corretora de seguros como uma empresa independente significa que você tem uma chance, mesmo contra corretoras já estabelecidas, pois os clientes estão ficando cansados ​​das interrupções causadas por empresas que estão consolidando ou sendo totalmente adquiridas . No entanto, antes de iniciar esse negócio, certifique-se de ter a atitude, a visão, o histórico em seguros, a experiência, o sucesso em vendas e a visão de negócios para tornar seu negócio um sucesso.

Além de ter os atributos que farão prontamente seu negócio se tornar um sucesso, também é importante que você entenda as regras estabelecidas pelo setor e as regulamentações governamentais que orientam sua empresa, pois a ignorância dessas regulamentações e políticas não é desculpa sob a lei. Sua corretora de seguros deve permanecer em conformidade com todas as diretrizes, pois infringir qualquer lei pode não apenas resultar em penalidade, mas também na proibição de conduzir esse tipo de negócio em qualquer parte do país.

Se você pretende obter capital inicial de investidores externos ou de um banco comercial, é necessário ter um plano de negócios abrangente.

Como uma corretora de seguros independente, você pode precisar fazer uma lista de companhias de seguros para comparar o que elas oferecem e, em seguida, decidir pelas operadoras que você representará. Embora seja muito necessário selecionar o maior número possível de operadoras, você não deve escolher muito ao começar, para não ficar sobrecarregado com todo o processo.

Depois de decidir sobre as transportadoras que deseja representar, você deve contatar as transportadoras, explicar suas intenções e, em seguida, solicitar um kit de agente para que possa entender o acordo de cada transportadora com os corretores.

Iniciando uma Corretora de Seguros – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

O setor de corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América gerou uma receita avaliada em US $ 157 bilhões anuais e teve um crescimento de 3,7% desde 2012 a 2017, de acordo com a IBISWorld. Existem cerca de 425.000 corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América que empregam cerca de 996.000 pessoas.

A indústria tem crescido de forma constante, especialmente porque a economia se fortaleceu, gerando um aumento nos níveis de renda disponível e, ao mesmo tempo, reduzindo as taxas de desemprego. No entanto, o setor teve sua própria parcela de desafios, especialmente porque enfrentou intensa e crescente concorrência de subscritores que estavam prestando serviços de seguro direto aos clientes.

Esses subscritores reduziram a dependência do cliente de corretores e agências independentes, pois começaram a expandir suas habilidades de vendas investindo em seu próprio site de vendas e também trazendo diversidade para suas divisões de vendas.

O setor de corretagem e agência de seguros também está enfrentando pressão em relação aos preços de operadoras online, bem como de corretoras online. A previsão para o setor de corretagem de seguros para os próximos cinco anos é que haverá um crescimento moderado, mesmo que o cenário econômico mais amplo esteja prestes a melhorar tremendamente. Nichos como seguro de vida e saúde são percebidos como crescendo tremendamente à medida que a economia geral melhora.

Para poder enfrentar as crescentes pressões competitivas dos subscritores, os corretores de seguros tradicionais têm procurado fornecer uma vantagem para si mesmos, oferecendo serviços adicionais, como se tornarem gestores de risco e atuando como especialistas em consultoria de seguros para clientes.

Além disso, as corretoras de seguros contrataram funcionários altamente qualificados para competir de forma justa e isso tem ajudado o crescimento do segmento da indústria, apesar das atividades do mercado de resseguros e da queda nos encargos de taxas de prêmio tanto na propriedade primária quanto na mercado de seguros comerciais.

A maior parte da receita (57,7%) que foi gerada no setor de corretagem e agência de seguros em 2017 é proveniente principalmente de comissões de ramos comerciais e pessoais de seguros de propriedades e acidentes (P&C).

A maioria das corretoras do setor geralmente prefere se especializar em seguro de vida, seguro de propriedade e acidentes ou seguro saúde, mas mais corretoras preferem vender vários ramos de seguro, especialmente porque o tipo de seguro que está sendo vendido determina a organização do setor . Além disso, a razão pela qual mais corretoras preferem ser independentes do que trabalhar diretamente para as seguradoras é para poder gerar mais receita em vez de ficarem restritas.

Globalmente, a indústria de seguros, que consiste de agentes e corretores, gera anualmente quase trilhões em volume de prêmios, de acordo com estudo de pesquisa da Swiss Re. Os mercados de seguros relacionados a não vida estão experimentando um tremendo crescimento nos países desenvolvidos que estão na América do Norte e na Ásia, enquanto os mercados emergentes na Ásia e na América Latina têm experimentado fortes vendas, especialmente em prêmios de seguro de vida.

Existem cerca de 133.000 agências de seguros e corretoras apenas nos Estados Unidos – esse número inclui empresas com uma ou várias localidades – e todas geram uma receita anual de quase US $ 120 bilhões.

De acordo com analistas de pesquisa, a indústria global de corretagem de seguros deve crescer em um CAGR constante de 4 por cento de 2015 a 2021. Os principais motores de crescimento para o mercado são a mudança na demografia dos clientes, bem como o crescimento da economia .

Também houve um aumento na população de baby boomers e também na população da Geração Y, o que gerou um aumento nos diversos produtos de seguro saúde. As principais corretoras de seguros estão aproveitando esse período para propor estratégias diferentes que permitirão aos clientes obter um valor melhor pelo que estão pagando.

Globalmente em 2015, a América do Norte respondeu por 53 por cento da participação de mercado e o CAGR para a região deve crescer 5 por cento para os períodos entre 2015 e 2021. A região da América do Norte está crescendo a uma taxa rápida devido ao fato que localmente, a indústria tem visto consolidações suficientes juntamente com capacidades tecnológicas em alta que, portanto, permitiram que as corretoras de seguros alcançassem mercados que antes eram inexplorados ou atendidos de forma insuficiente.

Além disso, corretores e agentes têm sido capazes de desafiar as operações tradicionais e também aproveitar as oportunidades trazidas pelo mercado disruptivo para poder não apenas inovar, mas também criar estratégias de longo prazo que sejam sustentáveis.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de uma corretora de seguros não são apenas indivíduos, mas empresas, bem como seguradoras, provedores e subscritores.

Isso mostra que aqueles que precisam de seguro não estão limitados a apenas um determinado grupo ou pessoas ou negócios, pois isso abrange todos os tipos de pessoas e negócios nos Estados Unidos da América. Portanto, se você está procurando definir os dados demográficos de sua corretora de seguros, deve se esforçar para torná-los abrangentes.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A corretora de seguros é como um agente terceirizado, pois ajuda aqueles que não sabem quais apólices de seguro escolher, bem como aqueles que desejam comparar o que vários provedores estão oferecendo para escolher o que consideram ser melhor para eles .

Existem várias áreas no setor e se você decidir se especializar em determinados serviços ou áreas, deve tentar fazer pesquisas sobre qual nicho geraria mais receita para sua empresa. Se você está começando em pequena escala, talvez precise oferecer alguns serviços especializados; entretanto, se você está começando em grande escala, pode oferecer todos os serviços para poder ter um grupo maior de clientes.

Abaixo estão algumas das áreas de nicho que estão disponíveis para você, se você estiver pensando em abrir uma corretora de seguros;

• 
  Corretora de apólices de seguros de bens e acidentes
• Corretora de seguros de vida e acidentes
• Corretora de seguros de saúde e médicos
• Corretora de anuidades
• Corretora e administração de resseguros
• Consultoria de gerenciamento de risco

O nível de competição na indústria

O nível de concorrência no setor de corretagem de seguros é tal que é possível competir de qualquer lugar nos Estados Unidos, desde que você possa vender produtos do maior número possível de seguradoras. No entanto, isso não significa que você não precise estar fisicamente presente em um local, já que a maioria das pessoas costuma ir à corretora de seguros mais próxima, que podem consultar, mesmo que haja poucos fornecedores.

A demanda no setor de corretagem de seguros está diretamente ligada à receita do consumidor e também à atividade comercial. Isso significa que, se a economia crescer, a demanda por seguros pessoais e empresariais também aumentará, mas quando a economia cair, a demanda por produtos de seguro diminuirá drasticamente. Isso, portanto, significa que a indústria depende do crescimento e da estabilidade da economia.

Portanto, se você pretende abrir sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América, deve estar preparado para competir com outras corretoras, especialmente porque esse tipo de negócio exige habilidades de persuasão. Embora as grandes corretoras de seguros tenham determinado amplamente a tendência nesse setor, as empresas menores também conseguiram competir oferecendo serviços personalizados aos seus clientes.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Em cada setor, existem marcas que se destacam e se tornam bem conhecidas pelos stakeholders da indústria e mesmo por aqueles fora da indústria devido a diversos motivos, como localização, tamanho da marca, nome, relacionamento com o serviço ao cliente, quanto tempo estar no mercado, suas estratégias de marketing e publicidade ou mesmo seu logotipo e a indústria de corretagem de seguros não é diferente, pois várias marcas tiveram um impacto.

Abaixo, portanto, estão algumas das mais conhecidas corretoras de seguros nos Estados Unidos da América e até mesmo globalmente;

• Brown & Brown, Inc.
• Arthur J. Gallagher & Co.
• Marsh & McLennan Companies, Inc.
• Aon Corporation
• Willis Towers Watson PLC
• Jardine Lloyd Thompson
• Serviços de seguros BB&T
• HUB International
• Parceiros Financeiros Nacionais

Análise econômica

O setor de seguros está se beneficiando em grande parte do fato de que mais baby boomers estão vivendo mais, pois isso significa que eles podem aumentar sua demanda por seguro saúde, embora isso seja visto como uma má notícia para o sistema de saúde dos Estados Unidos. Para manter seus níveis de lucro, as seguradoras de saúde estão começando a cobrar mais para cobrir por menos.

A indústria de seguros está vendo uma demanda maior por seus produtos, especialmente com o crescimento da população nos Estados Unidos. O setor de seguros tem passado por muitas consolidações e grandes avanços tecnológicos, o que tem levado à diminuição das oportunidades de trabalho no setor. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos, o setor de seguros teve um crescimento de apenas 8% entre os períodos de 2002 e 2012.

Os crescentes postos de trabalho redundantes que estão sendo experimentados na indústria também se devem ao fato de que certos processos internos de negócios e interações com clientes estão se tornando mais automatizados, o que significa que menos pessoas serão necessárias para ocupar esses cargos. Esse papel crescente da tecnologia afetará amplamente a maioria dos agentes de seguros, corretores e subscritores.

No entanto, nem tudo é desgraça e tristeza, pois há certas funções que não podem ser substituídas pela tecnologia e essas funções devem continuar crescendo. Além disso, os corretores de seguros que vendem uma variedade de apólices de seguro de diferentes operadoras provavelmente se sairão muito melhor na guerra contra a tecnologia do que aqueles que são agentes e corretores de seguros tradicionais.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Se sua intenção é comprar uma franquia, você deve examinar as oportunidades de franquia disponíveis para usar seus recursos e taxas para determinar o que será melhor para seu negócio. Fazer uma pesquisa completa garantirá que você não desperdice dinheiro comprando uma franquia que não valerá a pena. Uma boa franquia deve permitir que seu negócio cresça na direção que você quiser, ao mesmo tempo que lhe dá o apoio que fará com que seu negócio se torne um sucesso.

Ao iniciar seu negócio do zero, você tem a oportunidade de conhecê-lo intimamente, embora começar do zero possa ser um pouco opressor. Ao iniciar seu negócio do zero, você tem a oportunidade de orientar seu negócio em qualquer direção que desejar, especialmente quando ocorrerem circunstâncias que justifiquem sua reação.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Ao iniciar qualquer tipo de negócio nos Estados Unidos da América, é importante estar ciente do fato de que você enfrentará muitas ameaças e desafios, e deve se preparar adequadamente para enfrentar quaisquer ameaças e desafios que possam surgir durante o início ou a gestão da sua empresa. Você deve estar ciente de que, embora algumas ameaças e desafios possam ser controlados, outros não, e quando aqueles que você não pode controlar ocorrem, você não tem escolha a não ser permanecer otimista.

Algumas das ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar sua corretora de seguros são; intensa concorrência de corretoras de seguros já existentes, aumento das regulamentações governamentais, desaceleração econômica que afetará a demanda por produtos de seguro e concorrência de novas corretoras de seguros.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Existem vários atributos que você precisa levar em consideração ao decidir sobre qual entidade legal seria mais adequada ao seu negócio e esses atributos são; flexibilidade, tributação, facilidade de propriedade, controle e responsabilidade.

Embora existam basicamente cinco tipos de entidades legais nos Estados Unidos para qualquer empresário que pretenda iniciar seu negócio; nem todos são adequados para todos os negócios. Por exemplo, o tipo de entidade legal de empresa unipessoal e parceria, quando usado para este tipo de negócio, limitará separadamente a capacidade do negócio, razão pela qual os empreendedores geralmente optam por uma corporação ou uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC).

Em um tipo de corporação de entidade legal, a empresa é considerada uma entidade separada dos proprietários. Este tipo de entidade legal é geralmente mais difícil de configurar e requer a ajuda de um advogado para o fazer. Esta pessoa jurídica não é tão flexível e há tantas formalidades e procedimentos envolvidos.

O tipo de entidade legal LLC é um pouco semelhante à corporação em termos de separação de proprietários e negócios, mas esse tipo de entidade legal geralmente é mais flexível durante a criação e também durante a tributação. Embora possa parecer a melhor entidade legal para sua empresa de corretagem de seguros, você deve saber que certos procedimentos podem ser diferentes dependendo do estado de onde você vai operar.

8. Escolha um nome comercial atraente

Ao iniciar um negócio, é necessário que você considere o nome que vai dar ao seu negócio, porque assim como os humanos precisam ser nomeados, os negócios também o fazem. O nome da sua empresa pode resultar em um amplo reconhecimento para ela e, portanto, deve ser escolhido com cuidado. Alguns dos fatores que você precisa levar em consideração ao escolher um nome para sua corretora de seguros incluem; facilmente pronunciável, cativante, memorável e indicativo do setor em que você está.

Portanto, alguns dos nomes comerciais atraentes que serão adequados para você iniciar sua corretora de seguros incluem;

• G&G Corporation
• Corretores de seguros em massa
• Mesh Corporation
• McWells and Co., Inc
• Arthur Bonang, Inc
• Grupo Servis

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Mesmo que você administre uma corretora de seguros onde os clientes procuram aconselhamento sobre as apólices de seguro mais adequadas para eles e também para comprar prêmios, considera-se que você está administrando uma empresa e exigirá apólices de seguro para protegê-lo. Sabendo o quanto é obrigatório para as empresas nos Estados Unidos ter seguro, é importante que você crie um orçamento que lhe permita comprar todas as apólices de seguro de que precisa para o seu negócio.

Abaixo estão algumas das apólices de seguro básicas que você deve considerar comprar se estiver pensando em abrir sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América;

• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade civil geral
• Seguro de Erros e Omissões
• Seguro de Acidentes de Trabalho
• Política do proprietário da empresa
• Seguro Automóvel
• Seguro de propriedade

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

O negócio da corretora de seguros é um negócio baseado em serviços e, como tal, não haverá necessidade de se preocupar em obter proteção de propriedade intelectual ao iniciar o seu negócio.

Alguns empresários desse setor consideram o nome da empresa, o logotipo, o slogan ou certos materiais muito importantes e, portanto, solicitam a proteção da propriedade intelectual para esses aspectos. Se você também considera isso uma prioridade, convém contratar os serviços de um advogado que conheça bem o negócio para ajudá-lo a registrar seus direitos de marca no USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Como corretor de seguros, você é visto como um representante que ajuda pessoas físicas e jurídicas a encontrar apólices de seguro que melhor atendam às suas necessidades e exigências. Para se tornar um corretor de sucesso, espera-se que você tenha um conhecimento profundo do mercado de seguros e também seja licenciado em áreas de seguros específicas antes de poder vender apólices a clientes.

No entanto, se você estiver interessado em obter certificações profissionais para impulsionar seu perfil, considere as seguintes;

• Conselheiro de seguros certificado (CIC)
• Gerente de Risco Certificado (CRM)
• Representante Certificado de Serviços de Seguros (CISR)
• Planejador financeiro certificado (CFP)

Embora essas certificações ajudem a impulsionar o perfil de sua empresa, você deve saber que são totalmente voluntárias.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Em qualquer negócio que você pretenda abrir nos Estados Unidos da América, é essencial que você tenha os documentos legais exigidos para iniciar e administrar seu negócio sem obstáculos de qualquer tipo da lei ou autoridades regulatórias.

Se você não tiver todos os documentos legais exigidos de você, não apenas estará infringindo a lei, mas também será punido caso seja pego. A punição pode variar de multa financeira a proibição de administrar a empresa no país. Se você não tiver certeza de quais documentos legais pode exigir, é melhor abordar um advogado para ajudá-lo.

Alguns dos documentos jurídicos básicos que você exigirá para administrar sua corretora de seguros são;

• Certificado de incorporação
• Acordo operacional
• Documentos de Contrato
• Licenças de Negócios
• Plano de negócios
• Apólices de seguro
• Número de identificação do empregador (EIN)
• Número de identificação fiscal federal
• Contrato de trabalho

13. Aumente o capital inicial necessário

Qualquer negócio que você pretende iniciar exigirá capital inicial, não importa quão trivial o negócio possa parecer, e o negócio de corretagem de seguros, que requer um investimento moderado de capital, não fica de fora. A obtenção de capital inicial pode ser bastante exigente para um empresário, razão pela qual geralmente é aconselhável que você tenha um plano de negócios, pois isso o ajudará a obter capital de investidores privados e até mesmo do banco.

Algumas das fontes onde você pode procurar capital inicial para sua corretora de seguros são;

• Gere parte do capital inicial de poupança pessoal e venda de ações ou propriedades
• Solicite um empréstimo em um banco comercial
• Aborde um capitalista de risco ou um investidor privado para obter um empréstimo

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

Escolher um local para o seu negócio de corretagem de seguros é muito importante, pois o local que você eventualmente escolher para o seu negócio pode ter um impacto nos negócios, portanto, é essencial que você reserve um tempo para escolher um local adequado. O local que você deve visar deve estar em uma área considerada altamente respeitável e com muito tráfego, pois isso garantirá que parte desse tráfego chegue ao seu escritório para fazer consultas em determinados momentos.

Isso não significa, entretanto, que você não possa administrar sua corretora de seguros de casa, especialmente se você está começando por conta própria e está com o orçamento apertado. Trabalhar em casa, no entanto, não é algo que pode ser tratado por todos, especialmente porque há muitas distrações que podem vir da família, dos animais de estimação e da televisão.

Além disso, você precisaria criar uma área separada do resto da casa para que seus documentos não fossem adulterados. Embora trabalhar em casa possa ajudar a economizar despesas gerais e de funcionamento, trabalhar em uma instalação oficial seria muito útil para impulsionar sua empresa para o sucesso que ela merece.

Ao procurar escolher um local para o seu negócio, é necessário que você escolha um local que seja visível, dentro do hub do seu mercado-alvo e de fácil acesso. Se você levar sua localização para um local que não seja muito visível, pode ser necessário gastar mais para obter publicidade para seu negócio.

Se você não tem certeza do local que seria mais apropriado para o seu negócio, pode ser necessário contratar os serviços de um corretor de imóveis com o conhecimento correto do seu negócio, pois eles saberiam qual área seria mais adequada para o seu negócio, dentro do seu orçamento, de forma a não sobrecarregar o seu orçamento geral.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Ao iniciar sua corretora de seguros, você deve estar ciente de que haverá muitos custos envolvidos, especialmente porque há coisas que precisam ser implementadas antes que seu negócio possa estar em funcionamento. Você pode precisar de várias licenças para cobrir vários dos nichos que pretende oferecer; os custos podem variar dependendo do estado onde você pretende operar o negócio. Além disso, certas licenças exigirão que você faça um exame e pague por ele, além da licença.

Além disso, ao iniciar seu negócio de corretagem de seguros, você precisará garantir que seu negócio esteja registrado nas agências estaduais apropriadas para que possa relatar e também coletar impostos sobre vendas.

Configurar um escritório e adquirir os equipamentos necessários para garantir que o negócio funcione bem depende da localização e do estado de onde você pretende administrar o negócio. Como as empresas, especialmente as do setor de seguros, estão começando a ser altamente automatizadas, é essencial que você adquira equipamentos que permitirão que você administre seus negócios com eficiência. Alguns dos equipamentos podem ser obtidos para uso bastante; no entanto, certifique-se de que funcionem bem antes de usá-los de maneira justa. O equipamento de que você precisa é; computadores, telefones, impressoras, aparelhos de fax e software.

É essencial que você construa a estrutura de negócios certa para que possa atingir todas as metas e objetivos pretendidos para o seu negócio. Ao contratar a equipe de que você precisa, certifique-se de que eles não sejam apenas proficientes, mas que entendam e estejam comprometidos com as metas e objetivos de sua empresa. Os funcionários que você deve procurar contratar são; CEO (CEO), administrador e gerente de recursos humanos, executivo de marketing e desenvolvimento de negócios, agentes de vendas de seguros, recepcionista, contador, faxineiros e segurança.

Com base na análise acima, você precisará de pelo menos 9 funcionários-chave para garantir que sua corretora de seguros seja bem-sucedida e eficiente.

O processo de entrega de serviços da empresa

O setor de corretagem e agência de seguros é aquele em que a empresa atua como um agente ou corretor para vender apólices de seguro, bem como anuidades. As operadoras desse setor geralmente obtêm sua receita de comissões, que é uma porcentagem do prêmio das apólices de seguro que estão sendo vendidas aos clientes. Além das comissões, as operadoras também podem ganhar poucas receitas, fornecendo consultoria de gerenciamento de risco e outros serviços.

Para serem capazes de funcionar e competir, as operadoras precisam ser persuasivas o suficiente para fazer com que os clientes comprem as apólices de seguro que desejam, razão pela qual a maioria das operadoras não se limita a uma única seguradora, mas a tantas quanto possível; Desta forma, eles podem aconselhar o cliente sobre qual seguro de diferentes provedores será mais benéfico para o cliente.

Os clientes são direcionados por vários meios, especialmente porque o campo está ficando mais preenchido com diferentes operadoras competindo pela atenção desses clientes. Antes de decidir oferecer seguro de várias operadoras, é necessário que você conduza uma pesquisa minuciosa sobre qual será mais provavelmente favorecida pelos clientes para que você não faça um acordo com as operadoras que não seja benéfico para o seu negócio.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing

Ao iniciar qualquer tipo de negócio, você deve saber que ser capaz de gerar dinheiro para o negócio é fundamental e a única maneira de fazer isso é comercializando os serviços do negócio para o mercado-alvo pretendido. O marketing é uma das principais maneiras pelas quais você pode gerar receita para o seu negócio, penetrar no mercado-alvo pretendido e também ter uma vantagem sobre seus concorrentes, por isso é necessário que você leve isso muito a sério se quiser que seu negócio se tornar um sucesso.

Antes que você possa criar estratégias de marketing que possa considerar eficazes e bem-sucedidas, é necessário que você faça uma pesquisa de mercado completa da indústria em que está entrando, pois isso permitirá que você entenda em quais nichos deseja entrar, quem é seu público-alvo mercado é o que eles esperam de você, o que você deve esperar deles, bem como quem são seus concorrentes.

O setor de corretagem e agência de seguros é tão grande que, como empresário que está apenas começando, você pode se sentir oprimido por todas as grandes empresas que terá de enfrentar ao fazer o marketing e a promoção de sua empresa.

Essas grandes empresas não estão apenas bem estabelecidas, mas também têm uma rede de clientes que pode ser difícil para você obter e, por isso, se sentir que as chances estão contra você, pode contratar os serviços de um consultor de marketing que entende perfeitamente o mercado que você estão aqui para ajudar a criar estratégias de marketing que permitirão que sua corretora de seguros se destaque.

Além disso, você também pode contratar executivos de marketing que são muito proficientes e se alinham com as metas e objetivos de sua corretora para ajudar a criar estratégias de marketing alinhadas com suas metas de marketing corporativo e também modificar ou remover estratégias de marketing ineficazes.

Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode usar para gerar receita e promover sua corretora de seguros;

• Apresente sua corretora de seguros ao mercado-alvo pretendido, enviando correspondências frias que declaram seus serviços, informações de contato e taxas
• Capacite seus executivos de marketing para comercializar diretamente sua corretora de seguros
• Coloque anúncios em jornais e revistas locais e nacionais, bem como em estações de rádio e televisão
• Use suas plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter, Google Plus e LinkedIn para comercializar sua corretora de seguros
• Participe de seminários, conferências e eventos para fazer networking e promover sua corretora de seguros
• Certifique-se de que sua empresa de corretagem de seguros esteja listada nas páginas amarelas, bem como nos diretórios online

17. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Como empresário, sua tarefa de estabelecer seu negócio não é a última; você tem que fazer com que as pessoas percebam sua empresa. Uma coisa com a divulgação de sua empresa é que você não apenas chama a atenção do mercado-alvo pretendido, mas a maior parte da atenção pode ser convertida em vendas para sua empresa; É por isso que as grandes empresas não encaram a questão da publicidade levianamente, pois estão sempre dispostas a reservar uma determinada quantia a cada ano que irá impulsionar sua marca e criar uma identidade corporativa para seus negócios.

É muito importante que você faça uma pesquisa minuciosa do mercado no qual pretende divulgar sua marca, pois isso permitirá identificar quais canais serão muito eficazes para chamar a atenção deles e fazer com que despertem o interesse por sua corretora de seguros.

Como o setor de corretagem de seguros é tão grande, com várias marcas bem conhecidas, você pode precisar contratar os serviços de um consultor de publicidade que saberá como projetar sua empresa da melhor forma para o mercado-alvo pretendido e além, ao mesmo tempo que garante que você não gaste mais do que você gostaria.

Abaixo estão algumas das estratégias que você pode usar para aumentar o reconhecimento de sua marca e também criar uma identidade corporativa para sua corretora de seguros;

• Certifique-se de instalar outdoors em vários locais estratégicos, a fim de aumentar o reconhecimento de sua marca
• Coloque anúncios em jornais locais e nacionais e revistas populares, bem como em estações de rádio e televisão
• Distribua folhetos e cartões de visita e cole seus panfletos em vários locais estratégicos ao redor da área onde sua corretora está
• Crie um site e use-o para divulgar e promover sua marca. Contrate um especialista em SEO para garantir que seu site esteja no topo dos mecanismos de pesquisa
• Use suas plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus e Instagram para promover sua corretora de seguros
• Faça com que alguns de seus clientes leais ajudem a divulgar sua empresa
• Participe e patrocine alguns eventos da comunidade para aumentar a conscientização sobre a sua corretora de seguros