O negócio de transporte e logística é um dos negócios mais lucrativos. Mas a maioria das pessoas foge desse negócio por causa de sua natureza arriscada e de capital intensivo. Quer aprender como começar um negócio de transporte rodoviário do zero? Você precisa de um modelo de plano de negócios de transporte rodoviário de amostra ou relatório de estudo de viabilidade ? Então eu aconselho você a ler.
Começar um negócio de caminhões é uma ideia com a qual venho pensando há algum tempo. Independentemente de você ser um empresário ou um motorista de caminhão funcionário, abrir uma empresa de transporte também deve ter captado sua imaginação.
NOTA -: Este artigo foi retirado de: “ O guia completo para começar uma empresa de transporte do zero .”
Antes de entrar nos detalhes deste artigo, gostaria de declarar o fato de que a indústria de caminhões compartilha fatores técnicos e fundamentais semelhantes em todo o mundo. Portanto, embora eu esteja usando a Nigéria como um estudo de caso neste artigo, as lições / informações podem ser aplicadas ou replicadas em qualquer outro lugar; seja nos estados unidos, Canadá, Índia, Austrália, Reino Unido, etc.
Atualmente, a indústria de caminhões é um dos maiores negócios do mundo. Na verdade, apenas nos Estados Unidos, a indústria de caminhões produz mais de 300 bilhões de dólares de receita por ano. Na Nigéria, os negócios de transporte e até mesmo a logística são um negócio de bilhões de dólares com um mercado insaciável. Isso ocorre porque o transporte de mercadorias por longas distâncias se tornou uma indústria importante.
Não importa o setor em que você se encontra, você deve transportar produtos a granel de um lado para outro (produtos crus e acabados ). Isso torna a indústria de transporte muito lucrativa.
Iniciando uma empresa de caminhões – modelo de plano de negócios de exemplo
Agora, se você está interessado em saber como iniciar um negócio de transporte rodoviário ; você veio ao lugar certo porque estarei compartilhando algumas dicas para ajudá-lo a ter sucesso neste campo. Sua jornada para iniciar um negócio de transporte rodoviário começa aqui.
Mas antes de entrar em detalhes sobre como iniciar um negócio de transporte rodoviário, quero afirmar enfaticamente que as informações fornecidas neste artigo não substituem de forma alguma a necessidade de você realizar um estudo de viabilidade, escrever um plano de negócios de transporte rodoviário para o seu negócio de transporte rodoviário e faça sua própria diligência. Aqui está um modelo de plano de negócios de transporte rodoviário de amostra com o qual você pode começar.
1. Sua personalidade -: Sim, a primeira coisa que deve ser considerada é sua personalidade. Primeiro, você tem que ter certeza de que é isso o que você realmente deseja. Às vezes, não é muito bom abrir um negócio apenas pelo dinheiro; a paixão pelo tipo de negócio que você está fazendo o ajudaria a enfrentar os desafios e o levaria ao sucesso.
O transporte é lucrativo, mas cheio de muitos riscos e desafios, portanto, você precisa de uma mente forte e determinação para administrar este negócio com sucesso. Você deve estar preparado para lidar com motoristas desonestos, mecânicos duvidosos, acidentes e todos os tipos de desafios que certamente surgirão em algum ponto deste negócio.
2. Escolha um nicho na indústria de caminhões
A indústria de caminhões é muito ampla e, para ter sucesso nela, você deve selecionar um nicho. Existem diferentes nichos no negócio de transporte e o nicho que você escolher determinaria o tipo de veículos de que você precisaria e seus custos iniciais.
Por exemplo, você pode verificar essas oportunidades de negócios para proprietários de caminhões e, em seguida, responder ao questionário abaixo:
- Você se envolverá no transporte de mercadorias a granel ou locará caminhões para empresas do setor de transporte?
- Você terceirizará seu caminhão para uma empresa de transporte rodoviário ou prefere contratá-lo ?
- Você vai transportar curtas ou longas distâncias?
- Se você for para o transporte; você transportará produtos sólidos ou líquidos ?
Estas são as perguntas que você deve responder antes de iniciar seu próprio negócio de transporte rodoviário. Se você escolher o transporte de produtos petrolíferos, por exemplo, o que você precisa é de um petroleiro e você terá que se registrar em uma empresa de petróleo ou trabalhar como subcontratado em uma empresa já registrada, mas se você quiser entrar no transporte de materiais de construção, como transporte de areia, cimento e granito das pedreiras para os canteiros de obras, basta um basculante ou um camião.
3. Capital inicial
A próxima coisa que você precisa para começar sua jornada na indústria de caminhões é capital, e você vai precisar de muito capital. O transporte por caminhão exige um grande volume de capital e, sem dúvida, a parte mais sangrenta de iniciar um negócio de transporte por caminhão. Seu capital inicial dependerá em grande parte do tamanho da frota que você pretende possuir. Portanto, você deve redigir um plano de negócios e ter uma ideia clara de quanto seria necessário para iniciar o negócio e examinar suas economias para ver se pode pagar.
Você vai comprar caminhões novos ou usados ? Existem duas maneiras pelas quais você pode obter seus caminhões; você pode comprá-los imediatamente ou alugá-los. Outra opção é procurar subcontratados. Embora o investimento inicial seja muito grande, você pode recuperá-lo facilmente se tomar as decisões de gerenciamento corretas.
Se você não tiver fundos suficientes para começar e quiser explorar outras opções de financiamento, deve primeiro considerar sua capacidade de crédito e elegibilidade para financiamento emprestado e se você tem garantia para os fundos que deseja tomar emprestado. Você também deve verificar as taxas de juros do empréstimo e compará-las com seus ganhos projetados do negócio para ter certeza de que o negócio ainda seria lucrativo mesmo depois de pagar esses juros.
- Como financiar seu negócio de transporte
Existem alguns financiadores que estão prontos para financiar este projeto, se você puder convencê-los. A principal opção de financiamento disponível é o leasing. Geralmente, o leasing de equipamentos é considerado como um acordo de uso entre um proprietário de equipamento ” o locador ” e um usuário do equipamento ” o locatário “, pelo qual o locatário remete ao locador uma taxa de aluguel periódica como compensação pelo uso do equipamento. A forma como um aluguel é visto e utilizado varia consideravelmente, embora haja duas formas principais:
- Arrendamento financeiro
- Arrendamento operacional
O arrendamento financeiro , que é o tipo mais comum de arrendamento na Nigéria e no resto do mundo substancialmente, transfere todos os riscos e benefícios de propriedade para o arrendatário, enquanto o arrendador ainda retém a propriedade do equipamento, que pode eventualmente ser transferido.
No arrendamento operacional , uma parte substancial dos riscos e benefícios inerentes à propriedade não são transferidos para o arrendatário. O termo arrendamento operacional engloba o aluguel de curto prazo de equipamentos, como reboques, automóveis, barcaças ou barcos. O leasing oferece aos arrendatários a oportunidade de pagamento por um período mais longo do que a maioria das outras formas de financiamento. Isso permite ao locatário a oportunidade de reduzir os compromissos financeiros, especialmente em tempos de estresse.
4. Regras e regulamentos
Outro fator importante que deve ser considerado seriamente são os requisitos legais exigidos para iniciar o negócio de transporte. Você seria obrigado a obter várias licenças e autorizações e também seria apresentado a você um conjunto de regras e regulamentos que devem ser seguidos. Você deve fazer uma extensa pesquisa sobre quais são essas regras e garantir que as cumpra.
5. Seguros -: O negócio de transporte está repleto de riscos. Você estaria carregando mercadorias caras que não pertencem a você e teriam que ser transportadas ao seu destino com segurança. Considerando o fato de que você viajaria longas distâncias para entregar essas mercadorias; é impossível prever as coisas que podem ou não acontecer ao longo do caminho.
Às vezes podem ocorrer acidentes, casos de furtos podem surgir, motoristas desonestos podem até desviar as mercadorias para outro lugar e isso levaria a uma dívida enorme por parte da empresa de transporte. É por isso que obter seguro para seu negócio de transporte é muito importante e você deve considerar os custos de obtenção de apólices de seguro e os prêmios que você teria que pagar e compará-los com seus ganhos projetados para determinar a viabilidade do negócio.
6. Sua estratégia de gestão
A próxima coisa importante a considerar ao iniciar um negócio de transporte rodoviário é sua estratégia de gerenciamento para lidar com cargas úteis e clientes. Uma boa equipe de gerenciamento é essencial para administrar uma empresa de transporte rodoviário de sucesso. Se você for inexperiente, talvez precise contratar um gerente com experiência para supervisionar os negócios do dia-a-dia e administrar a empresa de forma lucrativa.
Sua equipe de gerenciamento deve ter experiência na indústria de transporte; especialmente com gerenciamento de caminhões. Outro aspecto importante da gestão de uma empresa de transporte rodoviário é o processo de contabilidade. Você pode comprar um software de contabilidade para sua empresa para facilitar as coisas. Como alternativa, você poderia colocar seus veículos em empresas de gestão de frotas que administrariam os veículos para você e pagariam uma quantia combinada mensalmente.
7. Funcionários -: Isso também é muito importante. Primeiro, você tem que pensar sobre os drivers, porque eles são os fios da vida das empresas de transporte. Seu motorista pode fazer ou estragar seu negócio, portanto, é importante primeiro considerar como e onde conseguir motoristas profissionais que estariam interessados em trabalhar com você para promover o negócio.
Em seguida, você deve pensar na equipe de marketing e administrativa também. Se você está planejando iniciar uma empresa de transporte de pequeno porte, pode ser capaz de lidar com as funções administrativas e de marketing sozinho, mas para empresas de grande porte, pode ser necessário contratar pessoal para apoiar com funções administrativas e de escritório, bem como marketing e promoção do negócio.
8. Seus serviços ao cliente
Por último, você deve saber quem são seus clientes, quais são suas necessidades e como você os alcançaria. Primeiro, você precisa escolher um nicho, depois escrever uma lista de empresas ou clientes em potencial nesse nicho e planejar estratégias que usaria para alcançá-los. Mas antes disso, você precisa ter um plano de marketing de serviço de transporte rodoviário.
Que tipo de mercadoria você planeja transportar? Você vai transportar substância sólida, líquida ou gasosa? Você vai transportar bens duráveis ou perecíveis ? Cada tipo de frete tem seu conjunto de requisitos, então é melhor que você decida sobre isso antes mesmo de abrir a loja. Os tipos de carga que você poderá transportar determinarão o tipo de clientes com os quais você trabalhará. E por falar em clientes, você precisará se apresentar bem para conseguir os contratos de transporte de que precisa.
Em seguida, você também deve pensar em maneiras de vencer seus concorrentes e marcar sua empresa para que ela se destaque das demais no setor. Não importa o quão grande ou pequeno seja o seu negócio; sua perspectiva é importante, portanto, não se esqueça de trabalhar a imagem e a marca. Apresente seus serviços, o custo de fornecer os serviços e outras vantagens ou benefícios adicionais que você acha que podem fazer com que eles assinem com você. Depois de obter o contrato, dê-lhes um serviço de qualidade para que sejam induzidos a voltar.
9. Elabore seu acordo contratual
Dependendo do acordo que você tem com a empresa de transporte, alguns deles administrariam seu caminhão para você, empregariam o motorista e um motoboy e ajudariam você a fazer todos os reparos maiores e menores.
Tudo o que você precisa fazer é ir ao escritório deles e receber seu dinheiro no final do mês. Os reboques podem convenientemente fazer tanto quanto N500.000 a N600.000 em um mês, mas todas as despesas listadas acima reduziram o ganho mensal do proprietário do caminhão para entre N350.000 a N400.000 em um mês.
10. Manutenção -: Quando surgirem problemas de manutenção ( e certamente surgirão ), você precisará dos serviços de manutenção corretos para colocar o veículo em ordem novamente. Você precisaria de um mecânico muito bom para lidar com os reparos de seu veículo.
Isso é especialmente importante porque o nível de manutenção e a qualidade dos serviços que seu carro recebe ajudariam muito a promover a vida útil de seus veículos. Você deve procurar ao seu redor por empresas ou técnicos de conserto de automóveis competentes que possam cuidar dos consertos de seus veículos.
Devem ser pessoas que estariam dispostas e capazes de fornecer serviços 24 horas por dia, 7 dias por semana, e que estariam dispostas a viajar longas distâncias no caso de seu veículo quebrar durante uma viagem. Para quem possui frota de veículos, é mais econômico e aconselhável contratar um mecânico interno ou equipe de mecânicos para cuidar da manutenção e reparos de seus veículos.
Abrindo uma empresa de caminhões (Haulage) – Nigéria como um estudo de caso
O negócio de transporte na Nigéria é tão antigo quanto a própria nação e não há dúvida de que sabe-se que quem está no negócio contribuiu de forma significativa para o desenvolvimento econômico do país. O transporte desempenha um papel importante na maioria das atividades comerciais. O transporte eficiente é um componente essencial no processo de produção e distribuição – comumente referido como logística da cadeia de suprimentos.
A Nigéria tem a maior rede de estradas da África Ocidental e a segunda maior ao sul do Saara, com cerca de 108.000 km de estradas pavimentadas. A atual paralisia do sistema ferroviário na Nigéria tornou o transporte rodoviário o único meio eficaz de transportar mercadorias pesadas de um ponto a outro do país. A população está presente e o ambiente é bom. Isso explica por que o transporte rodoviário de mercadorias é um dos negócios mais lucrativos para começar na Nigéria hoje.
Transporte ( ou transporte rodoviário mais especificamente ) envolve o transporte de bens de consumo manufaturados, matérias-primas, maquinários, produtos petrolíferos e recursos naturais de um ponto a outro usando veículos pesados, como reboques, caminhões-tanque, basculantes e guindastes.
3 maneiras distintas de ganhar dinheiro na indústria de transporte
Começar um negócio de transporte é como começar um incêndio. Os retornos são enormes, mas depende muito do que seu caminhão estará fazendo. Transporte é uma área ampla e todas as esferas do transporte têm suas complexidades específicas. A boa notícia é que não é tão difícil de aprender.
uma. Administrando o negócio como um contratante independente
Isso envolve abrir sua própria empresa de transporte, operar seu caminhão, contratar seus motoristas e procurar contratos de empresas que possam exigir seus serviços. Esta é a opção mais lucrativa, mais intensiva em capital e mais arriscada.
Por exemplo, se você tem uma frota de, digamos 5 caminhões para começar, cada caminhão pode render N500.000 ou mais em lucros por semana, dependendo da capacidade do caminhão, do número de viagens cobertas por semana e do distância percorrida por viagem.
Para um caminhão de 40 pés viajando de Lagos para Onitsha, você cobrará cerca de N250.000. Depois de deduzir o custo de abastecimento e outras medidas de rotina ( que serão em torno de N100.000 ), você terá um lucro colossal de N150.000 – e isso é apenas para uma viagem. Se o mesmo caminhão faz 3 a 4 viagens por semana, é um lucro semanal entre N450.000 e N600.000. Agora você pode imaginar quanto você ganharia mensalmente se tivesse 5 caminhões com a mesma capacidade.
Você pode decidir transportar produtos para grandes empresas petrolíferas como Total, Oando, Conoil ou empresas de telecomunicações como MTN, Airtel, Etisalat, Glo, etc. No entanto, todas essas empresas têm procedimentos e requisitos de entrada rigorosos, portanto, sua opção individual pode significa fundir-se com algumas outras pessoas no negócio.
Embora a ideia de abrir a sua própria empresa de transportes seja muito atraente devido à enorme rentabilidade dessa opção, existem alguns riscos envolvidos, tal como acontece com qualquer outro negócio lucrativo. Aqui estão alguns dos riscos e desvantagens do negócio de transporte:
b. Administrar o negócio como contratado ou subcontratado
Nesse modelo de negócio de transporte, você atenderá apenas um cliente, geralmente uma multinacional ou uma grande empresa de manufatura. A empresa administrará todos os seus caminhões, bem como o processo de contratação e pagamento dos motoristas. No final de cada mês, a empresa vai pagar a você uma quantia em dinheiro acordada, que varia entre N350.000 e 650.000 – dependendo da quantidade de caminhões que você tiver.
Um fato interessante sobre este negócio é que, se estiver devidamente configurado, tudo o que você precisa fazer é sentar e esperar por seu ganho mensal, que pode ser de até N800.000 k ( dependendo do tipo, idade e tonelagem de seu caminhão )
Minha pesquisa me levou a algumas empresas e descobri como alguns nigerianos têm consistentemente recolhido dinheiro de grandes empresas contratantes de transporte. Eu vi uma longa lista de assinaturas com uma quantia correspondente. Observei também que até os Caminhões no País hoje não são suficientes para atender a necessidade desse setor.
Você precisará pensar duas vezes antes de adotar esse modelo porque estará sujeito a certos termos e condições estipulados pela empresa na qual você se registra (é claro, você será obrigado a se registrar na empresa ).
c. Alugar seus caminhões para uma empresa de transporte
Esse modelo é semelhante a administrar o negócio como contratado ou subcontratado ( conforme descrito acima ), mas a diferença é que você estará subcontratando com uma empresa de transporte. Aqui, você também poderá desfrutar dos benefícios que vêm com a terceirização de uma empresa multinacional ou de manufatura.
Mais dicas para administrar uma empresa de transporte rodoviário com sucesso
Caminhão dirigindo como um fazedor de dinheiro
Os motoristas viajam frequentemente à noite, feriados e fins de semana para evitar atrasos no trânsito e para entregar a carga no prazo. Os motoristas de caminhão devem lidar com uma variedade de condições de trabalho, incluindo condições climáticas e de tráfego variáveis, tédio e fadiga. Muitos motoristas de caminhão, no entanto, desfrutam da independência e da falta de supervisão encontrada na condução de longa distância. Eles arrecadam 10% do dinheiro que ganham em cada viagem, o que os faz ganhar até N100.000 em um mês
Como comprar um caminhão ou trailer
Um trailer totalmente novo custa entre N15m e N20 milhões em Leventis e UAC , enquanto você pode obter um caminhão bastante usado para N6 a N7 milhões . Alguns dos caminhões bastante usados são importados da Bélgica, Alemanha e Reino Unido. Você também pode comprar um cabeçote de trailer e recondicionar o motor para o padrão; no total, pode custar entre N3 e N3,5 milhões . Um caminhão tanque de reboque custa entre N3 e N3.6 milhões .
O transporte rodoviário de mercadorias é claramente uma grande indústria com muitas e variadas oportunidades para qualquer pessoa interessada em investir nela. Quase 90% dos reboques em nossa estrada são de segunda mão e ainda estão OK. Se você não quer gastar muito dinheiro, você pode decidir alugar a parte de trás que sai por N30.000 por mês, você precisará pagar por 4 meses, que é N120.000 .
Como comprar um basculante
Os basculantes transportam granitos da pedreira para diferentes partes do país. Qualquer investidor neste tipo de negócio é aconselhado a se registrar na Pedreira, eles fazem 2 viagens por dia e cobram entre N30K a N35.000 por viagem . Um bom custo basculante entre N4Million e N5Million naira e você tem direito a cerca de N400.000 em um mês ; se você puder dar sua gorjeta a um gerente para gerenciar para você.
4 desafios de iniciar um negócio de transporte rodoviário
Além da questão de capital, o negócio de caminhões é uma gestão intensiva. Outro desafio que milita contra o sucesso dos negócios de transporte rodoviário são as estradas em más condições. A questão das estradas ruins resulta em reparos, manutenção e acidentes / perigos desnecessários. O último, mas não menos importante, desafio de iniciar um negócio de transporte rodoviário é conseguir bons motoristas.
A “ cara ” da sua empresa depende muito do tipo de motoristas que você emprega, portanto, certifique-se de que os motoristas de aluguel sejam adequados para o trabalho. Verifique suas referências e antecedentes; e certifique-se de que eles não estão usando drogas ilegais. Contratar um péssimo motorista ou se envolver em um acidente vai ser um desastre; não apenas para as finanças de sua empresa, mas também para a imagem de sua marca, então recrute com sabedoria.
Como nota final, este é todo o conselho que posso fornecer agora sobre como iniciar um negócio de transporte rodoviário . A indústria de caminhões é um terreno bastante difícil de se entrar, mas a recompensa vale a pena. Desejo felicitá-lo pessoalmente pela sua ambição de ingressar em uma das empresas de crescimento mais rápido na Nigéria e em todo o continente. Este seu sonho certamente garantirá uma vida muito confortável para você e seus entes queridos … Garantido.