Iniciando uma Empresa de Contratação de Defesa

Você quer abrir uma empresa contratante de defesa? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de defesa sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de contratação de defesa. Também levamos isso adiante, analisando e redigindo um exemplo de plano de marketing de contratação de defesa apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de contratação de defesa. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de contratação de defesa. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar um negócio de contratação de defesa?

Não é segredo que o governo dos Estados Unidos distribui ao público vários contratos de defesa, desde a construção de máquinas de guerra e munições até tecnologia da informação, serviços administrativos ou logísticos. No entanto, conseguir um desses contratos não é tão fácil quanto se poderia pensar.

Não se pode simplesmente solicitar um contrato quando surge uma oportunidade; a primeira e mais importante coisa a considerar ao entrar em um negócio como este é se você é um cidadão do país. Isso é compreensível porque a empresa estaria trabalhando para a potência número um do mundo em proezas militares e informações confidenciais podem ser comunicadas durante a conclusão de um contrato. Seria um descuido para uma nação tão grande como os Estados Unidos dar acesso a processos delicados a um não cidadão.

Além disso, servir no exército também é uma vantagem adicional para garantir contratos. Na medida em que isso não está escrito em pedra como uma lei, parece que a maioria das empresas que são contratadas de defesa são propriedade de ex-militares que se aposentaram ou foram dispensados ​​com honra.

Mas, se alguém nunca teve qualquer tipo de experiência militar, não precisa ser desencorajado, pois o trabalho árduo e o cumprimento dos vários requisitos também podem colocar um novo participante em qualquer obstáculo competitivo ao abrir uma empresa de defesa.

O primeiro passo para a constituição de uma empresa como esta é registrá-la. Há uma série de coisas que o governo analisa antes de liberar uma delas como elegível para receber contratos. Um deles é se a pessoa tem um histórico financeiro consistente, se a pessoa foi dispensada desonrosamente do serviço militar, o uso de substância ilegal, a falta de cooperação na apresentação de passaportes estrangeiros, um histórico de desafiar regras e regulamentos, saúde mental adequada e assim por diante.

Este tipo de medidas são tomadas para garantir que tais contratos não caiam em mãos erradas, uma vez que os Estados Unidos da América têm muitos inimigos. Além disso, a concessão de tais contratos a pessoas incompetentes pode comprometer os planos e as operações militares.

A vontade de realocar é uma vantagem para aqueles que buscam contratos de defesa; essa mudança, é claro, é dentro dos Estados Unidos, mas também pode incluir o exterior, se as condições permitirem. É muito importante fazer uma pesquisa adequada sobre a forma como esse tipo de negócio funciona. Uma forma de fazer pesquisas é falar com outros proprietários de empresas contratantes de defesa, para saber deles sobre os procedimentos e o que esperar.

Iniciando um Negócio de Contratação de Defesa – Um Guia Completo

1. Compreenda a indústria

Esta indústria é composta principalmente de aquisição aeroespacial militar e de defesa. Olhando para 2016, esperava-se que esta indústria gerasse uma receita total acima de US $ 340 bilhões, colocando a taxa de crescimento anual (CAGR) acima de 5% entre 2012 e 2016.

Essa indústria pode ser dividida nas necessidades das nações para a produção, venda e manutenção de aeronaves militares e a fabricação de armas e sistemas militares criados para operar tanto em terra, mar e até no ar. No passado, o mercado de companhias aéreas era cíclico, com pedidos em geral disparando por um bom número de anos e, em seguida, sofrendo um declínio acentuado que resultava no adiamento de pedidos ou mesmo no cancelamento.

Isso poderia ser atribuído às mudanças gerais que podem ocorrer no decorrer do ano, mesmo que os Estados Unidos já tenham atribuído um determinado valor em seu orçamento a esse setor específico. O crescimento no setor de defesa depende fortemente dos gastos do governo, bem como das tendências orçamentárias.

Uma das gigantes globais, a Lockheed Martin, que também pode ser referida como a maior empreiteira do setor, teve 70% de suas receitas provenientes desse setor específico. Embora US $ 33 bilhões tenha sido o orçamento aprovado para 2018, que deverá ser usado na compra de mais de 200 aeronaves, no entanto, isso também está sujeito a alterações se houver guerra.

A força vital desta indústria em particular é a pesquisa e o desenvolvimento, e aumentará rapidamente durante a guerra, isso afeta a taxa na qual as armas são adquiridas, criando assim uma oportunidade para lucros serem feitos, por outro lado, quando a guerra acabar ou a percepção geral de o risco desaparece e os gastos nessa área específica diminuem.

Os gastos com defesa dos Estados Unidos são, em grande medida, os maiores do mundo; isso se deve à necessidade de o país proteger seus diversos e vastos interesses nacionais, tanto dentro do país como ao redor do mundo. Na medida em que o montante alocado para este setor específico é feito por líderes nacionais, houve um aumento nos valores dos gastos com defesa de cerca de 9% do Produto Interno Bruto durante a Guerra do Vietnã, para mais de 34% do Produto Interno Bruto recentemente.

A maioria dos programas que criam concorrência para as várias empresas licitantes são muito grandes, o que significa que qualquer novo candidato deve ter uma gama considerável de recursos financeiros e pessoais, para que possam competir de forma adequada com aqueles que se destacaram em a industria. Por outro lado, existem contratos menores que são elaborados especificamente para o aproveitamento de empresas menores.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Quando se trata de negócios, conhecer as características dos clientes que você espera atender faz uma grande diferença na forma como você aborda o mercado. Algumas das coisas importantes a serem observadas seriam o poder de compra dos clientes potenciais, faixa etária, localização ou até mesmo sexo; tudo relacionado ao fato de o mercado produzir sucesso financeiro.

No entanto, se você estiver no negócio de contratação de defesa, terá apenas um cliente. Este cliente é o Governo dos Estados Unidos, portanto, os dados demográficos e psicográficos desse cliente em particular terão que assumir seus atributos da própria natureza com que o governo lidaria com tal serviço vindo de sua empresa.

Uma das coisas mais importantes em que o governo dos Estados Unidos é particular é a segurança, especialmente com a guerra em curso contra o terrorismo. Portanto, você deve saber que este mega cliente está procurando a maneira mais barata de obter itens de defesa da melhor qualidade.

É seguro dizer que seu cliente é sensível ao preço e devido ao fato de que há um grande número de outras empreiteiras de defesa licitando contratos de defesa do governo, seria inteligente encontrar uma maneira mais barata de servir ao governo neste propósito sem perder qualidade.

3. Decida em qual nicho se concentrar

Quando se trata de defesa, há uma série de áreas nas quais você pode decidir se especializar. Pode-se optar por focar em serviços de Tecnologia da Informação para o governo. Pode-se especializar em software e hardware para os vários aparelhos militares.

Conforme o mundo continua avançando em direção a uma era mais digital, torna-se imperativo para o governo ter programas, software e tecnologia da informação de última geração para fornecer proteção adequada ao vasto arsenal de máquinas de defesa, como mísseis, drones, supercomputadores e os gostos.

Como alguém que oferece seus serviços ao governo nessa área específica, as possibilidades de você se tornar relevante são infinitas. Existem muitos algoritmos de programação necessários para operar e proteger a grade de defesa do país e focar nesse aspecto específico, pois sua especialidade se revelará um negócio muito lucrativo.

Outra área que se pode escolher para se especializar é se concentrar em uma máquina de guerra específica. Os exemplos podem ser tanques, aeronaves, drones ou qualquer outro veículo de defesa que possa ser usado para fornecer melhor segurança para os Estados Unidos da América.

Embora se opte por se especializar na construção dessas máquinas de guerra, é preciso perceber que o nível de concorrência seria muito alto quando se trata de obter contratos governamentais, sem falar no nível de pressão que acompanha tal responsabilidade.

Pode-se também se especializar no fornecimento de munições para o governo. Uma das empresas fabrica as armas ou tem um contrato com os fabricantes para disponibilizar essas armas ao governo. Outra área que pode receber especialização poderia ser a área de pesquisa de novas e formidáveis ​​armas que podem mudar o equilíbrio de poder ainda mais em direção aos Estados Unidos.

Em qualquer negócio, encontrar seu nicho lhe dá uma chance maior de se especializar e concentrar suas forças em um determinado aspecto. A experiência é uma das principais coisas que o governo analisa antes de escolher uma empresa para trabalhar nessa capacidade.

O nível de competição na indústria

Existem cerca de três fatores que tornam o negócio de contratação de defesa muito competitivo. Em primeiro lugar, já existem outras empresas que podem já estar a fornecer o mesmo tipo de serviços que pretende. Este é o primeiro conjunto de concorrentes a observar. Esse é um grande desafio porque, no que diz respeito às práticas do governo, segurança e consistência costumam ser elementos que refletem segurança.

O governo geralmente gostaria de trabalhar com uma empresa com a qual trabalha há mais tempo do que entrar em uma nova empresa. Eles já teriam feito todas as verificações de antecedentes daquela empresa e já sabem o tempo estimado de chegada dos serviços e assim por diante, então pode ser um desafio entrar no mix dessas transações.

Além disso, novos participantes estão constantemente entrando no sistema. Esses novos participantes podem tornar muito difícil estabelecer uma empresa como um negócio formidável para o governo. Esses novos participantes, por exemplo, podem não ter um conjunto de práticas que possam ser facilmente pesquisadas, a fim de entender qual pode ser sua vantagem competitiva especial.

Eles podem não ter tido experiência anterior em negócios para expor qual será sua maneira de abordar o mercado, então pode ser difícil desenvolver uma estratégia para ganhar a atenção do governo sobre eles. Não é como outras empresas que sempre estiveram lá, cujos registros podem ser investigados. Os novos participantes são como bebês recém-nascidos, é preciso competir com eles de frente.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Conhecer quem já está no mercado é sempre inteligente. A competição não pode ser vencida sem que alguém saiba com quem está competindo. É correto dizer que algumas dessas marcas conhecidas se tornaram gigantes no setor ao longo dos anos.

Abaixo estão, portanto, algumas das principais empresas de Contratação de Defesa nos Estados Unidos;

• Lockheed Martin
• Boeing
• Rolls Royce
• Textron
• Airbus
• BAE Systems
• Elétrica geral

Análise econômica

Em um sentido específico, esse tipo de negócio pode ser econômico se o que você está fornecendo ao governo for fácil de obter. Mas este não é o caso devido ao quão competitivo é esse setor. Mesmo que disponibilizar seus serviços ao governo seja relativamente fácil, derrotar os concorrentes pode se tornar o lugar onde você pode ser solicitado a fazer um uso inteligente do dinheiro.

Networking, lobbying e várias formas de engajar o sistema são atividades muito importantes que ajudarão o novo negócio a se manter relevante e esta é a parte que pode precisar de uma grande entrada de fundos.

Por outro lado, se o que você está oferecendo ao governo é algo tão intensivo em capital como construir máquinas de guerra como aeronaves, tanques e assim por diante, então, além do trabalho de vencer os concorrentes, fatores políticos e ambientais, sem falar nos legais e sociais problemas, o financiamento de tais processos será tarefa na carteira. Para entrar no setor nesse nível, você deve ter levantado uma quantia decente de dinheiro e relacionamentos de valor agregado.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Nesse tipo de negócio, pode-se dizer que comprar uma franquia de negócios já bem-sucedida é uma das melhores abordagens para o sucesso. Isso porque o governo já sabe o nome da marca com a qual você quer trabalhar. O governo já construiu algum tipo de relacionamento com essa marca e a relação já está dando frutos. Comprar uma franquia parece ser a melhor maneira se for possível encontrar uma empresa disposta a disponibilizar esse tipo de oferta para novos participantes.

Normalmente existem verificações, balanços, triagem e outros requisitos que as empresas têm de cumprir para serem consideradas para contratos com o governo. Uma franquia já teria passado por esses processos de triagem, tornando mais fácil para alguém se concentrar na geração de novos negócios.

Em vez de começar do zero e enfrentar a difícil batalha de passar por todos os processos de triagem e, em seguida, conquistar os concorrentes, desenvolvendo novas atividades de fornecimento e da cadeia de valor, bem como construindo relacionamentos adequados entre os tomadores de decisão do setor. Tudo isso pode levar muito tempo e recursos antes que os lucros reais comecem a ser realizados.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

O primeiro conjunto de desafios que você enfrentará ao entrar neste tipo de negócio é político. Como esse negócio lida com o governo como único cliente, o governo estabeleceu critérios muito rígidos para quem receberá contratos de defesa.

Alguns desses requisitos podem ser desafios para você e sua empresa, podendo até atrasar o lançamento de sua empresa. Devido às mudanças no clima político global, algumas dessas condições podem mudar para favorecer ou, às vezes, ameaçar o sucesso de uma empresa.

Devido à natureza sensível desse tipo de negócio, os requisitos legais para a criação e administração da empresa podem representar um grande desafio para os aspirantes a negócios de defesa. Certos requisitos legais que podem ser fáceis de adquirir para qualquer outro tipo de negócio, mas como esse tipo de negócio trata da defesa do país, esses requisitos legais podem ser personalizados para se adequar ao negócio.

Mais uma vez, pode-se esperar uma mudança neste cenário jurídico de tempos em tempos e essas mudanças podem afetar negativamente os negócios. Um ambiente hostil também se apresenta como uma possível ameaça para esse tipo de negócio, pois pode dificultar o abastecimento.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

A Sociedade de Responsabilidade Limitada é a melhor entidade jurídica para este tipo de negócio devido à enorme possibilidade de as coisas piorarem neste negócio. Imagine se você pudesse, que certos produtos que você projetou para o mau funcionamento da defesa do governo

Você estará lidando com uma ação judicial do governo dos Estados Unidos da América. Toda a força legal do governo recairia sobre o indivíduo se sua empresa fosse registrada como sociedade unipessoal. Há uma chance muito forte de que o governo não queira fazer negócios com uma empresa unipessoal ou mesmo uma parceria privada.

Embora em alguns serviços muito exclusivos, eles podem considerar trabalhar com esses tipos de pessoas jurídicas, mas em um setor com tanta concorrência e tantos freios e contrapesos, o governo tem uma chance melhor de conceder esses contratos a empresas que são sociedades de responsabilidade limitada do que qualquer outro tipo de entidade legal. O governo em si não é um indivíduo, então eles sempre gostariam de trabalhar com uma empresa, não com um indivíduo.

8. Escolha um nome comercial atraente

Embora o governo esteja olhando mais para uma empresa com documentações adequadas, seus stakeholders tendo uma reputação limpa e assim por diante, ter um nome comercial atraente pode adicionar um pouco ao apelo do governo, embora não seja de grande importância o que um nomeia sua empresa quando quer dirigir um contrato de defesa.

Claro, se alguém nomear sua empresa com um nome que apresente vínculos com o terrorismo ou o crime organizado, ele apresentará uma bandeira vermelha instantânea, então, nesse caso, o que alguém escolher para chamar de sua empresa contratante de defesa importa. Portanto, se você está considerando quais nomes usar ao iniciar seu próprio negócio de Contratação de Defesa, aqui estão alguns nomes que você deve tentar;

• Grupo Ótimo
• Alexaire Incorporated
• Grupo Reagente
• Technoplax
• Showville Alliance

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos da América, as empresas regulares sabem como é importante estar segurado; na verdade, algumas empresas não podem operar sem um seguro muito específico. Administrar uma empresa de defesa não é diferente; na verdade, ter suas apólices de seguro adequadas aumentará o apelo para que o governo considere plenamente sua oferta.

Repetiu-se várias vezes neste artigo que as empresas que pretendem receber esses contratos do governo devem seguir regras rígidas no que se refere à obtenção da documentação adequada para operar. Não faria sentido cortar custos neste aspecto específico porque se trata diretamente com o governo.

Algumas dessas apólices de seguro podem ser difíceis de garantir, mas necessárias se se espera que o governo dos Estados Unidos trabalhe com elas. Algumas das apólices de seguro básico que você deve considerar adquirir se pretende iniciar seu negócio de contratação de defesa nos Estados Unidos da América são;

• Seguro geral
• Seguro de proteção de pagamento
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de crédito
• Seguro de Depósito
• Seguro de risco
• Seguro de Responsabilidade Civil
• Plano de saúde
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Dependendo do tipo de serviço ou produto que você deseja disponibilizar ao governo, pode ser necessário solicitar a proteção da propriedade intelectual. Pode ser necessário patentear uma nova tecnologia para certos dispositivos, como drones ou mesmo caças a jato. Pode até ser proteção para um design de arma exclusivo.

Sim, é preciso examinar com atenção os tipos de serviços ou produtos que pretendem fornecer ao governo, embora possa não ser provável que o governo dos Estados Unidos queira roubar a ideia original de uma pessoa.

É preciso oferecer esse tipo de proteção como sinal de prática profissional, mesmo que o governo não esteja disposto a roubar ideias. Outras empresas, dentro ou fora da área, podem pegar esses projetos ou ideias para si mesmas e isso pode representar um problema. Portanto, para evitar esse tipo de experiência, é necessário proteger sua propriedade intelectual.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

É do conhecimento popular que a maioria dos que entram em negócios de defesa são ex-militares e devem ter completado pelo menos um turno em uma missão de esforço de guerra militar. Portanto, simplesmente acordar de manhã e decidir iniciar um negócio de contratação de defesa sem qualquer experiência nas forças armadas, defesa ou agência de inteligência pode tornar o negócio um pouco desafiador.

Na medida em que o fato acima mencionado é visto como a norma, o principal requisito é que quem pretende iniciar uma empresa de defesa deve ser cidadão dos Estados Unidos.

Outros requisitos, como graduar-se ou receber uma certificação especial, podem não ser tão importantes quanto o fato de a pessoa ser cidadão dos Estados Unidos. Portanto, é seguro dizer que a cidadania é o critério singular mais importante para se qualificar para contratos governamentais na área de defesa.

Então, ter servido no exército também é uma grande vantagem. Outras certificações teriam a ver com o tipo exato de serviço que se pretende fornecer ao governo.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

Alguns dos documentos legais básicos que você deve ter em vigor se pretende dirigir seu próprio negócio de contratação de defesa nos Estados Unidos incluem;

• Certificado de incorporação
• Acordos Operacionais
• Licença e certificação comercial
• Número do sistema de numeração universal de dados (DUNS)
• Plano de negócios
• Apólice de seguro
• Contrato de trabalho
• Acordo de não divulgação
• Acordo Operacional para LLCs
• Número de identificação do empregador (EIN)
• Documentos de contrato de consultoria
• Termos de uso online
• Documentos de política de privacidade online
• Estatuto da empresa
• Memorando de Entendimento

13. Aumente o capital inicial necessário

A obtenção de fundos para qualquer negócio pode exigir ser capaz de convencer as pessoas sobre a lucratividade do empreendimento. Ter uma estratégia é uma vantagem, pois muitos que podem estar dispostos a disponibilizar seu dinheiro para você gostariam de saber exatamente como a receita seria gerada.

Se alguém fez sua pesquisa, conseguir fundos não será tão difícil como se não tivesse feito o dever de casa. Portanto, algumas das opções de financiamento que você pode explorar ao buscar capital inicial para seu negócio de Contratação de Defesa incluem;

• Se você tem economias ou investimentos no mercado de ações, pode obter dinheiro como capital inicial.
• Outra excelente opção é vender terrenos ou qualquer outro tipo de imóvel que possua com o dinheiro para arrancar.
• Ao montar sua empresa, você pode vender ações dela a investidores interessados.
• Uma das vantagens de ter estruturas de apoio social, como família e amigos, é poder pedir-lhes empréstimos bonificados para iniciar o seu empreendimento.
• O banco pode ajudar seu empreendimento, disponibilizando um empréstimo para você.
• Você pode encontrar investidores privados ou procurar aqueles que estariam dispostos a fazer parceria com você neste empreendimento.
• Os business angels e as organizações de concessão de sementes também são outra forma de obter financiamento para o seu empreendimento.

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

A escolha do local para o seu negócio de contratação de defesa dependerá do serviço exato que você pretende fornecer. Visto que este tipo de negócio não atende ao público em geral, pode não ser necessário ter sua localização em uma área muito acessível da cidade. Na verdade, quanto mais obscura a localização, melhor em alguns casos, pois a empresa estaria lidando com informações muito sigilosas sobre a defesa do país.

Certas coisas sobre as quais outras empresas teriam que pensar podem não se aplicar a um negócio como este. Se a manufatura fizer parte dos serviços que se pretende fornecer, essa fábrica pode estar em uma área da cidade onde os resíduos industriais fornecidos pelo processo de manufatura não afetarão as pessoas que moram na cidade.

A fábrica pode ficar na periferia da cidade, enquanto o escritório administrativo pode estar em um local acessível. Estes são alguns dos principais fatores que você deve considerar antes de escolher um local para sua empresa;

• As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
• A demografia da localização
• A proximidade entre o local e as instalações do governo onde as entregas seriam feitas.
• Acessibilidade e rede viária do local
•  Segurança

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Isso dependerá da natureza do seu trabalho; presumindo que você foi contratado para fabricar várias máquinas de guerra, então você precisaria da mão de obra e dos equipamentos necessários para ajudar a atender às demandas. Se você estiver na fabricação de munições, então as várias máquinas necessárias para criar esses itens seriam necessárias, além da quantidade de pessoal necessária para operar essas máquinas.

Haveria necessidade de uma equipe administrativa para a fábrica, bem como uma equipe administrativa para o escritório administrativo, no caso de ambos operarem em instalações separadas.

Se os serviços que você pretende fornecer forem mais inclinados à Tecnologia da Informação, talvez você não precise alugar maquinário pesado ou ter duas instalações separadas para operar. Pode-se simplesmente precisar de um espaço de escritório com computadores, arquivos, impressoras, equipe principal, equipe de apoio e assim por diante.

Em qualquer caso, você precisaria de um oficial de desenvolvimento de negócios, advogados, contadores, secretários, gerentes e assim por diante. Vários aparelhos técnicos necessários para o braço administrativo serão computadores, cadeiras, escrivaninhas, mesas, inversores e assim por diante.

O processo de entrega de serviços de uma empresa

Depois de ter sido aprovado pelo governo para receber contratos de defesa, seria necessário verificar regularmente o site fornecido pelo governo para ver se há contratos que está disposto a disponibilizar ao público. Ao navegar neste site, é possível consultar as ofertas divulgadas pelo governo.

O próximo passo seria licitar o contrato disponível, deve-se notar que o governo está sempre procurando por licitações econômicas para trabalhar, mas a qualidade também é uma grande preocupação para o governo. Após a licitação ser feita e o contrato concedido à empresa, a empresa procede à execução do contrato conforme acordado e, em seguida, entrega esses itens, produtos ou serviços ao governo.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing

Quando se trata de negócios, o marketing é a chave para gerar leads e impulsionar as vendas. Depois que uma empresa identificou com sucesso seu mercado, ela agora teria que procurar maneiras de ganhar uma fatia maior do mercado. No entanto, para um negócio como este, as várias técnicas de marketing podem não se aplicar, visto que este negócio não busca patrocínio do público.

Pode não haver necessidade de promover o negócio na internet, anunciar no rádio ou na televisão. Porém, a fim de divulgar ainda mais os serviços da sua empresa para o governo e também se apresentar como um forte candidato às ofertas feitas pelo governo; você pode precisar fazer várias coisas. Alguns dos quais estão listados abaixo;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para os vários diretores de instalações militares.
• Liste sua empresa nos diretórios locais
• Liste sua empresa nas páginas amarelas.
• Participe de conferências e exposições internacionais de defesa, para interagir com os participantes da indústria

17. Faça um brainstorm de possíveis maneiras de reter clientes e clientes

Uma vez que o governo provavelmente buscaria opções de baixo custo ao procurar empreiteiros, então uma das melhores maneiras de obter uma vantagem competitiva sobre outros participantes do jogo do setor é efetuar uma abordagem estratégica de baixo custo. Mas simplesmente cortar o custo de produção não será suficiente, visto que ninguém gostaria de operar seu negócio com prejuízo.

Uma das estratégias de baixo custo a ser implementada é garantir que o principal serviço a ser prestado seja econômico, mas deve haver itens de suporte ou serviços adicionais que podem ser caros para recuperar qualquer diferença que foi feita pela primeira oferta.

Por exemplo, se a empresa fornece algum tipo de software para operar drones governamentais com segurança e este software específico é barato para o governo comprar, então vários plug-ins, complementos e atualizações devem ser agora a área onde as diferenças de custo podem ser equilibradas para que a empresa ainda possa lucrar com a oferta. Esse tipo de estratégia também pode ser aplicada na fabricação de munições, armas ou qualquer outro tipo de serviço.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Onde outros tipos de negócios prosperam em falar alto sobre o que fazem, uma empresa de contratação de defesa não precisa falar tanto sobre o que faz, já que seu principal cliente é o governo e a maioria dos serviços que eles fornecem devem ser privados para segurança razões. Existem várias maneiras de impulsionar a marca da empresa na indústria de defesa e nas forças armadas como um todo.

Abaixo estão as plataformas que você pode usar para impulsionar sua marca e anunciar seu negócio.

• Marque todos os seus carros oficiais
• Certifique-se de que todos os membros da sua equipe e gestão usem seus itens de marca em intervalos regulares
• Certifique-se de que sua empresa tenha presença online
• Use a abordagem direta ligando para os tomadores de decisão e informando-os sobre o que você faz, além de se inscrever para os contratos formalmente.