Iniciando uma empresa de desenvolvimento de negócios

Você quer abrir uma empresa de desenvolvimento de negócios? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar uma empresa de desenvolvimento de negócios sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de desenvolvimento de negócios. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de distribuição de música apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de distribuição de música. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de distribuição de música. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar uma empresa de desenvolvimento de negócios?

Se você está inclinado para os negócios e está pensando em começar um negócio de acordo com sua paixão e habilidade, uma empresa de desenvolvimento de negócios será um negócio ideal para começar. Como uma empresa de desenvolvimento de negócios (BDC), você seria capaz de investir em negócios e ajudar as pequenas e médias empresas a crescer, principalmente nos estágios iniciais de seu desenvolvimento.

Este artigo fornecerá todas as informações necessárias para que você tome a decisão de abrir uma empresa de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos da América.

Iniciando uma empresa de desenvolvimento de negócios – um guia completo

1. Compreenda a indústria

As empresas de desenvolvimento de negócios começaram na década de 1970, em um período em que os fundos de Private Equity começaram a ganhar destaque entre grandes e sofisticados investidores institucionais. Durante as emendas de 1980, o Congresso criou fundos de investimento fechados para financiar e investir em empresas privadas. O objetivo das empresas de desenvolvimento de negócios é fornecer financiamento para empresas start-up que estimulem a economia e gerem renda, aumentando assim a riqueza do investidor público.

Do ano 2000 até agora, a indústria de empresas de desenvolvimento de negócios aumentou em número mais de 10 vezes. Esse crescimento também é acompanhado por mais oportunidades para investidores. Com isso, os investidores puderam ganhar exposição a private equity.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Uma empresa de desenvolvimento de negócios é um negócio abrangente, pois compreende empresas iniciantes ou empresas existentes que podem precisar do seu serviço. Além disso, os empreendedores individuais também podem precisar dos serviços de uma empresa de desenvolvimento de negócios como empreendedores.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A indústria de desenvolvimento de negócios permite que você se especialize em outros nichos relevantes para o seu negócio. Aqui estão algumas idéias de nicho em que você pode se especializar;

• Auditor com especialidade em compliance de contratos entre agências de mídia e grandes marcas
• Consultor de RH com especialidade em mediação no local de trabalho e investigações no local de trabalho
• Especialista em finanças regulatórias para empresas de serviços públicos e telecomunicações

O nível de competição na indústria

Qualquer que seja o negócio em que você decidir armar sua barraca, você enfrentará a concorrência do BDC inclusive. O nível de competição experimentado na indústria de desenvolvimento de negócios não tem nada a ver com a localização do negócio, uma vez que todos os BDCs podem operar em qualquer parte do mundo e ainda assim competir com eficácia no mercado global.

Quando se trata de BDCs, a distância nunca é uma barreira na competição por clientes, tanto nacional quanto internacionalmente.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Sempre há marcas em todos os setores que apresentam melhor desempenho do que outras ou são mais bem vistas pelo público em geral do que outras. Algumas dessas marcas estão no setor há muito tempo e, por isso, são conhecidas pelo que oferecem. Alguns também são conhecidos pela forma como tratam seus clientes.

Aqui estão algumas das principais empresas de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos da América;

• Apollo Investment Corp
• Ares Capital Corp
• Fifth Street Finance Corp
• KCAP Financial, Inc.
• Prospect Capital Corp
• FS Investment Corporation
• Gladstone Investment Corp
• Medley Capital Corp

Análise econômica

Ao abrir sua empresa de desenvolvimento de negócios, você precisa fazer uma análise econômica certa para gerar lucro com ela. Você precisa planejar como você iria crescer e expandir seus negócios para aumentar sua base de clientes e espalhar seus negócios em seu país e em outros países do mundo.

Ao realizar uma análise econômica para seu BDC, você precisa levar em consideração os retornos sobre o investimento que seus investidores obterão e como maximizar o lucro. Em intervalos regulares, você precisaria revisar continuamente sua posição financeira enquanto administrava seu BDC. Também seria necessário mapear estratégias para ajudá-lo a obter uma participação de mercado para seu BDC, concentrando-se em algumas áreas específicas de especialização.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

O modelo de negócios para sua empresa de desenvolvimento de negócios não é feito em pedra. Basicamente, sua visão geral de negócios e declaração de missão devem ser o seu guia. No entanto, para a sua empresa de desenvolvimento de negócios, seria bom começar do zero. Você seria capaz de construir sua reputação gradualmente.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir hoje abrir sua própria empresa de desenvolvimento de negócios, um dos principais desafios que provavelmente enfrentará é a presença de empresas de desenvolvimento de negócios bem estabelecidas que estão oferecendo os mesmos serviços de desenvolvimento de negócios que você pretende oferecer. A melhor maneira de contornar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Políticas governamentais desfavoráveis ​​ou cambalhotas políticas nos Estados Unidos também podem representar uma provável ameaça ao seu negócio. Outras ameaças são a retração econômica global, que pode afetar o poder de compra e a chegada de um concorrente ao local de operação. Quando você se depara com essas ameaças, só precisa estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Geralmente, para este tipo de negócio, não faltam opções à sua escolha. Você pode escolher uma Empresa de Responsabilidade Limitada (LLC), parceria geral ou uma sociedade unipessoal. Normalmente, se você está começando com um capital modesto, a opção de empresa unipessoal deveria ser a estrutura de negócios ideal para você. Mas a empresa de responsabilidade limitada é recomendada principalmente por razões óbvias.

Na verdade, se você pretende operar seu negócio nos Estados Unidos, escolher o único proprietário não é ideal para você, pois você estará exposto a mais riscos financeiros quanto mais longe for. Limited Liability Company, LLC ou parceria geral será a escolha ideal.

A criação de uma empresa de responsabilidade limitada (LLC) ajudará efetivamente a protegê-lo de responsabilidades pessoais. Se por acaso algo der errado no negócio, você terá apenas o dinheiro que investiu na LLC em risco. Isso não é verdade para as sociedades em geral e empresas individuais. A empresa de responsabilidade limitada também tem uma estrutura operacional mais simples e flexível, porque você não precisa nomear um conselho de administração, organizar assembleias de acionistas ou outras formalidades gerenciais para administrar seus negócios com sucesso.

Existem alguns outros fatores que você precisa considerar antes de escolher uma entidade legal para sua empresa de desenvolvimento de negócios, a saber; limitação de responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários, impostos e, claro, as expectativas dos investidores.

Se você estudar criticamente os prós e os contras de todas as várias entidades legais disponíveis, você concordará que a sociedade de responsabilidade limitada (LLC) é a mais adequada para o seu negócio. Você pode até começar como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e depois convertê-la em uma corporação ‘C’ ou ‘S’ no futuro, especialmente quando você tiver planos de abrir o seu negócio.

8. Escolha um nome comercial atraente

Geralmente, quando se trata de escolher o nome de uma empresa, espera-se que você seja criativo, porque o nome que vier a surgir irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que seu negócio envolve. Normalmente, a maioria dos empresários segue a tendência do setor em que deseja operar ao nomear sua empresa.
Se você está pensando em abrir sua empresa de desenvolvimento de negócios, aqui estão alguns nomes cativantes que você pode escolher;

• Gemstone Investment Corp
• Keystone Investment Corp
• Prudent Investment Corp
• Iclass Financial, Inc.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos e também na maioria dos países, você não receberá a licença para operar um negócio sem ter em vigor algumas das coberturas de apólice de seguro básicas exigidas pelo setor no qual pretende operar. Portanto, é muito importante criar um orçamento para coberturas de apólices de seguro e você também pode consultar um corretor de seguros que o orientará na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua empresa de fomento.

Aqui estão algumas coberturas básicas de seguro que você deve comprar se quiser abrir sua empresa de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de interrupção de negócios
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro automóvel
• Seguro de proteção de pagamento
• Seguro de responsabilidade civil de práticas de emprego

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Como uma empresa de desenvolvimento de negócios, você está lidando com os negócios de outras pessoas para eles. Você precisa saber que está exposto a certos riscos. Você precisa proteger seus direitos de propriedade intelectual conquistados com dificuldade contra aqueles que podem querer usá-los para fraudar outras pessoas.

Portanto, você precisa proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia. Você pode registrar para proteção de propriedade intelectual. Se você pretende registrar sua marca, deve entrar com um pedido no USPTO. A aprovação final de sua marca registrada estará sujeita à revisão de advogados conforme exigido pelo USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Além dos resultados que seriam exigidos de você como desenvolvedor de negócios, também é importante garantir que seus principais membros da equipe sejam certificados profissionalmente. Para causar impacto no setor de desenvolvimento de negócios, você deve se esforçar muito para adquirir todas as certificações necessárias em sua área.

Também é recomendável que você busque mais certificações profissionais, pois isso realmente mostra seu compromisso com o negócio. Aqui estão algumas das certificações que você pode obter se quiser administrar sua própria empresa de desenvolvimento de negócios;

• Especialista certificado em desenvolvimento de negócios
• Gerente de relacionamento comercial certificado
• Consultor de negócios certificado
• Especialista certificado em coaching de negócios
• Estrategista de negócios internacional certificado
• Certificado de gerente de atendimento ao cliente
• Analista de negócios avançado certificado

Observe que quanto mais alta sua experiência e qualificações, mais fácil será para você garantir negócios de desenvolvimento de negócios de alto nível com os clientes.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

É muito necessário e importante ter seus documentos legais em dia antes de abrir uma empresa nos Estados Unidos da América. Isso ocorre porque você não pode administrar com êxito nenhum negócio nos Estados Unidos sem a documentação legal adequada.

Aqui estão alguns dos documentos jurídicos básicos de que você precisa para administrar legalmente sua empresa de desenvolvimento de negócios nos Estados Unidos;

• Plano de negócios
• Licença e certificação comercial
• Certificado de incorporação
• Acordo de não divulgação
• Apólice de seguro
• Documentos de contrato de consultoria
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Apostila (para aqueles que desejam operar fora dos Estados Unidos da América)
• Registro de IVA
• Número de identificação fiscal federal

13. Aumente o capital inicial necessário

Qualquer que seja a indústria em que você decida lançar sua barraca, seja uma start-up ou uma franquia, seja ela iniciada em casa ou não, você definitivamente precisará de financiamento para iniciá-la. Embora o gasto financeiro possa variar, o papel das finanças em qualquer negócio não pode ser superestimado.

Para obter uma boa fonte de financiamento para o seu negócio, uma das primeiras e talvez mais importantes coisas que você precisa fazer é escrever um bom plano de negócios. Com isso em vigor, você terá muito menos estresse para convencer seu banco, investidores e amigos a investir em seu negócio.

Aqui estão algumas maneiras de obter capital inicial para sua empresa de desenvolvimento de negócios;

Levantando dinheiro com economias pessoais

Levantando dinheiro com a venda de ações e propriedades pessoais

Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios

Venda de ações para investidores interessados

Busca de empréstimos em condições favoráveis ​​de familiares e amigos

Solicitação de empréstimo em bancos

candidatar-se a subsídios empresariais e financiamento inicial de investidores anjo e organizações doadoras

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

O desenvolvimento de negócios exige que você esteja em contato constante com seus clientes. Você precisa estar acessível aos seus clientes, então você precisa levar em consideração tudo isso ao conseguir um local para o seu negócio. Se você reservar um tempo para estudar criticamente o setor de desenvolvimento de negócios, perceberá que a maioria dos participantes desse setor está disposta a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades de negócios estão em seu pico.

O papel da localização no sucesso do seu negócio não pode ser superestimado; portanto, como empresário, você deve estar ansioso para alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde a demografia consiste em pessoas com o poder de compra e estilo de vida necessários.

Também é importante notar que obter uma boa localização para um estabelecimento comercial não sai barato, portanto, você deve alocar fundos suficientes em seu orçamento para leasing / aluguel. Você também pode falar com um consultor de negócios ou um corretor de imóveis para orientá-lo na escolha do melhor local para sua empresa de desenvolvimento de negócios.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Além da qualificação profissional e experiência necessárias para prosperar neste negócio, você também precisaria obter mãos competentes para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Para este negócio, pode ser necessário começar com um mínimo de 4 a 7 funcionários competentes.

O processo de entrega de serviços da empresa

O processo de entrega de serviços de uma empresa de desenvolvimento de negócios tem a ver com fornecer o suporte necessário para start-ups e negócios de médio porte. Trata-se de envolver-se em todas as atividades que garantam a rentabilidade e estabilidade de um negócio. Também tem a ver com a gestão dos ativos do investidor e com a garantia de bons retornos dos investimentos.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing

Como uma empresa de desenvolvimento de negócios, você teria muito a provar para mostrar que tem o que é preciso para desenvolver um negócio antes de receber contratos importantes de desenvolvimento de negócios. Seria melhor primeiro obter suas certificações profissionais e construir uma carreira de sucesso no desenvolvimento de negócios. Pessoas e organizações gostariam de contratar seus serviços profissionais se souberem que obterão um bom valor pelo seu dinheiro.

Portanto, quando estiver elaborando seus planos de marketing para sua empresa de desenvolvimento de negócios, certifique-se de criar um perfil pessoal e empresarial atraente. Além de suas qualificações e experiência (especialização), é de igual importância declarar claramente suas realizações anteriores no que se refere ao setor em que pretende iniciar seu negócio.

Isso aumentará ainda mais suas chances no mercado ao buscar contratos de desenvolvimento de negócios. Aqui estão algumas das plataformas que você pode usar para comercializar seus serviços de desenvolvimento de negócios;

Apresente sua empresa a indivíduos e empresas, enviando seu folheto e cartas introdutórias com explicações detalhadas de seus serviços

• Licite prontamente para contratos de desenvolvimento de negócios
• Anuncie sua empresa em jornais comunitários, estações de rádio e estações de TV locais
• Liste sua empresa e serviços em diretórios locais
• Incentive o uso de referências e boca a boca
• Promova o seu negócio através da Internet
• Junte-se às câmaras de comércio e indústria locais ao seu redor para falar sobre seu serviço
• Contrate os serviços de executivos de marketing para realizar marketing direto para você

17. Desenvolva estratégias competitivas blindadas para ajudá-lo a vencer

O setor de desenvolvimento de negócios é competitivo e, como tal, você precisará apresentar ideias e estratégias exclusivas que lhe permitirão superar seus concorrentes no setor de desenvolvimento de negócios. Parte do que você precisa fazer para ficar à frente de seus concorrentes no setor é oferecer um serviço profissional e excelente aos seus clientes de pequeno e médio porte em seu estágio inicial de desenvolvimento.

Start-ups e empreendedores sempre irão consultá-lo se estiverem convencidos de que você tem uma opção melhor, especialmente no que se refere à produção de resultados em termos de negócios. Outra estratégia a adotar é garantir que sua empresa esteja bem posicionada com especialistas em desenvolvimento de negócios altamente qualificados e certificados para atender às necessidades dos clientes.

18. Brainstorm Formas Possíveis de Reter Clientes e Clientes

Em qualquer negócio que você decida armar sua barraca, você precisará considerar como aumentar a retenção de clientes. Isso ajudará muito a determinar o sucesso do seu negócio. Enquanto procura reter seus clientes, você também deve procurar atrair novos clientes. Uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e atrair novos é satisfazê-los de forma consistente. Quando você satisfaz seus clientes, eles dificilmente buscarão um provedor de serviços alternativo.

Segundo as estatísticas, um dos principais motivos pelos quais a maioria dos clientes procura fornecedores de serviços alternativos deve-se à queda na qualidade do serviço oferecido. A outra razão é o mau atendimento ao cliente.

Parte das maneiras de conseguir isso é rastrear os resultados e o progresso com o objetivo de aprimorá-los o mais rápido possível. Se você pretende construir uma base de clientes leais e gerenciá-los de forma eficaz, deve adquirir um software de CRM personalizado.

Com este software instalado, você pode facilmente ficar em contato com seus clientes realizando pesquisas rápidas, apresentar novos produtos e preços para eles, felicitar com eles em seus aniversários e outros aniversários. Este software pode ajudá-lo a atingir muito a satisfação do cliente, pois você pode até mesmo enviar SMS em massa e e-mails personalizados para seus clientes.

19. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se você está interessado em qualquer negócio, seu objetivo específico deve ser aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa. Este é um dos segredos das grandes empresas, pois estão sempre dispostas a gastar uma grande parte de seu orçamento anual para aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa da maneira que desejam que as pessoas a percebam.

Se a sua intenção de abrir uma empresa de desenvolvimento de negócios é expandir seu alcance além da sua cidade de operação para se tornar conhecido nacional e internacionalmente, então você deve estar pronto para gastar dinheiro promovendo e anunciando sua marca.

Para promover sua marca de forma eficaz, você deve alavancar na mídia impressa, eletrônica e social (a internet). A mídia social (internet) é altamente recomendada para promoção de marca e publicidade por ser econômica e de amplo alcance.

Outra estratégia que você pode usar é patrocinar programas comunitários relevantes e anunciar sua marca na TV, rádio, revistas e jornais relevantes. Aqui estão algumas das plataformas que você usa para promover e anunciar seu negócio;

• Incentive a publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Aproveite as plataformas de mídia social como: Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Google+ e outras plataformas para promover sua empresa de desenvolvimento de negócios
• Coloque seus outdoors e banners em posições estratégicas em sua cidade
• Distribua seus panfletos e folhetos em áreas ao redor de sua vizinhança
• Contate pequenas empresas, organizações corporativas e a comunidade empresarial internacional informando sobre os serviços que você presta
• Anuncie em seu site oficial e use seu blog para ajudá-lo a atrair tráfego para o site
• Certifique-se de que seus carros oficiais tenham a marca de seus funcionários usando a camisa ou boné com a marca da empresa em intervalos regulares.