Iniciando uma empresa de fatoração de faturas

Você quer abrir uma empresa de factoring de faturas? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar uma empresa de factoring sem dinheiro e sem experiência.

Ok, então nós fornecemos a você um modelo de plano de negócios de empresa de factoring de amostra detalhada. Também levamos isso adiante, analisando e esboçando um exemplo de plano de marketing de empresa de factoring apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de factoring. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar uma empresa de factoring. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar uma empresa de fatoração de faturas?

Se você mora nos Estados Unidos da América, concordará que muitos empresários estão ganhando dinheiro oferecendo serviços que permitem que as pessoas levantem dinheiro rápido para injetar em seus negócios sem passar por instituições financeiras.

Abrir uma empresa de factoring pode ser exigente e arriscado ao mesmo tempo, mas se você fez a devida diligência antes de se aventurar no negócio, provavelmente não terá prejuízo. Em primeiro lugar, espera-se que você tenha experiência no setor financeiro. Se você realmente quiser se aventurar nesse ramo de negócios, você vai pagar para estudar contabilidade ou banco e finanças.

Embora abrir uma empresa de factoring exija um capital inicial razoável, também permanece o fato de que é um empreendimento lucrativo. Um negócio de serviços de factoring é um empreendimento arriscado porque você tem a chance de ter seu dinheiro preso por aqueles que por uma razão ou outra não serão capazes de pagar pelas contas a receber (faturas) adquiridas.

É muito importante que você analise as empresas de factoring existentes dentro e fora de sua área. Você também precisa verificar a concorrência existente, bem como conhecer seus pontos fortes e fracos. Conhecer os pontos fracos das empresas de factoring ao seu redor significa que você será capaz de aprender com os erros deles e, por sua vez, apresentar serviços melhores, isentos dos erros e fraquezas dos outros.

Portanto, se você fez os estudos de viabilidade e a pesquisa de mercado necessários, talvez queira se aventurar neste negócio.

Iniciando uma empresa de fatoração de faturas – um guia completo

1. Compreenda a indústria

O termo factoring significa simplesmente uma opção de financiamento de curto prazo para aumentar a liquidez de uma empresa. Os operadores também compram contas a receber e faturas não pagas com desconto em troca do recebimento imediato de dinheiro.

As empresas que atuam no setor de factoring ou serviço de desconto de faturas, como é conhecido nos Estados Unidos, são especializadas em financiamento de dívidas de curto prazo e desconto de faturas. O factoring envolve uma empresa que vende as suas contas a receber ou faturas a terceiros como meio de obter dinheiro para financiar outras atividades comerciais sem ter de esperar que os devedores os paguem.

As empresas de factoring geram receita por meio de taxas de fator, ou a diferença entre o preço pago pela fatura e o dinheiro recebido dos devedores.

A indústria de factoring está de fato em um estágio maduro de crescimento. A indústria é caracterizada por um crescimento alinhado com as perspectivas gerais da economia, pela consolidação dos maiores participantes da indústria e pela aceitação total dos produtos e serviços da indústria pelo mercado. A linha de negócios de factoring continuará tendo alta demanda por empresas e empreendedores nos Estados Unidos da América

Não se pode descartar que a natureza da indústria de factoring permite um bom desempenho durante a recessão. Isso ocorre porque os consumidores em tempos econômicos difíceis tendem a usar os serviços do setor para aumentar seu capital de giro ou para obter dinheiro de volta rapidamente.

Embora a economia continue a se recuperar e os consumidores comecem a engordar, há uma probabilidade de que a demanda por serviços do setor diminua. Além disso, as regulamentações do setor têm aumentado, dificultando o crescimento da receita e as margens de lucro das empresas do setor de factoring.

A indústria de Factoring é de fato uma grande indústria e bastante ativa na maioria dos países desenvolvidos do mundo, especialmente nos Estados Unidos da América, Reino Unido, Austrália e Canadá. As estatísticas mostram que, apenas nos Estados Unidos da América, existem cerca de 749 firmas de serviços de factoring / firmas de serviços de desconto de faturas registradas e licenciadas espalhadas por todos os Estados Unidos, responsáveis ​​por empregar cerca de 5.558 pessoas e a indústria fatura uma soma convulsa de US $ 5 bilhões anualmente.

A indústria está projetada para desfrutar de um crescimento anual de 0,2 por cento em 2012 e 2017. Os estabelecimentos com a maior fatia do mercado disponível nesta indústria são Cash America International e AARC.

Uma coisa é certa sobre como iniciar um negócio de serviços de factoring: se você for capaz de conduzir sua pesquisa de mercado e estudos de viabilidade, provavelmente não terá dificuldades para garantir clientes, porque sempre haverá clientes que precisarão de seus serviços de tempos em tempos.

O fato de que empresas de serviços de factoring podem ser facilmente encontradas em cidades nos Estados Unidos da América não faz com que o setor fique supersaturado. O fato de haver pessoas por aí que sempre precisam de dinheiro de vez em quando torna o negócio cada vez mais verde.

Alguns dos fatores que incentivam os empresários a iniciar seu próprio negócio de serviços de factoring, apesar do fato de o negócio ser arriscado, pode ser o fato de o negócio ser altamente lucrativo e poder ser iniciado informalmente, sem os rigores de levantar capital para atender a determinada base de capital.

Por último, com o negócio de serviços de factoring, você pode se dar ao luxo de fazer parceria com outras empresas menores que atuam em serviços financeiros, como desconto de cheques e empresas de serviços de empréstimo de salário. Você pode fazer parceria com empresas de consultoria tributária, você pode fazer parceria com empresas de contabilidade e auditoria e você pode fazer parceria com empresas de consultoria de recursos humanos e outros.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de serviços de factoring abrange organizações corporativas, donos de empresas e empresários que precisam de dinheiro rápido para seus negócios, mas não têm tempo para acessar esses empréstimos de bancos e outras instituições financeiras de crédito padrão.

Portanto, se você pretende definir os dados demográficos de seu negócio de serviços de factoring, deve torná-lo abrangente. Deve incluir organizações corporativas, startups, empreendedores e negócios dentro e fora da cidade em que você está operando.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A maioria das empresas de serviços de factoring tende a operar serviços gerais que envolvem todas as atividades comerciais que uma empresa de factoring padrão deve oferecer. É por isso que parece que não existem áreas de nicho na indústria.

Mas, por outro lado, alguns serviços de factoring podem decidir se especializar em algumas áreas de nicho, como;

• Faturamento doméstico
• Desconto de faturas – adiantamentos contra dívidas
• Empréstimos baseados em ativos – adiantamentos contra dívida
• Empréstimos baseados em ativos – adiantamentos contra estoque
• Empréstimos baseados em ativos – adiantamentos contra instalações e máquinas
• Empréstimos baseados em ativos – adiantamentos contra propriedade
• Empréstimos baseados em ativos – adiantamentos contra outros ativos
• Serviços de manuseio e gestão de dinheiro para empresas
• Serviços de empréstimo de ordenado e desconto de cheques
• Venda de ordens de pagamento e cheques de viagem

O nível de competição na indústria

Não importa o ramo de negócios que você decida lançar sua barraca, você ainda vai competir com outros que estão na mesma área de negócios e negócios de serviços de factoring não é uma isenção.

O nível de competição na indústria de serviços de factoring depende muito da sua base financeira (o dinheiro líquido que você pode pagar para comprar contas a receber (faturas) por vez) e do quão grande e organizado é seu negócio de serviços de factoring.

A verdade é que não importa o nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a sua devida diligência e promover sua marca e promover seus produtos ou serviços de maneira adequada, sempre terá progresso no setor. Certifique-se de que você tem o necessário para levantar capital para o seu negócio, sabe como revender rapidamente suas contas a receber (faturas) e como chegar ao seu mercado-alvo (aqueles que precisam de contas a receber).

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

Sempre há marcas com melhor desempenho ou que são mais bem vistas pelos clientes e pelo público em geral do que outras. Algumas dessas marcas estão no setor há muito tempo, enquanto outras são mais conhecidas pela maneira como tratam seus clientes e como escolhem a marca de seus negócios.

Estas são algumas das principais empresas de serviços de factoring nos Estados Unidos da América e também no mundo;

• Interface Financial Group (EUA)
• Universal Funding Corporation
• Lendvo
• Capital de Negócios TCI
• AltLine (The Southern Bank Company)
• Financiamento de infusão
• RTS Financial.
• RMP Capital Corp.
• Riviera Finance.
• Triumph Business Capital
• Catalyst Financial Company
• Star Funding
• Capital Plus
• Bibby Financial Services
• Grupo Financeiro Paragon.
• New Century Financial.
• Bibby Financial Services Ltd
• HSBC Invoice Finance (UK) Ltd
• Lloyds TSB Commercial Finance Ltd
• The Royal Bank of Scotland Group plc

Análise econômica

Quando se trata de iniciar um negócio de serviços de factoring, você só precisa obter seus estudos de viabilidade e pesquisa de mercado antes de se aventurar no negócio. É bom mencionar que o negócio de factoring não é para novatos; é para profissionais que reuniram a experiência necessária para lidar com esses negócios. Mas um aspirante a empresário pode aprender o básico no trabalho. Você só precisa ter cuidado para não ser enganado.

Começar este tipo de negócio implica levantar bastante capital. Se você já é uma pessoa rica, isso pode não ser um problema. Se não estiver, então você pode querer considerar obter recursos da família e dos amigos. Dependendo da escala pela qual você deseja começar, você pode exigir até milhares de dólares.

Espera-se que você contrate os serviços de especialistas que o ajudarão com uma análise econômica e de custos abrangente e a lucratividade dos negócios no local em que pretende iniciar o negócio. Se você fizer sua análise econômica e de custos antes de lançar o negócio, pode não ter que esperar muito antes de atingir o ponto de equilíbrio.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, vale a pena comprar a franquia de uma empresa de serviços de factoring de sucesso, em vez de começar do zero. Embora seja relativamente caro comprar a franquia de uma firma de factoring estabelecida, com certeza vai lhe render a longo prazo.

Mas se você quiser construir sua própria marca depois de ter provado seu valor no setor de serviços financeiros alternativos, você pode simplesmente começar seu próprio negócio de serviços de factoring do zero. A verdade é que, a longo prazo, você terá de começar sua empresa de serviços de factoring do zero. Começar do zero proporcionará a você a oportunidade de realizar pesquisas de mercado completas e estudos de viabilidade antes de escolher um local para lançar o negócio.

Observe que a maioria das grandes e bem-sucedidas empresas de factoring começaram do zero e foram capazes de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso nos negócios e, claro, você pode construir sua própria marca de serviços de factoring para se tornar uma marca de sucesso se optar por operar online.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir abrir sua própria empresa de factoring hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de empresas de factoring bem estabelecidas e também outras empresas de crédito financeiro relacionadas que estão oferecendo os mesmos serviços que você pretende oferecer. A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Algumas outras ameaças que você provavelmente enfrentará como uma empresa de serviços de factoring que opera nos Estados Unidos são políticas governamentais desfavoráveis; o fato de que os clientes recorreram a concorrentes externos para manter o controle sobre seus livros de vendas;

• O fato de que taxas ocultas de operadores desencorajam os proprietários de pequenas empresas de usar o desconto de faturas
• O crescimento do financiamento de contas a receber vem com crescentes críticas; a chegada de um concorrente em seu local de operação
• E a desaceleração econômica global que pode afetar sua capacidade de levantar capital de giro.

Quase não há nada que você possa fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Ao considerar a abertura de uma empresa de factoring nos Estados Unidos da América, a entidade legal que você escolher percorrerá um longo caminho para determinar o quão grande o negócio pode crescer.

Você tem a opção de escolher uma sociedade em geral ou uma sociedade de responsabilidade limitada para sua empresa de factoring. Normalmente, a parceria geral deve ter sido a estrutura de negócios ideal para uma empresa de factoring de pequena escala, especialmente se você está apenas começando com um capital moderado.

Mas se a sua intenção é expandir o negócio e ter clientes de todos os Estados Unidos da América e de outros países do mundo, escolher a parceria geral não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC vai cortá-lo para você.

A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. Não é assim para parcerias gerais. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de um conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades gerenciais.

Estes são alguns dos fatores que você deve considerar antes de escolher uma entidade legal para sua empresa de serviços de factoring; limitação da responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários e expectativas dos investidores e, claro, impostos.

Se você dedicar seu tempo ao estudo das várias entidades legais a serem usadas para sua empresa de serviços de factoring, você concordará com essa empresa de responsabilidade limitada; uma LLC é mais adequada. Você pode iniciar este tipo de negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e, no futuro, convertê-lo em uma corporação ‘C’ ou ‘S’, especialmente quando você tem planos de abrir o capital.

O upgrade para uma corporação ‘C’ ou ‘S’ lhe dará a oportunidade de expandir sua empresa de serviços de factoring de forma a competir com os principais participantes do setor; você poderá gerar capital com empresas de capital de risco, terá uma estrutura tributária separada e poderá transferir facilmente a propriedade da empresa.

8. Escolha um nome comercial atraente

Quando se trata de escolher um nome para uma empresa, espera-se que você seja criativo, pois qualquer nome que você escolher para sua empresa percorrerá um longo caminho para criar uma percepção do que a empresa representa. Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de factoring, aqui estão alguns nomes atraentes que você pode escolher;

• Red Finance® Factoring Company, LLC
• The Supreme® Factoring Company, Inc.
• George Ray & Co® Factoring Company, LLP
• Capital Express® Factoring Company, Inc.
• Cap It All Cash® Factoring Company, LLC
• Hallmark Financial Group
• Cash Guaranteed ™ Factoring Company, LLC
• Premier Financial Group.
• Sum Assured Capitals, Inc.
• Life Line Factoring Services, Inc.
• Prime Focus® Factoring Company, Inc.
• Get It Now Funds, Inc.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos da América e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas básicas da apólice de seguro exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é imperativo criar um orçamento para coberturas de apólices de seguro e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua empresa de serviços de factoring.

Aqui estão algumas das coberturas básicas da apólice de seguro que você deve considerar comprar se quiser abrir sua própria empresa de serviços de factoring nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Seguro de Risco
• Seguro de crédito
• Seguro de Depósito
• Resseguro financeiro
• Seguro hipotecário para credores
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de factoring, geralmente não precisa solicitar proteção de propriedade intelectual. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você administre-o com sucesso, sem qualquer motivo para contestar alguém em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.

Mas se você deseja apenas proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos ou software que são exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia, então você pode prosseguir com o arquivo de proteção de propriedade intelectual. Se você deseja registrar sua marca, espera-se que comece o processo preenchendo um pedido no USPTO. A aprovação final de sua marca está sujeita à análise de advogados conforme exigido pelo USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Além dos resultados que você produz no que se refere ao retorno sobre o investimento (ROI), a certificação profissional é uma das principais razões pelas quais algumas empresas de factoring se destacam. Se você deseja causar um impacto no setor, deve trabalhar para obter todas as certificações necessárias.

Estas são algumas das certificações que você pode trabalhar para conseguir se quiser administrar sua própria empresa de serviços de factoring;

• Especialista Financeiro Certificado (CFE)
• Certificado em Finanças e Tecnologia
• Certificação de Educação Financeira: NFEC CFEI
• Graduação em Cursos Relacionados a Finanças

Observe que você pode administrar com êxito uma empresa de serviços de factoring nos Estados Unidos e na maioria dos países do mundo, sem necessariamente adquirir certificações profissionais, desde que tenha experiência adequada com histórico no setor de serviços financeiros.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

A essência de ter a documentação necessária em vigor antes de abrir um negócio nos Estados Unidos da América não pode ser superestimada, especialmente uma empresa de serviços de factoring. Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria empresa de serviços de factoring nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• Licença e certificação comercial
• Plano de negócios
• Acordo de não divulgação
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Acordo Operacional para LLCs
• Apólice de seguro
• Documentos de contrato de consultoria
• Termos de uso online
• Documento de Política de Privacidade Online
• Apostila (para aqueles que pretendem operar fora dos Estados Unidos da América)
• Estatuto da empresa
• Apólice de seguro
• Memorando de Entendimento (MoU)

13. Aumente o capital inicial necessário

Além da capitalização necessária para investir, abrir uma empresa de serviços de factoring pode ser rentável. Garantir um escritório padrão em um bom distrito comercial, equipar o escritório e pagar seus funcionários são parte do que consumirá uma grande parte do seu capital inicial.

Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investirem em seu negócio.

Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para sua empresa de serviços de factoring;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Vender ações para investidores interessados
• Solicitando um empréstimo do seu banco
• Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
• Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de familiares e amigos

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

As empresas de serviços de factoring e a maioria dos negócios financeiros alternativos exigem que você veja fisicamente com seus clientes, portanto, deve estar localizado em uma boa localização; um local que é propenso ao tráfego humano e veicular e um local que é o epicentro de um distrito comercial, se você realmente quiser atender a muitos clientes e maximizar os lucros do negócio.

O fato de você poder operar sua empresa de serviços de factoring em qualquer parte do mundo não significa que a localização tenha pouca influência no sucesso do negócio. Se você dedicou seu tempo ao estudo de empresas de serviços de factoring, perceberá que as empresas estão dispostas a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades financeiras e de negócios estão em seu pico.

Nunca é demais enfatizar que o local escolhido para abrir sua empresa de serviços de factoring é a chave para o sucesso do negócio, portanto, os empreendedores estão dispostos a alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde a demografia consiste em empresas com o poder de compra e estilo de vida necessários. Se você cometer o erro de alugar ou arrendar uma instalação em um local não muito visível ou escondido simplesmente porque é barato, você deve estar preparado para gastar mais na promoção do negócio e talvez dando orientação a clientes em potencial.

É importante observar que um estabelecimento comercial em uma boa localização não sai barato, então você deve ser capaz de alocar fundos suficientes para leasing / aluguel em seu orçamento. Se você é novo na dinâmica de escolha de um local para uma empresa, como uma empresa de serviços de factoring, então sinta-se à vontade para falar com um consultor de negócios ou um corretor de imóveis que tenha um domínio total da cidade.

Portanto, se você está procurando uma localização para sua empresa de serviços de factoring, certifique-se de que ela esteja em um distrito comercial de sua cidade, um local visível e de fácil acesso. Claro, você não gostaria de localizar esse tipo de negócio nos arredores da cidade. Seus clientes devem poder descer e localizar seu escritório com pouca ou nenhuma dificuldade.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Em média, não existem tecnologias ou equipamentos especiais necessários para executar este tipo de negócio, exceto para aplicativos de software de desconto de faturas personalizadas e outros softwares relacionados a finanças e aplicativos de software de gerenciamento de mídia social. Da mesma forma, você precisará de laptops, internet, telefone, fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e estantes).

Quando se trata de escolher entre alugar ou alugar um espaço de escritório, o tamanho da empresa de serviços de factoring que você deseja construir e todo o seu orçamento para o negócio devem influenciar sua escolha. Se você tiver capital suficiente para administrar uma empresa de serviços de factoring padrão, deverá considerar a opção de alugar uma instalação para seu escritório; Ao fazer o aluguel, você poderá trabalhar com planejamento, estruturação e expansão de longo prazo.

No que diz respeito ao número de funcionários com os quais se espera que você dê o pontapé inicial no negócio, você precisa considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em média, você precisaria de um CEO ou Presidente (você pode ocupar esta função), um Administrador e Gerente de Recursos Humanos, Gerente de Fundos / Gerente de Carteira, Gerente de Risco, Contador, Executivo de Desenvolvimento de Negócios / Executivo de Marketing, Oficiais de Factoring, Coletores de Dívidas, e Oficial de Atendimento ao Cliente ou Oficial de Recepção.

Além disso, você precisaria de um mínimo de 6 a 15 funcionários principais para administrar com eficácia uma empresa de serviços de factoring de médio porte, mas padrão, nos Estados Unidos da América.

O processo de entrega de serviços da empresa

A forma como as empresas de serviços de factoring trabalham varia de uma agência para outra, mas idealmente, espera-se que uma empresa de serviços de factoring construa um perfil de empresa robusto antes de buscar capital de giro.

Uma empresa de factoring deve fazer tudo para procurar empresas e startups que estão prontas para levantar financiamento de curto prazo em troca de faturas comerciais ou contas a receber. Eles compram essas faturas ou contas a receber e os revendem.

As empresas de factoring ou empresas de desconto de faturas, como são chamadas nos Estados Unidos, geram receitas principalmente por meio de taxas de fatores ou pela diferença entre o preço pago pela fatura e o dinheiro recebido dos devedores.

É importante ressaltar que uma firma de factoring pode decidir improvisar ou adotar qualquer processo e estrutura de negócios que lhes garanta, bom retorno sobre o investimento (ROI), eficiência e flexibilidade.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• Ideias e estratégias de marketing
  

Como uma empresa de serviços de factoring, você teria que provar seu valor antes de atrair investidores e indivíduos para lhe dar o dinheiro líquido necessário. Portanto, se você tem planos de abrir sua própria empresa de serviços de factoring, será útil construir primeiro uma carreira de sucesso em um setor de serviços financeiros alternativos.

Portanto, quando você estiver traçando seus planos e estratégias de marketing para sua empresa de serviços de factoring, certifique-se de criar um perfil atraente. Além de suas qualificações e experiência, é importante declarar claramente em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado no que se refere ao setor e às organizações para as quais trabalhou no passado. Isso ajudará a aumentar suas chances no mercado ao buscar clientes / investidores.

Observe que, na maioria dos casos, ao buscar fundos em bancos e outras instituições financeiras, você será solicitado a defender sua proposta e, portanto, deve ser muito bom com apresentações. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar sua empresa de serviços de factoring;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todas as organizações corporativas, startups, comunidade de negócios de pequena e média escala no local em que pretende operar seu negócio
• Anuncie sua empresa em revistas financeiras, estações de rádio e TV relevantes (coloque-se à disposição para talk shows de serviços financeiros e sessões interativas na TV e no rádio)
• Liste sua empresa em diretórios locais / páginas amarelas
• Participe de exposições financeiras internacionais de investimento, seminários e feiras de negócios e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com suas necessidades financeiras no que se refere a empréstimos e taxas de juros
• Alavancagem na Internet para promover o seu negócio (quando você faz um blog regularmente sobre questões-chave relacionadas ao seu negócio, pessoas que o consideram um especialista na área)
• Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais ao seu redor com o objetivo de fazer networking e comercializar seus serviços; você provavelmente obterá referências dessas redes
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto

17. Defina um preço razoável para seus serviços e produtos

Um fator-chave que o ajudará a obter o preço certo de produto para uma empresa de factoring é garantir que você obtenha seu capital de giro de fontes que não o pressionem.

Outra estratégia que o ajudará a vender suas faturas compradas e contas a receber pelo preço certo é garantir que você corte os custos operacionais ao mínimo, canalize seus esforços para o marketing e promoção de sua marca.

Além do fato de que essa estratégia ajudará você a economizar custos, também ajudará a obter o preço certo para seus produtos e serviços. Você também pode tentar, tanto quanto possível, trabalhar com empreiteiros e profissionais de marketing independentes; isso o ajudará a economizar custos de pagamento de executivos de vendas e marketing.

18. Desenvolva estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se você está no mercado e não está decidido a aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio. Um dos segredos das grandes corporações é que elas estão dispostas a gastar fortunas ano após ano para aumentar o reconhecimento de sua marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa da maneira que desejam que as pessoas a percebam.

Se a sua intenção de abrir uma empresa de serviços de factoring é expandir o negócio além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca.

Ao promover sua marca e identidade corporativa, você deve alavancar tanto na mídia impressa quanto na eletrônica e também nas redes sociais (a internet). Na verdade, é rentável usar a internet e as plataformas de mídia social para promover suas marcas, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance.

Abaixo estão as plataformas que você pode utilizar para impulsionar sua marca e para promover e anunciar seu negócio;

• Coloque anúncios em revistas financeiras e jornais, estações de rádio e TV relacionados
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Aproveite na internet e plataformas de mídia social como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ e outras plataformas para promover seu negócio.
• Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a sua cidade
• Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de nossa vizinhança
• Contate organizações corporativas, startups, comunidade de negócios de pequena e média escala nos Estados Unidos e outros ligando para eles e informando-os sobre sua organização e os serviços que você oferece
• Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
• Marque todos os seus carros oficiais e certifique-se de que todos os membros da equipe usem a camisa ou boné da marca em intervalos regulares.