Você tem interesse em abrir uma empresa de administração de imóveis? Você precisa de um modelo de plano de negócios de gerenciamento de imóveis? Se SIM, então aconselho você a continuar lendo.
O setor imobiliário é uma indústria multibilionária. No entanto, a parte interessante disso é que você não precisa de milhões de dólares para atuar neste setor. Sem dinheiro próprio, você ainda pode ganhar dinheiro administrando propriedades de incorporadores imobiliários e investidores que não têm tempo para isso.
Como administrador imobiliário, é seu dever garantir que as propriedades do seu cliente sejam mantidas e até mesmo valorizadas. Sem perder tempo, segue abaixo um guia passo a passo de como iniciar uma empresa de administração imobiliária do zero.
Iniciando uma empresa de gestão imobiliária – Modelo de plano de negócios
- Como se tornar um gerente imobiliário
A gestão imobiliária não é um negócio novo. É um negócio que há vários anos ajuda as pessoas a pagar as contas. O negócio de gestão imobiliária é fácil de iniciar e não requer muito capital em comparação com outros negócios. Aqui está um modelo de plano de negócios de gerenciamento de imóveis para ajudá-lo a começar.
O mais importante é ter um bom relacionamento interpessoal e ser capaz de se comunicar facilmente com as pessoas. Você também precisaria saber como construir conexões com as pessoas rapidamente porque, na maioria das vezes, o negócio de administração de imóveis trata da rapidez com que os compradores adquirem um imóvel antes que seus concorrentes o façam.
Para ter sucesso neste negócio, você deve construir uma boa reputação para si mesmo e mostrar às pessoas que você é honesto e confiável. Você também deve saber sobre todas as leis de habitação, federais, locais e estaduais.
- De onde eu começo?
Você deve começar por registrar sua empresa e talvez até incorporá-la, para que se torne uma pessoa jurídica separada. Você pode facilmente contratar um advogado ou um contador para fazer isso por você.
Em seguida, você deve procurar um espaço de escritório que seja muito acessível para seus clientes. Como gerente imobiliário, é muito possível trabalhar em casa, mas você deve primeiro considerar a acessibilidade antes de adotar essa abordagem. Você deve equipar seu escritório com todos os itens necessários, como telefone, computador, conexão à Internet, aparelho de fax e todos os demais materiais de escritório. Você também deve criar um site oficial para sua empresa.
Como conseguir clientes em potencial
Como administrador imobiliário, você terá duas categorias de clientes. Em primeiro lugar está o proprietário do imóvel e na segunda categoria está o inquilino. Você precisará fazer algum trabalho para encontrar os dois clientes.
Você pode obter links para proprietários de imóveis visitando sites de construção para descobrir quem é o proprietário. Agora você pode começar a partir daí e escrever cartas profissionais para o proprietário do imóvel, apresentando a si mesmo e sua empresa e, em seguida, declarando que gostaria de se tornar o gerente de imóveis.
Você também pode conseguir empregos formando uma aliança com pessoas que trabalham em novos edifícios, como arquitetos, engenheiros e supervisores de construção. Eles podem recomendar você aos proprietários que precisem desses serviços.
Para conseguir inquilinos, você precisará fazer muita publicidade online e offline. Você pode anunciar seu negócio através de mídias sociais como Facebook e Twitter. Outra forma de anunciar sua empresa on-line é comprando leads.
Há muitas pesquisas diárias de imóveis na Internet. Ao obter uma lista de leads positivos, você pode fazer o acompanhamento lançando uma campanha de marketing por e-mail ou fazendo ligações de marketing.
Para propaganda off-line, você precisaria imprimir panfletos, banners, cartões de visita e empregar todos os outros meios de propaganda que criariam consciência para seu negócio. Isso nos leva ao próximo ponto:
Como cobrar pelos seus serviços
Seus encargos como administrador imobiliário dependeriam de duas coisas;
- As regras e regulamentos relativos aos encargos imobiliários em seu estado
- As despesas em que você incorre ao fechar cada negócio
Você não precisará incorrer em muitas despesas. A maior parte de suas despesas seria com propaganda, transporte e contas de telefone, mas você ainda teria que considerar isso quando quiser cobrar de seus clientes.
Seus encargos também dependem das regras em sua área. Por exemplo, em alguns lugares, você não tem permissão para cobrar o proprietário e os inquilinos em potencial na mesma transação, enquanto em algumas outras áreas; isso é permitido. É necessário descobrir quais regras se aplicam em sua área local antes de começar a distribuir contas para seus clientes.
A maioria dos administradores imobiliários cobra com base na porcentagem. Isso significa que eles cobram uma determinada porcentagem sobre o valor de uma venda ou aluguel. E para cada aluguel que você ajudar a coletar, você também terá direito a uma certa porcentagem dele como administrador de propriedade.
- Quanto dinheiro vou ganhar como gerente imobiliário?
Como um iniciante, você pode conseguir uma média de $ 55.000 por ano, mas à medida que continua a crescer no negócio, essa quantia pode chegar a uma média de $ 100.000 por mês.
- Eu preciso de equipes para me ajudar?
Se você precisará de ajuda extra ou não, depende do seu modo de operação. Se você deseja abrir uma pequena empresa de gestão imobiliária em casa, pode se dar bem fazendo suas coisas sozinho; mas se você quiser começar como uma empresa de médio ou muito grande porte, com certeza precisará de algumas pessoas para lidar com diferentes aspectos do negócio.
Você não gostaria de estar em uma viagem de inspeção com clientes e o telefone do escritório tocar sem parar, sem ninguém para atender as chamadas e atender a outros clientes em potencial.
Conclusivamente, você deve garantir que gerencia adequadamente qualquer propriedade atribuída a você. Faça visitas de inspeção regularmente e mantenha uma lista de pessoas que podem ajudar na manutenção e reparos, como pintores e trabalhadores manuais.
Você também deve ser muito honesto e direto em suas negociações, pois isso faria com que os clientes voltassem e lhe renderia referências.