Iniciando uma empresa de pesquisa de mercado e relatórios de venda para lucro

Você quer abrir uma empresa de pesquisa de mercado? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de pesquisa de mercado SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo de plano de negócios de empresa de pesquisa de mercado detalhado. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de empresa de pesquisa de mercado, apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de pesquisa de mercado. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de pesquisa de mercado. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que começar uma empresa de pesquisa de mercado?

Os negócios nesta era moderna deixaram de ser apenas uma loja de beira de estrada para se tornar um campo de batalha pela supremacia. Freqüentemente, as corporações estão tão ocupadas com as operações do dia a dia que os fornecedores terceirizados agora são obrigados a fazer pesquisas de mercado para eles. As empresas de pesquisa de mercado tornaram-se parceiras de valor inestimável para empresas interessadas em conhecer e compreender a saúde atual e futura de seus clientes, visões e indústria.

Este setor, desde seu início, provou ser à prova de recessão, pois as organizações precisam coletar dados de mercado pertinentes para operar de maneira ideal, mesmo em uma economia em crise. Começar este negócio definitivamente o fará aprender constantemente sobre diferentes mercados e, em alguns casos, se relacionar e até mesmo se misturar com executivos de negócios e consumidores comuns.

Ao planejar iniciar este negócio, você deve ser bem versado na arte de criar questionários, o instrumento de pesquisa mais comum. Os especialistas nesta indústria acreditam que os questionários devem incluir instruções simples, devem progredir de questões simples para perguntas mais complexas e devem ser pré-testados em assuntos aleatórios, até mesmo amigos, para avaliar sua simplicidade e eficácia.

Também é muito importante saber que é melhor focar em um nicho do que tentar a expertise em uma miríade de setores. Especialize-se em um nicho e tente ganhar mais participação de mercado. O mercado-alvo nesta indústria é enorme devido a uma série de razões. A pesquisa de mercado melhora a capacidade de tomada de decisão das empresas e também reduz o risco. Ele fornece informações perspicazes sobre o mercado, produto, público, concorrência e muito mais.

Continue lendo enquanto o conduzimos pelas coisas necessárias para fazer ao planejar o início de uma empresa de pesquisa de mercado.

Como as empresas de pesquisa de mercado ganham dinheiro

Deve-se notar que as empresas de pesquisa de mercado realizam serviços em nome de seus clientes. Quando a pesquisa é feita e os resultados coletados, a empresa de pesquisa de mercado pode enviar suas descobertas aos clientes, após o que eles são pagos.

As empresas de pesquisa de mercado geralmente não recebem um determinado montante fixo para cada pesquisa que realizam, pois os vários métodos de pesquisa são diferentes e alguns envolvem mais logística do que outros.

Geralmente, as empresas de pesquisa de mercado ganham dinheiro ou são pagas através do desenvolvimento de perguntas, gerenciamento de grupos de foco, por pergunta feita, etc.

Eu. Desenvolvimento de perguntas: as empresas de pesquisa de mercado ganham dinheiro desenvolvendo perguntas para administrar a grupos de pesquisa. Este método é geralmente usado quando a empresa deseja apenas que a empresa de pesquisa crie perguntas apropriadas para se adequar à situação da pesquisa, mas pode não ser necessário para administrar as perguntas. A empresa pode então responder às perguntas e conduzir suas próprias pesquisas enquanto paga a empresa de pesquisa de mercado.

ii. Gerenciando grupos focados: Um grupo focal é uma reunião de pessoas deliberadamente selecionadas que participam de uma discussão planejada que visa eliciar a percepção / reação do consumidor sobre um determinado tópico ou produto ou serviço.

Durante um grupo focal, um grupo de indivíduos – geralmente de 6 a 12 pessoas – é reunido em uma sala para iniciar uma discussão guiada sobre um tópico. As empresas de pesquisa de mercado às vezes utilizam grupos de foco ao realizar pesquisas de mercado. As empresas de pesquisa de mercado cobram de seus clientes a organização de grupos de foco em seu nome, porque os participantes dos grupos sempre são pagos por seu tempo.

iii. Por meio do faturamento por pergunta feita : algumas empresas de pesquisa de mercado são conhecidas por ganhar dinheiro por meio do faturamento de seus clientes de acordo com as perguntas feitas.

iv. Análise de pesquisa: as empresas de pesquisa de mercado costumam cobrar separadamente pela análise de pesquisa em vez de enviar dados brutos a seus clientes. A análise de pesquisa é predominantemente parte do pacote de pesquisa de marketing, mas algumas empresas preferem cobrar separadamente.

Iniciando uma empresa de pesquisa de mercado e relatórios de vendas para obter lucro – um guia completo

1. Compreenda a indústria

Os relatórios indicam que a receita global desta indústria ultrapassou os 44 bilhões de dólares americanos em 2015, aumentando ano a ano desde que experimentou uma ligeira queda em 2009 durante a Grande Recessão. De acordo com relatórios, a América do Norte gerou a maior parcela da receita de pesquisa de mercado com 44%, ou 19,45 bilhões de dólares americanos em 2015, seguida de perto pela Europa com 37%.

Essas regiões também ficaram em primeiro e segundo lugar em termos de crescimento anual, com a América do Norte crescendo 3,1% em relação a 2014 e a Europa 2,8%. Nielsen Holdings, uma empresa de pesquisa de mercado dos Estados Unidos, sediada na cidade de Nova York, foi de longe a maior empresa de pesquisa de mercado do mundo em termos de receita em 2015. Naquele ano, a receita da empresa foi de aproximadamente 6,17 bilhões de dólares americanos – quase o dobro de seu concorrente mais próximo, a Kantar, com receita de 3,71 bilhões.

Nos Estados Unidos, os líderes da indústria de pesquisa de mercado faturaram mais de dez bilhões de dólares americanos combinados em receita em 2015. As mesmas empresas também empregaram mais de 34 mil pessoas nos EUA – os funcionários da Nielsen representaram cerca de um terço desse valor.

A indústria de pesquisa de mercado dos EUA gera US $ 20 bilhões em receita anualmente. Houve um crescimento anual de 0,4 por cento no setor entre 2011 e 2016. A pesquisa mostrou que este setor experimentou um crescimento lento e constante nos últimos anos, e espera-se que o crescimento acelere nos próximos anos devido a maiores lucros corporativos e muito mais oportunidades de pesquisa de mercado online e com mídia social.

Esta indústria também é nova e relativamente jovem em comparação com outras indústrias. Tudo começou no início dos anos 1900, quando as pessoas começaram a se interessar pelo relacionamento entre vendedores e compradores.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

Qualquer empresário de sucesso diria a você sinceramente que a pesquisa de mercado é crucial para o crescimento do negócio. As empresas precisam obter informações concretas antes de lançar um novo produto ou serviço no mercado. Informações cruciais, como dados demográficos, ajudam a esclarecer se um produto será bem recebido em uma determinada região.

O objetivo da empresa de estudos de mercado é proporcionar aos seus clientes uma visão instantânea de um determinado mercado, reduzindo assim o risco financeiro envolvido no lançamento de um novo produto. Seu mercado-alvo neste negócio é infinito, pois toda organização sempre desejará saber como atrair melhor o público necessário. Seu mercado-alvo pode incluir …

• Bancos, seguradoras e outras instituições financeiras relacionadas
• Empresas Blue Chips
• Organizações Corporativas
• Fabricantes e Distribuidores
• Proprietários, incorporadores e empreiteiros de imóveis
• Empresas de Pesquisa e Desenvolvimento
• O Governo (setor público
• Escolas (escolas secundárias, faculdades e universidades)
• Hotéis
• Organizações Esportivas
• Organizações Religiosas
• Estações de televisão
• Imprensa (editoras) e autores
• Agências de branding e publicidade
• Empreendedores e Startups

3. Decida em qual nicho se concentrar

Ao planejar iniciar este negócio, você deve, em primeiro lugar, identificar um setor ou nicho em que se especializará ou em que se concentrará. Talvez você ame finanças, produtos orgânicos ou tecnologia. Em seguida, escolha um nicho e talvez comece uma empresa de pesquisa de mercado para o setor financeiro em sua área, para o nicho de lanches orgânicos ou para a indústria de gadgets e dispositivos móveis. Existem vários tipos de pesquisa de mercado, assim como segmentos de negócios. As áreas especializadas de conhecimento incluem …

• Teste de mercado usando amostras de produtos
• Criação e tabulação de pesquisas de satisfação do cliente
• Pesquisa de segmentação de mercado
• Pesquisa de brand equity
• Compras misteriosas
• Segmentação de mercado

O nível de competição na indústria

O crescimento constante desta indústria tem incentivado totalmente mais e mais empresas a investirem em pesquisa de mercado com o objetivo de aumentar suas oportunidades de negócios e também para lançar produtos mais novos. Infelizmente, a indústria de pesquisa de mercado está apresentando um crescimento lento, mas constante e consistente.

Os relatórios dizem que o súbito surto de mudanças tecnológicas que provavelmente ocorrerão no ano de 2018 provavelmente impactará o trabalho de pesquisa de mercado. Os especialistas ainda acreditam que a indústria de pesquisa de mercado pode ter dificuldades com o manuseio e a implementação de todos os aspectos da pesquisa.

Os relatórios mostram que a indústria de pesquisa de mercado desfrutará de um crescimento favorável, apesar das incertezas que prevalecem em vários níveis de micro-macro, político, econômico e monetário. A indústria de pesquisa de mercado, de acordo com os estudos gerais da indústria, pode esperar uma grande mudança em seus negócios.

Tenha em mente que os principais gigantes da indústria de pesquisa de mercado, de acordo com estudos gerais da indústria, terceirizam suas necessidades de pesquisa para empresas de pesquisa. Acreditamos que este passo dado pelos gigantes da pesquisa de mercado líderes da indústria de pesquisa de mercado seria feito para entender a complexidade dos fatores que impulsionam a natureza em constante evolução dos consumidores, a cadeia de abastecimento e a motivação do concorrente, incluindo dinâmica macro.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria

• Forrester Research
• Frost & Sullivan
• Grupo Gartner
• Hall & Partners
• Harris Interactive
• IMS Health
• Analista de Decisão
• International Data Corporation
• Nielsen
• Off Madison Ave
• Arbitron
• A. Walker Research Solutions
• Rockbridge Associates, Inc.
• SIS International Research
• StrategyOne
• Survata
• IRI
• D. Poder e Associados
• Medimix International
• Grupo NPD

Análise econômica

Todos podemos concordar que as empresas que vendem produtos e serviços compreendem mais sobre seus clientes atuais e públicos-alvo por meio de pesquisas de mercado. Eles também usam pesquisas de mercado para aprender mais sobre a reputação de seus negócios, marcas e outros aspectos de sua organização. A primeira etapa do processo de planejamento de negócios é a pesquisa de mercado.

As empresas a utilizam para ajudar a evitar desafios como segmentação de mercado, que é a identificação de grupos específicos dentro de um mercado, ou diferenciação de produto, a criação de uma identidade para um serviço ou produto para distingui-lo daquele dos concorrentes.

As empresas do setor de pesquisa de mercado reúnem, registram, tabulam e apresentam dados sobre marketing e opiniões públicas. Os serviços que as empresas de pesquisa de mercado oferecem incluem serviços de amostragem e estatística, serviços de classificação de mídia de transmissão, serviços de análise de mercado e pesquisas políticas.

É muito importante observar que muitas organizações também têm seus próprios departamentos de marketing. Os tipos de empregos no campo incluem diretor ou gerente de pesquisa, analista de pesquisa, diretor de operações, gerente de trabalho de campo e estatístico / trabalhadores de processamento de dados.

Pudemos observar, em nossa pesquisa detalhada, que 506.420 analistas e especialistas de pesquisa de mercado foram empregados nos Estados Unidos em maio de 2015. Esses indivíduos trabalharam para serviços de consultoria de gestão, científica e técnica; empresas de comércio por atacado; financeiras e seguradoras, entre outras. Mas observe que a maioria das pessoas que trabalham em pesquisa de mercado trabalha em equipe e colabora em projetos para clientes.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Acreditamos que há duas maneiras de começar um negócio em tempo integral: você começa do zero ou adquire uma franquia. No caso de negócios de pesquisa de mercado, é aconselhável que você comece do zero. A pesquisa de mercado agora é uma necessidade nos processos de negócios e muitas empresas, especialmente as pequenas empresas, não têm tempo ou meios para pesquisar adequadamente todos os seus mercados-alvo.

Isso deixa uma oportunidade para você começar sua própria empresa de pesquisa de mercado do zero. A pesquisa mostrou que uma empresa de pesquisa de mercado tem custos iniciais relativamente baixos e poucas barreiras de entrada – você não precisa de um diploma especial para este serviço, mas precisa de um conhecimento sólido das leis e do setor de negócios. Começar do zero oferece algumas vantagens …

• Dá a você a chance de escolher quais serviços você fornecerá e escolher um nicho
• Você tem controle sobre sua estratégia de marketing
• Você escolhe sua velocidade e escala de negócios
• Dá a você controle sobre sua empresa

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Assim como dissemos acima, iniciar e administrar uma empresa de pesquisa de mercado não exige capital intensivo, porque você não precisa comprar máquinas e equipamentos caros para administrar o negócio. Mas, na questão do trabalho, você pode conseguir que poucos funcionários façam o negócio com você. Mas existem alguns desafios e barreiras que você pode enfrentar ao iniciar sua empresa de pesquisa de mercado e eles podem incluir;

• escrevendo um plano de negócios
• Decidir sobre uma estratégia de marketing adequada
• Decidindo sobre um nicho para você
• Registrando sua empresa como uma empresa
• Alugar um espaço de escritório

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

• Melhor entidade legal para usar neste tipo de negócio

Seus clientes ideais neste negócio devem ser organizações corporativas, grandes e pequenas, e é por isso que você precisa incorporar sua empresa como uma entidade legal, pois pode ser difícil para você fazer com que os clientes usem seus serviços se eles souberem que você está administrando o negócio como um indivíduo privado, não uma empresa corporativa. As vantagens de incorporar seu negócio incluem …

• Aumenta a credibilidade da sua empresa
• Existência Perpétua
• Ganhe anonimato
• Protegendo seus bens pessoais
• Tenha acesso mais fácil ao capital

8. Escolha um nome comercial atraente

• Soluções de Mercado
• Pesquisa de abril
• Informação de Borda
• Pesquisa de Pessoas
• Sterling Infosystems
• Serviços Argus
• Serviços FasTrak
• Klink Researchs
• Serviços de informação do farol
• Nation Research
• Trilhas de papel
• Super Olho
• USA Fact
• Certifix Live Scan
• Data Quest
• Mercados Centrais

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

A pesquisa de mercado ajuda as empresas a realizarem o trabalho que certamente ditará a direção e o sucesso da empresa. As organizações estão sempre ocupadas cuidando de suas atividades do dia a dia e, por isso, terceirizam essa tarefa para outras empresas ou especialistas. Isso cria uma oportunidade única para você, mas não pense que será fácil.

Quando você trabalha em casa para oferecer serviços de pesquisa de mercado a seus clientes, o problema de ações judiciais e reivindicações de responsabilidade pode parecer uma possibilidade remota. Mas você precisa entender que sua linha de negócios o expõe a riscos únicos – muitos dos quais vêm com etiquetas de preços altas o suficiente para levar à falência o proprietário de uma pequena empresa.

E embora você administre seu negócio em casa, o seguro do proprietário não cobrirá essas perdas. Para proteger seu negócio de pesquisa de mercado, você precisa de cobertura de seguro empresarial adequada que possa lidar com seus riscos mais urgentes. Eles podem incluir;

• 
  Seguro de responsabilidade civil geral.
• Seguro contra erros e omissões.
• Seguro de responsabilidade cibernética.
• Seguro guarda-chuva
• 
  Seguro de propriedade / seguro marítimo interior.
• Política do proprietário da empresa.
• Seguro de acidentes de trabalho.

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Ao planejar o início de uma empresa de pesquisa de mercado, sugerimos enfaticamente que você considere buscar proteção de propriedade intelectual para poder proteger sua propriedade intelectual. O pedido de proteção à propriedade intelectual de uma empresa de pesquisa de mercado vai além de proteger o logotipo e outros documentos de sua empresa, mas também protege seus investimentos, patentes e, claro, o nome de sua empresa.

Se você deseja solicitar proteção de propriedade intelectual e também registrar sua marca nos Estados Unidos, espera-se que comece o processo protocolando um pedido no USPTO. A aprovação final de sua marca está sujeita à análise de advogados conforme exigido pelo USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Ainda identificamos o fato de que você não precisa de uma habilidade especial ou de um diploma universitário para iniciar uma empresa de pesquisa de mercado; contanto que você possa realizar uma extensa pesquisa e compilar informações detalhadas sobre as necessidades de negócios de seus clientes, então você tem o que é preciso para administrar o negócio, mas também ter uma certificação profissional pode impulsionar seus negócios e aumentar sua identidade de cooperação.

• Certificação de Certified Market Research Professional (CMRP)
• O Analista de Pesquisa Certificado (CRA)
• Especialista em pesquisa certificado (CRE)
• Profissional de Pesquisa Certificado (CRP)
• Certificado em Prática de Pesquisa de Mercado e Social
• Certificação de Pesquisador Profissional (PRC)

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

• Pedido de Reserva de Razão Social.
• Artigos de incorporação
• Estatuto Social
• Ata da Primeira Reunião
• Seguro
• Certificações de estoque

Tenha em mente que cada estado ou mesmo país tem seus próprios termos para a emissão de tais licenças, faça uma consulta sobre o requisito para o estado em que você está planejando administrar sua empresa e obtenha a licença. Ou melhor, você pode usar os serviços de um advogado para agilizar o processo.

13. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Neste negócio, assim como em qualquer outro negócio, você deve desenvolver um plano de negócios eficaz e estratégico para ajudar a planejar seu negócio para o sucesso. Isso o ajudará a prever possíveis problemas de negócios e ao mesmo tempo ajudará a identificar os serviços que você oferecerá.

Também sugerimos que você se conecte com organizações poderosas que podem ajudar a promover sua empresa. O contato com a Câmara de Comércio e outras associações lhe dá a oportunidade de obter atualizações sobre as últimas tendências de negócios. Você também pode obter informações valiosas em rede com seus contatos.

Você tem que entender que não pode administrar o negócio sozinho, por isso você precisará contratar pessoal qualificado com experiência em pesquisa de marketing. Ao procurar pessoal, você deve incluir os requisitos e a descrição do cargo.

É recomendável contratar funcionários competentes, pois eles podem ajudá-lo a expandir sua empresa de pesquisa de marketing. Tenha também em mente que estabelecer uma conexão sólida com outros empresários locais irá mantê-lo no caminho certo e ao mesmo tempo ajudá-lo a compreender as necessidades e desafios do cliente no marketing.

O processo de entrega de serviços da empresa

A pesquisa de mercado é muito importante para os empreendedores que desejam que seus negócios tenham sucesso e conquistem mais terreno. O processo de pesquisa de mercado é uma metodologia sistemática para a tomada de decisões de negócios. O processo envolve seis etapas que ajudam a alcançar resultados muito razoáveis ​​que beneficiariam tanto seu suposto cliente quanto você financeiramente e de outra forma. Abaixo estão as seis etapas para conduzir uma excelente pesquisa de mercado …

• Conheça o objetivo e o problema

A primeira etapa e, de fato, a etapa mais importante no processo de pesquisa de mercado é conhecer os objetivos do projeto. Este é o ponto em que você deve saber a questão-raiz que precisa ser respondida pela pesquisa de mercado.

Normalmente, há um problema de negócios (ou oportunidade) importante que precisa ser resolvido, mas há falta de informações para tomar essa decisão com conforto. Quando você entende o problema do negócio com clareza, consegue manter sua pesquisa focada e eficaz.

• Escolha seu projeto de pesquisa

Então você tem que pensar no “projeto de pesquisa” como seu plano detalhado de ataque. Observe que, nesta etapa, é muito importante que você primeiro escolha o seu método de pesquisa de mercado (será uma pesquisa, grupo de foco, etc.?). Você também vai pensar em detalhes sobre como irá identificar e escolher sua amostra (quem vamos atrás? Onde vamos encontrá-los? Como vamos incentivá-los? Etc. ).

Também neste ponto, você deve planejar onde irá conduzir sua pesquisa (telefone, pessoalmente, correio, internet, etc.). Não se esqueça de manter o objetivo final em mente – como será o seu relatório final? Isso o ajudará a decidir os tipos de análise de dados que você realizará (resumos simples, análise de regressão avançada, etc.).

Acreditamos que a escolha do instrumento de pesquisa será baseada na natureza dos dados que você está tentando coletar. É muito importante afirmar que existem três classificações a considerar …

• Pesquisa Exploratória – Esta forma de pesquisa é usada quando o assunto não está bem definido ou compreendido, sua hipótese não está bem definida e seu conhecimento de um tópico é vago.
• Pesquisa descritiva – se o objetivo da sua pesquisa exigir dados mais detalhados sobre um tópico específico, você estará conduzindo uma pesquisa descritiva quantitativa.
• Pesquisa causal – O tipo mais específico de pesquisa é a pesquisa causal, que geralmente vem na forma de um teste de campo ou experimento. Nesse caso, você está tentando determinar uma relação causal entre as variáveis.

Prepare seu instrumento de pesquisa

Neste ponto, você deve projetar maravilhosamente sua ferramenta de pesquisa. Se uma pesquisa for a ferramenta mais apropriada, você terá que começar escrevendo suas perguntas e projetando seu questionário. Se um grupo de discussão é o seu instrumento de escolha, então você deve começar a preparar perguntas e materiais para o moderador. Também neste ponto você deve testar seu instrumento de pesquisa com um pequeno grupo antes da implantação ampla.

• Recupere Seus Dados

É aqui que estão as principais conquistas e atividades, porque neste ponto você deve administrar sua pesquisa, executar seus grupos de foco, conduzir suas entrevistas, implementar seu teste de campo, etc. As respostas, escolhas e observações estão todas sendo coletadas e registrados, geralmente em forma de planilha. Cada fragmento de informação é precioso e fará parte das conclusões magistrais que você logo chegará.

• Calcule Seus Dados

Depois de coletar seus dados, agora é a hora de converter esses pedaços de papel em uma planilha sistemática para análise posterior. Se já estiver em formato de planilha, é hora de verificar se você está estruturado corretamente. Depois de fazer isso, a diversão começa.

Então você tem que fazer os resumos com as ferramentas fornecidas em seu pacote de software (normalmente Excel, SPSS, Minitab, etc.), construir tabelas e gráficos, segmentar seus resultados por grupos que façam sentido (ou seja, idade, sexo, etc.), e procure as principais tendências em seus dados.

• Conheça e compreenda seus dados e comunique os resultados

Depois de ter gasto seu tempo examinando seus dados brutos, construindo tabelas de resumo úteis, tabelas e gráficos, você agora tem que compilar as informações mais significativas em um relatório ou apresentação digerível. Uma ótima maneira de apresentar os dados é começar com os objetivos da pesquisa e o problema de negócios que foi mencionado anteriormente, em seguida, reafirmar essas questões de negócios e, em seguida, apresentar suas recomendações com base nos dados, para resolver essas questões. Não se esqueça de apresentar ideias, respostas e recomendações, não apenas gráficos e tabelas.

14. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

• estratégias de marketing para a empresa

Ter vários fatores de marketing pode alterar a lucratividade de sua empresa, mas uma característica parece fazer parte do DNA compartilhado de todos os programas de marketing eficazes. Empreendedores experientes geralmente têm uma base sólida em marketing. Mas, para atingir seus objetivos, você também precisa aprender algumas outras coisas sobre o marketing de sua empresa de pesquisa de mercado.

• Combinação de preços

É muito importante afirmar que a correspondência de preços é uma proteção para os compradores que estão preocupados em conseguir um negócio melhor em outro lugar. Para as empresas, a correspondência de preços elimina o risco de compra, convencendo consumidores cautelosos a comprar agora. O princípio é simples:

Como o preço é um fator primordial na seleção do produto, sua empresa deve concordar em combinar os preços anunciados do concorrente. Se eles puderem encontrar uma proposta semelhante de outra empresa de pesquisa de mercado com preços menores, então seus clientes abandonarão sua marca em massa. Portanto, lembre-se sempre de que o preço é um aspecto necessário de sua estratégia ou plano de marketing geral.

• Expertise em Marketing

Não ter uma experiência pessoal de marketing não é desculpa para não seguir em frente e alcançar o sucesso nos negócios. As grandes empresas de pesquisa de mercado não podem se dar ao luxo de investir grandes somas de dinheiro em estratégias de marketing não testadas ou em novos profissionais de marketing. Em caso de dúvida, procure uma base de conhecimento interna ou externa para projetar a estratégia de marketing de sua empresa.

• Medição e Avaliação

Tenha em mente que não existem substitutos para os mecanismos de medição e avaliação. Um processo de medição e avaliação bem fundamentado deve incluir métricas que podem ser monitoradas mensalmente, semanalmente ou mesmo diariamente.

Essas métricas podem ser usadas como uma linha de base para o planejamento estratégico. Dada a importância da medição e da avaliação, as empresas de pesquisa de mercado costumam optar por consultar profissionais de marketing para obter ferramentas de avaliação e percepções estratégicas.

15. Desenvolva estratégias competitivas revestidas de ferro para ajudá-lo a vencer

O mundo mudou drasticamente e agora flui com integração. O mundo agora se trata de encontrar um terreno comum com seus concorrentes. Trata-se de colaborar uns com os outros para obter coletivamente mais clientes. Se você quiser levar sua empresa de pesquisa de mercado ao próximo nível, precisa conhecer o poder das parcerias.

Sugerimos que você pare de ver sua concorrência como inimiga, aprenda a abraçá-la, em vez de combatê-la. Ao unir forças com seus concorrentes, você se preocupará menos em perder vendas e poderá se concentrar mais no crescimento de seus negócios.

Agora, a questão é: como criar joint ventures que dêem resultados sem prejudicar seus próprios lucros? Para começar, recomendamos enfaticamente que você faça sua lição de casa antes de entrar em qualquer tipo de parceria com um concorrente. Você precisa entendê-los e conhecê-los antes de pular na cama com eles, encontrar uma lacuna e tirar o melhor proveito dela. Excelentes maneiras de alavancar sua concorrência para impulsionar sua empresa de pesquisa de mercado incluem….

• Realize webinars gratuitos baseados em valores
• Crie relatórios PDF de marca
• Consulte o serviço para obter serviços de retorno
• Dê 100% de comissão em um serviço de front-end

16. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Tenha em mente que sua empresa precisa ser reconhecível e se destacar das demais para continuar progredindo. A identidade corporativa permite que sua marca fale com uma voz única e consistente. Ajuda você a crescer na mente das pessoas e a criar uma impressão particular nelas.

• Estabeleça uma presença online

Com o mundo cada vez mais online, você precisa criar uma presença online para sua empresa. Este site deve conter detalhes explícitos dos serviços que sua empresa oferece, informações de contato, incluindo endereço de e-mail e números de telefone.

Além disso, um serviço de atendimento ao cliente online é necessário no site para atender às dúvidas dos visitantes do site. Então, você deve ter um pacote de preços para cada serviço que oferece, porque organizações corporativas ou particulares que procuram boas empresas de pesquisa de mercado em sua localidade podem decidir pesquisar na Internet para encontrar uma boa empresa perto delas.

• Anúncios de referência

Também acreditamos que você pode espalhar para seus amigos e conhecidos que dirige uma empresa de pesquisa de mercado. Você pode oferecer a eles um incentivo para cada cliente que eles indicarem para sua empresa.

• Enviar propostas

O marketing, sendo a principal tarefa de toda organização, é administrado pelo departamento de marketing de qualquer empresa. É por isso que sugerimos que você envie propostas para o departamento de marketing de todas as grandes empresas e organizações em sua cidade ou estado; afirmando que sua empresa tornará sua estratégia de crescimento mais fácil, ajudando a empresa a realizar pesquisas de mercado completas sobre qualquer funcionário pretendido.