Integração reversa

Publicado por Javier Ricardo

O que é integração reversa?


A integração reversa é uma forma de integração vertical na qual uma empresa expande sua função para cumprir tarefas anteriormente concluídas por negócios na cadeia de suprimentos.
Em outras palavras, a integração reversa é quando uma empresa compra outra empresa que fornece os produtos ou serviços necessários à produção. Por exemplo, uma empresa pode comprar seu fornecedor de estoque ou matéria-prima. As empresas geralmente completam a integração reversa adquirindo ou fundindo-se com essas outras empresas, mas também podem estabelecer sua própria subsidiária para realizar a tarefa. A integração vertical completa ocorre quando uma empresa possui todas as etapas do processo de produção, desde as matérias-primas até os produtos / serviços acabados.


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O que é integração reversa?


Principais vantagens

  • A integração reversa ocorre quando uma empresa expande sua função para cumprir tarefas anteriormente executadas por empresas na cadeia de suprimentos.
  • A integração reversa geralmente envolve a compra ou fusão com outra empresa fornecedora de seus produtos.
  • As empresas buscam a integração retroativa quando se espera que resulte em maior eficiência e economia de custos.
  • A integração reversa pode exigir muito capital, o que significa que geralmente requer grandes somas de dinheiro para comprar parte da cadeia de suprimentos.

Compreendendo a integração reversa


As empresas costumam usar a integração como um meio de assumir uma parte da cadeia de suprimentos da empresa.
Uma cadeia de suprimentos é o grupo de indivíduos, organizações, recursos, atividades e tecnologias envolvidas na fabricação e venda de um produto. A cadeia de suprimentos começa com a entrega da matéria-prima de um fornecedor a um fabricante e termina com a venda de um produto final ao consumidor final.


A integração reversa é uma estratégia que usa a integração vertical para aumentar a eficiência.
A integração vertical é quando uma empresa abrange vários segmentos da cadeia de abastecimento com o objetivo de controlar uma parte, ou a totalidade, de seu processo de produção.
A integração vertical pode levar uma empresa a controlar seus distribuidores que enviam seus produtos, os locais de varejo que vendem seus produtos ou, no caso de integração reversa, seus fornecedores de estoque e matérias-primas. Resumindo, a integração reversa ocorre quando uma empresa inicia uma integração vertical movendo-se para trás na cadeia de suprimentos de sua indústria.


Um exemplo de integração reversa pode ser uma padaria que compra um processador de trigo ou uma fazenda de trigo.
Nesse cenário, um fornecedor varejista está adquirindo um de seus fabricantes, eliminando o intermediário e dificultando a concorrência. 

Integração para trás vs. integração para frente


A integração direta também é um tipo de integração vertical, que envolve a compra ou o controle dos distribuidores de uma empresa.
Um exemplo de integração direta pode ser um fabricante de roupas que normalmente vende suas roupas para lojas de departamento de varejo; em vez disso, abre seus próprios locais de varejo. Por outro lado, a integração reversa pode envolver o fabricante de roupas comprando uma empresa têxtil que produza o material para suas roupas.


Em suma, a integração reversa envolve a compra de parte da cadeia de suprimentos que ocorre antes do processo de manufatura da empresa, enquanto a integração direta envolve a compra de parte do processo que ocorre após o processo de manufatura da empresa.

A Netflix Inc., que começou como uma empresa de aluguel de DVD que fornecia conteúdo de TV e filme, usou a integração reversa para expandir seu modelo de negócios criando conteúdo original. 

Vantagens da integração reversa


As empresas buscam a integração retroativa quando se espera que resulte em maior eficiência e economia de custos.
Por exemplo, a integração reversa pode cortar custos de transporte, melhorar as margens de lucro e tornar a empresa mais competitiva. Os custos podem ser controlados significativamente desde a produção até o processo de distribuição. As empresas também podem obter mais controle sobre sua cadeia de valor, aumentando a eficiência e obtendo acesso direto aos materiais de que precisam. Além disso, eles podem manter os concorrentes afastados, obtendo acesso a determinados mercados e recursos, incluindo tecnologia ou patentes.

Desvantagens da integração reversa


A integração reversa pode exigir muito capital, o que significa que geralmente requer grandes somas de dinheiro para comprar parte da cadeia de suprimentos.
Se uma empresa precisar comprar um fornecedor ou uma unidade de produção, pode precisar assumir grandes dívidas para realizar a integração retroativa. Embora a empresa possa realizar economias de custo, o custo da dívida adicional pode reduzir qualquer uma das economias de custo. Além disso, a dívida adicional ao balanço da empresa pode impedi-la de obter aprovação para linhas de crédito adicionais de seu banco no futuro.


Em alguns casos, pode ser mais eficiente e econômico para as empresas contar com distribuidores e fornecedores independentes.
A integração reversa seria indesejável se um fornecedor pudesse obter maiores economias de escala – o que significa custos mais baixos à medida que o número de unidades produzidas aumenta. Às vezes, o fornecedor pode ser capaz de fornecer insumos a um custo menor em comparação com o fabricante, caso ele tenha se tornado o fornecedor e também o produtor.


As empresas que se engajam na integração reversa podem se tornar muito grandes e difíceis de gerenciar.
Como resultado, as empresas podem se desviar de seus principais pontos fortes ou do que a tornava tão lucrativa. 

Um exemplo do mundo real de integração retroativa


Muitas grandes empresas e conglomerados realizam integração retroativa, incluindo a Amazon.com Inc. A Amazon começou como uma varejista de livros online em 1995, adquirindo livros de editoras.
Em 2009, abriu sua própria divisão de publicação dedicada, adquirindo os direitos de títulos antigos e novos. Agora tem várias impressões.


Embora ainda venda livros produzidos por terceiros, seus próprios esforços de publicação aumentaram os lucros ao atrair consumidores para seus próprios produtos, ajudaram a controlar a distribuição em sua plataforma Kindle e deram-lhe vantagem sobre outras editoras.
Resumindo, a Amazon usou a integração com versões anteriores para expandir seus negócios e se tornar uma varejista e editora de livros.