Lendo a Matriz de Participação de Crescimento do BCG

Publicado por Javier Ricardo - 15 fevereiro, 2021

O que é uma matriz de compartilhamento de crescimento BCG?


A matriz de participação de crescimento do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa em um esforço para ajudar a empresa a decidir o que manter, vender ou investir mais.


A matriz representa as ofertas de uma empresa em uma matriz de quatro quadrados, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando a participação no mercado.
Foi introduzido pelo Boston Consulting Group em 1970.



Principais vantagens

  • A matriz de participação de crescimento do BCG é uma ferramenta usada internamente pela administração para avaliar o estado atual de valor das unidades ou linhas de produtos de uma empresa.
  • A matriz de participação no crescimento ajuda a empresa a decidir em quais produtos ou unidades manter, vender ou investir mais.
  • A matriz de compartilhamento de crescimento do BCG contém quatro categorias distintas: “cães”, “vacas leiteiras”, “estrelas” e “pontos de interrogação”.

Compreendendo uma Matriz de Crescimento e Participação do BCG


A matriz de participação de crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias, conhecidas heuristicamente como “cães”, “vacas leiteiras”, “estrelas” e “pontos de interrogação”.
Cada quadrante de categoria tem seu próprio conjunto de características exclusivas.


Cães (ou animais de estimação)


Se o produto de uma empresa tem baixa participação de mercado e baixo índice de crescimento, é considerado um “cachorro” e deve ser vendido, liquidado ou reposicionado.
Os cães, encontrados no quadrante inferior direito da grade, não geram muito dinheiro para a empresa, pois têm baixa participação de mercado e pouco ou nenhum crescimento. Por causa disso, os cães podem acabar sendo armadilhas de dinheiro, amarrando os fundos da empresa por longos períodos. Por esse motivo, são os principais candidatos à alienação.


Cash Cows


Produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas para os quais a empresa tem uma participação de mercado relativamente grande, são considerados “vacas leiteiras”, e a empresa deve, portanto, ordenhar a vaca leiteira pelo maior tempo possível.
As vacas leiteiras, vistas no quadrante inferior esquerdo, são normalmente produtos líderes em mercados que estão maduros.



Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento do mercado e se sustentam do ponto de vista do fluxo de caixa.
Esses produtos devem ser aproveitados pelo maior tempo possível. O valor das vacas leiteiras pode ser facilmente calculado, uma vez que seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. De fato, vacas com baixo crescimento e alta participação deveriam ser ordenhadas por dinheiro para reinvestir em “estrelas” de alto crescimento e alta participação com alto potencial futuro.


A matriz não é uma ferramenta preditiva; não leva em consideração nem a entrada de produtos novos e disruptivos no mercado, nem as rápidas mudanças na demanda do consumidor.

Estrelas


Produtos que estão em mercados de alto crescimento e que representam uma parte considerável desse mercado são considerados “estrelas” e devem ser investidos em mais.
No quadrante superior esquerdo estão as estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes somas de dinheiro da empresa. Se uma estrela pode permanecer líder de mercado, eventualmente se torna uma vaca leiteira quando a taxa de crescimento geral do mercado declina.


Pontos de interrogação


Oportunidades questionáveis ​​são aquelas em mercados de alta taxa de crescimento, mas nos quais a empresa não mantém uma grande participação de mercado.
Os pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles geralmente crescem rápido, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Os produtos neste quadrante devem ser analisados ​​com frequência e de perto para ver se vale a pena mantê-los.


Considerações Especiais


A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão e não leva necessariamente em consideração todos os fatores que uma empresa deve enfrentar.
Por exemplo, aumentar a participação no mercado pode ser mais caro do que o ganho de receita adicional de novas vendas. Como o desenvolvimento de produtos pode levar anos, as empresas devem planejar cuidadosamente as contingências.