Hoje, quero compartilhar com vocês algumas lições de negócios que aprendi no livro “A Arte da Guerra” de Sun Tzu. Para aqueles de vocês que podem não estar familiarizados com o nome Sun Tzu; Sun Tzu foi um conselheiro, filósofo e estrategista do imperador da China. Naquela época, seus conselhos e estratégias militares ajudaram o imperador a manter uma fortaleza na província chinesa .
“ Ganhar 100 vitórias em 100 batalhas não é o apogeu das habilidades. Subjugar o inimigo sem lutar é o apogeu das habilidades. ”- Sun Tzu
Muitas de suas estratégias poderosas foram tabuladas na forma escrita e traduzidas, resultando no livro; “ A arte da guerra. ”Se você ainda não leu este livro, vou aconselhá-lo a obtê-lo o mais rápido possível. Mas, por enquanto, só quero compartilhar algumas de suas estratégias com você. Embora a maioria deles seja militar, eles são muito aplicáveis no mundo dos negócios e do marketing.
7 lições de negócios do livro A arte da guerra de Sun Tzu
Tabela de conteúdo
- 1. Derrote seu oponente com estratégia e flexibilidade
- 2. Divida a atenção do seu oponente
- 3. Use informações competitivas
- 4. Forme uma equipe com um único propósito e compromisso
- 5. Utilize seus pontos fortes em capacidade total
- 6. Use o clima e as condições prevalecentes a seu favor
- 7. Explore a fraqueza de seus concorrentes
1. Derrote seu oponente com estratégia e flexibilidade
No livro da arte da guerra; Sun Tzu nos fez entender que nosso objetivo competitivo deve ser conquistar nossos concorrentes por estratégia, não por conflito, porque o conflito pode, em última análise, não beneficiar ninguém.
Ele também destacou que a superação da concorrência requer um planejamento cuidadoso e detalhado, uma estratégia de negócios clara e uma gestão estratégica adequada. A flexibilidade implica responder rapidamente a fatores variáveis, como fatores econômicos, ambientais e políticos. Também envolve o alinhamento rápido ou o aproveitamento de tendências emergentes.
“ Nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo. ”- Sun Tzu
Sua estratégia geral de negócios deve ser flexível e oportunista em relação à situação prevalecente. Isso significa que você deve revisar constantemente suas estratégias e fazer os ajustes necessários. Você também não deve ficar estático em relação ao seu plano estratégico e deve tomar certas decisões rapidamente.
“ Para derrotar o inimigo, você deve ser flexível como a água. A água tem a capacidade de tomar rapidamente a forma de qualquer recipiente que encontrar. ” – Provérbio chinês
2. Divida a atenção do seu oponente
“ Onde quer que eu vá, sou observado por mil olhos .” – Napoleão Bonaparte
“A confusão intencional é a estratégia de se mover em círculos sem nenhuma direção aparente. ”- Sun Tzu
Esta é a segunda lição que aprendi na arte da guerra. Você deve procurar maneiras inteligentes de desviar a atenção do inimigo enquanto faz seus movimentos estratégicos. Por exemplo, quando você está desenvolvendo um novo produto ou quando deseja lançar um, tente desviar estrategicamente a atenção do seu concorrente.
3. Use informações competitivas
“ Conheça seus inimigos e acima de tudo, conheça a si mesmo. ”- Sun Tzu
“ Informações precisas são a base de operações lucrativas .” – Sun Tzu
Você provavelmente deve ter assistido ao noticiário na TV hoje? Você ensinou sobre as informações que ouviu nas notícias? Você analisou as informações que obteve da TV para descobrir se essas informações afetarão seus negócios de forma positiva ou negativa?
“ A maneira mais significativa de diferenciar sua empresa de seus concorrentes, a melhor maneira de colocar distância entre você e a multidão é fazer um excelente trabalho com informações. A maneira como você coleta, gerencia e usa as informações determinará se você ganha ou perde. ”- Bill Gates
“ Ter sucesso em um confronto direto com um concorrente depende de enganá-lo. Se seus estratagemas são óbvios para seus inimigos, não importa o quão bons eles sejam; você será derrotado. ”- Sun Tzu
As informações podem ser uma vantagem competitiva para sua empresa, dependendo da rapidez com que você as aplica. Lembre-se de que Informação não é poder, mas sua aplicação estratégica é poder. Você deve sempre se esforçar para obter informações e usá-las a seu favor.
“ Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita. ”- Jack Welch
4. Forme uma equipe com um único propósito e compromisso
Ao construir uma empresa, você deve reunir seus funcionários como uma família. Seu negócio deve se tornar o negócio deles.
“ As equipes devem ser capazes de agir com a mesma unidade de propósito e foco que um indivíduo bem motivado. ”- Gill Gates
“ Trate bem seus homens e treine-os bem .” – Sun Tzu
Sua capacidade de formar uma equipe com seus funcionários o torna um bom líder empresarial. Você deve unir sua equipe para agir com unicidade de propósito. Eles devem estar comprometidos com o seu curso. Eles devem compreender sua missão e visão de negócios. Se eles não conseguem imaginar o futuro com você; eles não merecem ser sua equipe.
5. Utilize seus pontos fortes em capacidade total
Sun Tzu na arte da guerra explica que, para derrotar o inimigo, você deve descobrir seus pontos fortes e utilizá-los em sua capacidade total. Você tem que dar ao seu negócio tudo de que você precisa para mantê-lo funcionando.
6. Use o clima e as condições prevalecentes a seu favor
De todas as estratégias e lições compartilhadas por Sun Tzu na arte da guerra, esta realmente me atingiu mais. Já vi empresários chorarem e lamentarem sobre ambientes desfavoráveis, falta de financiamento, má política governamental e quase tudo. Para falar a verdade, eu também estava no grupo dos empresários lamentando, mas não estou mais.
“ Encare a realidade como ela é; não como era ou como você gostaria que fosse. ”- Jack Welch
Aprendi a enfrentar os desafios de negócios de forma direta. Sun Tzu me ensinou isso em todas as situações, sejam boas ou ruins; existe uma oportunidade. Mesmo na pior situação, tento encontrar uma brecha. Se não encontrar um, crio um. Não importa o quão ruim seja a situação, você deve encontrar uma maneira de usar isso em seu benefício comercial.
“ Quando vejo uma barreira, eu choro e xingo, e então pego uma escada e subo nela. ”- John H. Johnson
7. Explore a fraqueza de seus concorrentes
“ Antes de entrar em um combate, estude seus inimigos de perto .” – Sun Tzu
Aprenda a identificar lacunas e fraquezas dentro e fora do seu ambiente de negócios, pois esse fator singular pode ser uma grande vantagem competitiva para você. Você deve treinar seus olhos para ver oportunidades que os outros não podem ver. Sun Tzu me ensinou a utilizar minhas qualidades em plena capacidade. Mas onde aplico essa minha força para obter o resultado máximo? Essa foi a resposta de Sun Tzu; “ Para obter eficácia máxima, você deve usar seus pontos fortes em plena capacidade para explorar os pontos fracos de seu concorrente. ”
“ Você está em uma guerra. Você deve planejar derrubar o outro cara primeiro e fazer isso. Vencer não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém marcaria pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ”- O Gerente da Máfia