Modelo de negócios de assinatura – tudo o que você precisa saber

Você quer começar uma empresa de assinatura? Se SIM, aqui está tudo o que você deve saber sobre o modelo de negócios de assinatura e exemplos de empresas de sucesso .

Quando se trata de iniciar um negócio, existem vários modelos de negócios que você pode adotar desde o início. A verdade é que você dificilmente terá sucesso com o seu negócio se não construir o seu negócio com base em um modelo de negócios existente e, mais especialmente, um modelo de negócios que se adapte ao seu negócio.

Uma dica rápida é descobrir o tipo de modelo de negócios no qual as empresas que você está padronizando estão operando. Com isso, você teria eliminado o tempo e os recursos desperdiçados na abordagem de tentativa e erro. Você simplesmente se estabelecerá em um modelo de negócios adequado para o seu negócio com pouco ou nenhum estresse.

Um dos modelos de negócios que um investidor que deseja iniciar um negócio nos Estados Unidos da América deve adotar é o modelo de negócios por assinatura. A beleza do modelo de assinatura é que você tem uma base para esperar alguma consistência. Usando o número de assinaturas existentes e a taxa média de crescimento de cada uma nos meses mais recentes, você pode fazer uma previsão bastante precisa da receita que espera gerar mensal, trimestral e anualmente. Você será capaz de planejar e projetar com algum nível de precisão com base em sua renda esperada.

Existem alguns nichos de negócios que só podem ter sucesso operando o modelo de negócios de assinatura e se você quiser saber se o seu negócio se encaixa nesta descrição ou apenas quiser saber mais sobre o modelo de negócios de assinatura, então você achará este artigo muito interessante e engenhoso.

Modelo de negócios de assinatura – tudo o que você precisa saber

Em primeiro lugar, o que é o modelo de negócios de assinatura?

O modelo de negócios de assinatura, conforme definido pela Wikipedia, é um modelo de negócios no qual um cliente deve pagar um preço recorrente em intervalos regulares para ter acesso a um produto ou serviço. O modelo foi criado por editoras de livros e periódicos no século 17 e agora é usado por muitas empresas e sites.

Os modelos de negócios de assinatura baseiam-se na ideia de vender um produto ou serviço a varejo para receber receita de assinatura repetida mensal ou anual. Eles se concentram na retenção de clientes sobre a aquisição de clientes. Essencialmente, o modelo de negócios de assinatura enfatiza a forma como a receita é gerada, para que um único cliente pague vários pagamentos por acesso prolongado aos serviços ou produtos de que precisam.

Na verdade, os clientes podem achar as assinaturas convenientes se acreditarem que comprarão um produto ou serviço regularmente e que podem economizar algum dinheiro comprando o produto ou serviço. Para a entrega repetida do produto ou serviço, o cliente também economiza tempo.

O modelo de negócios de assinatura aproxima um cliente e um fornecedor de objetivos comuns, uma vez que ambas as partes podem se beneficiar se o cliente receber valor da assinatura. O cliente que recebe valor tem mais probabilidade de renovar a assinatura e, possivelmente, a uma taxa maior.

O cliente que não recebe valor, na maioria das vezes não interrompe a assinatura de produtos ou serviços de sua empresa. Uma situação ganha-ganha deve ser a marca registrada de uma empresa que opera o modelo de negócios de assinatura.

Benefícios do modelo de negócios de assinatura

As empresas se beneficiam do modelo de negócios de assinatura porque têm a garantia de um fluxo de receita previsível e constante dos indivíduos assinados durante a vigência do contrato do assinante.

Isso não apenas reduz bastante a incerteza e o risco da empresa, mas também fornece pagamento antecipado (como com revistas, ingressos para shows), enquanto permite que os clientes fiquem muito ligados ao uso do serviço e, portanto, mais propensos a estender assinar um contrato para o próximo período próximo ao vencimento do contrato atual.

Os modelos de assinatura geralmente exigem ou permitem que a empresa reúna quantidades substanciais de informações do cliente (como listas de mala direta de revistas) e isso levanta questões de privacidade.

O preço da assinatura pode tornar mais fácil o pagamento de itens caros, uma vez que muitas vezes pode ser pago durante um período de tempo e, portanto, pode fazer o produto parecer mais acessível. Por outro lado, a maioria das assinaturas de jornais e revistas são pagas antecipadamente e isso pode impedir que alguns clientes se inscrevam.

O fato de um modelo de negócios por assinatura ser um modelo de receita que cobra uma taxa recorrente pelo acesso a um produto ou serviço significa que a natureza repetida desse modelo de negócios é atraente para as empresas como um fluxo de receita e um meio de melhorar o valor vitalício do cliente .

Por último, o modelo de negócios de assinatura capacita a organização a aumentar a receita facilmente de acordo com a demanda. Por exemplo, se a demanda pular repentinamente de 100 unidades em uma semana para 1.000 na próxima, a empresa ajustará rapidamente e dobrará o estoque para atender à demanda.

Algumas desvantagens do modelo de negócios de assinatura

Visto que o modelo de negócios de assinatura tem muitos benefícios, ainda existem algumas desvantagens óbvias.

Na verdade, esse modelo de negócio pode ser uma desvantagem para um cliente que planeja fazer uso do serviço de forma recorrente, mas depois não o faz. O compromisso de pagar por um pacote pode ter sido mais caro do que uma única compra teria sido.

Em alguns casos, os modelos de assinatura aumentam a possibilidade de dependência do fornecedor, o que pode ter implicações críticas fatais para os negócios de um cliente se seus negócios dependerem da disponibilidade de um software.

Por exemplo, sem uma conexão online com um servidor de licenciamento para verificar o status do licenciamento de vez em quando, um software em um modelo de assinatura normalmente para de funcionar ou volta para a funcionalidade de uma versão freemium, tornando impossível (para continuar) para usar o software em locais remotos ou em ambientes particularmente seguros sem acesso à Internet, após o fornecedor ter parado de oferecer suporte à versão ou software, ou até mesmo ter encerrado suas atividades, deixando o cliente sem a chance de renovar a assinatura e acessar seu dados ou designs próprios mantidos com o software (em alguns negócios, é importante ter acesso total até mesmo a arquivos antigos por décadas).

Não estamos descartando o fato de que um cliente pode considerar os pagamentos repetidos onerosos. Isso está em disparidade com muitas transações únicas, quando os clientes são forçados a fazer compromissos significativos por meio de preços altos de software.

Outra desvantagem é que um cliente que é colocado em uma prisão ou prisão pode ser cobrado continuamente por serviços de assinatura que podem torná-los sem fundos após a liberação.

Por fim, com o modelo de negócios de assinatura, especialmente quando um cliente continua recebendo pacotes de que não precisa, o cliente pode simplesmente abandonar os itens, por exemplo, revistas, isso pode levar ao desperdício e um efeito adverso ao meio ambiente, dependendo do os produtos.

Maiores volumes de produção, maior consumo de energia e recursos naturais e, consequentemente, maiores custos de descarte serão incorridos pelo cliente em termos de pagamento da empresa de coleta de resíduos de papel ou empresa de coleta de resíduos em geral.

Os meios de geração de receita para operadores de modelo de negócios de assinatura são;

Existem dois meios básicos para que os operadores de modelos de negócios de assinatura gerem receita e a capacidade de encaixá-la em seu negócio ajudará muito na determinação da quantidade que você gerará mensal, trimestral ou anualmente.

• Taxas de inscrição

Em vez de vender produtos no varejo individualmente, a assinatura é um meio de coletar dinheiro de clientes em uma base mensal, anual ou sazonal para uso ou acesso a um produto ou serviço. A assinatura pode ser pré-paga, na qual você assina para comprar um produto periodicamente ou para uso ilimitado de um serviço ou coleção de serviços. O uso pode ser pessoal e intransferível, para uma família ou, em certas circunstâncias, para um grupo utilizando um serviço ao mesmo tempo.

• Taxas de associação

A taxa de associação é a taxa cobrada dos membros pelo acesso a serviços e produtos estritamente para membros. As empresas que usam este modelo incluem academias, clubes de venda de livros por correspondência e clubes de vendas de música, televisão a cabo, provedores de televisão por satélite com canais de televisão pagos, rádio por satélite, companhias telefônicas, operadoras de rede móvel, provedores de Internet, editores de software, sites (por exemplo , sites de blogging), provedores de soluções de negócios, empresas de serviços financeiros, clubes de saúde, serviços de corte de grama e limpeza de neve e produtos farmacêuticos, bem como os jornais, revistas e periódicos acadêmicos tradicionais.

7 ideias de nicho para modelos de negócios baseados em assinaturas

Há uma série de ideias de nicho que um aspirante a empreendedor que busca operar um modelo de negócios por assinatura deve considerar e algumas delas são;

uma. Ginásios e Parque

Se você está pensando em abrir uma academia ou um parque, uma das opções que podem lhe garantir uma renda estável é adotar o modelo de negócios por assinatura; Isso permitirá que você administre o negócio com fluxo de caixa regular sem ficar preso ao longo da linha. Apenas certifique-se de incentivar os membros a se inscreverem anual, trimestral ou mensalmente. Nos Estados Unidos e na maioria dos países, academias e parques oferecem passes para seus membros vendidos como uma taxa de serviço mensal recorrente.

b. meios de comunicação

Se você deseja estabelecer um negócio baseado em mídia, especialmente um negócio de publicação de revistas, então você deve considerar operar o negócio em um modelo de negócio de assinatura. Esta é uma das ideias de negócios que se adequa perfeitamente a este nicho de negócios. Espera-se que os clientes assinem periodicamente sua revista, seja ela impressa ou online.

c. Telecom

É a norma para as empresas de telecomunicações cobrarem de seus clientes com base na assinatura, seja para serviços de dados ou de tempo de transmissão. Nos Estados Unidos da América, no Reino Unido e na maioria dos países, os provedores de serviços de telecomunicações cobram do cliente uma taxa mensal pelo acesso à banda larga com largura de banda ilimitada.

d. Programas

O meio mais rápido e fácil de gerar receita para o seu negócio se você deseja entrar no desenvolvimento de software é adotar o modelo de negócios por assinatura. Uma empresa de serviços em nuvem cobra uma taxa mensal por usuário para acesso a uma plataforma de automação de vendas.

e. Caixa de presente

Embora seja opcional, se você tiver uma loja de presentes, pode decidir adotar o modelo de negócios de assinatura. Por exemplo, nos Estados Unidos da América, uma marca de cosméticos notável oferece um serviço de caixa de presente mensal que envia aos clientes uma variedade de amostras de produtos a cada mês mediante o pagamento de uma taxa.

f. Clube de membros ou clube do livro

Se você planeja iniciar um clube de sócios ou clube do livro, tem restrições sobre como pode gerar dinheiro para o clube e um dos meios mais populares de geração de receita é adotar o modelo de negócios de assinatura. Com seus membros pagando taxas de assinatura regularmente, eles podem ter acesso a serviços premium.

g. Plano de serviço

Um meio óbvio de gerar receita, se você dirige uma empresa de manutenção, é operar o negócio no modelo de negócios de assinatura. Uma empresa de manutenção oferece aos proprietários de residências um plano de serviços para equipamentos como unidades de ar condicionado. Os clientes pagam uma taxa mensal e obtêm reparos gratuitos quando algo quebra.

h. Organização de caridade / sem fins lucrativos

Se você dirige uma organização de caridade / sem fins lucrativos, pode aproveitar o modelo de negócios de assinatura para continuar a gerar receita para a organização. Por exemplo, uma organização de caridade ou sem fins lucrativos pede doações como uma assinatura que pode incluir benefícios como uma revista mensal que descreve o trabalho do grupo.

Exemplo de 50 empresas que operam o modelo de negócios de assinatura            

Veja abaixo exemplos de empresas que se espalham por diferentes setores e que atualmente fazem uso do modelo de negócios por assinatura nos Estados Unidos e em todo o mundo.

1. Hello Fresh, Green Chef
2. Amazon Prime
3. Suor por Kayla
4. Lava-jato
5. Kindle Direct
6. Netflix
7. Lynda.com
8. $ 1 Shave Club
9. IPSY
10. AT&T e eletricidade
11. Avental azul – use uma call-to-action (CTA) clara
12. Copyblogger – Crie um funil de geração de leads em torno do conteúdo
13. Vida Internacional – Use seu blog para divulgar sua assinatura
14. Study Gateway – Comece seu teste gratuito
15. Lynda.com – Adicione aplicativos ao seu negócio de assinaturas
16. FabFitFun – Destaque as economias imediatamente
17. Youpreneur – Entenda e convoque seu mercado-alvo
18. Freelance Writers Den – Construa sua confiança e autoridade
19. Birchbox – Explique como funciona o seu site de adesão
20. eHarmony – Todo mundo adora uma “garantia”
21. Dollar Shave Club – Use o poder de presentear
22. Pencil Kings – Use questionários como uma ferramenta de conversão
23. DirecTV
24. PRATO
25. Verizon Fios
26. Comcast Corporation.
27. Cox
28. Time Warner Cable
29. Espectro de fretamento
30. Broadstripe
31. Ótimo
32. Mediacom
33. Comunicações de Carta
34. T-Mobile USA.
35. Sprint Corporation.
36. CenturyLink.
37. Allure.
38. Cosmopolita.
39. Elle.
40. Glamour.
41. Revista Time
42. No estilo.
43. Diário da Casa das Senhoras.
44. Maria Clara.
45. Shave Club
46. Birchbox
47. OrderGroove.
48. Adobe e Autodesk
49. Microsoft Inc.
50. Ferramentas do Google Office