Modelo de negócios de distribuição – tudo o que você precisa saber

Você quer começar um negócio de distribuição? Em caso afirmativo, aqui está tudo o que você deve saber sobre o modelo de negócio de distribuição e exemplos de empresas de sucesso.

Estar no mercado é difícil, daí a necessidade de escolher um modelo de negócios no qual você possa administrar seus negócios. A verdade é que você dificilmente terá sucesso com seu negócio se não construir e operar seu negócio em um modelo existente que se adapte ao seu negócio.

Uma dica rápida é olhar ao seu redor e descobrir o tipo de modelo de negócio que está operando a empresa que você está padronizando. Com isso, você teria eliminado o tempo e os recursos desperdiçados na abordagem de tentativa e erro. Você simplesmente vai se estabelecer em seus negócios com pouco ou nenhum estresse.

Modelo de negócios de distribuição – tudo o que você precisa saber

Mas, em média, um dos modelos de negócios que um investidor que pretende abrir um negócio nos estados unidos da América deve considerar a adoção é o modelo de negócios de distribuição. Uma coisa boa sobre o modelo de distribuição é que você não precisa necessariamente fabricar seus próprios produtos, você pode se envolver confortavelmente na distribuição dos produtos de uma empresa ou de várias empresas ao mesmo tempo.

Se você está fazendo planos para iniciar um negócio de distribuição ou já dirige um negócio de distribuição, mas precisa saber mais sobre o modelo de negócios e algumas das empresas líderes que já operam esse modelo de negócios, então você achará este artigo muito útil .

O que é um modelo de negócios de distribuição?

Modelo de negócio de distribuição é um modelo de negócio que facilita a distribuição de bens e serviços dos produtores / fabricantes aos usuários finais / consumidores; é um modelo de negócio que garante que os produtos e serviços atinjam os clientes-alvo da maneira mais direta e econômica. Se forem serviços, a distribuição está predominantemente preocupada com o acesso.

No sentido real, o modelo de distribuição é um conceito relativamente simples e direto. Na prática, o modelo de negócio de distribuição pode envolver uma ampla gama de atividades e disciplinas, incluindo: logística detalhada, transporte, armazenamento, armazenamento, gerenciamento de estoque, bem como gerenciamento de canal, incluindo a seleção de membros do canal e distribuidores premiados.

3 Estratégias Adotadas por Operadoras de Modelo de Negócios de Distribuição

A estratégia adotada por uma empresa que atua no modelo de negócio da distribuição depende em grande medida de uma série de fatores como o tipo de produto a ser distribuído, principalmente a perecibilidade; o mercado atendido; o escopo geográfico das operações e a missão e visão geral das organizações. Com isso, você poderá padronizar seu negócio para se adequar ao modelo de negócios de distribuição.

No caso da abordagem de distribuição intensiva, o comerciante conta com redes de lojas para alcançar mercados amplos de maneira econômica. Basicamente, temos três estratégias que os operadores do modelo de distribuição adotam e são;

1. Distribuição em Massa

A distribuição em massa, também conhecida como distribuição intensiva, é uma estratégia de distribuição usada basicamente para produtos produzidos ou manufaturados para um mercado de massa; o profissional de marketing buscará intermediários que atraiam uma ampla base de mercado.

É comum encontrar gigantes industriais que estão na produção em massa de produtos que adotam essa estratégia de distribuição para levar seus bens ou serviços a todos os cantos e recantos de sua localização de mercado-alvo.

Por exemplo, é natural que uma empresa como a Coca-Cola adote uma estratégia de distribuição em massa para distribuir no varejo seus produtos. Não é de admirar que dificilmente haja qualquer local nos Estados Unidos da América ou nas principais cidades do mundo onde você não encontre produtos da Coca-Cola.

2. Distribuição Seletiva

Estratégia de distribuição seletiva é uma estratégia de distribuição que permite ao fabricante de um produto ou serviço restringir o número de pontos de venda de seus produtos. Apesar de haver algumas desvantagens nessa estratégia de distribuição, você não pode descartar o fato de que ela traz muitos benefícios.

Alguns dos benefícios incluem a capacidade de controlar suas cadeias de distribuição, treinar seus distribuidores para serem capazes de melhor comercializar seus produtos e comprar de acordo com a meta de negócios geral da organização ou a visão geral do motivo pelo qual os produtos estão à venda.

Por exemplo, os fabricantes de alguns carros de luxo podem restringir a distribuição e venda de seus produtos apenas a distribuidores selecionados e credenciados que são treinados e foram capazes de provar seu valor no negócio.

3. Distribuição exclusiva

Estratégia de distribuição exclusiva é uma estratégia de distribuição em que o fabricante de um produto ou serviço opta por negociar com um intermediário ou um tipo de intermediário. Assim como a estratégia de distribuição seletiva, a estratégia de distribuição exclusiva tem algumas desvantagens, mas tem suas próprias vantagens, especialmente se você estiver na produção de bens que não se destinam ao público em geral.

Uma grande vantagem de uma estratégia de distribuição exclusiva é que o fabricante mantém maior controle sobre o processo de distribuição.

Na estratégia de distribuição exclusiva, o distribuidor deve trabalhar em estreita colaboração com o fabricante e agregar valor ao produto por meio do nível de serviço, atendimento pós-venda ou atendimento ao cliente. O tipo mais comum de acordo de exclusividade é um acordo entre um fornecedor e um varejista que concede ao varejista direitos exclusivos dentro de uma área geográfica específica para transportar o produto do fornecedor.

Canais de Distribuição e Intermediários

Na prática, a distribuição de bens e serviços é realizada por meio de um canal de marketing, que pode ser denominado canal de distribuição. Um canal de marketing é formado pelas pessoas, organizações e atividades necessárias para transferir a propriedade das mercadorias do ponto de produção ao ponto de consumo ou ao usuário final.

É o processo pelo qual produtos ou serviços chegam ao usuário final, o consumidor. Isso geralmente é realizado por meio de varejistas ou atacadistas ou, no contexto internacional, por importadores. Observe que, em certos mercados especializados, agentes ou corretores podem se envolver no canal de marketing.

Intermediários distintos envolvidos no modelo de negócios de distribuição

1. Grossista

Um atacadista é um intermediário comercial que vende principalmente para varejistas, outros comerciantes ou usuários industriais, institucionais e comerciais, principalmente para revenda ou uso comercial. Os atacadistas vendem essencialmente em grandes quantidades e é raro encontrá-los vendendo diretamente aos usuários finais ou consumidores.

2. Agente

Um agente é um intermediário distinto que está autorizado a agir legalmente em nome de um comitente, a fim de realizar transações comerciais em seu nome ou facilitar a troca de bens e serviços conforme as instruções do comitente. Ao contrário dos comerciantes atacadistas e varejistas, os agentes não assumem a propriedade das mercadorias, mas simplesmente unem compradores e vendedores. Os agentes são normalmente pagos por meio de comissões pelo principal. Por exemplo, os corretores imobiliários recebem uma comissão de cerca de 5 a 15 por cento para acomodação alugada, alugada ou vendida.

3. Jobber

Um jobber é um tipo único de atacadista que opera em pequena escala e vende apenas para varejistas ou instituições. Jobber, em merchandising, pode ser sinônimo de “atacadista” ou “distribuidor” ou “corretor” ou “intermediário”.

Uma empresa que compra mercadorias e produtos a granel de importadores, outros atacadistas ou fabricantes e, em seguida, vende para varejistas, era historicamente chamada de jobbing house. Por exemplo, assalariados são pequenos atacadistas independentes que operam em um caminhão, abastecendo lojas de conveniência com salgadinhos e bebidas regularmente.

Se você opera um modelo de distribuição, deve aprender a gerenciar seus canais de distribuição. Operar um modelo de negócios de distribuição requer que o departamento de marketing e a equipe de logística da organização projetem os canais mais adequados para os produtos e serviços produzidos pela organização e, em seguida, selecione os membros do canal ou intermediários apropriados.

Uma organização pode precisar treinar a equipe de intermediários e motivar o intermediário a vender os produtos da empresa. A organização deve monitorar o desempenho do canal ao longo do tempo e, de tempos em tempos, improvisar sobre como melhorar continuamente o canal para impulsionar o desempenho no mercado.

Isso é altamente necessário porque espera-se que a concorrência cresça em sua linha de negócios. Na tentativa de continuar a melhorar seu desempenho no mercado, espera-se que você continue a motivar os participantes em seus canais de distribuição a oferecer resultados.

Existem várias maneiras pelas quais uma empresa que opera o modelo de negócios de distribuição pode motivar os intermediários que trabalham em sua cadeia de valor de distribuição a fazer entregas. Você pode aproveitar ao fazer uso de ações positivas, como oferecer margens mais altas ao intermediário, ofertas especiais, prêmios e subsídios para publicidade ou exibição de produtos, treinamentos gratuitos e linha de crédito competitiva em termos de liberação de mercadorias e recuperação posterior de seu dinheiro.

Por outro lado, ações negativas podem ser necessárias, como ameaçar cortar margem ou impedir a entrega de produtos ou serviços. Observe que deve-se ter cuidado ao considerar ações negativas porque elas podem violar os regulamentos e podem contribuir para uma reação pública e um desastre de relações públicas.

Espera-se que possa surgir conflito de interesses entre os jogadores em seus canais de distribuição, portanto, você precisa saber como lidar com isso;

A verdade é que provavelmente pode surgir conflito de interesses entre o seu canal de distribuição e isso pode acontecer quando as ações de um intermediário impedem outro intermediário de atingir seus objetivos.

O conflito de canal vertical ocorre entre os níveis dentro de um canal e o conflito de canal horizontal ocorre entre intermediários no mesmo nível dentro de um canal. O conflito de canais é um problema perene. Existe a possibilidade de que um membro influente do canal monopolize e coordene os interesses do canal para ganho pessoal.

Por último, para continuar a empurrar seus produtos para usuários finais e consumidores, você deve colocar prêmios em seu cliente – valor para o cliente;

Se você está no negócio, além da qualidade de seus produtos e serviços, o valor que você dá ao seu cliente é um fator importante que o ajudará a continuar a vender seus produtos ou serviços para eles. A verdade é que se você tem um bom produto e um atendimento ruim; não colocando valor em seu cliente, não demorará muito para você perder seu cliente e experimentar o esgotamento de sua receita.

Esse é um dos principais motivos pelos quais a maioria das organizações gasta mais para estabelecer o atendimento ao cliente; um meio pelo qual podem receber reclamações e feedback de seus clientes. A essência da distribuição de um produto é chegar aos usuários finais e consumidores e se eles sentirem que não são bem tratados; eles provavelmente procurarão fornecedores de produtos ou serviços alternativos.

50 empresas de sucesso operando o modelo de negócios de distribuição

1. Distribuidores âncora
2. Barnes & Noble
3. Distribuidores Diamond Comic (quadrinhos)
4. Capital City Distribution (quadrinhos, adquirida pela Diamond)
5. Greenleaf Book Group, distribuidor e editora híbrida
6. Heroes World Distribution, agora propriedade da Marvel Comics
7. Dois Rios (anteriormente Distribuição Perseus)
8. Distribuição para pequenas impressoras
9. Baker & Taylor, reino unido
10. W. Grainger
11. Fonte HD
12. Airgas
13. Indústrias de movimento
14. The Fastenal Company
15. McMaster-Carr
16. MRC Global Corp.
17. Winsupply
18. Abastecimento industrial MSC
19. Tecnologias Industriais Aplicadas
20. NOW Inc. (DistributionNOW)
21. Wurth – Américas
22. Distribuição Vallen
23. Marcas Interline
24. Edgen Murray
25. Wolseley Industrial Group
26. Kaman Distribution Group
27. W. Webb
28. DXP Enterprises
29. ERIKS North America 21. Global Industrial
30. The United Distribution Group
31. Bearing Distributors Inc. (BDI)
32. Tartaruga e Hughes
33. SunSource
34. Wajax
35. BlackHawk Industrial
36. Gas And Supply Co.
37. Fornecimento DGI
38. Desempenho FCX
39. SBP Holdings Inc.
40. RS Hughes Co.
41. Soluções Industriais OTP
42. Produtos Lawson
43. AWC Inc.
44. Hisco
45. Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
46. Ryan Herco Flow Solutions
47. Kimball Midwest
48. Hydradyne
49. Filmes do Walt Disney Studios
50. Warner Bros.