Muitos sites bem-intencionados defendem todos os tipos de mitos sobre agentes imobiliários. Embora sempre haja uma exceção à regra, vamos desmascarar esses mitos mal informados um de cada vez.
Os corretores imobiliários estão sempre atrasados para compromissos
Falso. Não há desculpa para atrasos habituais entre os profissionais. Cada pessoa merece respeito, e respeito é conquistado quando se cumpre o que foi prometido e é pontual. Se o seu agente tem uma impressão iludida de sua própria importância, encontre outro. Os clientes que ouvem as desculpas dos agentes permitem que os atrasos aconteçam. Não deixe que algumas maçãs podres dêem a todo o setor uma percepção que não merece.
Quanto mais você paga por uma casa, mais um agente ganha
Falso. Já ouviu um amigo dizer isso? “Cada centavo a mais que você paga por aquela casa dá ao corretor mais dinheiro, então não confie nele.” Isso é um mal-entendido. A diferença entre $ 300.000 e $ 310.000 é de cerca de $ 150 para um agente. Você realmente acha que o agente presta atenção à diferença de comissão de um spread de $ 10.000?
Quanto menos comissão você paga, mais você ganha
Falso. Os corretores de descontos gostam de impulsionar esse mito. Eles afirmam economizar o dinheiro dos vendedores cobrando menos. A verdade é: agentes que são produtores de ponta e se destacam neste negócio não descontam serviços, porque não é necessário.
Os agentes que não prestam serviços completos não podem pagar todos os recursos de marketing pagos pelos agentes de serviço completo, que tendem a obter ofertas mais altas. Você recebe o que você paga. Uma redução de comissão de 2% não significa muito quando seu preço tem um desconto de 10% ou mais porque seu agente não podia arcar com a exposição total do mercado.
Os agentes devem mostrar a você as casas sob demanda
Falso. A menos que você tenha um contrato assinado com um agente ou que o agente represente o vendedor, o agente não precisa mostrar nada a você. Você não pode ligar para uma imobiliária local e solicitar serviço ou exigir que lhe mostrem casas. Os agentes não trabalham de graça.
Se você não planeja escrever uma oferta com o agente para o qual ligou, seja direto ou não perca o tempo desse agente. Mas não espere que esse agente – que provavelmente não ganhará nada – fique muito animado para entrar no carro com você. Esse agente não é obrigado a mostrar nada a você.
Nem o agente de listagem é obrigado a mostrar-lhe uma listagem se você for representado por outro corretor de imóveis – sem uma solicitação desse corretor.
Agentes recebem propinas de credores / títulos / inspetores
Falso. Desde 1974, os corretores estão impedidos de receber qualquer tipo de propina ou favor de vendedores imobiliários. É contra a lei. É contra RESPA: a Lei de Procedimentos de Liquidação de Imóveis. Alguns agentes demoram mais que outros para perceber como a lei os afeta, mas muitos já ouviram falar do RESPA e não colocariam em risco sua licença, independentemente da tentação.
O inspetor residencial de um agente sempre favorecerá o agente
Falso. Qualquer agente que se preze quer divulgação. Eles não querem apenas o melhor para seus clientes, mas também não querem ser processados.
Os agentes devem divulgar fatos relevantes. É sempre melhor para o comprador, sem falta, saber a verdade sobre uma casa. Bons agentes cuidam para que o comprador receba total divulgação e estejam dispostos a lutar por reparos em nome do comprador ou ajudá-lo a cancelar a transação.
Todos os agentes imobiliários ganham muito dinheiro
Falso. O salário médio anual de um agente é inferior a US $ 36.000 por ano. Cerca de metade dos agentes de qualquer grande corretora fecha menos de quatro negócios por ano. Ninguém pode viver disso. Nenhuma vez que as taxas de escritório, taxas de MLS e taxas de cofre são deduzidas. Depois, há despesas gerais e despesas para o agente, seguro contra erros e omissões e material de escritório. Isso faz sentido.
Agentes vendem suas próprias casas por mais dinheiro que o seu
Falso. Os agentes ocupados e os principais produtores não podem se dar ao luxo de perder tempo ao vender sua própria casa. Eles também entendem o mercado melhor do que o vendedor de uma casa, o que significa que se uma casa não estiver sendo vendida dentro de um período de tempo razoável, significa que seu preço está muito alto.
Quando os corretores colocam suas residências no mercado, se precisarem vender, eles podem até fazer um negócio melhor com o comprador do que o comprador pode conseguir no mercado aberto. Afinal, a pessoa mais provável de ser persuadida por um discurso de vendas é aquela que vende para viver.
Os agentes devem contar a você a composição do bairro
Falso. As leis federais de Fair Housing impedem que um agente imobiliário discrimine várias classes protegidas, o que proíbe automaticamente um agente de divulgar qualquer coisa remotamente relacionada às classes protegidas.
Portanto, pode ser um choque para muitas pessoas que os agentes não possam divulgar as taxas de criminalidade, estatísticas escolares ou misturas étnicas de bairros. Se esse tipo de informação for importante para você, um agente pode dizer onde encontrá-la, mas não pode fornecê-la. Aqueles que dizem o contrário estão mal informados.
Os agentes dirão qualquer coisa para fazer a venda
Falso. Embora seja verdade que alguns agentes irão mentir para você, é injusto pintar todos os agentes com um pincel tão largo. Os melhores agentes produtores, aqueles que gozam de sólida reputação na comunidade e praticam o mercado imobiliário de maneira honesta e verdadeira, são muito cuidadosos em manter a confiança do cliente.
Fazer declarações falsas ou falsas é contra a lei. Os agentes que rompem relações fiduciárias ou deixam de divulgar fatos relevantes estão sujeitos à ação penal e à perda de sua licença para vender imóveis.