Nade com os tubarões como corretor da bolsa

Publicado por Javier Ricardo


Tornar-se um corretor da bolsa não é fácil.
O processo pode ser intenso e estressante. Ainda assim, muitos graduados universitários querem se juntar às fileiras. Mas como eles podem fazer isso? Existe um caminho definido? Este artigo aborda essas questões e fornece uma visão sobre essa carreira atraente.

O que é preciso para ser um corretor da bolsa


Ser um corretor de ações parece um trabalho glamoroso – temos filmes de Hollywood como
Wall Street e The Wolf of Wall Street para agradecer por isso. Mas o fato é que muitos corretores de primeiro ano acabam desistindo do negócio porque o trabalho exige muitas horas e dedicação, e pode ser muito estressante. Se você está pensando em entrar na profissão, primeiro faça um exame de consciência. Determine se você tem vontade e paciência para fazer o que for preciso para ter sucesso.


Embora nenhum traço de personalidade específico seja necessário para se tornar um corretor, de modo geral, os representantes registrados de sucesso têm um impulso interno para o sucesso.
Eles também tornam seus dias produtivos e podem ser rejeitados. Essas são qualidades importantes, visto que grande parte do dia de um corretor é gasto falando ao telefone, escrevendo e-mails, enviando mensagens e lançando ideias de ações para os clientes. Outras habilidades necessárias são a capacidade de vender, comunicar-se com eficácia e explicar a outros conceitos financeiros que às vezes são difíceis de entender.


Embora as aulas, o treinamento online e os seminários possam melhorar a habilidade de comunicação e vendas, isso geralmente leva tempo e dinheiro.
Portanto, geralmente é melhor se você já possui essas habilidades antes de entrar no campo.


(Para descobrir onde você se encaixa no mundo financeiro, consulte
Escolhendo uma profissão no setor financeiro. )

Que tipo de educação é necessária? 


A educação universitária é geralmente uma obrigação, pois a competição para entrar em certas empresas e programas de treinamento pode ser intensa.
Não há especializações ou diplomas específicos que garantam um emprego, mas os graduados em finanças provavelmente terão uma vantagem. Além disso, o mestrado ajuda o candidato a se destacar, pois implica que ele aprendeu habilidades adicionais em comunicação e finanças.


(Você também pode querer ler
Se você voltar para a escola de negócios? )

Encontrar uma empresa adequada


Procure empresas que tenham programas de treinamento estruturados e de boa reputação.
Essas empresas podem ser úteis no ensino de técnicas de vendas, habilidades de gerenciamento de tempo e os meandros da indústria.


Para encontrar essas informações, pesquise na Internet e nos sites de empresas individuais.
Você também pode visitar sites de empregos para obter informações detalhadas sobre vagas para trainees e programas de treinamento associados. Além disso, considere empresas que combinam bem com sua personalidade e preferências. Por exemplo, como um aspirante a corretor, considere se deseja trabalhar para uma empresa grande e internacionalmente conhecida ou para uma empresa menor.


Às vezes, os corretores que começam em empresas maiores se sentem como pequenos peixes em um lago muito grande.
Além disso, pequenos corretores regionais podem oferecer uma taxa de comissão mais alta, com uma atmosfera cultural mais calorosa e amigável. No entanto, a desvantagem de uma empresa menor é que conseguir clientes ou garantir a confiança em sua empresa pode ser mais difícil por causa de seu nome menos conhecido.


(Para dicas sobre como ser aceito no programa de treinamento que você deseja, leia o
Programa de Treinamento Get Into a Broker .)

Fazendo os exames da série 7 e 63


Mesmo se você for contratado por uma empresa, não há garantia de que se tornará um corretor da bolsa em pleno funcionamento.
Para fazer isso, você deve primeiro passar em exames específicos:

  • O exame da Série 7 é feito por corretores iniciantes. É uma licença geral de títulos que permite a um indivíduo vender títulos, como ações.
  • O exame da Série 63 concentra-se nas leis e regulamentos estaduais.
  • A partir de outubro de 2018, os corretores em potencial também deverão fazer o novo exame introdutório Securities Industry Essentials (SIE).


Os aspirantes a corretores devem entender que esses exames não são fáceis, e a corretora que patrocina você para o exame espera que você seja aprovado.


(Precisa de ajuda para passar nos exames? Nossos
guias de exame da
Série 7 e Série 63 têm as informações de que você precisa.)

Como construir uma base de clientes


Só porque você passou nos exames e se tornou oficialmente um corretor da bolsa, não significa que pode sentar e relaxar.
Pelo contrário, isso significa que seu trabalho está apenas começando. Agora você deve se concentrar em construir uma carteira de negócios.


Existem muitas maneiras de buscar novos clientes.
Alguns deles incluem:

  • Acessar um banco de dados de telefones e começar a “sorrir e discar”, o que significa fazer ligações frias para abrir contas.
  • Alcançar uma lista de clientes em potencial pré-qualificados para angariar negócios. Eles podem ser fornecidos por sua empresa ou comprados de empresas de marketing.
  • Tocar parentes ou amigos para obter referências.
  • Aproveitando as associações de organizações, como a câmara de comércio local, a fim de fazer networking e encontrar clientes em potencial.


(Leia Como
direcionar os clientes ideais para saber por que os clientes mais ricos nem sempre são os mais lucrativos.)

The Bottom Line


Todo esse processo pode ser uma aventura muito demorada e cara.
Como um aspirante a corretor, considere o esforço necessário e se você tem paciência e mentalidade para enfrentar o desafio. Lembre-se do tempo e do esforço necessários para atingir essa posição. Se você tiver sorte ou estiver motivado o suficiente para possuir a aptidão necessária, anime-se – embora não seja para todos, ser corretor da bolsa pode ser um trabalho muito gratificante.


(Para mais informações, leia
Preparação para uma carreira como corretor ou comerciante.)