Não comece a comprar um carro sem antes ser aprovado

Comprar um carro novo requer que você tome decisões inteligentes sobre como pagar pelo seu novo veículo. Felizmente, há uma maneira de obter o melhor financiamento configurado para que você possa se concentrar na escolha de uma viagem segura e confiável: se for pedir um empréstimo, obtenha a pré-aprovação para um empréstimo de automóvel antes de começar a comprar carros. 

Por que ser pré-aprovado?

Quando você é pré-aprovado para um empréstimo de automóvel, você se beneficia de várias maneiras.

• Saiba o que os credores estão dispostos a oferecer
• Ganhe poder de negociação
• Evite surpresas de última hora (que muitas vezes vêm depois de você gastar tempo e energia e, possivelmente, tomar uma decisão que não quer mudar)
• Mantenha suas opções em aberto – não há obrigação de usar um credor que pré-aprove você – enquanto obtém informações valiosas

Quanto você pode pagar? 

Você não quer se apaixonar por um automóvel que vai arruinar suas finanças. Reveja os números quando estiver em casa, relaxado e sem pressa, revisando suas finanças. Como alternativa, se você vai fazer alarde, pode fazê-lo com confiança.

Quanto custam os pagamentos mensais a vários preços de compra? 

Não deixe que a equipe de vendas descubra isso para você – eles podem “massagear” os números para fazer uma compra caber no seu orçamento mensal. Infelizmente, você pode pagar mais do que deveria, especialmente ao contabilizar os custos de juros e outros encargos.

Quais taxas de juros estão disponíveis? 

Ao falar com os credores no início do processo, você pode ter uma ou duas ofertas em mãos antes de entrar em uma concessionária. Essas informações são úteis se você precisar negociar e podem ajudá-lo a decidir se está recebendo ou não ofertas competitivas.

Compre como um comprador de dinheiro

Quando você é pré-aprovado, pode comprar um veículo com base no preço de compra, que é o fator mais importante. Os  revendedores às vezes tentam mudar seu foco para o pagamento mensal, mas isso é fácil de manipular. Por exemplo, se você esticar seus pagamentos por um período mais longo, seu pagamento mensal diminuirá. Isso pode parecer atraente, mas você acabará gastando mais com seu carro (e assumindo riscos) no processo. Para obter o melhor negócio, você precisa fazer duas coisas:

• Pague o preço certo pelo carro e
• Pague o mínimo de juros possível (presumindo que você não esteja pagando em dinheiro)

Entenda os custos

Suas despesas são transparentes quando você é o responsável pelo financiamento. Não há matemática difusa em que você precise avaliar recursos opcionais com base em um pagamento mensal pelos próximos cinco ou sete anos. Ou você paga mais pelo carro ou não. Você está no controle.

Vela Suave

Se você passou pelo processo de pré-aprovação, pode comprar quando estiver pronto. Outros compradores podem descobrir problemas significativos em seus relatórios de crédito no último minuto – mas você já terá corrigido todos os erros em seu relatório. Você pode fazer suas compras e comprar tudo no mesmo dia, se quiser.

Negociar no preço

Embora existam muitas concessionárias de automóveis boas por aí, as ruins fazem com que alguns consumidores desconfiem dos vendedores e do setor.

Você nunca sabe com quem vai negociar, então ter uma carta de pré-aprovação aumenta suas chances de negociar o que importa: o preço do seu novo automóvel.

Os revendedores às vezes tentam focar sua atenção no pagamento mensal (é um pagamento que você pode engolir?). Dessa forma, eles têm espaço para ajustar outras partes do negócio. Seu pagamento mensal é calculado usando vários dados:

• O valor do empréstimo
• 
  Prazo do empréstimo (quantos anos)
• A taxa de juros.

Depois de concordar com um pagamento, eles podem tentar extrair lucros manipulando esses três fatores.

Quando você entra com um empréstimo de automóvel pré-aprovado, o pagamento mensal não é da conta do revendedor, portanto, não há jogos para jogar. Você e seu credor já concordaram com o financiamento, e o revendedor precisa apenas decidir se sua oferta de compra é alta o suficiente para que eles desistam do carro.

Entrar sem uma oferta significa que você terá que lidar com outros aspectos. Você pode acreditar que se qualifica para o financiamento de 0% (ou qualquer que seja o teaser do dia), quando na verdade não o faz. Você pode passar horas olhando para veículos e negociando com revendedores, apenas para descobrir que está acima de sua cabeça. 

O Back Office

E quanto à logística de financiamento de sua compra? Depois de obter a pré-aprovação do empréstimo, você pode se concentrar em encontrar o automóvel certo para você. O revendedor trabalha diretamente com o seu credor para concluir o financiamento. Você não é um banqueiro e não precisa ser. Os revendedores são pagos por bancos, cooperativas de crédito e outros credores o tempo todo.

Às vezes, é aconselhável manter seus detalhes de financiamento para si mesmo por um tempo. Informe ao revendedor que você não precisará de financiamento e mantenha as negociações focadas no preço. Se você deixar que eles saibam que você tem um empréstimo em outro lugar, eles podem tentar mudar a conversa para outros fatores. Você pode considerar as ofertas deles mais tarde, mas primeiro defina um preço.

Não ignore as ofertas do revendedor

Os negociantes de automóveis podem ter uma má reputação. Alguns deles são perfeitamente razoáveis ​​e querem apenas vender o carro certo a um preço justo. Não ignore as ofertas de financiamento e os incentivos do fabricante apenas porque eles vêm do revendedor. É possível que o revendedor possa se sair melhor do que seu banco ou cooperativa de crédito, então você deve pelo menos ouvir a oferta. Certifique-se de ler todas as letras pequenas antes de prosseguir. Não acredite em nada até ver por escrito.