Os vendedores de imóveis podem ficar desanimados se tiverem sua casa no mercado por muito tempo e ainda não tiverem um único comprador para fazer uma oferta.
Talvez você tenha gasto muito dinheiro em publicidade doméstica, feito várias reduções de preço e, ainda assim, ninguém liga para você. Depois de um tempo, sua casa pode até se tornar uma lista expirada. No entanto, tente não desanimar porque ainda existem ações que você pode tomar quando sua casa não for vendida.
Adie a venda de sua casa
Se sua casa não está vendendo, pode ser que não seja um bom momento para vender. Se for um mercado de compradores, talvez você deva tirar sua casa do mercado e esperar que o estoque diminua. Quando há menos casas para um comprador escolher, sua casa pode ser abocanhada.
O tempo também pode ser tudo. Vender durante as férias é especialmente difícil porque com frequência os compradores esperam pechinchas. Você pode perder dinheiro se tentar negociar durante o estresse do feriado. Vender no inverno é geralmente mais difícil do que durante os meses mais quentes porque normalmente há menos compradores. (Muitas vezes, é uma boa hora para vender uma casa com problemas em comparação.)
Se você puder esperar, vender na primavera pode trazer uma oferta porque os meses da primavera trazem mais compradores ao mercado. Mas, se todas as outras casas forem melhores que a sua, esperar até a primavera não ajudará.
Considere uma nova hipoteca
Se você precisar vender por motivos financeiros, pode fazer sentido contrair um empréstimo para compra de uma casa, desde que você tenha condições de pagar uma mensalidade mais alta.
Esses empréstimos de valorização da casa podem ser empréstimos fixos, em que a taxa de juros não flutua, ou linhas de crédito. Como as taxas de juros e os custos associados a esses empréstimos podem variar amplamente, é aconselhável que você pesquise e compare as taxas oferecidas por vários bancos.
Se o seu empréstimo existente for uma hipoteca de taxa ajustável (ARM) e uma taxa de juros mais alta tiver aumentado o seu pagamento a ponto de você não poder mais pagar, você poderá renegociar um plano de modificação do empréstimo com o seu credor ou converter esse ARM em uma hipoteca de taxa fixa a uma taxa de juros mais baixa.
Antes de decidir tomar mais dinheiro emprestado por meio de um refinanciamento de seu empréstimo existente ou de uma segunda hipoteca, converse primeiro com um consultor de confiança para discutir sua situação financeira. Não converse com nenhum profissional do setor imobiliário que tenha interesse em seus negócios. Fale com um contador ou advogado imobiliário.
Em vez disso, alugue a sua casa
Alguns vendedores de imóveis não têm escolha. Por uma variedade de razões, desde promoções de emprego a questões relacionadas à família, um vendedor de imóveis pode ser forçado a se mudar para uma nova área e deixar uma casa existente para trás.
Mesmo que você não possa receber aluguel suficiente para cobrir os pagamentos da hipoteca, pagar uma pequena quantia de fluxo de caixa negativo todo mês pode ser mais fácil em sua carteira do que desembolsar milhares de dólares por uma casa vaga.
Alguns vendedores ganham dinheiro com o Airbnb ou outros sites de aluguel de curto prazo. Se você pode alugar a casa por mais à noite, considere isso.
Aqui estão algumas dicas sobre aluguel:
Esteja ciente de que muitas apólices de seguro residencial não cobrem uma casa vaga por mais de 30 dias; no entanto, você pode querer falar com seu corretor de seguros sobre a alteração da apólice para segurar apenas a estrutura sem conteúdo.
Algumas associações de proprietários (HOAs) proíbem o aluguel ou limitam o tipo de períodos de aluguel que você pode negociar. Em um nível básico, existem dois tipos dessas restrições. O primeiro acontece quando um HOA limita a quantidade de residências alugadas dentro de uma residência. E, o outro determina que todos os novos proprietários devem ter vivido na residência por um período específico, como 12 meses, antes que a residência possa ser alugada.
Se você não está impedido de alugar sua residência, é uma boa ideia contratar uma empresa de administração de imóveis de boa reputação que fará a triagem dos inquilinos e contratará comerciantes se os reparos forem necessários. Afinal, você não quer ligações noturnas de inquilinos se um banheiro vazar.
Além disso, peça aos vizinhos para ficarem de olho em sua casa e notificá-lo se suspeitarem de problemas. Dê a eles seu endereço de e-mail ou número de telefone celular para ligar em caso de emergência. Incentive-os a chamar a polícia e relatar atividades suspeitas.
Considere uma venda curta
Se você comprou sua casa antes de uma desaceleração do mercado e, desde então, o mercado despencou, você pode dever mais do que o valor da sua casa. Um corretor de imóveis especializado em vendas a descoberto pode negociar com seu credor para aceitar menos do que o saldo da hipoteca. Antes de pensar em fazer uma venda a descoberto, aqui estão algumas coisas que você deve saber:
Discuta as ramificações com um advogado do setor imobiliário para ter certeza de compreender as consequências. Além disso, nem todo vendedor se qualifica para uma venda a descoberto e nem todo credor aceitará uma venda a descoberto.
Perceba que as vendas a descoberto afetam o crédito, e resgatar uma pré-execução hipotecária em seu registro pode impedi-lo de comprar outra casa por um tempo.
Você pode dever impostos do IRS sobre uma venda a descoberto. Você pode receber um formulário 1099 do credor no valor da dívida perdoada, mas isso é considerado o protocolo padrão. Converse com seu contador sobre isso; pode não ser nada.
Ofereça sua casa em uma opção de aluguel
Você pode conversar com seu corretor de imóveis sobre fazer uma compra de opção de arrendamento em vez de uma venda direta. As opções de locação são atraentes para os mutuários que, por vários motivos, podem não estar em condições de comprar uma casa por meio de financiamento convencional. Talvez eles não consigam decidir se compram ou alugam. Certifique-se de que seu advogado analise todos os documentos antes de concordar com uma opção de arrendamento.
As opções de aluguel dão ao inquilino a oportunidade de comprar sua casa a um preço predeterminado posteriormente. Para um inquilino que está em dúvida sobre a compra de uma casa, isso permite que eles morem lá enquanto decidem se compram.
Normalmente, os pagamentos de opções de arrendamento são maiores do que um pagamento de aluguel regular, o que pode eliminar o fluxo de caixa negativo para você. Um inquilino que tem uma participação na casa pode cuidar melhor da casa e, às vezes, contratos de opção de aluguel tornam o inquilino responsável por todos os reparos.
Pergunte ao seu empregador sobre a relocação
Se seu empregador está transferindo você para fora da cidade, você pode perguntar sobre um programa de compra garantida. Muitos empregadores contratam empresas de realocação que oferecem aquisições para os funcionários. Você pode nem saber que seu empregador tem um programa de realocação se não perguntar. Pode ser dinheiro grátis para você.
Abaixe o preço para abaixo do valor de mercado
Essa opção é conhecida como “liquidação imediata” no jargão do marketing imobiliário. Significa reduzir o preço a um valor mínimo que seja atraente para os compradores de ações e investidores em dinheiro que estão sempre em busca de um roubo. Qualquer coisa será vendida pelo preço certo. Descubra qual é o preço certo cortando-o e, em seguida, considere fortemente se você pode viver com os resultados. Às vezes, os benefícios superam os negativos.
E de vez em quando, essa estratégia resultará em várias ofertas. Todo mundo quer o que outra pessoa quer, até mesmo a casa que você não podia vender anteriormente.