O modelo de negócios da NBA

Publicado por Javier Ricardo


Enquanto a popularidade da MLB diminui, questões de segurança atormentam a NFL, e a WNBA ainda está nascendo e crescendo, a National Basketball Association (NBA) continua a brilhar.
Contribuindo para seu crescimento, a NBA tem se concentrado em expandir a audiência do basquete no exterior, na Europa e na China. 


No cenário mundial, o basquete é um dos esportes mais populares, atrás apenas do futebol.
Com a expansão da audiência, a receita da NBA cresceu significativamente. Na verdade, durante a temporada 2019-20, as 30 equipes da NBA geraram receita de US $ 8,3 bilhões.



A receita relacionada ao basquete inclui direitos de transmissão, publicidade, merchandising e concessões, entre outras coisas.
Espera-se que um acordo de TV no valor de US $ 24 bilhões que entrou em vigor na temporada 2016-17 aumente significativamente a receita relacionada ao basquete, afetando as operações da equipe, como limites salariais dos jogadores, como parte de seu complexo modelo de negócios.


Renda relacionada ao basquete


A maior parte da receita gerada pela NBA e suas subsidiárias é classificada como Receita Relacionada ao Basquete (BRI).
Isso inclui compras e concessões de ingressos, negócios de TV que entregam o jogo nas casas dos espectadores e direitos de merchandising das vendas de camisetas e roupas. Não estão incluídos no BRI os rendimentos para as equipes de expansão, multas cobradas durante a temporada e divisão da receita.


Como o BRI contribui para o cálculo do teto salarial, a divisão da receita deve ser excluída do BRI porque apresentaria uma vantagem econômica para as grandes equipes do mercado.
Hipoteticamente, equipes geradoras de alta receita, como o Los Angeles Lakers ou o New York Knicks, aumentariam o teto salarial, forçando as pequenas equipes de mercado a gastar quantias exorbitantes para reter jogadores. Isso leva a um sistema insustentável e disparidade econômica entre as franquias. Como resultado, a divisão da receita não é designada como receita relacionada ao basquete.


Para obter mais informações, consulte 
Como a NFL faz dinheiro .

Acordo de televisão


Nos últimos 15 anos, a audiência de TV diminuiu devido a vários avanços tecnológicos, incluindo serviços de streaming e DVRs.
No entanto, os esportes ao vivo permaneceram imunes a essa tendência. Como resultado, as redes estão pagando quantias exorbitantes para transmitir esses jogos.


Em fevereiro de 2016, a NBA anunciou um acordo de direitos de mídia de US $ 24 bilhões com a ESPN e a Turner Sports por nove anos.
Quando o acordo entrou em vigor para a temporada 2016-17, a ESPN e a Turner Sports concordaram em pagar US $ 2,6 bilhões para a NBA anualmente.
 Colocando isso em perspectiva, o acordo anterior assinado em 2007 custava às duas redes US $ 930 milhões por ano. O novo acordo de direitos de mídia representa um aumento de 180% em relação ao acordo anterior.


O acordo aumentou os direitos de televisão, digital, destaques, áudio, dados e internacionais da NBA da ESPN.
Os jogos irão ao ar na ESPN e na TNT durante a temporada de 2024-25.

Vendas e concessões de ingressos


Embora não seja o principal fluxo de receita, a venda de ingressos continua sendo uma forma importante de as equipes ganharem dinheiro.
O Philadelphia 76ers, que continuamente tem uma das maiores taxas de público da liga, teve uma assistência média de 20.628 pessoas em jogos em casa na temporada de 2019-20.
 O New York Knicks costumava ter os ingressos mais caros da liga; no entanto, os Golden State Warriors agora relatam os custos de ingressos mais altos, seguidos pelo Los Angeles Lakers. Os Knicks ainda possuem alguns dos ingressos mais caros da liga e ocupam a posição de terceiros ingressos mais caros.


Também podemos olhar para o Fan Cost Index (FCI), que é o custo de levar uma família de quatro pessoas para um jogo da NBA.
Essa métrica inclui o custo de passagens, concessões e estacionamento. De acordo com a empresa de esportes de Chicago Team Sports Marketing, o FCI para um jogo da NBA durante a temporada de 2019-2020 foi de $ 430,25.


Acordos de licenciamento e patrocínios


Em junho de 2015, a NBA decidiu encerrar sua parceria com a Adidas e assinou um contrato de oito anos e US $ 1 bilhão com a Nike, o que
 representou um aumento anual de 245% em relação ao acordo anterior. A Nike, que anteriormente produzia camisetas réplicas, começou a transportar uniformes oficiais no início da temporada 2017-18. Antes desse acordo, a Nike havia desempenhado um papel significativo em tênis e roupas de basquete. Estima-se que as marcas da Nike controlem 90% das vendas de tênis de basquete nos Estados Unidos. Da mesma forma, muitas das maiores estrelas da NBA têm contratos lucrativos de patrocínio com a maior empresa de calçados e roupas do mundo.


Ao assistir a um jogo da NBA, você notará vários patrocinadores e marcas localizados ao redor da arena.
Na temporada 2016-17, a NBA gerou aproximadamente US $ 861 milhões em receita de patrocinadores corporativos.
 Esses patrocinadores incluem marcas reconhecidas como Statefarm e Anheuser-Busch como a marca oficial de alimentos e bebidas da NBA. Incluídos nos patrocínios, estão os direitos de nomenclatura para as arenas da NBA. Por exemplo, os direitos da nova casa dos Golden State Warriors, Chase Center, foram comprados pelo banco americano JPMorgan Chase.

Participação na receita


Como a MLB e a NFL, a NBA opera com um sistema de compartilhamento de receita.
Conforme declarado acima, a receita desse sistema não faz parte da receita relacionada ao basquete. A divisão da receita na NBA aborda as circunstâncias desiguais entre pequenos e grandes mercados. Como resultado, todas as equipes reúnem sua receita anual e a redistribuem de equipes de alta receita para equipes de baixa receita. Dessa forma, cada equipe receberá uma receita igual ao teto salarial daquele ano. Para receber todos os benefícios da divisão da receita, a estrutura da receita exige que pequenas equipes de mercado gerem receita igual a pelo menos 70% da média da liga.



O teto salarial para a temporada 2020-21 será de US $ 109,14 milhões por equipe, o mesmo nível do ano anterior.


Crescimento Internacional


Com um número crescente de jogadores internacionais e países representados nas listas da NBA, o crescimento mundial brilhou.
Na noite de abertura da temporada 2019-20, 108 jogadores internacionais de 38 países e territórios estavam ativos em escalações de equipes. 2019-20 foi a sexta temporada consecutiva com pelo menos 100 jogadores internacionais ativos. Onze jogadores internacionais são atuais ou ex-All-Stars da NBA, e o duas vezes MVP da NBA, Giannis Antetokounmpo, vem da Grécia.



À medida que esse número continua a crescer, a NBA buscará os mercados internacionais para promover transmissões de mídia e vendas de mercadorias.
Em um futuro próximo, poderemos ver também uma série de times da NBA baseados na Europa. 

The Bottom Line


Despertando o interesse nacional e internacionalmente, a NBA viu sua popularidade e suas fontes de receita aumentarem rapidamente nos últimos anos.
Com um contrato de TV avaliado em US $ 24 bilhões, um contrato de US $ 1 bilhão com a Nike, um número crescente de patrocinadores corporativos, rápido crescimento internacional e um valor médio de equipe da NBA de mais de US $ 1 bilhão, a NBA está firmemente enraizada entre as maiores e mais valiosas ligas de todas dos esportes mundiais.