Agência dupla é um termo imobiliário que significa que um agente ou corretora representa o vendedor e o comprador na mesma transação imobiliária. Um agente duplo deve percorrer um caminho estreito para ser neutro em relação a ambas as partes e não pode divulgar informações confidenciais a nenhuma das partes.
Saiba mais sobre agência dupla, como funciona e quais são suas opções se você se deparar com ela ao comprar ou vender uma casa.
O que é dupla agência?
Agência dupla é quando o agente da lista e o agente do comprador são a mesma entidade; nesse caso, a entidade pode ser um agente que representa o comprador e o vendedor ou dois agentes da mesma corretora. A corretora se beneficia de ambos os lados da transação com dois agentes.
Como funciona a dupla agência?
A agência dupla ocorre quando um agente imobiliário ou corretora representa o comprador e o vendedor de uma casa. Esse acordo é benéfico para a agência porque eles recebem uma porcentagem de ambos os lados da transação, dependendo das leis e práticas estaduais.
Agência dupla é legal na maioria dos estados, mas é fortemente regulamentada para proteger compradores e vendedores de práticas predatórias. Por exemplo, o Alabama exige o consentimento do comprador e do vendedor para serem representados por um agente ou agência.
Você deve sempre perguntar ao seu agente se ele está representando a parte contrária em suas transações imobiliárias.
Como um exemplo de agência dupla, imagine Betty Smith, uma agente da corretora Smith, lista uma casa à venda na Main Street. Se outro agente da Smith Brokerage, John Doe, apresentar uma oferta em nome de um comprador, a Smith Brokerage estará atuando como um agente duplo. A empresa pode se beneficiar das duas pontas do negócio.
Formas mais complicadas de agência dupla também podem ocorrer. Por exemplo, Betty Smith representa um cliente (o vendedor) como agente de listagem e considera-o um comprador para sua casa. O único problema é que o comprador precisa vender sua casa atual para comprar a casa do vendedor.
Betty Smith então assina um contrato de listagem com o comprador para ajudá-lo a vender sua casa para que possa comprar a casa do vendedor. A Sra. Smith e a empresa podem se beneficiar com a venda de duas casas como agente duplo.
Responsabilidades Fiduciárias
A dupla agência pode causar problemas jurídicos porque os deveres fiduciários vinculam os agentes imobiliários. Essas funções exigem lealdade total para com seus clientes. O agente do comprador deve agir no melhor interesse do comprador, e o agente do vendedor deve agir no melhor interesse do vendedor. Uma única pessoa agindo como agente duplo exigiria lealdade a ambos os lados da mesa de negociações – uma tarefa complicada, se não impossível.
Os deveres fiduciários dos profissionais imobiliários estão inscritos nas leis de contrato, responsabilidade civil e licenciamento de um estado. Portanto, os agentes imobiliários devem divulgar integralmente as relações de dupla agência. Todas as partes devem compreender os termos e dar consentimento total e expresso para permanecer em conformidade com a lei.
Como cliente, você tem o direito de recusar a representação de agência dupla, mesmo quando a cláusula é apresentada a você em um anúncio de imóvel padrão ou contrato de agência de comprador. Você pode contratar outro corretor para representá-lo se não se sentir confortável com um acordo de agência dupla.
Benefícios de agência dupla
Embora a agência dupla apresente algumas preocupações e problemas únicos, esses problemas potenciais podem ser contrabalançados por algumas vantagens.
Se você estiver em um relacionamento de agência dupla, isso pode acelerar alguns tempos de resposta. Seu agente pode responder às suas perguntas sem esperar que o agente da parte contrária obtenha uma resposta de seus clientes.
A agência dupla também pode agilizar o processo de transação, seja você o comprador ou o vendedor.
Com um agente a menos no mix, o agendamento de vários eventos pode ser mais gerenciável. Isso pode tornar a transação mais rápida.
Você também pode economizar algum dinheiro, especialmente se for o vendedor. Normalmente, você teria que pagar uma comissão ao seu agente – geralmente 6% – que seria dividida com o outro agente. Se você está lidando com apenas uma agência, agente ou entidade, pode negociar esse percentual um pouco para baixo.
Desvantagens de agência dupla
Um exemplo de quando a agência dupla não pode funcionar é que ela não pode negociar para obter o preço mais alto do vendedor e, ao mesmo tempo, obter o preço mais baixo para o comprador.
Além do mais, um agente duplo pode ficar tentado a trabalhar para obter um preço de venda mais alto para colocar mais dinheiro no bolso por meio da comissão.
Não há olhos novos em uma situação de agência dupla. Ter dois agentes, corretores ou entidades separados envolvidos pode significar que uma das partes pode – ou pelo menos deveria – notar se a outra comete um erro para que o problema possa ser corrigido. Um agente responsável apenas por uma parte é chamado de agente único e sua lealdade é muito mais aparente.
As negociações de agente único podem tornar a transação mais perfeita e criar um campo de jogo mais nivelado para ambas as partes.
Principais vantagens
- Agência dupla é um corretor ou agente imobiliário que representa o vendedor e o comprador.
- Agência dupla é legal em muitos estados.
- A dupla agência, quando legal, é rigidamente controlada.
- Você pode se recusar a ser representado por um agente duplo.