O que é um modelo de negócios?

Publicado por Javier Ricardo - 13 fevereiro, 2022


Um modelo de negócios é um plano que descreve como uma empresa vai ganhar dinheiro.
É um esboço que explica a estrutura de receita e custo da empresa e como ela espera obter lucro – ou pelo menos se sustentar como uma empresa em andamento. Existem muitos modelos de negócios diferentes que podem ser empregados dependendo das necessidades particulares e tipos de negócios, juntamente com a visão dos fundadores da empresa e/ou liderança executiva.


Discutiremos o que é um modelo de negócios, como desenvolvê-lo, os diferentes tipos de modelos de negócios e por que é importante saber como criar um.

Definição e exemplos de um modelo de negócios


Um modelo de negócios é um esboço que detalha as maneiras pelas quais uma empresa obtém lucro.
Ele identifica o mercado-alvo, a necessidade do mercado e como a empresa atenderá seus clientes. O plano também inclui os custos incorridos com despesas como produção e comercialização do produto. Existem vários tipos de modelos de negócios, cada um adaptado para atender às necessidades exclusivas de vários negócios.


Um exemplo de modelo de negócios é aquele em que os conceitos são divididos em duas categorias – ideias de negócios e recursos de negócios.
Na categoria ideia de negócio estão produtos e serviços, público-alvo, concorrência, diferenciação, publicidade e vendas. Os recursos de negócios, por sua vez, são necessários para fazer a ideia funcionar e podem ser divididos em propriedade, pessoal, instalações, modelo financeiro, financiamento e balanço patrimonial.

É improvável que um negócio seja bem-sucedido a menos que todas as facetas do modelo de negócios fornecidos no exemplo acima permitam que ele seja competitivo em seu mercado. 

Tipos de Modelos de Negócios


Aqui estão alguns modelos de negócios comumente usados ​​com os quais você provavelmente está familiarizado.

Fabricante


Esse tipo de modelo de negócios é quando uma empresa fabrica um produto a partir de matérias-primas ou monta itens pré-fabricados para criar novas mercadorias.
A empresa pode vender os itens diretamente aos próprios consumidores, que é um modelo business-to-consumer (B2C), ou pode usar um modelo business-to-business (B2B) no qual vende para outras empresas.


Um exemplo de fabricante B2C seria uma empresa de calçados que vende seus produtos diretamente aos clientes.
Um fabricante B2B seria uma empresa que costura vestidos e só vende seus produtos no atacado para outras empresas, que depois vendem os vestidos para o público em geral.

Distribuidor


O modelo de negócios do distribuidor é quando uma empresa compra estoque de um fabricante e o vende para um varejista ou diretamente ao público.
Um desafio comum que os distribuidores enfrentam é escolher o preço certo que lhes permita lucrar com a venda, mas que ainda ofereça preços competitivos. Um exemplo de distribuidor seria uma empresa que compra refrigerantes de um fabricante e vende essas bebidas a restaurantes por um preço mais alto.

Existem muitos tipos diferentes de modelos de negócios e vários modelos podem ser combinados para criar uma nova abordagem.

Varejista


Modelos de negócios de varejo são aqueles usados ​​por empresas que compram estoque de um fabricante ou distribuidor e vendem esses produtos ao público.
Os varejistas podem variar de uma única loja familiar a grandes cadeias de lojas – eles geralmente têm locais físicos, uma loja online ou ambos.


Um exemplo de varejista seria uma loja de chapéus que compra os produtos de um distribuidor.
Uma seleção limitada de produtos da loja de chapéus está disponível em sua loja física, mas seu estoque completo pode ser comprado online.

Franquia


O modelo de negócios de franquia pode ser aplicado a outros modelos de negócios, como os que acabamos de discutir.
O franqueado assume o modelo de negócio da franquia e, com ele, os processos e protocolos pré-estabelecidos desta última. Exemplos de franquias populares incluem McDonald’s, KFC, Burger King e 7-Eleven.


Ao desenvolver seu modelo de negócios, identifique seu cliente-alvo e como você irá alcançá-lo.
Você também deve se familiarizar com o que está vendendo (custos, margens, recursos, benefícios etc.) e qual é sua vantagem competitiva.


Principais conclusões

  • Um modelo de negócios é um esboço de como seu negócio irá gerar lucro. O plano inclui informações importantes, como mercado-alvo, necessidade do mercado e detalhes sobre despesas comerciais.
  • Existem muitos tipos de modelos de negócios, e os modelos também podem ser combinados. Você provavelmente está familiarizado com alguns dos mais comuns, como fabricante, distribuidor, varejista e franquia. 
  • Ao criar um modelo de negócios, você deve ser claro sobre quem é seu cliente-alvo e como você vai alcançá-lo. Você também vai querer saber detalhes sobre o que está vendendo e o que o diferencia da concorrência.