O que é um negociador de venda curta?

Um negociador de venda a descoberto é alguém que negocia com um credor em nome do vendedor para garantir a aprovação de uma venda de imóvel em que o produto da venda ficaria aquém do saldo da hipoteca.

Compreenda o papel e as responsabilidades de um negociador em uma venda a descoberto, bem como os diferentes tipos de negociadores para decidir se você pode se beneficiar com uma.

O que é um negociador de venda curta?

Um negociador de venda a descoberto trabalha em nome de um vendedor para obter a aprovação de uma venda a descoberto com um banco ou outro credor. A função do indivíduo é persuadir o credor a concordar em aceitar menos do que a dívida da hipoteca para permitir que a venda a descoberto ocorra.

Esses negociadores são frequentemente procurados por vendedores, normalmente proprietários de casas que estão submersos em suas hipotecas e não podem ficar com suas casas, para intermediar a venda a descoberto em troca da cobrança de taxas de venda a descoberto. Alguns negociadores também têm experiência e autoridade legal para auxiliar nas negociações de dívidas entre o credor e o vendedor, permitindo que os vendedores eliminem ou reduzam a dívida decorrente da deficiência entre os recursos e o saldo da hipoteca em uma transação de venda a descoberto.

• Nome alternativo : Processador de short sale

Como funciona um negociador de short sale

Em uma venda de imóvel comum, em que o produto da venda de uma propriedade é suficiente para que o credor libere a garantia sobre a propriedade e cubra outros custos de transação, os compradores e vendedores podem celebrar acordos contratuais e realizar a transferência da propriedade sem terceiros ajudar a economizar para um corretor de imóveis.

Quando se trata de uma venda a descoberto em que o preço de venda ficaria aquém do que o proprietário deve em sua hipoteca, o credor deve primeiro emitir uma aprovação formal indicando que concorda em aceitar o pagamento do empréstimo a curto em troca de liberar a garantia sobre a propriedade .

O negociador de venda a descoberto ajuda o vendedor a obter essa aprovação cobiçada para que o vendedor possa se desfazer de sua propriedade e o comprador possa obtê-la. Para esse fim, o negociador facilitará uma venda a descoberto de várias maneiras, dependendo de sua experiência específica:

• Aborde o credor para avaliar sua disposição de considerar uma proposta de venda a descoberto
• Aconselhe o vendedor sobre os preços e termos de listagem apropriados que provavelmente irão satisfazer o credor
• Ajude o vendedor a comercializar a propriedade listada
• Ajude o vendedor a solicitar, revisar e aceitar ofertas de compradores
• Envie ofertas para o credor junto com um pacote de venda a descoberto incluindo o contrato de oferta assinado
• Forneça ao credor qualquer documentação de que ele necessite
• Negociar o perdão ou redução da dívida e aconselhar sobre os impactos jurídicos, fiscais e de crédito resultantes ou, se o indivíduo não for advogado, aconselhar o vendedor a consultar um para discutir esses impactos
• Use seu conhecimento de vendas a descoberto para responder às perguntas do vendedor e fornecer as divulgações necessárias ao longo do processo

Tipos de negociadores de vendas curtas

Existem três tipos principais de profissionais com os quais você pode trabalhar para negociar uma venda a descoberto:

• Corretores ou agentes imobiliários : os corretores e corretores de imóveis podem atuar como negociadores de vendas a descoberto que representam diretamente o vendedor, mas, em alguns estados, só podem fazê-lo se forem licenciados imobiliários que façam as negociações sem taxas especiais além do setor imobiliário comissão. Eles podem exigir o registro de uma empresa de gestão de dívidas ou uma licença de originador de empréstimo hipotecário com o estado se cobrarem taxas além da comissão, e podem não ser capazes de cobrar taxas iniciais.  Além disso, suas licenças imobiliárias não os qualificam para aconselhar sobre os impactos jurídicos e fiscais de uma venda a descoberto normalmente. É por isso que um profissional do setor imobiliário que atua como um negociador de vendas a descoberto aconselhará os clientes a obterem esse conselho de um advogado.
• Advogados : os procuradores imobiliários têm conhecimento para navegar no processo de venda a descoberto, bem como negociar o perdão ou redução de dívidas e aconselhar sobre as consequências jurídicas e fiscais. Trabalhar com um pode minimizar as responsabilidades financeiras e legais decorrentes de uma venda a descoberto. Embora um advogado possa cobrar uma taxa inicial por uma negociação de venda a descoberto, muitos cobram apenas quando garantem a aprovação do credor.
• Negociadores terceirizados de venda a descoberto : esses negociadores não representam o vendedor, o que pode colocá-lo em desvantagem. No entanto, eles oferecem alguma flexibilidade, pois a pessoa pode ser outro agente (até mesmo o agente do comprador) ou um negociador independente de vendas a descoberto. Independentemente disso, os proprietários de casas só devem escolher entre negociadores terceirizados com registro de empresa de gestão de dívidas, uma licença de origem de empréstimo hipotecário ou uma licença imobiliária para garantir que estão trabalhando com um profissional qualificado e para evitar golpistas. Como no caso dos advogados, os negociadores terceirizados éticos tendem a trabalhar em regime de contingência e somente cobrar dos vendedores se obtiverem a aprovação do credor.

Eu preciso de um negociador de venda curta?

Como os proprietários têm participação acionária na casa, eles podem negociar uma venda a descoberto diretamente com o credor.  Mas muitos preferem navegar pelo processo complicado com a ajuda de um profissional experiente para aumentar a probabilidade de aprovação, o que não é garantido resultado em uma venda a descoberto. Mesmo que o credor aprove a venda a descoberto, ele pode não concordar com o preço e os termos que beneficiam o vendedor porque o credor não está do lado do vendedor. Seu objetivo é maximizar seu retorno e minimizar suas perdas.

Para aumentar os riscos, quando os credores concordam em liberar a garantia, eles podem ou não liberar o vendedor da obrigação de pagar a dívida pendente. Os credores podem usar julgamentos de deficiência ou outras formas de recurso legal para recuperar o que lhes é devido.

É por isso que o negociador de venda a descoberto se mostra valioso em uma venda a descoberto. Esse indivíduo tem a experiência necessária para navegar no complexo processo de venda a descoberto com menos risco e incerteza, mantendo os melhores interesses do vendedor no coração. Com um negociador de venda a descoberto do lado do vendedor, é mais provável que o vendedor alcance o resultado ideal: uma venda a descoberto aprovada com perdão total da dívida e obrigações e aborrecimentos pessoais e fiscais mínimos.