O que é uma listagem aberta no mercado imobiliário?

Uma lista aberta permite que os proprietários vendam suas casas como propriedades “For Sale by Owner” (FSBO). É um contrato de listagem não exclusivo, permitindo ao proprietário executar listagens abertas com mais de um corretor de imóveis. Então, o vendedor pagaria apenas ao corretor de imóveis que trouxe o eventual comprador da casa.

Saiba mais sobre listagens abertas, as diferenças de listagens regulares e os benefícios de usar uma.

O que é uma listagem aberta no mercado imobiliário?

As listagens abertas são acordos não exclusivos que permitem que os proprietários vendam suas casas por conta própria. Eles podem listar sua casa para venda pelo proprietário, ou o proprietário pode executar listagens abertas com mais de um corretor de imóveis para encontrar mais compradores potenciais. Nesse caso, depois que a casa é vendida, eles pagam apenas ao corretor de imóveis que trouxe o comprador da casa.

Como funcionam as listas abertas

A maior diferença entre uma listagem aberta e uma listagem que dá a apenas um agente o direito de comercializar e vender uma casa é que o proprietário geralmente paga apenas uma comissão do corretor de vendas nessa situação. O proprietário não está representado. Isso é cerca de metade das taxas normais.

Os proprietários não pagam a um corretor para se representar, mas pagam ao corretor que representa o comprador. E o proprietário não deve comissão a ninguém se encontrar o comprador por conta própria.

Anúncios abertos para venda pelo proprietário

Alguns vendedores acreditam que podem anunciar uma casa de forma adequada e alcançar compradores pela Internet, por isso não veem razão para contratar um corretor. Às vezes, eles negligenciam o fato de que os agentes trazem muito mais para a mesa do que simplesmente a capacidade de encontrar compradores em potencial, como suas habilidades superiores de negociação.

Um corretor de imóveis experiente pode ajudar um vendedor a evitar erros comuns, como vender sua casa por muito pouco. De acordo com um estudo da National Association of Realtors (NAR), as casas comercializadas com o auxílio de um corretor de imóveis foram vendidas por uma média de $ 77.100 a mais do que as listadas no FSBO.  Isso mostra o impacto que os corretores de imóveis podem ter sobre o processo de venda de uma casa.

Quais são os benefícios das listas abertas?

Os vendedores podem considerar uma lista aberta em vez de uma lista com direito de venda exclusivo se houver muitos compradores no mercado. Uma listagem aberta pode ser negociada separadamente com cada corretor de imóveis, e vários corretores podem trazer compradores para a mesa.

Uma listagem aberta também pode parecer atraente se a propriedade tiver alguns problemas e for difícil de vender. Ter vários agentes trabalhando em negócios potenciais e trazendo compradores interessados ​​pode aumentar as chances de uma venda mais cedo do que muito tempo depois.

Os vendedores não estão se expondo a muitos riscos ao fornecer uma listagem aberta a várias corretoras se houver mais compradores no mercado do que vendedores com listagens atraentes. O principal risco, nesse caso, pode ser a falta de exposição profundamente promovida a compradores de imóveis no rolodex de um corretor individual.

Por que os agentes concordam em abrir listagens?

Os agentes que trabalham com muitos compradores podem concordar em aceitar os termos de uma listagem aberta se quiserem garantir que serão pagos por trazer um comprador ao vendedor.

Os corretores geralmente não anunciam a propriedade nem gastam dinheiro em promoção com uma listagem aberta, a menos que tenham quase certeza de que os compradores que responderem entrarão em contato apenas com esse corretor.

A propriedade pode ser exclusiva ou atrair um grande número de compradores. Um agente pode ver uma lista aberta como a única solução, porque o vendedor não concorda com uma lista de direito de venda exclusivo.

Anúncios abertos podem ter valor para vendedores em áreas rurais que não querem se comprometer com uma única corretora de imóveis. As listagens rurais tendem a cobrir grandes áreas e o boca a boca viaja rapidamente. Os vendedores no país podem se listar com todos os corretores da área se os corretores quiserem e, então, pagam apenas ao corretor que apresentar a oferta vencedora.

A desvantagem é que o vendedor normalmente não tem agente para atuar como fiduciário ou nas negociações, inspeções domiciliares ou divulgações. Não há fotos extravagantes, passeios aéreos, melhorias em 3D ou esforços de marketing profissional, a menos que o vendedor seja capaz de lidar com essas coisas pessoalmente. Na verdade, o vendedor está pagando outro agente para negociar pelo comprador.

No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, era corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.