O que é uma sala de caldeira?
Uma sala de caldeiras é um lugar ou operação – geralmente um call center – onde vendedores de alta pressão ligam para listas de investidores potenciais (“listas de otários”) para vender títulos especulativos, às vezes fraudulentos. As listas de otários identificam as vítimas de golpes anteriores. O termo sala da caldeira refere-se a uma prática inicial de executar tais operações no porão ou sala da caldeira de um edifício e é assim chamado devido à venda em alta pressão.
Compreendendo uma sala de caldeira
Um corretor que usa táticas de sala de caldeira dá aos clientes apenas informações positivas sobre o estoque e os desencoraja a fazer qualquer pesquisa externa. Os vendedores de caldeiraria normalmente usam bordões como “é uma coisa certa” ou “oportunidades como essa acontecem uma vez na vida”.
Os métodos da sala de caldeiras, se não forem ilegais, violam claramente as regras de prática justa da National Association of Securities Dealers (NASD). A Associação Norte-Americana de Administradores de Valores Mobiliários estima que os investidores, em conjunto, perdem US $ 10 bilhões por ano em fraudes de investimento promovidas pelo telefone.
Principais vantagens
- Uma sala de caldeiras é um esquema no qual os vendedores aplicam táticas de venda de alta pressão para persuadir os investidores a comprar títulos, incluindo títulos especulativos e fraudulentos.
- A maioria dos vendedores de caldeiraria entra em contato com investidores em potencial por meio de ligações frias.
- Algumas táticas notáveis incluem fazer reivindicações que não podem ser verificadas facilmente pelo investidor, exigir pagamento imediato ou emitir ameaças de não conformidade.
Como funcionam as salas de caldeiras
De acordo com a Securities and Exchange Commission (SEC), as pessoas envolvidas em um esquema de “boiler room” chegam aos investidores por meio de ligações não solicitadas, chamadas não solicitadas para pessoas com as quais o vendedor não teve contato prévio. Essa tática posiciona o cliente em potencial sem ter um quadro de referência ou histórico a partir do qual medir as afirmações do chamador. Embora isso signifique que o cliente potencial não tem motivos para confiar no chamador, também significa que ele não tem informações de histórico para refutar suas afirmações.
A SEC aconselha os investidores a pesquisarem os antecedentes dos vendedores de investimentos e fornece seu site Investor.gov como um recurso para verificar o status registrado desses profissionais.
Parte da abordagem de vendas sob pressão pode incluir fazer afirmações sobre a oportunidade de investimento que o alvo não pode verificar por si mesmo. O vendedor pode insistir no pagamento imediato pelo cliente potencial. Eles também podem ter uma abordagem hostil, ameaçando o cliente em potencial a agir. Promessas de altos retornos e nenhum risco também podem ser usadas para pressionar os clientes em potencial a investir.
Às vezes, táticas de “sala de caldeira” são usadas para convencer os investidores a gastar demais na compra de títulos que, na verdade, são de valor inferior. Os títulos podem, na verdade, ser sem valor ou inexistentes, e os recursos captados destinam-se exclusivamente ao enriquecimento das pessoas por trás da operação. Uma variedade de golpes fraudulentos pode ser executada em esquemas de sala de caldeiras. Isso pode incluir fraude de opções binárias, fraude de taxa antecipada e fraude de microcap.
Esses esquemas não se limitam mais a porões e salas de caldeiras; eles podem ser mantidos em uma variedade de locais, como escritórios ou residências particulares. Os vendedores de sala de caldeiras também podem solicitar clientes potenciais por outros meios que não telefonemas. Mensagens eletrônicas, como e-mail, mensagens de texto e mídias sociais podem ser usadas para iniciar o contato com o cliente potencial.