É aconselhável iniciar o processo de compra de uma casa sem um agente? Em primeiro lugar, a National Association of REALTORS® gostaria que eu lhe dissesse que todos os agentes são éticos, honestos, experientes e se preocupam com seus clientes – especialmente com os compradores de imóveis pela primeira vez – mas isso não seria verdade. Pode ser verdade para a maioria dos agentes do negócio, mas não é verdade para todos os agentes.
Existem corretores cujo único objetivo é ganhar o máximo de dinheiro possível, o mais rápido possível, sem se preocupar com os compradores que pisam no caminho. O problema é que alguns desses agentes parecem e agem exatamente como os agentes éticos, então é difícil distingui-los, é confuso. Essa confusão também pode deixar alguns compradores de casas pela primeira vez excessivamente desconfiados. Eles se perguntam se estariam melhor sem um agente. Eles pensam que talvez possam comprar sua primeira casa sozinhos e fazer um trabalho melhor.É então que comprar uma casa sem um agente começa a parecer uma opção popular.
Sobre a compra de uma casa sem agente
Comprar uma casa sem um agente não é necessariamente sua melhor opção. Para começar, os compradores de casas pela primeira vez geralmente se dedicam a algum outro negócio além do setor imobiliário, de modo que tendem a saber muito pouco sobre imóveis. A maioria dos corretores imobiliários experientes está no ramo em tempo integral, portanto, eles adquirem conhecimento todos os dias.
O negócio de comprar uma casa é complicado, cheio de papelada; requer negociações especializadas e, muitas vezes, existem pequenos problemas que, se não forem detectados, podem facilmente explodir em proporções tão grandes que toda a sua transação pode ser colocada em risco.
Meu conselho para quem está comprando uma casa pela primeira vez é contratar um corretor para trabalhar para você. Em quase todos os casos, o vendedor paga a taxa para o agente do comprador, portanto, não custa nada a mais. Mas pelo amor de Deus, certifique-se de contratar um agente experiente. Os corretores que são novos no negócio não vão gostar deste conselho, mas o problema com os imóveis é que os corretores cometem os erros à medida que aprendem. Não seja uma cobaia.
Que tal contratar o agente do vendedor para comprar uma casa
Existe uma coisinha desconhecida chamada comissão variável, que faz com que alguns compradores pensem que conseguirão um negócio melhor indo diretamente ao corretor. É assim que funciona. Digamos que a comissão imobiliária seja de oito maçãs e o corretor esteja disposto a dividir essa comissão com o corretor de um comprador, de modo que cada um receberá quatro maçãs.
Em um acordo de comissão variável, o agente de listagem pode ter um acordo paralelo com o vendedor ou fazer um acordo paralelo mediante a apresentação da oferta. Esse negócio pode ser feito se o corretor também representar o comprador, o corretor pode reduzir a comissão de oito maçãs para seis maçãs, o que economizaria duas maçãs para o vendedor.
Em primeiro lugar, saiba que o vendedor comerá essas duas maçãs e não as dará a você. Mas se o comprador reduziu o preço de venda em, digamos, duas maçãs, o vendedor atingirá o ponto de equilíbrio. Algumas pessoas acreditam que o agente de listagem tem mais incentivos para levar a cabo uma oferta quando o agente representa ambas as partes em uma capacidade de agência dupla. Tenha em mente que o comportamento é antiético. Se for verdade, você quer trabalhar com um agente antiético? Na maioria dos casos, isso não é verdade. Além disso, diga-me, por favor, como um agente de listagem pode ter em mente o interesse do comprador enquanto representa o vendedor?
Contratação de um agente do comprador para comprar uma casa
O agente de um comprador, em caso de necessidade, geralmente tem a capacidade de igualar a taxa de comissão variável de um agente de listagem, se necessário, então não deixe que esse pequeno jogo o impeça de contratar um agente de compra. A responsabilidade fiduciária do agente do comprador é cuidar primeiro dos seus interesses. As funções do agente do comprador são:
- Negocie em seu nome.
- Lute pelo preço de venda, termos e condições que melhor atendam ao seu critério.
- Antecipe os problemas e evite-os na passagem.
- Digo a verdade.
- Divulgue os defeitos que o agente pode ver.
- Fornecer a você as divulgações do vendedor e todos os documentos aos quais você tem direito legal.
Depois de comprar algumas casas e se acostumar com o processo, você pode acreditar que não precisa contratar seu próprio corretor para comprar outra casa; bem, pelo menos até que algo inesperado exploda. Mas para sua primeira casa? Com certeza, contrate um agente do comprador.
Além disso, você descobrirá que os agentes especializados em trabalhar com compradores de casas pela primeira vez tendem a obter uma grande satisfação pessoal em fornecer um serviço superior ao cliente e em realizar os sonhos de seus compradores. Essas são boas qualidades no agente de um comprador.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora-associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.