O que é um fornecedor?
Um fornecedor é uma parte da cadeia de suprimentos que disponibiliza bens e serviços para empresas ou consumidores. O termo “vendedor” é normalmente usado para descrever a entidade que é paga pelos produtos fornecidos, em vez do fabricante dos produtos em si. No entanto, é possível para um vendedor operar tanto como fornecedor (ou vendedor) de mercadorias quanto como fabricante.
Como funciona um fornecedor
Um vendedor, também conhecido como fornecedor, é uma pessoa ou entidade comercial que vende algo. Grandes cadeias de lojas de varejo, como a Target, por exemplo, geralmente têm uma lista de fornecedores dos quais compram mercadorias a preços de atacado que depois vendem a preços de varejo para seus clientes.
Principais vantagens
- Um vendedor é um termo geral usado para descrever qualquer fornecedor de bens ou serviços.
- Um fornecedor vende produtos ou serviços para outra empresa ou indivíduo.
- Grandes varejistas, como a Target, contam com muitos fornecedores diferentes para fornecer produtos, que compra a preços de atacado e vende a preços de varejo mais elevados.
- Um fabricante que transforma matérias-primas em um produto acabado é um fornecedor para varejistas ou atacadistas.
- Alguns fornecedores, como food trucks, vendem diretamente aos clientes.
Alguns vendedores também podem vender diretamente ao cliente, como acontece com os vendedores ambulantes e os food trucks. Além disso, um fornecedor pode atuar como uma organização de vendas business-to-business (B2B) que fornece partes de um produto a outra empresa para fazer um produto final.
Exemplos de fornecedores
Um fabricante que transforma a matéria-prima em um produto acabado é um fornecedor de atacadistas e varejistas que vendem o produto a um consumidor. Por sua vez, os varejistas são fornecedores para o cliente final. Por exemplo, Target é um fornecedor para uma pessoa que procura eletrodomésticos ou outros produtos.
Grandes eventos corporativos também são bons exemplos de momentos em que os fornecedores são necessários. Se, por exemplo, o departamento de recursos humanos de uma grande empresa planeja uma festa de feriado para seus funcionários, procura contratar fornecedores externos para fornecer bens e serviços para o evento. Primeiro, o departamento deve escolher um local, caso em que o próprio proprietário do espaço do evento torna-se um fornecedor quando a data é reservada e o contrato assinado.
Em seguida, a área de recursos humanos busca os decoradores, que se tornam vendedores quando contratados para transformar o espaço do evento em uma festa temática. Após a implantação do tema, uma empresa de catering é contratada para fornecer alimentos e bebidas para a festa. Quando a empresa entrega seu serviço, ela se torna uma fornecedora da empresa que está hospedando a festa.
Considerações Especiais
Os fornecedores são encontrados em toda a cadeia de suprimentos, que é a soma de todos os indivíduos, organizações, recursos, atividades e tecnologias usadas na fabricação e venda de um produto ou serviço. A cadeia de abastecimento começa com a produção e entrega da matéria-prima. Termina com a venda e entrega final do produto.
Fabricantes e varejistas tentam eliminar o máximo possível da cadeia de suprimentos, pois sabem que o custo final de um produto aumenta a cada elo da cadeia de suprimentos. Normalmente, a cadeia de suprimentos consiste em três partes: um fabricante, um vendedor e um revendedor ou, como são mais conhecidos, um varejista.