Hoje em dia, mais da metade dos compradores inicia sua busca por imóveis online, de acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de 2018, divulgado pela National Association of Realtors (NAR).
No entanto, só porque a busca por uma casa começa online, não significa que os compradores não estejam procurando uma ajudinha no processo. Na verdade, 87% dos compradores recentes de casas compraram por meio de um corretor ou agente imobiliário.
Então, o que faz um agente imobiliário? E o que você pode esperar de trabalhar com um? Vamos dar uma olhada.
O que fazem os agentes imobiliários?
Os agentes imobiliários passam por um processo exigido pelo estado e são licenciados para se envolver em transações imobiliárias. Um corretor de imóveis pode listar casas para venda, ajudar os compradores a navegar no processo, mostrar casas para compradores em potencial e lidar com a papelada de uma transação imobiliária.
Além disso, normalmente se espera que os corretores imobiliários comercializem as casas que listam. Portanto, se você estiver vendendo, espere que seu corretor de imóveis inclua sua casa em um boletim informativo, tire fotos atraentes e publique-as online.
Alguns corretores de imóveis são Agentes de Compradores Exclusivos, o que significa que trabalham apenas em nome de quem deseja comprar. Dessa forma, você sabe que não terá conflito de interesses porque o corretor não trabalhará nos dois lados do a transação.
No entanto, é importante observar que os agentes não podem trabalhar de forma independente. Eles geralmente trabalham para um corretor.
Como os agentes imobiliários podem ajudá-lo?
Quando você trabalha com um corretor de imóveis, existem algumas coisas que você pode esperar:
- Ajude a encontrar um credor que possa obter sua pré-aprovação para comprar uma casa
- Ajude a encontrar a casa certa para sua situação
- Conectando-se a profissionais como inspetores residenciais e agentes titulares
- Negociar uma oferta em seu nome (se você está comprando ou vendendo)
- Comunicar-se com outros jogadores durante a venda
- Ajudando você a navegar no processo de hipoteca
- Aconselhando você sobre o preço adequado de sua casa como vendedor
- Comercializar a propriedade pesadamente em nome de um vendedor
- Triagem de compradores em potencial para garantir que sejam qualificados
- Participar de inspeções e avaliações residenciais em nome dos vendedores
Os agentes imobiliários representam essencialmente os seus clientes nos processos de compra ou venda de habitação. Os agentes não podem forçá-lo a fazer nada que você não queira, no entanto. Eles ainda precisam de sua aprovação para avançar com os negócios.
Como você encontra (e contrata) um agente imobiliário?
Existem muitas maneiras de encontrar um agente imobiliário. Aqui estão alguns lugares onde procurar um agente imobiliário:
- Peça recomendações: é provável que alguém que você conheça tenha usado um corretor de imóveis no passado. Pergunte se eles podem lhe dar uma recomendação.
- Pesquisa online: uma pesquisa online de corretores imobiliários em sua área pode fornecer uma longa lista de corretores imobiliários.
- Consultar as listagens atuais: você também pode consultar as listagens de residências locais, anotar os agentes e contatá-los.
- Assistir a uma casa aberta: Também é possível comparecer a uma casa aberta e conhecer o corretor de imóveis envolvido – e outros corretores de imóveis que possam estar na casa aberta.
- Consulte o site da NAR: A National Association of Realtors oferece uma base de dados de agentes que são membros da NAR na sua área. Os membros do NAR são obrigados a cumprir certos padrões e concordar com um código de ética.
Depois de identificar alguns agentes imobiliários qualificados, reúna-se com eles. Você deseja descobrir qual é o nível de experiência deles, o quão bem eles conhecem o mercado local e ter uma ideia de como vocês trabalhariam bem juntos. É importante encontrar alguém com quem se sinta confortável, pois vocês passarão muito tempo juntos.
Em alguns casos, quando você trabalha com um agente imobiliário, seja para comprar ou vender, pode ser necessário assinar um contrato. Este acordo dá ao agente a capacidade de representá-lo, bem como expressa seu compromisso em trabalhar com ele. Nem todo agente exige um contrato, mas alguns sim, e você precisa ler o contrato antes de prosseguir.
Se você está listando uma casa com um corretor de imóveis, no entanto, você precisa assinar um contrato de listagem. Quando um corretor está vendendo sua casa, um acordo fará parte da questão.
Como os agentes imobiliários são pagos?
Em primeiro lugar, é importante perceber que os corretores imobiliários não trabalham independentemente dos corretores. Corretores de imóveis receberam licenciamento adicional do estado e foram aprovados em um exame de corretor. Os corretores podem atuar como agentes autônomos, além de contratar outros para trabalhar sob eles. Quando se trata de transações, é o corretor que realmente recebe as comissões.
Os profissionais imobiliários geralmente são pagos quando uma transação é fechada, portanto, se você não comprar ou vender a casa, o corretor imobiliário não será pago. Em geral, um corretor recebe a comissão da venda e a divide com os agentes envolvidos. Os agentes de listagem e os agentes do comprador geralmente recebem uma parcela.
A comissão comum é de 6%, que seria dividida entre o corretor e os agentes envolvidos, dependendo do acordo.
Na maior parte, o vendedor paga a comissão, com o valor da comissão subtraído do valor final recebido pelo vendedor. No entanto, um bom agente de cotação ajudará o vendedor a definir o preço de uma casa de forma a compensar parte da comissão. Portanto, embora o comprador não pague oficialmente pelo uso de um corretor de imóveis, ele pode contribuir para a comissão por meio do preço que paga pela casa.
Ao escolher um corretor de imóveis, descubra quem o pagará e a comissão que espera receber.
Palavra final
Quer seja para comprar ou vender uma casa, um agente imobiliário pode ajudá-lo a navegar com sucesso pelo processo. Quando você encontra alguém que está qualificado e pronto para bater por você, pode valer a pena a comissão que você acaba pagando.