Esteja você comprando um carro novo ou usado, é essencial saber como fazer o melhor negócio. Carros são uma grande compra, e pequenos erros de negociação ou falta de preparação podem custar milhares de dólares. Felizmente, você pode evitar essa dor fazendo um pequeno trabalho de preparação com antecedência.
Coloque sua casa financeira em ordem
Nem é preciso dizer, mas se você deseja obter o melhor negócio em um carro novo, precisa ter uma ótima pontuação de crédito. Se o banco não o considerar um investimento digno, você acabará pagando muito mais durante o empréstimo do que pagaria de outra forma. Isso geralmente significa que sua taxa de juros será mais alta, custando milhares de dólares ao longo dos anos, ou pode ser necessário fazer um pagamento inicial muito maior (ou não ser aprovado para um empréstimo).
Descubra o que você pode pagar
Em um mundo perfeito, você seria capaz de entrar na concessionária com dinheiro suficiente para comprar o carro que quiser sem fazer um empréstimo – e se for você, parabéns! Mas a maioria de nós precisará fazer um pouco mais de planejamento. Primeiro, você precisará descobrir quanto carro você pode pagar: idealmente, você colocará pelo menos 20% de desconto, encontrará um empréstimo de não mais de quatro anos e gastará menos de 10% de sua receita antes de impostos no custos totais de propriedade do carro.
Para a maioria das pessoas, a compra de um carro exigirá a economia de vários milhares de dólares para o pagamento inicial, então é uma boa ideia começar assim que você souber que deseja comprar um veículo no futuro.
Defina um orçamento – e identifique os veículos de que você gosta
Descobrir quanto você pode pagar é uma coisa, e definir um orçamento realista é outra completamente diferente. Depois de ter um valor aproximado de quanto você pode pagar, você deve começar a pesquisar os veículos de que gosta e ver o que está em sua faixa de preço.
Depois de fazer isso, dê um passo adiante e descubra os valores do Kelley Blue Book para o que você pode esperar pagar por este tipo de veículo em sua área.
Considere o valor de troca
A menos que você planeje bater seu carro no chão, vale a pena considerar quanto valor de troca você pode esperar obter quando estiver pronto para pensar em comprar um novo veículo. Faça pesquisas sobre os carros com o maior valor de troca que atendam às suas especificações.
Se você atualmente possui um carro, também deve pesquisar o valor de troca desse veículo e ter uma ideia firme do que aceitará da concessionária.
Seja pré-aprovado para um empréstimo
Você deve sempre tentar obter a pré-aprovação para um empréstimo de carro bem antes de chegar à concessionária. Você vai ter muito melhores condições de empréstimo no seu banco ou cooperativa de crédito local do que você faria em uma concessionária, e você também vai ser capaz de saber exatamente o que você está indo para estar no gancho para antes de escolher um veículo. Ele também pode ajudá-lo a cumprir o orçamento, sabendo concretamente quanto você pode pagar em vez de pensar nisso de forma abstrata.
Coloque o tempo do seu lado
Quanto mais abrangente for a pesquisa de veículos, melhores serão suas chances de encontrar um ótimo negócio. Expanda o raio de pesquisa o máximo possível. No mínimo, você deve agendar consultas com algumas concessionárias locais para testar os veículos e nunca dizer sim para o primeiro que vir.
Evite armadilhas comuns na concessionária
Quando se trata de fechar o negócio, a coisa mais importante que você pode fazer com antecedência é aprender a reprimir um revendedor de automóveis. Para obter o melhor negócio, toda a preparação do mundo não ajudará se você não conseguir manter as habilidades de negociação confiante quando chegar a hora de fechar. Basta dizer não aos extras adicionais e aprender com antecedência o que você deve esperar pagar na concessionária.
Saiba quais taxas são reais e quais são um truque
Imposto sobre vendas? Dependendo do estado da compra, legítimo. Taxa de registro? Legit. Taxas de documentação? Varie de acordo com o estado e você deve saber qual é a média para sua área, preparando-se com antecedência. Taxa de entrega de fábrica? Provavelmente bom, mas certifique-se de que você não receberá a cobrança dupla.
Em caso de dúvida, traga um amigo
Se você sabe que tem dificuldade para se manter confiante nas negociações, traga alguém que tenha – ou alguém que possa tranquilizá-lo e agir como uma presença calmante. Isso mudará a dinâmica das negociações e mudará as coisas a seu favor. Usar todas as estratégias disponíveis tornará o processo mais fácil e terá mais chances de lhe render um ótimo negócio.