Ofertas rejeitadas causam considerável desapontamento e enorme dor de cabeça nos compradores de casas. Você encontrou a casa dos seus sonhos e fez uma oferta nela. Suas esperanças são altas, e então – BOOM!
Você descobre que não pode ter. O proprietário não quer vender para você.
Isso levanta a questão: por quê? O que deu errado? As ofertas de compra são geralmente rejeitadas por um dos quatro motivos comuns e a maioria tem cifrões anexados.
Razão nº 1: seu preço estava muito baixo
Os vendedores não são obrigados a responder a ofertas com preço inferior ao de lista na maioria dos estados, mas os agentes são obrigados a entregá-las de qualquer maneira.
O vendedor pode acreditar que o comprador não leva a sério a compra do imóvel se a oferta for muito baixa. Os vendedores podem facilmente se sentir insultados e ficar com raiva demais para responder. Eles rejeitarão a oferta imediatamente, sem discussão adicional.
O vendedor também pode achar que é muito cedo para olhar para as ofertas abaixo do preço de tabela se o imóvel acabou de ser colocado no mercado, e os vendedores quase certamente não as considerarão se tiverem recebido várias ofertas.
Razão 2: Ou era muito alto
O outro lado é oferecer muito por uma casa – a menos, é claro, que você esteja oferecendo dinheiro e não se importe em abrir mão dele.
A maioria dos agentes de vendedores tentará dissuadir seus clientes de aceitar tal oferta se não for provável que a propriedade avalie tanto. O negócio só desmoronará quando o credor perceber que os termos do empréstimo excedem o valor real da propriedade.
Razão # 3: há um comprador concorrente
Uma prática pouco conhecida é a estrutura de comissão de taxa dupla ou variável que os agentes de listagem às vezes especificam e negociam em contratos de listagem.
Funciona da seguinte maneira: o agente de listagem faz um acordo com o vendedor de que, se o agente de listagem acabar também representando o comprador, o agente de listagem reduzirá sua comissão porque está ganhando os dois lados.
Por exemplo, o corretor de imóveis pode estar cobrando uma comissão imobiliária tradicional e talvez pagando um pouco menos ao corretor do comprador. Eles podem concordar em reduzir um ponto percentual da comissão se representarem os dois lados da transação. Isso é chamado de taxa variável.
O vendedor pagará mais e menos líquido se o seu próprio agente redigir a oferta e, portanto, pode rejeitá-la.
Peça ao seu agente para verificar o MLS para ver se a comissão é variável. Nesse caso, seu agente pode estar disposto a combinar os termos para conseguir a casa para você.
Razão # 4: você não atendeu às necessidades do vendedor
Seu agente deve sempre entrar em contato com o agente da lista para descobrir se o vendedor tem requisitos específicos ou botões de atalho. Mas às vezes os agentes de listagem incluem dicas úteis na parte de comentários do agente do MLS.
Em ambos os casos, escreva essas preocupações em sua oferta. Você pode oferecer uma data de fechamento mais longa se o vendedor precisar de um longo depósito ou acelerar o seu fechamento na situação oposta – o vendedor está ansioso para concluir o negócio dentro de um determinado prazo.
Aumente o depósito, se possível, se o vendedor quiser uma quantia considerável em dinheiro. Ofereça-se para comprar o imóvel “no estado em que se encontra” após providenciar uma inspeção residencial, se o vendedor estiver preocupado com os reparos.
Pode ser tão simples quanto o vendedor quer uma carta de pré-aprovação do credor. Muitos querem – eles querem pelo menos alguma garantia de que você está qualificado para o financiamento. Portanto, seja pré-aprovado.
A pré-aprovação do empréstimo pode beneficiá-lo de outra maneira. Você terá uma ideia bastante firme de quanto pode gastar em uma propriedade, portanto, não perderá a cabeça – e nem a do seu agente – olhando e fazendo ofertas que estão fora de sua faixa de preço.
Intangivel
O problema pode não ter nada a ver com sua oferta. Pode ser um choque de personalidade. Por uma razão ou outra, o vendedor não gosta muito de você e não quer entregar uma casa com toneladas de boas lembranças escondidas entre as paredes.
Também terá um efeito negativo sobre você se o seu agente irritar o agente do vendedor – especialmente em uma situação de oferta múltipla. Não há nada que impeça um agente de listagem de aceitar duas ofertas idênticas a um vendedor e dizer: “ Não gosto do Agente A, mas o Agente B é profissional”. A maioria dos vendedores escolherá a oferta do Agente B.
Agentes sem educação estão perdendo tempo e tornando a vida de seus compradores inconscientemente miserável. Este é um negócio de rede. Ser educado e respeitoso ganha elogios muitas vezes.
Não deixe seu agente sabotar suas chances desde o início. Se não foi o preço que fez com que sua oferta fosse rejeitada, geralmente é o agente.
The Bottom Line – algo provavelmente está errado
É incomum para um vendedor simplesmente rejeitar uma oferta sem fazer uma contra-oferta que diga exatamente o que ele deseja. Provavelmente, algo deu muito errado se você não receber um.
Revise sua oferta novamente – e dê uma boa olhada em seu agente – para evitar cometer o mesmo erro na segunda vez.