Pagar mais do que o preço de tabela de uma casa é aproximadamente duas vezes mais comum do que antes da pandemia, embora ainda não seja uma obrigação para os compradores terem sucesso no mercado imobiliário aquecido.
Principais conclusões
- Pagar mais do que o preço de tabela por uma casa é aproximadamente duas vezes mais comum do que antes da pandemia (acontecendo quase 50% das vezes, de acordo com uma estimativa), mostrando o quão acirrada é a concorrência no mercado imobiliário atual.
- Alguns corretores de imóveis dizem que vender acima do preço de listagem não é ainda mais frequente porque os compradores experientes estão cientes da dinâmica do mercado.
- Muitos vendedores já empurraram seu preço de tabela para o limite do que é viável. Uma pesquisa recente mostrou que 29% dos proprietários planejavam anunciar sua casa por mais do que achavam que valeria a pena.
Um recorde de 49,7% das casas vendidas acima do preço de tabela no período de quatro semanas encerrado em 16 de maio, de acordo com dados da imobiliária Redfin que remonta a 2012 – acima dos 26,7% no mesmo período do ano passado e 24,8%. % no mesmo período de 2019.Dados separados do site imobiliário Zillow mostram uma duplicação semelhante, embora seja tão recente quanto fevereiro e coloque a participação que vendeu acima do preço de tabela em 28,6%, em comparação com 13% em fevereiro de 2020.
(Além de serem mais antigos, os números de Zillow são compilados a partir de uma análise dos registros do governo do condado, enquanto os de Redfin são baseados em dados do Multiple Listing Service.)
O aumento nos preços de venda acima da lista ilustra a competição feroz que se desenvolveu entre os compradores no mercado imobiliário de hoje, mas o fato de que as porcentagens não são mais altas mostra o quanto o aumento nos preços de venda já impactou o comportamento de compra e venda. Uma pesquisa com proprietários de imóveis realizada pela Realtor.com no início desta primavera mostrou que 29% planejavam anunciar sua casa por mais do que achavam que valeria a pena.
“Neste mercado, você pode empurrar o envelope um pouco”, disse Anna Lieggi, corretora de imóveis da ReMax que divide seu tempo entre Tampa, Flórida e Bucks County, Pensilvânia, na fronteira com Nova Jersey. Mas “os compradores são muito experientes agora. Muitos deles deram lances em casas e perderam, e eles conhecem esse mercado. Eles não vão pagar demais por uma casa, a menos que essa casa seja espetacular.”
As baixas taxas de juros das hipotecas e o desejo de mais espaço para trabalhar em casa durante a pandemia levaram os preços das casas a recordes, causando um mercado maníaco exacerbado por uma grave escassez de casas à venda. Como resultado, os compradores foram forçados a procurar maneiras criativas – como ignorar a inspeção da casa ou fazer ofertas em dinheiro – para obter uma vantagem. Em muitos casos, uma guerra de lances faz parte da tentativa de obter essa vantagem e, de fato, a maioria das casas foi vendida por mais do que o preço de tabela em áreas de alta demanda como San Jose, San Francisco e Seattle, de acordo com dados da Zillow. a partir de fevereiro.
Empurrando para a borda
Mas para a maioria dos compradores, na maioria dos mercados, há pouca disposição de oferecer lances mais altos, a menos que não tenham outra escolha, disse Lieggi. E a maioria dos vendedores, levando o mercado em consideração, já empurrou seu preço de tabela para o limite do que é viável, disse ela. Em Nova Jersey, onde há pouco estoque no mercado, Lieggi disse que vê as casas vendidas acima da lista cerca de 40% das vezes.
Lieggi disse que analisará a atividade mais recente, especialmente as vendas pendentes, imediatamente antes de anunciar uma casa para garantir que os vendedores tenham precificado corretamente. Uma casa com bom preço pode receber vários lances que levam a ofertas mais lucrativas do que o esperado.
Jeff Tucker, economista sênior da Zillow, disse que foi pessoalmente superado quatro ou cinco vezes durante sua recente busca em casa, e sempre compartilhou as histórias com amigos.
Mas experiências pessoais frustrantes à parte, disse Tucker, sua melhor aposta para obter o máximo valor da venda de sua casa é acertar o preço da primeira vez, quando você a lista.