Os corretores imobiliários se sabotam com listagens caras?

Publicado por Javier Ricardo


Por mais estúpido que possa parecer, muitos corretores imobiliários aceitam listas com preços superfaturados, mesmo em mercados de compradores onde poucos compradores compram.
Freqüentemente, não importa para o agente se os anúncios de imóveis com preços excessivos não são vendidos. Aqui estão alguns dos motivos pelos quais um agente aceita essas listagens de qualquer maneira.

Eles estão superando a concorrência


Quando o vendedor entrevista os agentes, as estimativas do valor da casa costumam aumentar.
Talvez o primeiro agente saiba que haverá dois outros agentes competindo pela lista, então o primeiro agente cita uma figura astronômica. O segundo agente, ao ouvir o preço do primeiro agente, vence. O terceiro agente vem ainda mais alto.


O vendedor que escolhe um agente com base na estimativa mais alta, sem considerar outros fatores, é o perdedor final.
No entanto, quase todo vendedor opera dessa maneira. É uma pena, porque tão poucos agentes se dão ao trabalho de educar os vendedores que outros fatores, como planos de marketing e habilidades de negociação do agente, são muito mais importantes do que a estimativa do valor.

Escolha o seu agente com base na honestidade, ética, experiência, competência e marketing. Não persiga aqueles que lançam números irrealisticamente altos.

Publicidade gratuita para o agente


Cada sinal de “À venda” anuncia a empresa do agente e o agente.
Muitos sinais incluem o site e o número de telefone do agente. Alguns até exibem o tiro na cabeça do agente – grande e colorido. Você pode pensar nisso como um outdoor gigante para o agente.


Se a casa estiver localizada em uma rua principal, tanto melhor para o corretor.
Provavelmente milhares de motoristas passam pela placa todos os dias e verão o nome do agente. E depois que a placa de sinalização está enterrada, não custa nem um centavo ao agente deixá-la lá.


Listar a casa é outro meio de publicidade gratuita.
A casa aparecerá em sites de listagem de casas, junto com o nome do agente, a foto e as informações de contato. Embora os compradores possam não estar interessados ​​na lista superfaturada, nunca é demais para um corretor ter seu nome e número disponíveis.

Encontrar compradores por meio de listas


Listagens de imóveis com preços excessivos permitem que os agentes encontrem novos compradores que podem ser clientes em potencial.
Existem diferentes maneiras pelas quais os agentes podem encontrar compradores:

  • Assinar chamadas : se um comprador deseja saber o preço de uma casa, normalmente liga para o número do celular do corretor e pergunta. Os agentes que estão em constante movimento tentarão recrutar esse comprador para trabalhar com eles, desde que ainda não estejam trabalhando com outro agente.
  • Casas abertas : os agentes podem fazer uma casa aberta e também encontrar compradores dessa forma. Se os compradores não estiverem interessados ​​na casa – e não ficarão assim que descobrirem o preço -, o corretor é livre para mostrar aos compradores outras casas nessa faixa de preço.
  • Anúncios em jornais : um agente com uma lista superfaturada geralmente não colocará o endereço no jornal, mas listará os detalhes junto com o preço. Dessa forma, os compradores que podem pagar essa quantia entrarão em contato para perguntar. Agora, tudo o que um corretor precisa fazer é sugerir outras casas que valham a pena nessa faixa de preço específica.

Possibilidade de redução de preço


Mesmo que um corretor saiba que está comprando uma listagem superfaturada, ele pode estar dizendo a si mesmo que, quando a casa não for vendida em algumas semanas, ele pode persuadir o vendedor a baixar o preço e ganhar uma comissão ao vender.


Mas o interesse por uma casa normalmente diminui após algumas semanas, então há menos compradores para aquela casa quando o preço cai.
Os compradores também pensam que há algo de errado com uma casa que não vende imediatamente ou estão preocupados que o vendedor possa ter baixado o preço porque um defeito importante foi descoberto. As reduções de preços prejudicam o vendedor e muitas vezes fazem o comprador se perguntar quanto mais baixo o preço poderia cair. Portanto, um comprador normalmente oferece ainda menos após uma redução de preço.

O vendedor insiste


Enquanto os agentes fazem o que podem para informar ao vendedor o que é realista, o vendedor decide o preço da casa.
A única outra opção para o agente seria ir embora, mas pode haver motivos que não são práticos. Por exemplo, o vendedor pode ser amigo ou parente de um cliente valioso. Ou a listagem pode estar em um bairro que o corretor está tentando invadir. O agente é obrigado a agir conforme as instruções do vendedor, mesmo que isso signifique aumentar o preço de uma listagem.