Por que a Apple está vendendo seus telefones de última geração primeiro

Publicado por Javier Ricardo


A decisão da Apple Inc. (AAPL) de lançar seu cronograma de lançamento do iPhone com modelos mais caros faz parte de uma estratégia calculada para arrancar mais dinheiro dos clientes, relatou o The Wall Street Journal.


A empresa sediada em Cupertino, Califórnia, planeja lançar seus dispositivos de diodo orgânico emissor de luz (OLED), o iPhone XS e o XS Max, cinco semanas antes de seu novo telefone mais barato, o XR, chegar às lojas.
A tela LCD XR tem um preço inicial de US $ 749, enquanto o XS e o XS Max, que devem ser lançados sexta-feira, custam mais de US $ 1.000.


Pessoas familiarizadas com os planos de produção da Apple disseram ao Journal que o cronograma de lançamentos atual foi imposto de propósito para aumentar as vendas de iPhones mais sofisticados.
A empresa começou a aumentar a produção em massa do XS antes do modelo XR, acrescentaram, a fim de dar à Apple uma janela de um mês para testar a água com seus dispositivos mais caros sem enfrentar a concorrência mais barata de si mesma. (Veja também:
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Josh Lowitz, cofundador da empresa de análise de ações Consumer Intelligence Research Partners, disse ao Journal que a estratégia de começar com um preço alto pedido e depois baixá-lo até que o comprador aceite é semelhante a um leilão holandês.
“As pessoas mais comprometidas pagarão para ter acesso antecipado”, disse ele. “Então você chega às pessoas que estão fazendo uma escolha e podem se contentar com o telefone de US $ 750. Isso pode se tornar o novo normal. ”


Outros especialistas do setor sugeriram que a estratégia de lançamento escalonado da Apple também poderia ajudar a simplificar o estoque e a promoção na loja para parceiros de varejo como Best Buy Co. Inc. (BBY) e AT&T Inc. (T).
John Haber, consultor de cadeia de suprimentos da Spend Management Experts, disse ao Journal que os varejistas passarão os meses de setembro e outubro promovendo os modelos mais caros antes de mudar para o XR mais barato antes da Black Friday. “É difícil ter tudo ótimo para um lançamento, mas três novos lançamentos é muito complexo”, disse ele. “Você está dependendo muito das lojas de varejo para lidar com a logística.”


Um porta-voz da Apple rejeitou as afirmações de que sua programação foi propositalmente orquestrada, dizendo ao Journal que a empresa lança seus produtos quando eles estão prontos.
No ano passado, a Apple lançou seu iPhone X de última geração seis semanas depois de lançar seus outros dois novos smartphones mais baratos, supostamente devido a complicações de produção envolvendo sua tela OLED.

Analistas otimistas


Com base nas ordens de produção, parece que a Apple espera vender mais
iPhone XRs do que os modelos XS ou XS Max. De acordo com o UBS, a empresa encomendou a produção de 38 milhões de iPhone XR, 32 milhões de iPhone XS Max e 13 milhões de dispositivos iPhone XS e também planeja vender modelos de LCD mais antigos, incluindo o iPhone 7 e 7 Plus e o iPhone 8 e 8 Plus.


Os analistas estão confiantes de que a decisão da empresa de lançar seus telefones mais sofisticados primeiro e vender o XR por US $ 50 a mais do que o novo modelo menos caro do ano passado ajudará a elevar os preços médios de venda em cerca de 6% no próximo ano fiscal.
“Por esse preço, eles vão vender muitos XRs”, disse o analista do UBS Timothy Arcuri. (Veja também: 
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